[外企成功重在把握火候] 蒸包子火候把握

　　“中國(guó)這么大,消費(fèi)水平不一樣。另外,市場(chǎng)不成熟,政策的穩(wěn)定性又不能預(yù)測(cè)。碰得好的話,你會(huì)發(fā)大財(cái),政策一收,你就慘了�！� 　　 　　幾乎所有的跨國(guó)企業(yè)在審視中國(guó)市場(chǎng)時(shí),都會(huì)做出同樣的判斷:這是一個(gè)充滿誘惑力的地方。
　　但是,真的走進(jìn)來(lái)后,他們也會(huì)得出幾乎相同的結(jié)論:這是一個(gè)復(fù)雜的地方。
　　在誘惑力和復(fù)雜的考驗(yàn)面前,跨國(guó)巨頭們或者謹(jǐn)慎前行,或者潛伏不動(dòng),或者卷土重來(lái)。
　　潛伏不動(dòng)的阻礙在哪?卷土重來(lái)的機(jī)遇在哪?市場(chǎng)到底復(fù)雜在哪?對(duì)此,商務(wù)部跨國(guó)公司研究中心主任何曼青接受了《中國(guó)周刊》記者的專訪。
　　
　　《中國(guó)周刊》:最近有關(guān)外資在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)出出的新聞層出不窮。譬如,谷歌宣布退出中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),ebay旗下公司借力卷土重來(lái)。進(jìn)與出,你觀察到的是哪種趨勢(shì)?
　　何曼青:外資的進(jìn)出有一個(gè)共同的背景:目前,特別是金融危機(jī)以后,中國(guó)的投資環(huán)境還是很有吸引力的�？鐕�(guó)公司有退出、撤資的現(xiàn)象也是很正常的。這只是階段現(xiàn)象,不是主流。
　　
　　《中國(guó)周刊》:對(duì)于卷土重來(lái)的外資企業(yè)來(lái)說(shuō),大環(huán)境對(duì)他們來(lái)說(shuō)有何不同?
　　何曼青:前兩年我們對(duì)日式手機(jī)做了研究,發(fā)現(xiàn)他們基本上是全線崩潰了。這里面有自身管理、技術(shù)的原因,也有政策環(huán)境的原因。日本手機(jī)推出新產(chǎn)品的速度普遍很慢,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)不快,這與日本企業(yè)的決策模式很相關(guān)。另外,早些年,日本手機(jī)與我們國(guó)家實(shí)行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一樣,他們的研發(fā)方向是3G,但是那時(shí)候機(jī)遇還沒(méi)有到那個(gè)接口。現(xiàn)在中國(guó)是3G時(shí)代,他們搞這個(gè),就是一個(gè)機(jī)遇了。
　　
　　《中國(guó)周刊》:ebay在2006年中國(guó)市場(chǎng)失利后,其高層總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)說(shuō):在中國(guó)市場(chǎng)把國(guó)外經(jīng)驗(yàn)學(xué)得太深刻不行,因?yàn)橹袊?guó)的實(shí)際情況更加復(fù)雜,學(xué)得不精也不行,因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)還不成熟。如何理解這種復(fù)雜性?
　　何曼青:這句話很經(jīng)典。在市場(chǎng)和政策之間,主要是如何把握火候的問(wèn)題。也就是我們所說(shuō)的中庸之道,過(guò)猶不及。中國(guó)這么大,消費(fèi)水平不一樣。另外,市場(chǎng)不成熟,政策的穩(wěn)定性又不能預(yù)測(cè)。碰得好的話,你會(huì)發(fā)大財(cái),政策一收,你就慘了。
　　任正非的華為就是和當(dāng)?shù)卣�府合�?建立合資子公司,雙贏。要和政府利益、社會(huì)利益綁在一起才能發(fā)展好。
　　
　　《中國(guó)周刊》:外資在很多領(lǐng)域是受限的,怎樣看這個(gè)問(wèn)題?
　　何曼青:這也是政策原因。我們?cè)谕赓Y投資方面有很多的行業(yè)限制。外資投資行業(yè)分允許性、鼓勵(lì)性、限制性。能源是戰(zhàn)略性行業(yè),國(guó)家禁止外資進(jìn)入,金融保險(xiǎn)也有開(kāi)放時(shí)間點(diǎn)。相比發(fā)達(dá)國(guó)家,我們還是一個(gè)孩子,他們已經(jīng)是身強(qiáng)體壯的小伙子,全部進(jìn)來(lái)的話,我們就會(huì)被人家行業(yè)壟斷,失去經(jīng)濟(jì)命脈,我們國(guó)家不得不限制。但是對(duì)于一個(gè)成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),是不應(yīng)該有這么多限制的。
　　
　　《中國(guó)周刊》:不過(guò),在外資進(jìn)入史上,有一段時(shí)間很特殊,國(guó)家允許外資壟斷某一個(gè)行業(yè)。譬如,98年柯達(dá)收購(gòu)中國(guó)膠片行業(yè)。這個(gè)政策對(duì)后來(lái)有何影響?
　　何曼青:外資的并購(gòu)經(jīng)過(guò)了很漫長(zhǎng)的過(guò)程,外資一進(jìn)入就希望并購(gòu)壟斷。直到90年代,政策才開(kāi)始放松。類似于柯達(dá)的案例,還有輪胎橡膠行業(yè)的一次全行業(yè)收購(gòu),除此之外就沒(méi)有了。處在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,這僅僅是試探性發(fā)展,可能對(duì)市場(chǎng)集中考慮的比較少,所以在當(dāng)時(shí)也引起了很多質(zhì)疑,后來(lái)就收手了。政策隨時(shí)在變化,國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的不穩(wěn)定性也在此。
　　
　　《中國(guó)周刊》:政策的變化可能會(huì)影響到外企的成敗,同時(shí),成敗的因素還在于本土化。有人認(rèn)為本土化有好有壞,外資企業(yè)學(xué)了好也學(xué)了壞。你怎么看?
　　何曼青:我們做過(guò)調(diào)研。有些跨國(guó)公司在華發(fā)展中,學(xué)會(huì)了中國(guó)的“潛規(guī)則”,雙重標(biāo)準(zhǔn)操作。而中國(guó)本身的監(jiān)管不力。近朱者赤,近墨者黑。他們也學(xué)會(huì)了“黑”的部分。這是倒退。我覺(jué)得外企在中國(guó)應(yīng)該有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的思維,無(wú)論何時(shí)何地都要高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
　　
　　《中國(guó)周刊》:有些外企對(duì)中國(guó)的政策提出質(zhì)疑。是不是存在這樣一個(gè)趨勢(shì),外企的“超國(guó)民待遇”在被漸漸弱化?
　　何曼青:外資企業(yè)拿著一個(gè)包裹,里面有錢,有技術(shù),有人才。如果沒(méi)有跨國(guó)公司,就沒(méi)有長(zhǎng)虹、TCL的發(fā)展。當(dāng)年,吳士宏從微軟跑到TCL,外企人才到民營(yíng)企業(yè)這樣的例子很多。之前,我們需要外資,需要這個(gè)包裹,所以有優(yōu)惠政策。之后,整體的要求不一樣了。政策傾斜也由原來(lái)按照所有制,逐漸改為按照產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)上。只能說(shuō),中國(guó)政策對(duì)外企的態(tài)度越來(lái)越公平了。
　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),照顧的越多,傷害的也越多。大家的生存發(fā)展條件一樣,生存能力自己適應(yīng)去。理想的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是沒(méi)有優(yōu)惠政策的。

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