ＵＴ斯達康：光腳的不怕穿鞋的:光腳不怕穿鞋的什么意思

　　孫正義的冬天和UT斯達康的春天 　　 　　對于在新經(jīng)濟里以投資為主的軟銀總裁孫正義來說，這個新世紀的冬天無疑是難過的。許多他投下重金的網(wǎng)絡(luò)和新技術(shù)企業(yè)現(xiàn)在都在度過它們最艱難的時日，大洋對岸的納斯達克指數(shù)已經(jīng)跌掉了一半，這意味著很多習慣了靠風險投資生活的高科技企業(yè)必須面對一個無燃料的冬天。而孫正義的這個冬天當然也就變得難過起來了。
　　UT斯達康是一個中國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，它的主要業(yè)務(wù)一直在國內(nèi)，集中在通訊行業(yè)，屬于我們通常所說的“海歸派”。幾年來，與許多小公司一樣，他們一直在做著一些中間產(chǎn)品，業(yè)務(wù)量和銷售額與通訊業(yè)的巨頭們比起來，差距還很大。
　　但是UT斯達康2000年的冬天感覺似乎不太冷，雖然一樣是孫正義投資的公司，一樣在納斯達克上的市，市值一樣跌去了不少，但是到10月份，這個幾年前還名不見經(jīng)傳的小企業(yè)已經(jīng)有了3400萬美元的利潤。所以它現(xiàn)在還保有30億美元的市值。在這個冬天，UT斯達康感到的是春天的氣息，他們的日子過得還算舒心。
　　這全得歸功于它數(shù)年來一直在做的一項技術(shù)創(chuàng)新――無線市話小靈通，它在2000年做大了。小小的技術(shù)進步，使得它在中國電信市場上給自己新造了一塊蛋糕。
　　
　　光腳的不怕穿鞋的
　　
　　機會的獲得總是有一些偶然因素。在UT斯達康的這個機會里，信息產(chǎn)業(yè)部起了很大的作用。他們搖擺不定的態(tài)度使無線市話的市場成了一條危險之河。
　　小靈通這個技術(shù)門檻并不太高的技術(shù)，實際上國內(nèi)的很多通訊巨頭都有能力做。而以他們的市場能力，如果UT斯達康與他們一起起步，那么它可能只會得到一個不大的市場份額。
　　可是UT斯達康有自己的優(yōu)勢。他們不僅最先得到了小靈通這個想法并付諸實踐，而且因為起步階段規(guī)模的微不足道，有把它作為公司主要項目的勇氣。規(guī)模龐大的通訊業(yè)巨頭們則難以冒此風險。當它們因為信息產(chǎn)業(yè)部一而再、再而三地對小靈通這個項目投反對票而猶豫不決的時候，電信各地方公司里活躍的是UT斯達康公司的業(yè)務(wù)人員。
　　等到1999年6月信息產(chǎn)業(yè)部下文正式同意在一部分中小城鎮(zhèn)開展小靈通業(yè)務(wù)的時候，通訊巨頭們不得不面對這樣一個事實，那就是在很多有“油水”的城市，UT斯達康已經(jīng)捷足先登了。電信的業(yè)務(wù)很多是一次性投資，基礎(chǔ)設(shè)施一旦交給某個公司建成，接下來的業(yè)務(wù)就都是這個公司的了。小靈通也是這樣，一旦基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建成，那么基站、手機的業(yè)務(wù)也就很自然地落到了UT斯達康公司的手里。
　　所以當中興公司等巨頭介入這個市場的時候，他們就必須給自己一個新的挑戰(zhàn)，他們選擇了設(shè)備國產(chǎn)化。而華為公司，雖然他們也對這個市場作了很多考察，但最后還是放棄了。
　　
　　技術(shù)一小步，市場一大步
　　
　　實際上，小靈通的技術(shù)背景并不是UT斯達康所獨有的，它主要的技術(shù)來源是早就已經(jīng)在日本開始的PHS業(yè)務(wù)。UT斯達康在技術(shù)上所做的工作，只是把這項技術(shù)嫁接到電信的固定網(wǎng)上。使小靈通從本來是一項無線通訊的技術(shù)變成了一個固定網(wǎng)的無線變種（《南風窗》2000年第11期對此有詳細的報道）。
　　然而在技術(shù)上的這一小步對于UT斯達康及其中國市場來說，意義是巨大的。對于運營商中國電信來說，它創(chuàng)造了電信分家后的一個新業(yè)務(wù)點，使電信原來空置率很高的網(wǎng)絡(luò)可以創(chuàng)造更多的收入；對于用戶而言，小靈通與移動電話之間10倍的話費差價使它所有的缺陷都變得無足輕重，小靈通所到之處都掀起了排隊購買的熱潮。
　　當然對于UT斯達康來說，小靈通給了他們一個機會，因為通信行業(yè)的門檻其實是十分之高的。對于UT斯達康這樣一個海外留學(xué)生歸國創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，小靈通給他們帶來的機會實在有太多的含義：憑借這個項目，他們得到了孫正義的風險投資；憑借這個項目，他們在納斯達克上了市；憑借這個項目，他們在競爭激烈、巨頭云集的中國通訊市場上站住了腳，上了規(guī)模，也獲得了一定的知名度。
　　2000年對UT斯達康來說意義可謂重大。UT斯達康1999年銷售額還只有1.8億美元，而2000年僅到10月份就已經(jīng)達到了2.4億。在這一年，他們的項目進入了像杭州、西安這樣的大城市，用他們自己的話來說，“用戶數(shù)呈幾何級數(shù)上升，到年底，用戶數(shù)達到了80萬”。而對于UT斯達康這樣新興的通訊企業(yè)來說，用戶數(shù)可能比現(xiàn)實的利潤還要重要――有多少用戶就意味著有多少人認可了這個企業(yè)，而對于通訊企業(yè)來說，國際上通用的標準是一個用戶值2000美元。
　　在國際市場上，小靈通之于UT斯達康也具有同樣的意義，由于這個項目在中國的開展，使許多國家把注意力投向了斯達康公司。UT斯達康公司的接待室里2000年已經(jīng)來過好多國家的貴賓了，這些貴賓為斯達康公司留下的，當然不僅僅是留言和合影，還有東南亞市場和南美市場的開拓和1140萬美元的出口。
　　現(xiàn)在回過頭來看，小靈通這個機會對UT斯達康公司來說是一個臺階，雖然這個機會本身就是搖搖擺擺，時隱時現(xiàn)，但他們還是抓住了它。通過這個臺階，UT斯達康公司加入了通訊行業(yè)巨頭企業(yè)的行列，雖然它現(xiàn)在在這個方陣里只能排在后面，但是這樣一個沒有國家投資和背景的公司既然已經(jīng)擠了進來，那么它未來的前途就令人不可小看。至少在近在眼前的第三代移動通訊的競爭中，UT斯達康取得了一個企業(yè)實力積累的高起點�！�

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