《財富人生》【沈子凱,贏是財富人生,輸是人生財富】

　　沈子凱 　　出生:1982年居住地:杭州 　　身份:杭州吉卜力藝術創(chuàng)造社市場總監(jiān) 　　“80后”特質:勇于嘗試,不怕折騰,生活簡樸,經常熬夜。
　　語錄:我忠于自己的感覺,不愿意將就,湊和著過。認定的路,堅持走下去,遇到困難,闖過去,遇到瓶頸,沖出去,遇到失敗,站起來,繼續(xù)上路!
　　
　　沈子凱讀書時成績一般,唯一的安慰就是畫畫全校第一,中學畢業(yè)考上了浙江省內某藝術設計專業(yè)。因為想著做自己的動畫片,2001年夏天畢業(yè)后,他跑到省會杭州,到一家日本動畫制作公司做學徒。
　　公司有三百號人,24小時輪流上班,沈子凱是流水線的最基層,因為是新人,上的都是晚班。吃過晚飯就去上班,埋頭苦干到凌晨三四點,有時到中午。輪不上設計的活兒,比著現成的模板畫,一個鏡頭畫一張,畫一張一塊錢。
　　身邊的同事,什么樣的都有,有學醫(yī)的,有原來是服裝廠流水線上的,有的以前賣過手機。人家雖然沒有接受過任何藝術教育,但是手快得很,畫得比他還多。
　　“沒有任何創(chuàng)造性”的工作,讓沈子凱越畫越憋屈,筆下的比卡丘、犬夜叉也慢慢沒了生氣。
　　過年回家時,他出了一場倒霉的車禍,左腳踝關節(jié)骨裂,在家躺著過了年,躺著盡琢磨事兒,都是工作和未來,回到公司就遞交了辭呈。這時,他就要轉正了,假如勤快點,一個月能掙一萬。
　　
　　“流產”的“吉卜力”雛形
　　
　　接下來三年,沈子凱一頭扎進了廣告業(yè),跳了好幾家,從小小的設計制作到設計師,到創(chuàng)作總監(jiān),也見識到了各行各業(yè)的道道兒。老板們普遍認為沈子凱反應快,做事思路比一般年輕人好。
　　沈子凱喜歡逛無印良品、宜家等家居店,逛得特別慢,只要有眼前一亮的,就把它想明白。他想著自己苦心孤詣弄出個商標,在不同人眼里,價值大相徑庭,不如像宜家這樣,將設計賦予到具象的產品上,更好地實現價值。他決定做一件“真正自由發(fā)揮的事”:設計開發(fā)一個生活用品為主的品牌。
　　名字拍腦袋就出來了,“吉卜力”,這是他最敬佩的日本動畫大師宮崎駿的工作室名字。
　　2004年底,沈子凱遇上一個同樣苦惱的同學。一個人有想法,一個人有資金,一拍即合。沈子凱毅然辭職,把幾年來辛苦攢下的三萬元全部投了進去。完美主義的他物色了一幢老式二層小樓,“樹木掩映,門窗都是木頭的,下雨時可以聽到雨滴掉在青瓦上叮咚叮咚響,天氣放晴有大片陽光灑進來,詩意極了!”
　　雖說是創(chuàng)業(yè),但兩個人幾乎就沒想過市場在哪里、怎樣掙錢。幾個月里,他們不眠不休地討論,做創(chuàng)意,畫圖紙,文具、服飾、日用雜貨……都是試驗的對象。幾百款產品設計圖逐漸出爐,但是當他們到義烏轉了幾圈,發(fā)現市場上已經有了類似產品,馬克杯、T恤衫上的圖案雷同,而自己做的,也沒有好多少。
　　第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終,卻教給沈子凱很多,“產品定位、市場考察、如何生產銷售,創(chuàng)業(yè)前都要想清楚�！�
　　身無分文的沈子凱重新回到人才市場,正在此時,他原來所在的一家廣告公司的一個副總另立門戶,找他與自己合作,主營平面設計及房地產策劃。合伙人長于管理,沈子凱只管設計和策劃。倆人合作愉快,公司發(fā)展得不錯。談生意,培訓員工,都要和人溝通,眼睛一眨、嘴角一動,就要揣度對方內心怎樣活動,慢慢地,內向的沈子凱與人打交道順暢多了。
　　二次創(chuàng)業(yè)的5萬元本錢,是女友贊助的,當時,她和沈子凱交往不過五個月。2006年,她成了他的妻子,“他對夢想特別執(zhí)著,我相信他一定會成功�！�
　　
　　藝術火柴幾乎空白
　　
　　2007年下半年,一個偶然的機會,朋友送給沈子凱一盒漂亮的火柴。黑色的面上用特殊工藝印著燙金花紋,做工精細,完全打破了他對傳統(tǒng)火柴的印象�！叭绻�通過包裝和再設計賦予火柴新的內涵,會不會有市場?”藝術火柴這個概念開始在他腦中盤旋。上網查詢后,他發(fā)現做火柴的企業(yè)寥寥無幾,藝術火柴更是空白;火花是世界上第二大平面收藏品,同時也是很好的禮品,送火柴諧音是送“財”。沈子凱激動起來,創(chuàng)業(yè)的激情又被點燃了。
　　沈子凱馬上把廣告公司股份轉給合伙人,親戚朋友都覺得他“瘋了”,但是妻子又一次支持了他,“她清楚我要的是什么,就是創(chuàng)立自己的品牌,并在這個領域成為佼佼者,而這在廣告業(yè)很難實現�！�
　　“我們80后人的童年很幸福,父母給一本小人書、2毛錢的冰棒就高興得不得了。”想到火柴,沈子凱就想到童年,想到《賣火柴的小姑娘》,于是把產品品牌定為“純真年代”,產品定位在上世紀80年代的懷舊主題。
　　沈子凱拿著不足10萬元現金,從注冊、租辦公室到裝修,已經沒剩多少了。他天天熬夜開發(fā)產品,方案都在電腦里了,但是產品卻一個都沒生產出來。
　　沈子凱開始想讓火柴廠代加工,但為數不多的火柴廠習慣做民用或賓館用火柴,沒法做出他想要的品質。他只能進原料自己做。但是火柴盒實在太小,現有的包裝機械都沒法粘,只能自己動手粘。好在沈子凱的老家在杭州郊區(qū)農村,還有閑在家沒事干的村里婦女、老人,就請了老鄉(xiāng)們幫忙糊火柴盒,再付一些報酬。
　　看似簡單的火柴盒,做好卻不容易。涂膠水時一不小心盒子和盒子就粘一起了,報廢率很高,無法進行規(guī)�；�生產。
　　公司剛走上正軌,放棄重來?還是堅持下去?沈子凱每晚都輾轉難眠。他和妻子四處打聽,終于找到一位老師傅,學到了粘貼火柴盒的新技術�！昂�盒子的速度已經從原來的1小時不到200個提升到了2000個左右,廢品率從30%降到不足0.01%,生產效率大大提高�！�
　　
　　連車帶貨帶人都掉進河里了
　　
　　2007年10月,“純真年代”正式在網上開店。同月,他們迎來了自己的第一個客戶――一張來自西安的不足600元的訂單。訂單數雖不大,意義卻很大,這標志著沈子凱的產品真正進入市場�，F在,吉卜力工作室紅紅火火。他的藝術火柴、搪瓷語錄是目前大多數類似產品的“鼻祖”,火柴和搪瓷帶有濃重的上世紀70、80年代印記,再印上“男女搭配,按揭不累”、“我要加工資”等極具親近性的話語,深得當代小青年喜愛。
　　而剛開始,有關火柴的所有事情,開發(fā)、推廣、銷售、運營,都是沈子凱一個人,吃了不少苦。
　　2008年1月份,他們接了第一筆大單,北京一位代理商拿貨1萬元,大伙日夜趕工把貨給趕了出來。當時為了省錢,都是沈子凱自己騎著“三輪摩托車”拉貨。到發(fā)貨的地方要經過一座小橋,裝滿了貨的車子重心后移,加上橋面坑洼,車子失去了控制,沖出橋面,連車帶貨帶人都下去了,幸好橋下堆滿垃圾,人沒事。
　　一箱箱貨慢慢飄到河中央去了,情急之下,沈子凱顧不了疼痛,縱身往河里走去。當時正逢雪災,河水凍得刺骨。近點的箱子還好弄,遠的,只能淌過去找,到后來,水已經沒到脖子了,總算抱回了最后一箱貨。所幸產品外面都有防潮塑封膜,水還沒都滲進去。等回家時,廠里的員工和妻子看到好不容易趕出來的貨變成這樣了,都忍不住哭了。沈子凱心里也酸,憋著淚,他只是說著抱歉,組織大家把貨都拆開來,該曬的馬上曬,因為搶救及時,損失了不到四分之一。延遲2天后,把貨安全交到了客戶的手里。
　　對于過去的艱辛,沈子凱像在講故事,不住地向搪瓷缸里續(xù)水,每喝一口都很滿足。
　　兩年里,沈子凱連著在紹興、麗江開設了三家實體店――“火柴故事”,200多家加盟店遍布全國主要省份,主要依靠網絡平臺營銷,已建起一支200多人的銷售隊伍,除工廠現有工人外,銷售旺季還會臨時雇傭幾十個火柴盒加工工人。2008年銷售額是150萬元,2009年又翻了一番。

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