[看隱形冠軍如何笑傲江湖]笑傲江湖

　　張利，著名實戰(zhàn)派營銷專家，他善于從中國古代經(jīng)典哲學(xué)的角度，結(jié)合最新企業(yè)經(jīng)營管理理論，指出在這個不確定的時代里面企業(yè)如何走向成功。在本期雜志中，張利先生向我們核心推薦了德國管理學(xué)家赫爾曼?西蒙的名作――《隱形冠軍：全球最佳500名公司的成功之道》。
　　
　　在人類的戰(zhàn)爭史上。有不少以小勝大、以弱勝強的實例。其實大與小、強與弱永遠不是絕對的。
　　世界級管理大師赫爾曼?西蒙歷經(jīng)10多年的積累和探討，向全球發(fā)布“隱形冠軍”這一概念，他說全球最優(yōu)秀企業(yè)多半是一些默默無聞、悶聲發(fā)大財?shù)男袠I(yè)冠軍企業(yè)，在許許多多不知名行業(yè)中，這些企業(yè)在全球范圍或某一區(qū)域市場占領(lǐng)了其所屬市場50％的份額甚至更多，尤其突出的是這樣的公司無論是在經(jīng)營水準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新能力絲毫不弱于500強企業(yè)，甚至在某些方面更是獨樹一幟，建立了大企業(yè)無法奢求的競爭優(yōu)勢。隱形冠軍的含義：“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘。
　　赫爾曼?西蒙說：德國為什么能夠成為全球最大的出口國?哪些企業(yè)貢獻最大?德國出口的真正引擎并不是西門子或者戴姆勒?奔馳這樣的巨頭，而是一些名不見經(jīng)傳、卻在某一個窄小的行業(yè)里面做到頂峰的中小企業(yè)。它們有無可動搖的行業(yè)地位，有穩(wěn)定的員工隊伍，高度的創(chuàng)新精神，還有豐厚的利潤回報。這些隱形冠軍憑的是什么呢?憑你大嗎?不是，憑的就是你強，憑的就是你獨有的核心競爭力。當(dāng)你在一點上足夠強，以至于令對手不敢小看你時，你也因此具備了談判的優(yōu)勢和籌碼，從而占領(lǐng)競爭的有利地位。
　　隱形冠軍之所以能夠在自己的一個細分領(lǐng)域里擁有霸主地位，是因為他們有一個共同的特質(zhì)――高度專注!隱形冠軍公司典型的說法：“我們是這個行業(yè)的專家。”“我們專注于自己的競爭力，專注再專注�！薄拔覀円�成為小市場的主宰者，我們要在小市場做出大成績，而不是在大市場做一個鳳尾的角色。”很多雄心勃勃的企業(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不。老子云：“小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝。”隱形冠軍企業(yè)的成功經(jīng)驗在于：他們眼觀六路，耳聽八方，行動敏捷，高度專注某一遠離大眾視野的行業(yè)；它們大音稀聲，埋頭苦干，瞄準(zhǔn)的是全球市場；他們大象無形，產(chǎn)品創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先于同行，形成了大企業(yè)無法奢求的競爭優(yōu)勢，不經(jīng)意間便在市場獨占鰲頭。隱者無名，但最終“惟有‘隱’者留其名”。

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