[劉長(zhǎng)河：打造京派商界影響力]商界具有影響力男性

　　 　　沒(méi)受過(guò)高等教育，沒(méi)有深厚背景資源，他卻能在京城一片沒(méi)有地域優(yōu)勢(shì)，甚至沒(méi)有交通和地名的荒地上，憑著一身膽氣和個(gè)性，畢11年之功于一役，造出一座聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的“城外誠(chéng)”，還要把它做成全國(guó)的大賣場(chǎng)品牌……
　　
　　“如同打仗一樣，只要敢想，就能心想事成�！笨偸且桓彼�快直性子的城外誠(chéng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)河，這回說(shuō)出的話更是擲地有聲。
　　他只有初中學(xué)歷，靠著自己的膽量和韌勁兒，風(fēng)風(fēng)火火11年，把北京南城的一塊荒地楞是做成了京城最大的家居廣場(chǎng)，攪熱了一片商圈，使城外誠(chéng)當(dāng)之無(wú)愧地成為南城的地標(biāo)式建筑。
　　之所以說(shuō)自己心想事成，劉長(zhǎng)河著力強(qiáng)調(diào)的是今年他精心為城外誠(chéng)打造的“家工廠”――“房展365”項(xiàng)目，一個(gè)全新的綜合置業(yè)平臺(tái)。
　　從今年年初就開(kāi)始打造的“房展365”，絕對(duì)是北京家居建材市場(chǎng)的又一個(gè)開(kāi)山之作。它以代表住宅產(chǎn)品潮流的經(jīng)典戶型為載體，對(duì)房產(chǎn)、家裝、建材、家具四大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行有效整合和實(shí)景展示，營(yíng)造居家環(huán)境，讓消費(fèi)者在實(shí)際體驗(yàn)中感受理想的居家生活，從而為消費(fèi)者提供從購(gòu)房到居家的一站式全方位服務(wù)。
　　房地產(chǎn)老板說(shuō)，這不是地產(chǎn)公司，而是售樓超市；家居業(yè)老板說(shuō)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣搞的家居建材經(jīng)營(yíng)模式。而劉長(zhǎng)河說(shuō)，城外誠(chéng)首次把房展會(huì)引到家居行業(yè)來(lái)，就是要打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這是行業(yè)里的一場(chǎng)革命。
　　不斷創(chuàng)造性地打出強(qiáng)力聲勢(shì)，甚至能影響京城家居建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)形式，這使劉長(zhǎng)河帶領(lǐng)城外誠(chéng)在業(yè)內(nèi)的每一輪“肉搏戰(zhàn)”中都穩(wěn)操勝券。
　　而事實(shí)上，敢想敢干，總是搶先一步占到先機(jī)，貫穿著劉長(zhǎng)河用心煅造城外誠(chéng)影響力的11年歷程。
　　
　　 “敢”字秘訣
　　
　　劉長(zhǎng)河的“膽大妄為”，早就在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了，他喜歡玩大手筆，做別人想都不敢想的事，幾乎成了他的成功秘訣之一。
　　1995年，三優(yōu)家具廠的劉長(zhǎng)河望著廠前的這塊荒地，針對(duì)當(dāng)時(shí)家具廠總舉辦臨時(shí)性的展銷會(huì)，可是展會(huì)散了以后消費(fèi)者就很難再找到廠家的現(xiàn)狀，萌發(fā)了要建一座家具商城的想法。
　　“當(dāng)時(shí)連四環(huán)路都沒(méi)有，這塊地沒(méi)有正經(jīng)入口，沒(méi)有地名、公共交通，所有的商業(yè)條件都不具備�！眲㈤L(zhǎng)河跑去咨詢商學(xué)院的教授、顧問(wèn)，“他們說(shuō)這兒怎么能搞商業(yè)？”
　　但劉長(zhǎng)河就看好家具商城的模式，想好了就開(kāi)始干，“只要有市場(chǎng)需求，沒(méi)有條件我們可以創(chuàng)造條件�！�
　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)我就是個(gè)搞機(jī)電的，純粹是趕著鴨子上架！”憑自己一身膽氣和熱情，他帶著兩個(gè)人籌備、建設(shè)，硬是用家具廠職工的參股資金，七個(gè)月就把城外誠(chéng)建了起來(lái)。
　　這是一幢建筑面積近2萬(wàn)平方米的商城，也是北京家居建材的第一座“城”，市場(chǎng)的先機(jī)就在這里啟動(dòng)了。
　　沒(méi)有地名怎么辦？沒(méi)有公共交通怎么辦？這些令人撓頭的硬件問(wèn)題，在劉長(zhǎng)河手里卻被他一一化解，而且效果超過(guò)所有人的想象。
　　他花30多萬(wàn)在三環(huán)路上買了一個(gè)過(guò)街天橋，命名為城外誠(chéng)橋，“我就是讓過(guò)往三環(huán)的車輛都知道城外誠(chéng)這么個(gè)地方�！眲㈤L(zhǎng)河說(shuō)，沒(méi)有地名，就把廣告做得鋪天蓋地，讓所有人都知道城外誠(chéng)；
　　他投入100多萬(wàn)元建停車場(chǎng)、蓋調(diào)度室，引進(jìn)公交車，在京城家具行業(yè)中最早成立免費(fèi)中巴車隊(duì)，解決交通問(wèn)題；
　　他甚至還給進(jìn)駐的廠家免費(fèi)提供兩個(gè)月場(chǎng)地，“你們不掙錢我們就不收錢，你們掙了錢，我自然就有錢收了”。
　　劉長(zhǎng)河總結(jié)說(shuō)，事實(shí)證明，他的手段招招有效，快速地把城外誠(chéng)給營(yíng)運(yùn)起來(lái)了，并且10年長(zhǎng)盛不衰，“我覺(jué)得是這樣，做市場(chǎng)，慢一步，就落后10步。”
　　一個(gè)曾經(jīng)的家具廠銷售經(jīng)理，以自己獨(dú)特的智慧和膽識(shí)，一步步走到家居行業(yè)里最具影響力的企業(yè)家。劉長(zhǎng)河和他的城外誠(chéng)打造了京城家居業(yè)的一個(gè)奇跡。
　　
　　 京派大手筆
　　
　　劉長(zhǎng)河的人生經(jīng)歷里，曾經(jīng)干過(guò)農(nóng)活，做過(guò)泥瓦工，當(dāng)過(guò)司機(jī)，是土生土長(zhǎng)的北京人，性格直率痛快，他認(rèn)準(zhǔn)了的事，就一定要做成。他多次聲稱，“作為一個(gè)企業(yè)的一把手一定要有點(diǎn)性格�！�
　　生于斯，長(zhǎng)于斯，京城的人文土壤造就了劉長(zhǎng)河這樣的性格，他正是地地道道的“京商”代表。而“京商”群體所慣有的大氣、務(wù)實(shí)、坦誠(chéng)、包容的特性，均能在劉長(zhǎng)河執(zhí)掌城外誠(chéng)的歷程中找到。
　　擅于見(jiàn)招拆招，招招都是大手筆，是業(yè)內(nèi)同行對(duì)劉長(zhǎng)河行事風(fēng)格的一個(gè)客觀評(píng)價(jià)。
　　2001年，城外誠(chéng)面臨新的挑戰(zhàn)：根據(jù)市政規(guī)劃，城外誠(chéng)所在地要進(jìn)行全面動(dòng)遷，這意味著6年來(lái)“城外誠(chéng)”創(chuàng)下的市場(chǎng)可能毀于一旦。
　　但聽(tīng)到占地的消息，劉長(zhǎng)河眼里卻又露出光彩，因?yàn)樗�看到了城外誠(chéng)再度迎來(lái)擴(kuò)展的機(jī)遇。果然，南四環(huán)肖村橋邊的一大片土地成為此次動(dòng)遷帶給城外誠(chéng)的最寶貴資源。以此為契機(jī)，城外誠(chéng)比原來(lái)整整擴(kuò)大了8倍，面積15萬(wàn)平方米，占地380畝。城外誠(chéng)與南四環(huán)肖村橋成為毗鄰，交通更加方便。
　　2003年元月5日，經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)平方米的新城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)，城外誠(chéng)在改變了名稱的同時(shí)，業(yè)態(tài)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由一個(gè)單一經(jīng)營(yíng)家具的市場(chǎng)發(fā)展成為集家具、建材、裝飾、裝修、電器、布藝、餐飲、娛樂(lè)休閑為一體的綜合性家居廣場(chǎng)。
　　城外誠(chéng)創(chuàng)建之初，天津的一家公司曾找上門來(lái)談合作，提出每年出資1200萬(wàn)元要包下城外誠(chéng)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)家具市場(chǎng)，劉長(zhǎng)河心里其實(shí)一點(diǎn)底也沒(méi)有，如果圖省心，接受他們的合作條件，輕輕松松就能夠完成總公司下達(dá)的年利潤(rùn)1000萬(wàn)元的任務(wù)，還可以有200萬(wàn)元的節(jié)余。
　　“只要活著，我就永遠(yuǎn)不甘人后！”劉長(zhǎng)河拒絕了，他要自己搏一下，“事業(yè)是人干出來(lái)的，我欣賞的是一個(gè)‘干’字，他有魄力以1200萬(wàn)元承包，我怎么就不能干得比他還好呢？”
　　城外誠(chéng)每年單單是為消費(fèi)者賠付就得花個(gè)上百萬(wàn)�？墒腔ㄟ@筆錢劉長(zhǎng)河一點(diǎn)不含糊：“消費(fèi)者的‘保險(xiǎn)公司’怎么體現(xiàn)？我們這么多年就是這么做的。對(duì)于我們市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顧客口碑的效果不能小視，花錢買信譽(yù)，值！”
　　而做為京商的一分子，以誠(chéng)相待，不虛偽的特性，早已經(jīng)體現(xiàn)在劉長(zhǎng)河為城外誠(chéng)創(chuàng)業(yè)之初制定的經(jīng)營(yíng)宗旨“誠(chéng)信天下，取信于民”之中，這從“城外誠(chéng)”的名字就可以看得出來(lái)。為了張揚(yáng)這個(gè)宗旨，劉長(zhǎng)河甚至向向社會(huì)公開(kāi)承諾“城外誠(chéng)是消費(fèi)者的保險(xiǎn)公司”。
　　
　　 “航母”版圖
　　
　　從當(dāng)年1200平米發(fā)展到現(xiàn)在15萬(wàn)平米北京家居市場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，由銷售額不足1個(gè)億迅速發(fā)展為12個(gè)億的銷售額，劉長(zhǎng)河作為城外誠(chéng)的諦造者，功成名就，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限，榮譽(yù)等身。
　　但他并不在意這些，“都說(shuō)干老板的都比較風(fēng)光，其實(shí)背地里受的罪，很多人永遠(yuǎn)也體會(huì)不到�！彼�仍然不停地為城外誠(chéng)的發(fā)展絞盡腦汗，甚至有時(shí)整夜都睡不著，“我腦子里想城外誠(chéng)的事，跟過(guò)電影似的，不敢想，一想就睡不著�！边@養(yǎng)成了他床頭隨時(shí)備有紙筆的習(xí)慣，靈感來(lái)了就趕緊記下。
　　作為北京家具城的鼻祖，北京南城的商業(yè)標(biāo)桿，劉長(zhǎng)河把城外誠(chéng)的品牌定位為“全程代表消費(fèi)利益、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值最大化”。
　　無(wú)疑，誰(shuí)最能影響消費(fèi)者，誰(shuí)就最有影響力�！百I家具不是買日用品，老百姓最需要的不是就近，而是一個(gè)可信的規(guī)模。家居賣場(chǎng)不能像超市一樣遍地開(kāi)花”，劉長(zhǎng)河這句話，既表達(dá)了城外誠(chéng)關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在服務(wù)品質(zhì)，又回答了他對(duì)城外誠(chéng)擴(kuò)張建連鎖店的態(tài)度。
　　他認(rèn)為現(xiàn)在城外誠(chéng)在原地就有很大的發(fā)展空間，“何必舍近求遠(yuǎn)？”經(jīng)過(guò)多次擴(kuò)建，現(xiàn)在城外誠(chéng)的建筑面積已達(dá)到16萬(wàn)多平方米，主體面積在北京的家居建材市場(chǎng)里是最大的。而且每年都在以兩三萬(wàn)平方米的速度擴(kuò)建，“這樣比在外面開(kāi)一個(gè)七八萬(wàn)平方米的效益更好�！眲㈤L(zhǎng)河心里盤算得很清楚，目前的規(guī)模足夠影響和引領(lǐng)北京的家居建材市場(chǎng)了。
　　談到城外誠(chéng)未來(lái)的發(fā)展，劉長(zhǎng)河稱也可能會(huì)上市，“當(dāng)然，也可能開(kāi)連鎖，不過(guò)一定不是在北京，而是在全國(guó)其它省市，把北京的大賣場(chǎng)品牌做成全國(guó)的大賣場(chǎng)品牌！”
　　“城外誠(chéng)發(fā)展到現(xiàn)在只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我在蓄積力量，肯定會(huì)有爆發(fā)的那一刻�！眲㈤L(zhǎng)河的話令人期待，什么時(shí)候，他再一次打響驚天一炮，開(kāi)始城外誠(chéng)的戰(zhàn)略擴(kuò)張？

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