韓國ＣＪ搶灘中國電影市場:搶灘市場

　　在韓國政府“文化出口”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，以韓國電視劇為代表的“韓流”對(duì)亞洲東南亞各國都有深刻的影響，“韓流”已深深浸透到中國老百姓茶余飯后的生活當(dāng)中。不過，對(duì)于中國電影市場來說，韓國電影卻并沒有像電視劇那樣受到追捧，票房始終平平。對(duì)于進(jìn)入中國電影市場的韓國資本，如何來推進(jìn)中韓電影的交流和合作，成了繞不過的話題。
　　
　　10月22日，上海上影CGV大寧影城隆重開業(yè)，同時(shí)由中國國家廣電總局電影局和韓國電影振興委員會(huì)主辦的“2006韓國電影展”上海展區(qū)活動(dòng)在此舉行。大寧影城是由上影集團(tuán)與韓國CJCGV株式會(huì)社共同投資､按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的多廳影城，這是中韓合資在內(nèi)地建造的第一家現(xiàn)代化影城，吹響了韓國資本進(jìn)入中國電影市場的號(hào)角，也開啟了上影和韓國CJ在電影制作､發(fā)行､放映等多方面的合作。為此，《新民周刊》采訪了韓國CJCGV在中國的首席代表林鐘吉先生。
　　
　　用會(huì)員制來保障觀眾忠誠度
　　
　　新民周刊:CJ集團(tuán)在韓國電影業(yè)處于怎樣的地位?它與CGV是怎樣的關(guān)系?
　　林鐘吉:CJ集團(tuán)最早由食品起家，后來發(fā)展成為一個(gè)娛樂公司，CJ的音樂在韓國的市場占有率是90%�，F(xiàn)在CJ集團(tuán)共有四個(gè)事業(yè)部，其中媒體娛樂部門包括電影制作､發(fā)行､電影院､網(wǎng)絡(luò)游戲､有線電視等，其他三個(gè)部門是食品､生物科技和制藥､電視購物和物流。所有這四個(gè)部門，在韓國排名都是第一位。CJ娛樂一年拍攝的電影大概25部左右，占韓國電影總量的60%。作為CJ集團(tuán)下屬公司，CJCGV是占有韓國電影院主導(dǎo)地位的多廳影院運(yùn)營公司，其會(huì)員大概有700萬。
　　新民周刊:你怎么看待多廳影院的概念?
　　林鐘吉:說起建多廳影院，還是由斯皮爾伯格提議的。我們在和夢工場合作時(shí)，和斯皮爾伯格有過溝通，他說你們怎么不建多廳影院來滿足觀眾的不同口味呢?這可以算是在韓國做多廳影院的一個(gè)引子。
　　新民周刊:上海近年來已經(jīng)建成了很多多廳影院，你認(rèn)為你們的多廳影院以什么來取勝呢?
　　林鐘吉:我想是兩個(gè)方面:硬件和軟件。硬件你已經(jīng)看到了，這里的裝修和以往中國的電影院有點(diǎn)不一樣，我們希望給觀眾新的感受。軟件方面，會(huì)員制是中國其他影院中不多見的。我們會(huì)給觀眾很多的優(yōu)惠或禮品，希望每個(gè)觀眾都能成為我們的會(huì)員。我們有很多系統(tǒng)來保障這一點(diǎn)，比如建立企業(yè)合作伙伴PRM，和韓國的化妝品公司或者中國的一些企業(yè)集團(tuán)合作，通過這種方式，獲得禮品贊助。目前我們已擁有非常多的合作伙伴，其中有日本的KOSE，還有超女的贊助商蒙牛集團(tuán)。再比如會(huì)員積分系統(tǒng)，在這里消費(fèi)的每一塊錢都可以轉(zhuǎn)化成積分，觀眾可以用這個(gè)積分換你想要的化妝品､T恤､手機(jī)等。另外我們還有CGV非常專業(yè)的軟件數(shù)據(jù)系統(tǒng)，應(yīng)該說在中國還沒有一家影院有這么完善的管理系統(tǒng)，在韓國這個(gè)系統(tǒng)是聯(lián)網(wǎng)的，可以管理韓國的每一家連鎖影院�？蛻粼谶@邊的每一個(gè)行為我們都會(huì)有記錄，我們會(huì)對(duì)客戶的年齡､對(duì)食品的口味､選擇星期幾來電影院､選擇什么類型的電影等等進(jìn)行分析，然后針對(duì)同等客戶相同行為的最高比率來調(diào)整電影院內(nèi)部餐飲､服務(wù)､購票､排片系統(tǒng)，以此提高客戶的忠誠度。這就是CGV為什么能夠在韓國創(chuàng)造觀眾占有率､票房收入､顧客滿意度三項(xiàng)第一的原因。
　　新民周刊:中國的盜版相當(dāng)嚴(yán)重，對(duì)影院票房造成很大影響，你們對(duì)此有顧慮嗎?
　　林鐘吉:一點(diǎn)也不擔(dān)心。我們影院給客戶創(chuàng)造那么多的東西，就是告訴他們在電影院看和在家看是不一樣的。我不知道中國人看電影的習(xí)慣是不是和韓國人一樣，韓國人喜歡聚在一起，在一個(gè)封閉的環(huán)境里，一起笑､一起哭。而且我們現(xiàn)在票價(jià)定得低，就是希望讓老百姓養(yǎng)成看電影的習(xí)慣。韓國人會(huì)覺得，看DVD不算是看了電影，看電影的意思就是去電影院。對(duì)于韓國年輕人來說，什么電影選擇在什么地方看，這個(gè)很重要，有的地方甚至還有電影院的“粉絲”。CGV造每一個(gè)電影院都有一個(gè)自己的特點(diǎn)，比如容山電影院是一個(gè)蛋形太空艙，很適合看科幻片。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)我們也希望推廣到中國。
　　
　　推進(jìn)中韓電影交流合作
　　
　　新民周刊:中國電影市場向外資開放以后，很多外國電影公司都紛紛搶灘市場，合作在拍片､發(fā)行､影院等各方面都進(jìn)行著。對(duì)于韓國CJCGV來說，為什么選擇合資建設(shè)電影院這種方式呢?
　　林鐘吉:這是為了生產(chǎn)垂直化的目的，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。首先媒體娛樂部門就來中國投資生產(chǎn)，接著我們要進(jìn)行全方面的投資，投資音樂､互聯(lián)網(wǎng)､有線電視。渠道鋪設(shè)的同時(shí)，也是為了試試CGV在海外市場的運(yùn)營力量。有的經(jīng)驗(yàn)移植嫁接到中國來不一定適合，還需要一定的時(shí)間去摸索。
　　新民周刊:韓國電影發(fā)行的渠道和中國有什么不一樣的地方嗎?
　　林鐘吉:在韓國沒有院線，電影院的權(quán)力很大。韓國電影渠道很開放，每一家電影院可以自主選擇放什么影片，放多久，完全取決于市場。CGV在韓國大概有60家電影院，500個(gè)銀幕，可以說遍布韓國大多數(shù)地方了，如果CGV采用了這個(gè)影片，發(fā)行公司可以只跟CGV談，CGV會(huì)把版權(quán)發(fā)行到所有的網(wǎng)點(diǎn)上去，不需要跟每家電影院去談。另外，和好萊塢同樣的是，韓國發(fā)行的流程非常規(guī)范:第一個(gè)渠道是電影院，三個(gè)月后出版DVD，兩個(gè)月后開始在電視機(jī)構(gòu)播放。但中國情況不一樣。不過現(xiàn)在政府一直在積極控制，打擊盜版，我相信隨著國民的意識(shí)提高，三到五年后，中國電影市場會(huì)完全不一樣了。
　　新民周刊:現(xiàn)在全世界(除美國外)都在抵抗好萊塢，近來韓國本土電影發(fā)展勢頭很好，票房甚至超過了美國片，有什么可借鑒的經(jīng)驗(yàn)嗎?
　　林鐘吉:以前，韓國也是以外國電影為主流，本土影片大多是悲劇，類型很少。CJ娛樂､三星這樣的大企業(yè)，為許多年輕導(dǎo)演投資，推動(dòng)了韓國電影的發(fā)展�，F(xiàn)在韓國的影片種類很多，有功夫片､科幻片､賭俠片､文藝片等等。我覺得這個(gè)對(duì)中國電影來說值得借鑒。在中國，一年有一兩部大片，像賀歲片，花一兩億資金。但資金也應(yīng)該投在年輕導(dǎo)演身上，他們有很好的創(chuàng)意。韓國的多類型化還是有學(xué)習(xí)好萊塢的成分，當(dāng)然我們也按好萊塢的方式用大錢制作大片，但是不要排斥小制作影片，好萊塢其實(shí)也有很多是低成本投資的。希望通過建立合資電影院､合作拍片等途徑，中韓電影有更多的交流。
　　新民周刊:這次“韓國電影展”是否就是促進(jìn)中韓電影交流的一部分呢?
　　林鐘吉:是的。其實(shí)在9月份，韓國的首爾和釜山已舉辦了“中國電影節(jié)”，主要是一些新生代導(dǎo)演的作品，他們的電影一般很難在電影院上映，所以我們覺得應(yīng)該多給他們機(jī)會(huì)。早期韓國人眼中的中國電影基本就是香港電影，但近年隨著中國內(nèi)地影人在國際影壇知名度的提升，他們在韓國的人氣也逐漸上升。這次“韓國電影展”是對(duì)“中國電影節(jié)”的一個(gè)回應(yīng)。
　　新民周刊:這次為什么選擇這11部影片參展呢?
　　林鐘吉:這些片子都是CJ集團(tuán)制作的。如果你有時(shí)間坐下來，按照年代一部一部地看，從《武士》一直到2006年的《王的男人》，你就會(huì)從中看到韓國電影發(fā)展的軌跡，它是怎么和國際接軌的，你甚至能在一些細(xì)節(jié)處理上看到對(duì)好萊塢手法的借鑒。1998年CJ集團(tuán)在韓國成立第一家多廳影院，代表著韓國電影黃金年代的開始，所以這些電影是有一定價(jià)值的。

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