【婚戀網(wǎng)站就是印鈔機(jī)】印鈔機(jī)

　　在中國(guó)，有多少人在為擇偶而忙碌、煩惱？2.6億。 　　從前，它只是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象�，F(xiàn)在，它還是一個(gè)錢景美好的新興市場(chǎng)。 　　 　　全國(guó)婦聯(lián)和婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2010年全國(guó)婚戀調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)現(xiàn)有1.8億單身人士，其中，23.8%的單身者的父母正在幫他們四處尋找對(duì)象。這就意味著，全國(guó)約2.6億人正在為擇偶而忙碌著。微博上，有單身網(wǎng)友這樣調(diào)侃自己的“忙碌”狀態(tài)：“不在相親，就在去相親的路上�！�
　　1.8億單身者中，有人在托媒婆，有人低調(diào)潛入婚介所，有人在大街上搭訕，有人玩網(wǎng)游邂逅……但更大一批人則“潛伏”在婚戀網(wǎng)站上。
　　截至2011年1月，國(guó)內(nèi)三大主流婚戀網(wǎng)站中，世紀(jì)佳緣網(wǎng)擁有注冊(cè)會(huì)員3200多萬，百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)分別擁有2600多萬名會(huì)員，三者的會(huì)員數(shù)量簡(jiǎn)單相加，則幾乎囊括了中國(guó)近半數(shù)的單身。
　　龐大的婚戀需求和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合迸發(fā)出巨大的能量。各婚戀網(wǎng)站如同一個(gè)24小時(shí)不歇業(yè)的門店，自動(dòng)聚集會(huì)員，收集并出售會(huì)員信息。每年數(shù)億元的營(yíng)收、200%的增速，讓許多人艷羨不已。
　　
　　婚戀網(wǎng)站不再免費(fèi)
　　
　　北京單身女白領(lǐng)小陶，3年前在世紀(jì)佳緣網(wǎng)注冊(cè)為會(huì)員。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)該網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量不多，小陶也沒有把它當(dāng)回事。2011年，28歲的小陶在父母的催促下開始尋找男朋友。因?yàn)榻?jīng)常在相親節(jié)目中看見世紀(jì)佳緣網(wǎng)的廣告，她便重新登錄了該網(wǎng)站。小陶發(fā)現(xiàn)，自己的個(gè)人資料還在，且3年來不斷有男性單身者在瀏覽，總計(jì)達(dá)12000多人次，其中，許多人還在站內(nèi)發(fā)來了意圖進(jìn)一步交流的郵件。
　　但與3年前不同，小陶發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，在世紀(jì)佳緣網(wǎng)上找對(duì)象，已經(jīng)不再免費(fèi)了。比如，要想看到那些想和自己進(jìn)一步交流的郵件內(nèi)容，必須付費(fèi)。同理，如果對(duì)自己感興趣的單身者發(fā)郵件、送虛擬禮物、在線聊天等，也要付費(fèi)。
　　此外，不同的費(fèi)用將注冊(cè)用戶分為普通用戶、高級(jí)用戶和鉆石用戶，對(duì)應(yīng)的則是不同權(quán)限的服務(wù)內(nèi)容。比如鉆石用戶可以直接在站內(nèi)進(jìn)行在線聊天，獲得首頁推薦等。
　　據(jù)百合網(wǎng)CEO田范江介紹，在中國(guó)，每年有2000萬的單身男女成為婚戀網(wǎng)站的潛在客戶。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2010年，已經(jīng)為“找對(duì)象”在婚戀網(wǎng)站付費(fèi)的人數(shù)就達(dá)到了300多萬，哪怕僅按看信費(fèi)用的中間值計(jì)算，2010年便有近10億元花在了在婚戀網(wǎng)站“找對(duì)象”上。
　　
　　“剩男剩女”的市場(chǎng)
　　
　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年，僅北京，28歲以上的“剩女”就已超過50萬。在擇偶標(biāo)準(zhǔn)里，70%以上的女性認(rèn)為對(duì)方要有房子，50%左右的男性也要求對(duì)方有房子，可在大城市里，這樣的要求和現(xiàn)實(shí)不吻合。
　　“相親網(wǎng)站”是一個(gè)多人對(duì)多人的公眾平臺(tái)，單身者希望借助這樣的平臺(tái)，在大范圍內(nèi)找到自己理想的配偶。
　　幾大擇偶觀念的改變也注定了婚戀市場(chǎng)的繁榮�！昂芏嗳思纫�有愛又要有錢，這樣，能找到對(duì)象的難度就增加了一倍，以前兩年就能找到合適的對(duì)象，現(xiàn)在可能要5年�！碧锓督�說。
　　“剩男剩女”當(dāng)?shù)篮汀伴W結(jié)閃離”等社會(huì)現(xiàn)象為婚戀網(wǎng)站的發(fā)展提供了市場(chǎng)空間。被稱為“圣斗士”的80后和即將步入這一行列的85后構(gòu)成了婚戀網(wǎng)站的主要人群。
　　此外，離婚率的攀高也為婚戀市場(chǎng)的發(fā)展提供了增長(zhǎng)的空間。民政部公開資料顯示，2009年全國(guó)辦理離婚手續(xù)的有246.8萬對(duì)，比2008年增加19.9萬對(duì)。調(diào)查表明，因?yàn)榫邆湟欢ǖ慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，而且善于利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技，離異人群在婚戀網(wǎng)站的付費(fèi)率是未婚人群的5倍，離異單身人群已經(jīng)成為相親網(wǎng)站的忠實(shí)客戶群。
　　
　　數(shù)億元的線上收入
　　
　　兩年前，在所有的婚戀網(wǎng)站上查看信息都是免費(fèi)的，這方便了單身者，卻煎熬了相親網(wǎng)站。
　　如今，佳緣網(wǎng)2元一封信，一年數(shù)百元的收費(fèi)額已經(jīng)是大多相親網(wǎng)站通用的標(biāo)準(zhǔn)�！斑@套模式是我們自己研究出來的，可以說基本上已經(jīng)成熟�！奔丫壘W(wǎng)CEO龔海燕告訴記者，但還有一些缺陷，比如有些人非常優(yōu)秀卻淹沒在幾百萬的會(huì)員中無法被識(shí)別，所以線上服務(wù)還需要結(jié)合線下，比如一對(duì)一的推介、婚戀指導(dǎo)等等。
　　對(duì)于當(dāng)前世紀(jì)佳緣網(wǎng)的盈利狀況，龔海燕低調(diào)地用一句話來概括，“我們的情況是收支平衡，略有盈余”。據(jù)了解，2010年，有1600萬人注冊(cè)成為世紀(jì)佳緣網(wǎng)的新會(huì)員。當(dāng)前相親網(wǎng)站的付費(fèi)率為15%左右，如果保守按照信息服務(wù)費(fèi)平均每人200元來計(jì)算，世紀(jì)佳緣網(wǎng)線上業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)4.8億元人民幣的營(yíng)收。
　　如果說婚戀網(wǎng)站的線上服務(wù)是大眾消費(fèi)，那么線下服務(wù)就是VIP服務(wù)了。據(jù)了解，線下一對(duì)一的推介和見面，會(huì)員要支付數(shù)千元甚至上萬的服務(wù)費(fèi)，甚至有人支付數(shù)百萬元的費(fèi)用，委托婚戀網(wǎng)站來尋找合適的結(jié)婚對(duì)象。當(dāng)然，也有不太昂貴的線下服務(wù)，比如上百人的相親聚會(huì)，人均花費(fèi)在150元左右，但這種活動(dòng)對(duì)于婚戀網(wǎng)站來說，收益有限，更偏重于品牌推廣。
　　同樣，婚戀網(wǎng)站線下收益與曾經(jīng)的婚介所的收益相比，已是天壤之別。據(jù)田范江介紹，2010年，百合網(wǎng)線下享受VIP相親服務(wù)的會(huì)員達(dá)數(shù)千名，在北京等一線城市，每位線下會(huì)員收費(fèi)為1萬元人民幣左右。如此算來當(dāng)年就能納入幾千萬人民幣。
　　
　　兩年后準(zhǔn)備上市
　　
　　如果說此前的5年是中國(guó)婚戀網(wǎng)站的市場(chǎng)培育期，那么，今后5年則是婚戀網(wǎng)站的商業(yè)化階段。
　　“2010年一季度和2009年一季度相比，我們的營(yíng)收漲了10倍�！碧锓督�告訴記者，2010年，百合網(wǎng)新增用戶達(dá)600多萬人，線上營(yíng)收達(dá)1億多元，實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。
　　即使如此，中國(guó)的婚戀網(wǎng)站依然處于發(fā)展的起步期�！拔覀兊脑诰�會(huì)員的平均支付費(fèi)用在100元～200元之間，而在整個(gè)認(rèn)識(shí)―約會(huì)―結(jié)婚環(huán)節(jié)的費(fèi)用中，這只是一個(gè)很小的量，相當(dāng)于吃一頓飯的錢，所以未來在費(fèi)用上我們還會(huì)有增長(zhǎng)�！碧锓督�預(yù)計(jì)，2011年，百合網(wǎng)在營(yíng)收上會(huì)有一個(gè)更高的增速，而這個(gè)速度可能是200%～300%。
　　“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，規(guī)模效益，這就是婚戀網(wǎng)站的特點(diǎn)。”龔海燕表示，婚戀網(wǎng)站如同一個(gè)24小時(shí)不關(guān)門的商店，而且還不需要售貨員，會(huì)員自動(dòng)付費(fèi)；但是，并不是所有注冊(cè)會(huì)員都會(huì)成為活躍用戶，“有的注冊(cè)一次就再也不來了，有的呆在上面就是不付費(fèi)，當(dāng)前的付費(fèi)率還是較低的”。而且，很多人只看到婚戀網(wǎng)站賺錢，卻沒有看到其背后的投入�！拔覀兊暮笈_(tái)工作人員就有400多位，光人工成本一年就需要6000萬元，還有帶寬、服務(wù)器的費(fèi)用，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)的投入，此外，每年的廣告推廣費(fèi)用也非常大。”
　　龔海燕表示，2011年，預(yù)計(jì)世紀(jì)佳緣網(wǎng)的廣告推廣費(fèi)用將達(dá)到1億元人民幣。龔海燕說，未來幾年，如何改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高口碑和用戶的“配對(duì)”成功率是最重要的。
　　2011年將是婚戀網(wǎng)站快速發(fā)展的一年。百合網(wǎng)計(jì)劃在營(yíng)銷推廣和研發(fā)上投入更多的資金，并計(jì)劃將目前330多人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到600人；而世紀(jì)佳緣網(wǎng)將進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，從婚戀服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈下端的婚嫁服務(wù)、育兒等家庭建設(shè)進(jìn)行拓展。
　　對(duì)于是否會(huì)準(zhǔn)備上市，田范江說，兩年后吧！
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