【埃里森，ＩＴ精英的崛起】拉里埃里森

　　很難想象，甲骨文(ORACLE)公司的傳奇居然要從IBM開始。 　　1970年，IBM的公司研究人員發(fā)表了一篇里程碑式的論文《R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫關(guān)系理論》，介紹了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論和查詢語言SQL。甲骨文掌門人埃里森非常仔細(xì)地閱讀了這篇文章，被其內(nèi)容震驚：這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。在這個(gè)啟發(fā)下，埃里森和他的同事開始著手編寫關(guān)系數(shù)據(jù)庫。雖然當(dāng)時(shí)IBM也投入巨資在編制這一產(chǎn)品，但這4個(gè)人的小公司創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：他們第一個(gè)在市場上推出了SQL關(guān)系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。
　　由此，埃里森促成了一個(gè)有著遠(yuǎn)大前程的行業(yè)――軟件業(yè)的誕生。
　　在IT精英中，埃里森絕對是個(gè)另類。他愛留著長長的大胡子，喜歡穿一萬美金的亞曼尼西裝，他總是先為自己樹立一個(gè)假想敵，然后把他打倒，他好像對全世界都不滿，發(fā)言總是那么刻薄毒辣，他經(jīng)常引用成吉思汗的名言：“只有其他人都失敗，才是真正的成功�！�
　　但他確實(shí)是一個(gè)天才人物。他在1977年創(chuàng)立了“甲骨文”，僅僅20多年時(shí)間，這家公司就發(fā)展成為世界第二大軟件制造商。如今，IT產(chǎn)業(yè)走過了30多個(gè)年頭，很多公司被收購，或者自己消失了，甲骨文卻始終傲立潮頭。
　　1944年，埃里森出生在紐約，但剛一出生就被父母拋棄了，一個(gè)芝加哥的親戚收養(yǎng)了他。在他的記憶里，他只與母親見過一面，而父親的身份至今還是一個(gè)謎。
　　兒時(shí)的埃里森就表現(xiàn)出了在數(shù)學(xué)方面的天賦，先后進(jìn)入美國芝加哥大學(xué)和伊利諾斯大學(xué)，后來進(jìn)入西北大學(xué)，但都沒有等到畢業(yè)他就離開了。在學(xué)校他非常孤僻，喜歡獨(dú)來獨(dú)往，成績并不怎么好，惟一感興趣的就是計(jì)算機(jī)。
　　大學(xué)肄業(yè)的埃里森先后在加利福尼亞幾家不出名的計(jì)算機(jī)公司工作。正是在其間，埃里森的數(shù)學(xué)才能得以顯露。他不僅在技術(shù)上工作出色，而且對技術(shù)的發(fā)展趨勢有著本能的把握，簡直就是一個(gè)非常有眼光的技術(shù)天才。
　　可是，埃里森對自己駕輕就熟的技術(shù)工作越來越缺乏興趣。有一次，他在一個(gè)聚會上對他的朋友談了他下一步的想法：“我不能再干技術(shù)了，靠它我永遠(yuǎn)富不了，我要當(dāng)老板，開自己的公司�！�
　　1977年，機(jī)會未了。在精密儀器公司任職的埃里森獲悉該公司有一個(gè)較大的軟件編制工作要發(fā)外承包，標(biāo)的70萬美元。他決心抓住這個(gè)機(jī)會，做一番事業(yè)。他與兩個(gè)同事在6月正式成立了軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室股份有限公司(SDL)，以家里的房子做抵押，最后以40萬美元的最低價(jià)格中標(biāo)。這一年，埃里森32歲。
　　40萬美元的經(jīng)費(fèi)為SDL提供了難得的啟動(dòng)資金。精密儀器公司的項(xiàng)目順利進(jìn)行著，可是埃里森又在考慮公司的下一步了：如果還這樣繼續(xù)編寫一個(gè)又一個(gè)的合同和程序，不但費(fèi)神而且費(fèi)力，能不能一勞永逸地只編寫一個(gè)程序呢?這樣才能更節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)也會在市場上贏得更多的客戶。1970年，美國整個(gè)軟件行業(yè)的銷售額才7000萬美元。大多數(shù)人還沒有意識到計(jì)算機(jī)軟件的重要性，但埃里森已經(jīng)從中覺察到了未來發(fā)展的可能性，他似乎看到了軟件行業(yè)的光輝未來。
　　很快，埃里森帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)研究出了第一個(gè)軟件。但是，早期的ORACLE版本無法正常地工作，程序充滿了錯(cuò)誤，用戶有著許多抱怨，但埃里森關(guān)注市場更勝于關(guān)注技術(shù)。他相信較早占領(lǐng)大塊市場份額是最主要的，“當(dāng)市場已建立好，你知道百事可樂要花多少錢才能奪得可口可樂1％的市場，非常非常昂貴”。
　　埃里森的偉大之處在于，他還是個(gè)推銷高手。他不只推銷公司產(chǎn)品，同時(shí)更聰明地到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫觀念。他經(jīng)常做的演講標(biāo)準(zhǔn)題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”，講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫會出現(xiàn)的問題，然后介紹ORACLE是如何解決的，不像別的公司只講述產(chǎn)品的功能。埃里森還當(dāng)場演示技術(shù)，在電腦上輸入一個(gè)關(guān)系查詢，很快結(jié)果就出來了，這讓人們印象深刻。所以埃里森的成功不僅靠的是技術(shù)，更多的是市場推銷。
　　1983年，甲骨文公司提供VAX模式數(shù)據(jù)庫，它是第一個(gè)完全用C語言編寫的便于移植的數(shù)據(jù)庫。1984年，甲骨文提供第一個(gè)具有讀取一致性的數(shù)據(jù)庫，當(dāng)年銷售額達(dá)到1270萬美元。1985年，甲骨文提供并行服務(wù)器數(shù)據(jù)庫。
　　在上世紀(jì)80年代的一段時(shí)間，甲骨文公司幾乎每天都會推出一個(gè)新版本。其實(shí)甲骨文軟件功能還不是很完善，但埃里森的市場銷售策略勝人一籌，他總是著重宣傳其產(chǎn)品的三大特性，可移植性，可連接性和兼容性。
　　埃里森還經(jīng)常鼓勵(lì)銷售人員，但又盡量使內(nèi)部人員激烈競爭。甲骨文公司的前銷售副總裁曾表示：“為埃里森工作就像騎著老虎，不管路程如何危險(xiǎn)艱難，你必須緊貼老虎背，如果你掉下來，老虎會把你吃掉。其他人對他而言，只有兩種人：朋友和敵人。”
　　從1977年到1990年，甲骨文的銷售額保持了每年高于100％的增長。1986年，甲骨文上市，埃里森的財(cái)富急升。到了1989年，甲骨文公司已經(jīng)成為僅次于微軟的世界第二大獨(dú)立的軟件公司。上世紀(jì)90年代中期，埃里森將甲骨文的銷售全部轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，電子商務(wù)搞得有聲有色，吸引了許多大公司。2001年4月28日，因反壟斷案，微軟的股票價(jià)格跌至每股69.75美元，而甲骨文的股票則上漲至每股79.94美元。這一天，世界首富的頭銜第一次落到埃里森的頭上。
　　如今，甲骨文公司掌控著全球企業(yè)數(shù)據(jù)庫技術(shù)和應(yīng)用的黃金標(biāo)準(zhǔn)：甲骨文是世界領(lǐng)先的信息管理軟件供應(yīng)商和世界第二大獨(dú)立軟件公司。ORACLE的技術(shù)幾乎遍及各個(gè)行業(yè)，財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)中有98家企業(yè)的數(shù)據(jù)中心在采用Oracle技術(shù)；ORACLE是世界上最大的企業(yè)軟件公司，向遍及145個(gè)國家的用戶提供數(shù)據(jù)庫、工具和應(yīng)用軟件以及相關(guān)的咨詢、培訓(xùn)和支持服務(wù)。
　　甲骨文的文化就是不斷地創(chuàng)新，不斷地變革。埃里森就是一個(gè)變革者。他從來不會拘泥守舊，能夠不斷地適應(yīng)市場的變化，滿足客戶的需求，這就是它成功的秘訣所在。甲骨文公司一直以技術(shù)創(chuàng)新而立足，剛剛又推出了Oracle 11g的數(shù)據(jù)庫，就是一個(gè)明證。他像軟件界的成吉思汗一樣，一寸寸打下甲骨文的輝煌帝國，而且還要做到最好。
　　他把生命比作一條鯊魚，“你必須繼續(xù)向前，一天比一天做得更好，否則你就會死亡”。而他的拍檔這樣形容“他是一個(gè)地地道道的武士，既是一個(gè)破壞者，同時(shí)又是一個(gè)改良者�！�
　　甲骨文1989年正式進(jìn)入中國市場，成為第一家進(jìn)入中國的世界軟件巨頭。1991年7月，甲骨文在北京建立獨(dú)資公司――北京甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司。目前，甲骨文在北京、上海、廣州和成都均設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，在山東濟(jì)南高新區(qū)也設(shè)立了分公司。
　　2007年8月，甲骨文公司總裁Charles Phillips在2007年度大會上作了題為“引領(lǐng)創(chuàng)新時(shí)代――Oracle數(shù)據(jù)庫11g”的演講。他闡述了甲骨文未來的兩大戰(zhàn)略核心，強(qiáng)調(diào)中國是甲骨文除美國總部之外最重要的市場和研發(fā)基地，并表示將加大在中國的投資力度。

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