營(yíng)銷(xiāo)故事及感悟

營(yíng)銷(xiāo)故事及感悟篇一：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中的10個(gè)勵(lì)志故事

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中的10個(gè)勵(lì)志故事

在創(chuàng)業(yè)時(shí)，經(jīng)常在營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中給員工講一些勵(lì)志故事，現(xiàn)在貼出來(lái)大家一起分享，并共同回味和感悟一下。

成功人生的10個(gè)故事

1、一個(gè)人在高山鷹巢里面，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。他以為自己也是一只雞，這只幼鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，他已經(jīng)變得和雞完全山一樣，更沒(méi)有飛的愿望了。主人嘗試了各種辦法，都毫無(wú)效果，最后把她帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的直往下掉，慌亂是中他拼命地煽動(dòng)翅膀，他終于飛了起來(lái)！

秘訣1：磨練召喚成功的力量。

2、一位叫阿巴德的人生活在內(nèi)蒙古草原上。有一次，年少的阿巴德和他爸爸在草原上迷了路，他又怕又累，到最后快走不動(dòng)了。爸爸從兜里掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地，把其余4個(gè)放在阿巴德手上說(shuō)：“人生有5個(gè)硬幣：童年、少年、青年、中年、老年各一個(gè)，你現(xiàn)在才用了一枚，就是埋在草地里的，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點(diǎn)一點(diǎn)的用，每一次都用出不同來(lái)，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來(lái)一定要走出草原。世界很大，人們活著就要多走些地方，多看看，不要讓你的硬幣沒(méi)用就扔掉。 ”在父親的鼓勵(lì)下，阿巴德走出了草原。長(zhǎng)大后他離開(kāi)了家鄉(xiāng)，成為一名優(yōu)秀的船長(zhǎng)。

秘訣2：珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地

3、有兄弟二人都是五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉的，他們認(rèn)為屋里面太陰暗，看見(jiàn)外面燦爛的陽(yáng)光，覺(jué)得十分羨慕。商量說(shuō)：“我們可以一起把外面的陽(yáng)光掃一點(diǎn)進(jìn)來(lái)”。于是二人拿著掃帚簸箕，到陽(yáng)臺(tái)上去掃陽(yáng)光。這樣一二再再而三地掃了很多次，屋內(nèi)還是一點(diǎn)陽(yáng)光都沒(méi)有。正在廚房忙碌的媽媽看見(jiàn)他們奇怪的舉動(dòng)，問(wèn)到：“你們?cè)谧鍪裁础�？他們回答道：“房間太暗了，我們要掃點(diǎn)陽(yáng)光進(jìn)來(lái)”，媽媽笑著說(shuō)：“只要把窗戶打開(kāi)，陽(yáng)光自然會(huì)進(jìn)來(lái)：。 秘訣3：把密閉的心門(mén)敞開(kāi)，成功的陽(yáng)光就能驅(qū)散失敗的陰暗。

4、雨后一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，爬了一定的高度就會(huì)掉下來(lái)，一次次地向上爬一次次地與掉下來(lái)，有一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣說(shuō)：我這一生正像是一只蜘蛛，忙碌而終究沒(méi)有任何得到。于是他日漸消失。第二個(gè)人看到，他說(shuō)：這蜘蛛好愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方爬上去呢？我以后可不能像他。于是他變得聰明起來(lái)。第三個(gè)人看到，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神精神感動(dòng)了。這是他變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。 秘訣4：有成功的心態(tài)就能發(fā)掘出成功的力量。

5、有一個(gè)人在屋檐下躲雨，看見(jiàn)觀音撐著傘走過(guò)來(lái)。這個(gè)人說(shuō)：“觀音菩薩，普度眾生吧，帶我一段如何”？觀音說(shuō)：“我在雨里，你在屋檐下，屋檐下沒(méi)有雨，你不需要我度”。這個(gè)人立刻跳出屋檐下說(shuō)：“現(xiàn)在我也在雨中了，該度過(guò)了吧”？觀音說(shuō)：“你在雨中我也在雨水中，我不被淋是因?yàn)橛袀�，你被淋是因�(yàn)闆](méi)傘，所以不是我度自己而是傘度我，你要想度，不比找我，自己找傘去”。說(shuō) 便走了。第二天這個(gè)人遇到難事，便去寺廟求觀音。走近廟里，才發(fā)現(xiàn)觀音的像前也有一個(gè)人在拜，那個(gè)人長(zhǎng)得和觀音一模一樣，絲毫不差。這人問(wèn)：“你是觀音嗎”？那人答道：“我正是觀音”。這個(gè)人又問(wèn)：“但你為何拜自己”？觀音笑道：“我也遇到難事，但我知道求人不如求己”。

秘訣5：成功者自救。

6、一個(gè)老人在高速行駛的火車(chē)上，不小心把剛買(mǎi)的新鞋順著窗口掉下一只，周?chē)�的人非常感到惋惜，不料那人立即把第二只也從窗口扔了下去。這個(gè)舉動(dòng)更加人大吃一驚，老人解釋說(shuō)：“這一雙鞋無(wú)論多么昂貴，對(duì)我而言已經(jīng)沒(méi)有用了，如果有誰(shuí)能撿到一雙鞋子。說(shuō)不定他還能用”！

秘訣6：成功者善于放棄，善于從損失中看到價(jià)值．

7、一個(gè)小女孩趴在窗臺(tái)上，看窗外的人正埋葬他心愛(ài)的小狗，不禁淚流滿面。他的外祖父見(jiàn)狀，連忙把他領(lǐng)到另外一個(gè)窗口，讓他欣賞他的玫瑰花園。果然小女孩的心情馬上變得明朗。老人托著小女孩的下巴．

秘訣7：打開(kāi)失敗旁邊的窗戶，也許你就看到了希望。

8、30年前一個(gè)年輕人要離開(kāi)故鄉(xiāng)，開(kāi)始創(chuàng)造自己的前途。他動(dòng)身的第一站是去拜訪本族的族長(zhǎng)，請(qǐng)求指點(diǎn)。族長(zhǎng)正在練字，他聽(tīng)說(shuō)族里一位后輩要開(kāi)始踏上人生的旅途，就寫(xiě)了三個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)望著年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有六個(gè)字，今天我先告訴你三個(gè)，供你半生受用”。30年后，這個(gè)從前的年輕人已到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事�；氐搅斯枢l(xiāng)，他又去拜訪族長(zhǎng)。到族長(zhǎng)家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世。下人取出一個(gè)密封的信封給她說(shuō)：“這是族長(zhǎng)生前留下給你的，他說(shuō)有一天你會(huì)再來(lái)”。游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽(tīng)到了人生的一半秘訣。打開(kāi)這個(gè)信封，果然一面又是赫然的三個(gè)大字：不要悔。

秘訣8：中年前不要怕，中年以后別后悔。

9、一個(gè)大公司中高薪聘一名小車(chē)司機(jī)，經(jīng)過(guò)層層篩選和考察之后，只剩下三個(gè)技術(shù)優(yōu)良的進(jìn)行篩選。主考問(wèn)他們：“懸崖邊一塊金子，你們開(kāi)車(chē)去拿，覺(jué)得能距離懸崖多近而不至于掉下去”？“兩尺”第一位說(shuō)。第二位很有把握的說(shuō)：“半公尺”�！拔視�(huì)盡量的遠(yuǎn)離懸崖，走的越遠(yuǎn)越好”，第三名說(shuō)。結(jié)果這家

秘訣9：不要和誘惑較勁，距離越遠(yuǎn)越好。

10、每一天當(dāng)太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候，非洲大草原上的動(dòng)物開(kāi)始奔跑了。獅子?jì)寢尳逃�自己的孩子：“孩子你必須跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，你要是跑不過(guò)最慢的羚羊，你就會(huì)活活的餓死”。在另外的一塊場(chǎng)地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子你必須跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，如果你不能跑得比最快的獅子還快，那就肯定會(huì)給她吃掉”。

秘訣10：記住你跑得快，別人跑得更快。

1、成敗只差一角錢(qián)！

那一次求職受益一生！

當(dāng)我和另外一名對(duì)手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí)，我對(duì)最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn)，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車(chē)去，

并遞給每個(gè)人5角錢(qián)，囑每個(gè)人買(mǎi)自己的票。

票價(jià)是4角，因缺少零錢(qián)，公共汽車(chē)的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒(méi)有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢(qián)，總覺(jué)得為1角錢(qián)開(kāi)口，太丟面子。沒(méi)有想到，我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零。

乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼，才遞出1角錢(qián)，一旁的我，幸災(zāi)樂(lè)禍的想，對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車(chē)，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，

才能夠維護(hù)公司的利益”

營(yíng)銷(xiāo)啟示：“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益�！碑�(dāng)我們想到這句話的時(shí)候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢？

2、羚羊與獅子

每天早上,一只非洲羚羊醒來(lái),她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;

每天早上,一只非洲獅子醒來(lái),他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;

不管你是獅子,還是羚羊. 太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了~!!!!

營(yíng)銷(xiāo)啟示: 奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死!

3、兩個(gè)推銷(xiāo)員

這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳�都赤足�?/p>

不穿鞋！ 從國(guó)王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子，當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部的老板拍了電報(bào)，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子呢？我明天就回去�！卑寰�也向國(guó)內(nèi)公司的總部拍了電報(bào)，

“太好了，這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去！”

兩年后，這里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。

4、聰明的報(bào)童

某一地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣(mài)同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓子也很響亮，可每天賣(mài)出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少的趨勢(shì)。

第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài)，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報(bào)紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗。 而第一個(gè)報(bào)童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了，不得不另謀生路了。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：

第一、在一個(gè)固定的地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì)買(mǎi)他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買(mǎi)別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng)，我發(fā)的越多，

他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊。

第二、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢(qián)，今天沒(méi)有零錢(qián)，明天也會(huì)給。文化人嘛，不會(huì)為難小孩子。

第三、即使有人看了報(bào)，退報(bào)不給錢(qián)，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報(bào)紙，肯定不會(huì)再買(mǎi)同一份了。還是自己的潛在客戶。

這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場(chǎng)占有、潛在消費(fèi)者、忠誠(chéng)客戶等營(yíng)銷(xiāo)名詞。

5、駝鹿與防毒面具!

有一個(gè)推銷(xiāo)員,他以能夠賣(mài)出任何東西而出名,他已經(jīng)賣(mài)給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷,賣(mài)個(gè)面包師一個(gè)面包.賣(mài)給瞎子一臺(tái)電視.但他的朋友對(duì)他說(shuō),如果你能賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷(xiāo)員.

于是,這位推銷(xiāo)員,不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對(duì)駝鹿說(shuō) "現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具"

"真遺憾,可我并不需要."

"您稍后"推銷(xiāo)員說(shuō),"您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了" 說(shuō)著他便開(kāi)始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說(shuō)到."不然. 我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具"

當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)"現(xiàn)在

我需要一個(gè)防毒面具了."

"這正是我想要的" 推銷(xiāo)員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)."真是個(gè)好東西啊!" 推銷(xiāo)員興奮地說(shuō)~! 駝鹿說(shuō):"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 "

"你真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè)"

"可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 " 駝鹿好奇的問(wèn)

"防毒面具" 推銷(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答

營(yíng)銷(xiāo)啟示: 有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷(xiāo)滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~!

6、蛹和蝶

蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問(wèn)：“我能不能像你一樣在陽(yáng)光下自由地飛翔？”

蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔；第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣”

蛹就問(wèn)蝶“這不是就意味著死亡”

蝶告訴他“從蛹的生命意義上說(shuō)，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說(shuō)，你又獲得了新生。” 營(yíng)銷(xiāo)啟示：這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理。用它來(lái)意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新，有時(shí)候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來(lái)的大廈。

管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過(guò)一句話，說(shuō)所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說(shuō)他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路

7、找馬

從前，有個(gè)秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門(mén)口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時(shí)，馬卻不知去向。從此，秀才開(kāi)始四處找馬。

他找了一整天，沒(méi)見(jiàn)找馬的蹤影；

第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。

第三天，他有見(jiàn)到前面有匹馬，心中暗喜；這回該是我的那匹馬了吧，但走進(jìn)一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看見(jiàn)一頭驢，但他一直沒(méi)有理睬這些驢，只是在尋找自己馬。 考試的時(shí)間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營(yíng)銷(xiāo)啟示： 尋找客戶是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者每天所做的首要工作，但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候，首先應(yīng)思考這個(gè)問(wèn)題：顧客可以為我們帶來(lái)什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？

因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營(yíng)銷(xiāo)者是不會(huì)找到自己的顧客的。

8、突破才有創(chuàng)新

哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。

對(duì)于他的這個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評(píng)價(jià)和很多榮譽(yù)，但也有人對(duì)此不以為然，認(rèn)為這沒(méi)有什么了不起，話中常流露出諷刺。

一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽(tīng)了，只是淡淡一笑，并不與大家爭(zhēng)辯。

他起身來(lái)到廚房，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說(shuō)：“誰(shuí)能把這個(gè)雞蛋豎起來(lái)？”

大家一哄而上，這個(gè)試試，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了。

“看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來(lái)了。

“你把雞蛋敲破了，當(dāng)然能夠豎起來(lái)呀！”人們不服氣的說(shuō)。

“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒(méi)有什么了不起，”哥倫布意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“可是在這之前，你們?cè)趺凑l(shuí)都沒(méi)有想到呢？”

過(guò)去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來(lái)后人們會(huì)評(píng)頭論足，但是在這之前卻沒(méi)有想到這一點(diǎn)，沒(méi)有人去突破。所以努力研究營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，創(chuàng)新的方法，其余的讓別人去說(shuō)吧，你只要能打動(dòng)你的顧客就行�。�

9、兩個(gè)消費(fèi)者的不同經(jīng)歷

在天堂門(mén)口，兩個(gè)異國(guó)老太太相遇了。上帝讓她們個(gè)自說(shuō)出自己一生最高興的事情。

“我攢了一輩子的錢(qián)，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊�！敝袊�(guó)老太太高興的說(shuō)。

“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買(mǎi)房子的貸款還清了”。美國(guó)老太太也高興地說(shuō)。 上帝嘆了口氣，說(shuō)，“選擇不同，效果也是不同的”。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：我國(guó)的許多消費(fèi)者以往沉積下來(lái)的落后消費(fèi)意識(shí)，使其在消費(fèi)能力有限的情況下又不愿選擇消費(fèi)信貸，只能造成中國(guó)老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過(guò)宣傳加以引導(dǎo)。

營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)方式以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可達(dá)到挖掘潛在需求的目的。

10、完美的廁所

有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。 有一天，家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng)：“在這條路上，來(lái)往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過(guò)路的人方便，另一方面也解決了肥料的問(wèn)題”。

他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來(lái)往的人無(wú)不稱(chēng)方便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美。

路對(duì)面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個(gè)廁所，為了吸引更多的人來(lái)上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華�！�

于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對(duì)面的廁所大上一倍。完工之后，他覺(jué)得非常滿意。

奇怪的是對(duì)面的茅廁人來(lái)人往，自己蓋的美觀廁所卻無(wú)人問(wèn)津，

后來(lái)問(wèn)了過(guò)路人，才知道因?yàn)樗�的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會(huì)跑神廟了。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：營(yíng)銷(xiāo)是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作，如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)而自己缺乏周密計(jì)劃安排，倉(cāng)促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。

營(yíng)銷(xiāo)故事及感悟篇二：從故事中去尋找營(yíng)銷(xiāo)感悟

從故事中去尋找營(yíng)銷(xiāo)感悟-換一種方式談營(yíng)銷(xiāo)

制度決定行為：

有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，周每天都是不夠的。一開(kāi)始他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是一周下來(lái)，他們只有一天是飽的，就是他們自己分粥的那一天。

后來(lái)他們推舉出一位道德高尚的人來(lái)分粥，強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，于是他們開(kāi)始挖空心思去討好他，搞得整個(gè)團(tuán)隊(duì)里面烏煙瘴氣。

然后他們開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)和四人的評(píng)選委員會(huì)，相互攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里都是涼的。

最后想出一個(gè)辦法來(lái)，輪流分粥，但分粥的人要等到其他人都拿完后再拿剩下的最后一碗。為了不是自己吃到最少的，每個(gè)人都盡量的分的平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂(lè)樂(lè)，和和氣氣，日子過(guò)得越來(lái)越好…….

感悟：

同樣是七個(gè)人，不同的分配制度，就會(huì)有不同的風(fēng)氣。所以一個(gè)單位如果有不好的工作風(fēng)氣，一定是機(jī)制問(wèn)題，一定是沒(méi)有完全公平公正公開(kāi)，沒(méi)有嚴(yán)格的獎(jiǎng)勤和罰懶。如何制定一個(gè)這樣的制度，是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要考慮的。

做老板的一定要記住：制度決定行為！

面懵心情：

一個(gè)心理學(xué)教授到精神病院參觀，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺(jué)得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開(kāi)眼界。想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車(chē)胎被人下掉了，‘一定是那個(gè)瘋子干的’這個(gè)教授憤憤的想到，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上，事情嚴(yán)重了，下車(chē)胎的人居然把螺絲也下掉了，沒(méi)有螺絲備胎也換不上去��！

教授一籌莫展，在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳的過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歌曲。他發(fā)現(xiàn)困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事，教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說(shuō)“我有辦法”。他從每個(gè)輪胎上下了一個(gè)螺絲，就這樣拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去，教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的？”瘋子嘻嘻哈哈的說(shuō)道：“我是瘋

子，但我不是呆子��！”

感悟：

其實(shí)，世界上有很多人發(fā)現(xiàn)了工作的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑你呆子呢。嘿!嘿!做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。簡(jiǎn)說(shuō)：難說(shuō)糊涂。

思危：

兩個(gè)人在森林里，遇到一只大老虎，A就趕緊從后背取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。B急死了，大叫道：“你干嘛呢，再換鞋跑不過(guò)老虎啊!”A說(shuō)：“我只要比你跑得快就行了�！�

感悟：

二十一世紀(jì)，未有為緊急趕是最大的危機(jī)。特別是現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，也有人言：電信、供電、銀行、保險(xiǎn)甚至是公務(wù)員這些我們以為十分穩(wěn)定和有保障的企業(yè)，也會(huì)面臨許多變數(shù)。不上進(jìn)就會(huì)面臨事業(yè)的境地。

特別是農(nóng)化企業(yè)現(xiàn)在不但包裝、生產(chǎn)、含量成分上要規(guī)范，就連操作上的賒銷(xiāo)問(wèn)題也要自動(dòng)調(diào)整與規(guī)范，如果你走得慢，跟不上，就很可能不是掉隊(duì)的問(wèn)題，而是給別人吃掉你的問(wèn)題。想想：當(dāng)更多的老虎來(lái)臨時(shí)，你有沒(méi)有有真?zhèn)浜米约旱呐苄�呢�?/p>

籌謀未來(lái)

有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。法國(guó)人浪漫，要了一個(gè)美麗的女子。而猶太人要了一部與外界溝通的電話。三年后，第一個(gè)出來(lái)的是美國(guó)人，他的嘴鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火、給我火。”原來(lái)他忘了要火。接著出來(lái)的是法國(guó)人，只見(jiàn)他懷里抱著一個(gè)小孩，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩，肚子里懷著第三個(gè)。第三個(gè)出來(lái)的是猶太人，他緊緊抓住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)，我每天與外界聯(lián)系，我的審議不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！” 感悟：

這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由我們?nèi)�年前的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定三年后的

生活。

不管是你站在個(gè)人角度、還是公司立場(chǎng)。就這個(gè)問(wèn)題，你多角度分析，你同樣受益匪淺。故事同時(shí)啟示我們要選則接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，理性而待之，從而更好的創(chuàng)造自己的未來(lái)。 做出成績(jī)?cè)僬f(shuō)

A對(duì)B說(shuō)：“我要離開(kāi)這個(gè)公司，工資又低又辛苦，我恨這個(gè)公司�！眀建議道：“我雙手贊成你的報(bào)復(fù)，破公司一定要給他點(diǎn)顏色看看，不過(guò)你現(xiàn)在離開(kāi)，還不是最佳時(shí)期�！盿問(wèn)：“問(wèn)什么？”b說(shuō)：“如果你現(xiàn)在走，公司損失并不大，你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命為自己去拉一些客戶，成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人物，然后帶著這些客戶突然一起離開(kāi)公司，公司才受到重大損失，從而令其非常被動(dòng)�！�

a覺(jué)得b說(shuō)得非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年后的努力里工作后，他有了許多忠實(shí)的客戶。再見(jiàn)面時(shí)b對(duì)a說(shuō)：“現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)。”a淡然笑道：“老總給我長(zhǎng)談過(guò)，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了�！逼鋵�(shí)這也是b的初衷。 感悟：

一個(gè)人的工作，永遠(yuǎn)只是為了自己的簡(jiǎn)歷。只有付出大于得到，老白真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)給他創(chuàng)造跟多的利潤(rùn)。

據(jù)了解，好些人出道沒(méi)多久，一進(jìn)入公司就向老板要多少工資，要多少福利，當(dāng)聽(tīng)到這些時(shí)，作為老板的一般都會(huì)反感，因?yàn)樵诓恢�道你的業(yè)績(jī)時(shí)，而你要求多多，某種意義上給老板感覺(jué)你很不踏實(shí)，所以，如果你想成才成器，應(yīng)先發(fā)揮你的才能，展現(xiàn)你的亮點(diǎn)，你對(duì)企業(yè)有用了，你想走老板也許會(huì)高薪留用你。你為何整天怨天尤人呢？！

多聽(tīng)少說(shuō)

曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)的人到中國(guó)來(lái)，進(jìn)貢了三個(gè)一摸一樣的金人，金碧輝煌，把皇帝樂(lè)壞了�？蛇@個(gè)人不厚道，同時(shí)出了一道難題：這三個(gè)金人，哪個(gè)最有價(jià)值？皇帝想了很多辦法，請(qǐng)來(lái)珠寶匠做檢查、稱(chēng)重量、看做工都是一摸一樣的，怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢，泱泱大國(guó)，不會(huì)連這么個(gè)小事都不懂吧？最后，一位退位的老大臣說(shuō)他有

辦法。皇帝請(qǐng)使者來(lái)到大殿，老臣胸有成竹的拿出三根稻草，插入一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊的耳朵里出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái)，而第三個(gè)金人稻草進(jìn)去后直接掉進(jìn)肚子里了，什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō)：“第三個(gè)金人最有價(jià)值。”試著默默無(wú)語(yǔ)，趁人答案正確。

感悟：

最有價(jià)值的人，不一定是最能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，就是要我們多聽(tīng)少說(shuō)。善于傾聽(tīng)，才是成熟人的最基本素質(zhì)。很對(duì)時(shí)候，在時(shí)機(jī)未成熟時(shí)，沉默是金。

老板有老板的風(fēng)格

一個(gè)人去買(mǎi)鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會(huì)兩門(mén)外語(yǔ)，售價(jià)二百元。另一只鸚鵡則標(biāo)：會(huì)四門(mén)外語(yǔ)，售價(jià)四百元。該買(mǎi)哪只呢？這兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛(ài)。這個(gè)人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)一只老掉牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標(biāo)價(jià)八百元。這個(gè)人趕緊問(wèn)老板：“這只鸚鵡是不是會(huì)把門(mén)外語(yǔ)？”店主說(shuō)：“不�！边@個(gè)人奇怪了“那為什么又老又丑，又沒(méi)有能力會(huì)值這個(gè)數(shù)呢？”店主回答：“因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫他老板�！�

感悟：

真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強(qiáng)，只要精于信任、放權(quán)，就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。相反許多能力非常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^(guò)于完美主義，事必躬親，認(rèn)為什么人都不如自己，最后只能做最好的公關(guān)人員，銷(xiāo)售代表永遠(yuǎn)多不大的老板，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。

影響力助長(zhǎng)成功

阿土是個(gè)農(nóng)民，從來(lái)沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，攢了大半輩子的錢(qián)，終于參加了一個(gè)旅游團(tuán)出了國(guó)。國(guó)外的一切都是新鮮的，關(guān)鍵是阿土參加的是一個(gè)豪華團(tuán)，一人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。早晨，服務(wù)員來(lái)敲門(mén)送早餐時(shí)大聲叫道：“goodmorning sir！”阿土愣住了，這是什么意思？在自己的家鄉(xiāng)，陌生人間見(jiàn)面一般都問(wèn)：“你貴姓？”于是阿土大聲說(shuō)道：“我叫陳阿土。”如是這般，連著三天都是這樣。阿土很生氣，這個(gè)服務(wù)員太笨了，天天問(wèn)自己叫什么，給他說(shuō)了有記不住，

很煩的。終于他忍不住去問(wèn)導(dǎo)游：“goodmorning sir是什么意思？”導(dǎo)游告訴了他，天啊，真是丟死人了。阿土反復(fù)練習(xí)goodmorning sir這個(gè)詞，以便能體面的面對(duì)服務(wù)生。有一天早晨，服務(wù)員照常來(lái)敲門(mén)，門(mén)一開(kāi)陳阿土就說(shuō)goodmorning sir!與此同時(shí)服務(wù)員說(shuō)的是：“我叫陳阿土�！�

感悟：

人與人交往，常常是意志力與意志力的較量，不實(shí)際影響他就是他影響你，而我們要想成功，就必須培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力強(qiáng)的人才可以成為最強(qiáng)者，成為領(lǐng)袖級(jí)人物。

一個(gè)農(nóng)化產(chǎn)品或農(nóng)化企業(yè)，如整天再有影響力的媒體前廣而告之，宣傳炒作，即使是很普通的產(chǎn)品 /企業(yè)也會(huì)變成名牌產(chǎn)品/著名企業(yè)。相反一個(gè)可能很優(yōu)秀、極具性價(jià)比的產(chǎn)品，而企業(yè)老板就是一毛不拔，多花一分錢(qián)就想要了命一樣，相信即使多有影響力的媒體也不會(huì)為其出力的吶喊。

營(yíng)銷(xiāo)故事及感悟篇三：經(jīng)典銷(xiāo)售故事

美女住酒店一晚結(jié)賬時(shí)賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說(shuō)這是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi。美女說(shuō)自己完全沒(méi)使用，經(jīng)理說(shuō)飯店有提供，是她自己不用。 女客人打開(kāi)皮包掏錢(qián)付賬，但說(shuō)要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有？”女客人：“我有提供，是你自己不用！”

【習(xí)慣】 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢(qián)去養(yǎng)你老婆？

啟示：當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì)，而是劣勢(shì)。

【夫妻】 夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買(mǎi)，丈夫嫌貴，不肯掏錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)一看，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的�！�

啟示： 人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

【班花】 女生公開(kāi)投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說(shuō)：如我當(dāng)選，再過(guò)幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)時(shí)候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選——

啟示：說(shuō)服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺(jué)得,因?yàn)橛心�，他們變得更�?yōu)秀更有成就感。

【管理的弊端】 女孩買(mǎi)了條褲子，一試太長(zhǎng)，請(qǐng)奶奶幫忙剪短，奶奶說(shuō)忙；找媽媽?zhuān)�也沒(méi)空；找姐姐，更沒(méi)空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點(diǎn)；姐姐回來(lái)又把褲子剪短了；媽媽回來(lái)也把褲子剪短了，最后褲子沒(méi)法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都來(lái)管！

【經(jīng)典故事】

老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！ 鹿說(shuō)：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，問(wèn)：“為什么？” 鹿：“因?yàn)槲沂菄?guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物！” 老虎大笑道：“總不能為了二級(jí)保護(hù)動(dòng)物而讓一級(jí)保護(hù)動(dòng)物餓死吧？！”

感悟：時(shí)刻保持危機(jī)感，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)害死。

【杯子】

當(dāng)一只玻璃杯中裝滿牛奶的時(shí)候，人們會(huì)說(shuō)“這是牛奶”；當(dāng)改裝菜油的時(shí)候，人們會(huì)說(shuō)“這是菜油”。只有當(dāng)杯子空置時(shí)，人們才看到杯子，說(shuō)“這是一只杯子”。同樣，當(dāng)我們心中裝滿成見(jiàn)、財(cái)富、權(quán)勢(shì)的時(shí)候，就已經(jīng)不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己

【碗破的啟示】 一個(gè)賣(mài)瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的。”你得到什么啟示呢？

【要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)】

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步�！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短；尿到池外說(shuō)明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。啟示：有時(shí)揚(yáng)其長(zhǎng)不如揭其短！給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)才有效。

【個(gè)人與團(tuán)隊(duì)】 老師問(wèn)弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不語(yǔ)。老師說(shuō)道：一滴水，風(fēng)可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽(yáng)可以把它蒸發(fā)，要想要不干枯，只有讓它融入大海。一個(gè)人無(wú)力獨(dú)撐天下，要想獲得成功，就得學(xué)會(huì)與人合作，獨(dú)木難林，這就是我們常說(shuō)的：再?gòu)?qiáng)大的個(gè)人都不如一個(gè)團(tuán)結(jié)的組織。

【比耐力】 兩只烏龜在田邊相對(duì)一動(dòng)不動(dòng)，老農(nóng)對(duì)一旁的專(zhuān)家說(shuō)：它們?cè)诒饶土�，誰(shuí)先動(dòng)誰(shuí)就輸了。專(zhuān)家指著一只(來(lái)自:www.zuancaijixie.com 蒲公英文 摘:營(yíng)銷(xiāo)故事及感悟)龜殼上有甲骨文的烏龜說(shuō)：據(jù)我多年研究，這只烏龜已死五千多年了。另一只烏龜伸出頭來(lái)說(shuō)：死了也不說(shuō)一聲，害得老子在這里干等。裝死的烏龜大笑說(shuō)：你輸了吧，專(zhuān)家的話你也聽(tīng)！

【經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷】

一伙劫匪在搶銀行時(shí)說(shuō)了句至理名言：“通通不許動(dòng)，錢(qián)是國(guó)家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新來(lái)的碩士劫匪說(shuō)，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌�，那老劫匪（小學(xué)文化）說(shuō)：“你傻啊？這么多，你要數(shù)到什么時(shí)候？今天晚上看新聞不就知道嗎？” 網(wǎng)友微評(píng)：這年頭工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要！

【值得思考】

某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

【鸚鵡與烏鴉】 鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸；野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥(niǎo)便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最后抑郁而死；鸚鵡得到自由，但長(zhǎng)期安逸，不能獨(dú)立生存，最終饑餓而死。

——做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，也許那并不適合你。

【頓悟】

老師問(wèn)：“有個(gè)人要燒壺開(kāi)水，生火到一半時(shí)發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?”有的同學(xué)說(shuō)趕快去找，有的說(shuō)去借、去買(mǎi)。老師說(shuō)：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”。

——同學(xué)頓悟，世事總不能萬(wàn)般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在于千山萬(wàn)水，而在于咫尺之間。

【窮人】 窮人問(wèn)佛：我為什么這樣窮？佛說(shuō)：你沒(méi)有學(xué)會(huì)給予別人。窮人：我一無(wú)所有如何給予？佛：一個(gè)人一無(wú)所有也可以給予別人七種東西。顏施-微笑處事；言施-說(shuō)贊美安慰的話；心施-敞開(kāi)心扉對(duì)人和藹；眼施-善義的眼光給予別人；身施-以行動(dòng)幫助別人；座施-即謙讓座位；房施-有容人之心。

【化妝品】

朋友剛結(jié)婚不久，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了。 有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣？” 小李：“哦，這款我不熟悉。請(qǐng)等一下，我媽幫你介紹�！闭f(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。 顧客直視其老婆足足十分鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢(qián)包：“買(mǎi)＂。

【營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)】 一害羞男孩在教室自習(xí)，看到一個(gè)很中意的女孩，眼看女孩看完書(shū)要離開(kāi)了，害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢(qián)吃面條嗎？錢(qián)包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào) ，回頭還你錢(qián)。女孩想了想說(shuō)：行吧。正掏錢(qián)，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。

【瑣事】

一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說(shuō)：“你害怕了嗎？”獅子說(shuō)：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動(dòng)物都會(huì)恥笑我竟和鼬鼠打架�！�

——不要被不重要的人和事過(guò)多打攪，因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的瑣事上。

【銷(xiāo)售心理】

某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿房間。 最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。 ——這個(gè)故事告訴我們：了解客戶的真實(shí)需求非常重要。

【有效溝通】

兩頭牛在一起吃草，青牛問(wèn)黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青�？窟^(guò)來(lái)吃了一口，憤怒地喊到“你個(gè)騙子！”黑牛輕蔑地看他一眼，回道：“尼瑪，我說(shuō)草沒(méi)味�！�

啟示：團(tuán)隊(duì)合作、管理過(guò)程中，能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化執(zhí)行力，提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

【賣(mài)菜中的銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)】

在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。買(mǎi)：“這邊多少錢(qián)一斤？” 答：“1塊�！痹賳�(wèn)：“那邊呢？” 答：“1塊5。” 問(wèn)：“為什么？” 答：“那邊的好一些�！� 于是買(mǎi)了1塊5的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣(mài)光了！，，，

[轉(zhuǎn)] 挺有意思的幾個(gè)故事，

1，一位年輕男子，在風(fēng)景區(qū)遇見(jiàn)一位漂亮有氣質(zhì)的美女，就一直跟在她后面走了很長(zhǎng)的一段路，最后這位女郎忍不住轉(zhuǎn)身問(wèn)他說(shuō)：「你為什么一直老跟著我？

他很誠(chéng)懇的對(duì)她表白說(shuō)：「因?yàn)槟闶俏宜��?jiàn)過(guò)最美麗最有氣質(zhì)的女人，請(qǐng)你答應(yīng)我，當(dāng)我的女朋友！

女郎回答說(shuō)：「現(xiàn)在只要你回頭看，就能看到我妹妹，她長(zhǎng)得比我還漂亮！

那位男子聽(tīng)了，馬上轉(zhuǎn)過(guò)身，但看到的只是隨處可見(jiàn)到的普通女子。

你為什么騙我？」他質(zhì)問(wèn)那位女郎。

是你在騙我啊！如果你真的喜歡我，為何還要回頭看呢？」女郎回答說(shuō)，接著轉(zhuǎn)身快步離去。

啟示： 面對(duì)已經(jīng)擁有的，人們往往會(huì)不加珍惜，這不僅是對(duì)別人，也是對(duì)自己的一種傷害和損失。生活如此，人生也如此，游移不定的目標(biāo)只能讓你前功盡棄、一無(wú)所獲！

2，有一只老獅子病了，躲在洞穴中大聲呻吟，附近的一些動(dòng)物聽(tīng)到獅子的呻吟聲，紛紛進(jìn)洞探視。

狐貍聽(tīng)到了這消息，也前往探視，走到洞穴前，只聽(tīng)到老獅子呻吟聲越來(lái)越大，可憐極了，這時(shí)原本打算進(jìn)去的狐貍，忽然豎起耳朵，收回已經(jīng)跨進(jìn)洞穴的前腳，在洞穴四周來(lái)回踱步。

洞里的老獅子眼見(jiàn)狐貍遲遲沒(méi)有進(jìn)洞，忍不住問(wèn)狐貍說(shuō)：「狐貍�。∧慵热粊�(lái)了，為什么不進(jìn)來(lái)呢？

狐貍回答：「我只見(jiàn)一些往里走的動(dòng)物腳印，卻看不到往外走出來(lái)的腳印，我怎么敢進(jìn)去呢��？

啟示： 凡事「進(jìn)易退難」，因此平時(shí)應(yīng)該訓(xùn)練自己對(duì)環(huán)境的觀察力，提高對(duì)社會(huì)的敏銳度，謀定而后動(dòng)，才能讓自己立于不敗之地；率性莽撞的作為，則很可能會(huì)將自己處于萬(wàn)劫不復(fù)的不利險(xiǎn)境

3、一農(nóng)戶在殺雞前的晚上喂雞，不經(jīng)意地說(shuō)：快吃吧，這是你最后一頓！第二日，見(jiàn)雞已躺倒并留遺書(shū)：爺已吃老鼠藥，你們別想吃爺了，爺他媽也不是好惹的。

當(dāng)對(duì)手知道了你的決定之后，就能做出對(duì)自己最有利的決定�！�—納什均衡理論

所以保密、信息安全很重要

4、魚(yú)說(shuō)：我時(shí)時(shí)刻刻睜開(kāi)眼睛，就是為了能讓你永遠(yuǎn)在我眼中！

水說(shuō)：我時(shí)時(shí)刻刻流淌不息，就是為了能永遠(yuǎn)把你擁抱��！

鍋說(shuō)：都他媽快熟了，還這么貧�。。�

約束條件變了，原來(lái)的收益，一下子都變?yōu)槌杀尽Ｉ�命如果架在鍋上，成本自然也就很高了�?/p>

5、飛機(jī)上，烏鴉對(duì)乘務(wù)員說(shuō)：給爺來(lái)杯水！

豬聽(tīng)后也學(xué)道：給爺也來(lái)杯水！

乘務(wù)員把豬和烏鴉扔出機(jī)艙。烏鴉笑著對(duì)豬說(shuō)：傻了吧？爺會(huì)飛！

啟示: 外界因素是一種約束條件，自身能力也是一種約束條件,往往更重要。所以，別人能成功的事，未必自己就能成功。

6、精神病院護(hù)理長(zhǎng)向到院巡視官員解說(shuō)每位收容病人的狀況，有位病人手中握著一張相片，一邊哭一邊用頭撞墻。

護(hù)理長(zhǎng)說(shuō)：「他曾深?lèi)?ài)相片中的女人，無(wú)論是醒著或睡覺(jué)都不肯將照片放下，但那女人卻嫁給別人，他因此發(fā)瘋！」

這時(shí)隔壁房間有一個(gè)人也用頭用力撞墻。

官員問(wèn)：「他又怎么了？」

護(hù)理長(zhǎng)說(shuō)：「他就是娶了那位女人的人！」

啟示：得與失本來(lái)就沒(méi)有絕對(duì)的。

7、蒼蠅發(fā)現(xiàn)自己模樣很像蜜蜂，十分高興，打算冒充蜜蜂去花叢里欺騙花的感情、盜取花蜜。

可是它在花叢里飛來(lái)飛去不知飛了幾個(gè)來(lái)回，卻不見(jiàn)有一朵花向它綻放笑臉，他十分不解，轉(zhuǎn)頭問(wèn)蜜蜂到底原因何在？

蜜蜂笑著回答說(shuō)：「你只是外形像我，事實(shí)上并不是我!因此，即使是一輩子蹲在花叢里，花也不會(huì)把你當(dāng)成我！」

啟示： 外表可以相似，但內(nèi)涵卻是無(wú)法取代的。

8、中、俄、法、德、意籍人士相約以酒來(lái)顯示自己民族的文化，中國(guó)人拿出釀造精純的茅臺(tái)，俄國(guó)人交出伏特加，法國(guó)人的香檳，意大利人亮出葡萄酒，德國(guó)人取出威士忌，眾彩紛呈。

此時(shí)老美不慌不忙將所有的酒都倒出一點(diǎn)兌在一起，說(shuō)：「這叫雞尾酒，它體現(xiàn)美國(guó)的民族精神....博采眾長(zhǎng)、綜合創(chuàng)造！」

啟示：一個(gè)成功的人不是他們比別人行，而是能善用他人的長(zhǎng)處。

9、法國(guó)著名化學(xué)家巴斯德有一次去巴黎參加一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議時(shí)，住在一家旅店，旅店服務(wù)人員見(jiàn)他衣著樸素、行李簡(jiǎn)單，以為他只是一位非常普通的客人，就把他安排在一間偏僻陰暗的小房間里。

后來(lái)服務(wù)員無(wú)意中知道他就是鼎鼎大名的巴斯德教授時(shí)，趕緊跑來(lái)要求幫他更換房間，并且向他道歉說(shuō)：「我以為旅客的闊綽和地位，和他所攜帶的行李是成正比的，所以將您認(rèn)錯(cuò)了，實(shí)在是很抱歉！」

巴斯德笑著回答說(shuō)：「不！我認(rèn)為一個(gè)人的擺闊和他的無(wú)知才是成正比的！」

啟示：一個(gè)真正有身價(jià)有實(shí)力的人，是不需靠擺闊來(lái)提升自己地位的。所以人生在世，會(huì)把握命運(yùn)的人得與失是成正比的，迷茫的人得到的永遠(yuǎn)只會(huì)失去，更不會(huì)得到什么，因?yàn)槟阕载?fù)，自傲，就像那個(gè)皇帝新裝故事里一樣，自欺欺人，所以你的人生里只有失…

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