總裁　啤酒急先鋒王群 南昌啤酒10度金牌

　　中國的啤酒市場有自身的特點，最有希望做好的是中國人，而不是外國人 　　目前做第一并不太難，但要在未來的5-10年中一直保持第一，可能是比較難的事情 　　王群走進會議室時，意外地沒有拿著煙和端著那只大號煙灰缸。他自嘲說：“不想被拍到抽煙的鏡頭，有損公司形象�！钡�他很樂意讓人知道，他只喝華潤出品的啤酒，酒量也不錯。
　　這是北京華潤大廈里一間普通的會議室，惟一不同的是靠南墻的長條案上排了一溜瓶裝啤酒，高高矮矮的，什么牌子的都有，包括燕京啤酒和青島啤酒，當然最多的是雪花啤酒。瓶子色彩各異，在落日的余暉中折射出眩目的光芒。
　　王群的眼睛里也時常閃爍著這種光芒，比如談到5月剛剛收入華潤囊中的安徽龍津啤酒。此次收購使華潤成為國內最大的啤酒公司。
　　在華潤啤酒公司總經理的位置上，王群已埋頭干了8年�！叭A潤啤酒將成為中國最有活力的啤酒公司�！� 王群肯定地說。但在私下聊天時，他會告訴朋友，“到現在也鬧不清啤酒是怎么生產出來的�！边@位即使在公眾場合也愛穿牛仔褲的老總堅持認為當初進入這個行當純屬偶然，也不排除今后會離開。
　　
　　 不小心陷入啤酒業(yè)
　　
　　 在1996年之前，王群其實從未想過自己會去做啤酒公司的頭兒。加入華潤之前，他在深圳呆了十年，做過很多不同的業(yè)務，基本以投資為主。
　　 1994年，華潤要在國內增加投資，在沈陽和沈陽市政府合資辦了一個投資顧問公司，需要有經驗的人做前期的行業(yè)調查，王群就去了。
　　 投資公司做的第一個項目是從沈陽市政府手上買了一家生產空調壓縮機的公司；沈陽雪花啤酒公司是第二個項目。
　　 雪花啤酒的業(yè)績不錯，華潤嘗試著收購其他啤酒公司。“進入啤酒行業(yè)是從我跟老板去收購第二家公司――大連的渤海啤酒廠開始的，那一次，我是協助老板去談判的�！� 王群回憶說。
　　 收購完成，王群的目光又移向了新行業(yè)。而大連渤海啤酒廠在華潤接手半年后沒有多大起色，方方面面的壓力很大。因為這家企業(yè)在賣給華潤之前也有其它企業(yè)來購買，政府層面有不同的想法，有人說賣給這家合適，有人說賣給華潤合適，最后賣給華潤了。現在經營沒有改觀，當初反對賣給華潤的人議論就比較多。
　　 于是王群臨危授命，披掛上陣。但他心里也沒底，“在此之前，我從未在工業(yè)企業(yè)里工做過。”不僅他沒底，投資公司的老板對他也沒寄予太大希望，大家都抱著試一試的態(tài)度。
　　 橫豎是不懂，王群和他的團隊首先認準要做出好啤酒來。他們發(fā)現包裝不好，質量不穩(wěn)定，就在這上面下功夫，比如棕色瓶裝的啤酒要比綠色瓶裝的口感好，因為啤酒最怕太陽曬，而棕色瓶不易透光。
　　跌跌撞撞過了兩年，也經歷了很多失敗，結果是一個虧損的企業(yè)只用兩年就翻了身，然后迅速取得了在大連啤酒業(yè)的龍頭地位�！斑@家企業(yè)的好處是它已經走到低谷了，你嘗試新方法的壓力就小。實際上當初做的都是基礎工作，沒有投機取巧的地方。” 王群沉思說。
　　 大連啤酒兩年的工作讓王群摸到了啤酒業(yè)的基本規(guī)律，并帶出一支團隊，他們對啤酒工廠、啤酒市場，對這個行業(yè)有了更深的了解。這些都讓華潤董事會對全面進入中國啤酒業(yè)有了信心。
　　當時中國啤酒行業(yè)正在加速發(fā)展，從1998年到現在也是華潤發(fā)展最快的幾年�！拔覀児芾韺釉絹碓蕉嗟爻袚�了購買企業(yè)的任務�！蓖跞赫f。投資并購對他來說，反而更駕輕就熟。華潤由此成為中國生產能力最大的啤酒公司，擁有雪花、錢江、藍劍、圣泉等30多個品牌。
　　購并了30多家啤酒公司，以1年平均建立4家新公司的速度迅速覆蓋到東北、華北、西南、華中和華東等地區(qū)。
　　進入2004年以來，作風低調的王群開始頻頻亮相，從華潤與科特勒營銷合作的簽字儀式到購并錢江啤酒的杭州新聞發(fā)布會，都能聽到他爽朗的哈哈大笑聲。
　　
　　資本運作高手的苦惱
　　
　　 在啤酒行業(yè)中，王群被認為是資本運作的高手，不像真正的啤酒商。評價基于兩點：一是王群是做投資出身的；二是華潤啤酒完全靠并購起家。
　　但他卻認為人們將“資本運作”異化了，“有人說我的品牌很好，我的設備很好，我的管理很好，我就是沒錢。實際上他有了前面的任何一項都可以變成錢，說明他方方面面都還有問題才沒有錢，所以在這種情況下才有資本運作這個概念�！�
　　做酒光有錢也是不夠的，王群認為最關鍵的環(huán)節(jié)是一定要改變這個企業(yè)的經營機制。
　　從本土的青啤、燕京，到外資的AB公司、英特布魯公司，都是中國啤酒業(yè)最早的整合者。青島啤酒先后在國內A股、香港H股兩地上市，共籌資49億。燕京啤酒1997年深交所上市，共籌資38億。10多家外資啤酒商，在中國投入100億元，獲385萬噸產能。而華潤啤酒兩大股東(華潤創(chuàng)業(yè)和SAB)，這些年實際投入為40億元，但現在產能已達483萬噸�！斑@只能說明，華潤啤酒并購戰(zhàn)略與整合市場的成功。”王群說。
　　 但他苦惱的是如何在擴張和當期的贏利之間平衡發(fā)展。華潤現有34家廠，遍布5大區(qū)域，他原來計劃每年大區(qū)要去兩次，但現在擴張的腳步加快，計劃趕不上變化�！斑@兩年收購的有些工廠我還沒去過”。他嘆口氣說。
　　而股東要的不僅是市場份額和知名度，更要實實在在的真金白銀。但中國啤酒行業(yè)并不掙錢，在華潤曾經收購的企業(yè)中，只有沈陽雪花和武漢啤酒是贏利的，其余全部處于虧損狀態(tài)。華潤接手后經過整合 ，現在除了2003年新建的北京平谷啤酒廠還虧著，其余都實現了贏利和穩(wěn)定增長。
　　
　　“李福成對我很滿意”
　　
　　與王群對話，你不會聽到豪言壯語，這位北京老哥是位實稱人，無論是對自己、對華潤啤酒還是對中國的啤酒行業(yè)都有非常清醒的認識。
　　當被追問雪花啤酒進入北京以來是否與北京市場的龍頭老大――燕京啤酒展開了全面競爭，他謹慎地回答，雪花在北京的投放量很小，幾年內都不會構成競爭關系�！袄罡３桑ㄑ嗥】偛茫�對我很滿意�！蓖跞喊腴_玩笑地說，說完哈哈大笑。
　　盡管現在華潤啤酒取得了相當不錯的市場份額和地位，但王群一直很清醒，“這個行業(yè)在中國還剛剛開始整合，處于春秋戰(zhàn)國時期。目前做第一并不太難，但要想在未來的5-10年中一直保持第一，可能是比較難的事情�！�
　　他分析說，現在中國啤酒行業(yè)的格局有一個三足鼎立的概念出現，就是華潤、燕京、青啤三分天下，實際上離三足鼎立還有很遠的一段距離，三方5年內都不會展開全面交鋒。他反而認為未來的5-10年當中，中國排前10名的啤酒公司都會有大的發(fā)展，因為中國啤酒的集中度比較低。
　　現在中國啤酒市場上最熱鬧的事莫過于哈啤爭奪戰(zhàn)了。并購的一方是擁有華潤啤酒49%股份的世界第二大啤酒商SABMiller；另一方是世界最大的啤酒商、以生產百威啤酒聞名的AB公司，該公司擁有青啤9.91%的股份。而被爭奪的哈爾濱啤酒集團則是中國第四大啤酒廠商。業(yè)內有評價說：外來啤酒商正在主導中國啤酒市場的格局。
　　王群對此并不擔心。他認為中國的啤酒市場有自身的特點，比如文化、習慣、區(qū)域等差異性，所以最有希望做好的是中國人，而不是外國人。
　　紛繁雜亂的時期也是英雄輩出的時期。王群用“刺激”這個詞來形容他在啤酒業(yè)8年職業(yè)生涯的感受�！笆裁纯赡芏即嬖�，通過你的努力，格局可能完全不一樣。這個很有挑戰(zhàn)性，很有意思。”他說。

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