95后美女海歸徐可，一年玩出個億元公司

　　“叛逆女孩”，從英國輟學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
　　1995年出生的徐可，高中時去了美國讀書，接著，考上英國的大學(xué)，并一路上到碩士。
　　2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方無意間提起，在某音樂學(xué)院當(dāng)教授的父親剛退休，老人平時忙慣了，回到家里忽然無所事事非常煩惱。巧的是，徐可認(rèn)識的一名美國留學(xué)生很想學(xué)中國民樂，后來經(jīng)她牽線，這個女孩就跟莉莉父親學(xué)起了古箏。
　　這件事給徐可的印象很深，后來她發(fā)現(xiàn)，其實生活中有技能又空閑的人很多，因種種原因，他們無法將自己的本領(lǐng)轉(zhuǎn)換成財富。這無疑是對“自身資源”的“冷藏”和浪費。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，盡管有“威客”之類的技能交換網(wǎng)站，但真要讓二者“結(jié)合”起來各取所需，具體操作時卻很難。
　　有沒有一種“神器”，讓有技能、有多余時間的人和需要學(xué)習(xí)者，足不出戶就能找到對方，甚至成為朋友？徐可開始琢磨做個“價值技能社交”的App！
　　回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說，大家都覺得靠譜。雖然國內(nèi)也有出售個人技能之類的小網(wǎng)站，但在支付和信用擔(dān)保等方面都存在著很多問題，所以“買賣雙方”都不太感興趣，業(yè)務(wù)一直冷冷清清。而徐可設(shè)計的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過這種“神器”，既學(xué)本領(lǐng)又能交朋友。
　　2015年2月，徐可想清楚了如何做這款陌生人社交應(yīng)用產(chǎn)品，并為其起名叫ERA。想法完善后，徐可決定回國創(chuàng)業(yè)�！斑@不是瞎折騰嗎？還沒拿到文憑就輟學(xué)，做生意，萬一失敗了呢？”母親聽她要創(chuàng)業(yè)，簡直暴跳如雷，母女倆的關(guān)系一度非常緊張。
　　徐可絕不是個乖乖聽話的孩子，逗比、惡搞、膽大闖禍，反正沒她不敢折騰的。這年4月初，她帶著幾個懂技術(shù)的朋友開始籌備創(chuàng)建自己的“訊蹤科技公司”。5月份搬到“沒空調(diào)、除了辦公桌站都站不下的20平米破居民樓”。許多同行笑稱這里是個小作坊，并且嚇跑了許多來應(yīng)聘的人員，這讓徐可一時哭笑不得。
　　“CEO除了團(tuán)隊缺人就去找人，缺錢就去找錢，需要項目方向就去畫指標(biāo)、做明燈之外，還要一路為團(tuán)隊披荊斬棘，開路扛把子。出了問題遇見困難第一時間帶兵親戰(zhàn)！”這位辣妹苦笑說。無數(shù)個深夜她仍在電腦前工作，本想躺下小睡一陣再戰(zhàn)，不料抬頭驚訝地發(fā)現(xiàn)，天已大亮！
　　打造“神器”，讓你的技能變財富
　　徐可向投資人推介產(chǎn)品時，最初很多人是拒絕的。還有人善意地提醒她說，“有了陌陌、微信搖一搖在先，誰要再蹚陌生人社交這個渾水需要極大的勇氣，沒有足夠的創(chuàng)新必死無疑！”
　　的確，徐可在做ERA之前也意識到了99%以上的社交軟件都會面臨死亡的問題。因為巨頭搶占了這塊市場，大多數(shù)的新晉產(chǎn)品難以存活。剩下來的1%，可能是用錢去買數(shù)據(jù)，有了用戶之后，數(shù)據(jù)也是不上不下，難以發(fā)展。
　　但徐可對自己的產(chǎn)品胸有成竹，她堅信這個“技能買賣+交友”平臺因?qū)嵱眯詷O強(qiáng)，同時又有自己的獨到之處，具有無窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內(nèi)拜訪了30家風(fēng)投公司，終于拿到了天使輪的800萬元融資。
　　7月，隨著徐可團(tuán)隊的軟件ERA正式上架，沒想到，這款價值技能社交App上線后，頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經(jīng)驗的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等等，總之，只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財富。
　　除增長知識外，更多的人想學(xué)一些實用技能。如游艇維修、小型飛行器的設(shè)計制作、怎樣“海淘”等等，簡直五花八門。到底該如何為自己的經(jīng)驗和勞動定價？這幾乎是每一位走進(jìn)ERA的“老師”，都需要反復(fù)摸索的歷程。目前，在ERA 平臺上收費最高的客戶之一是奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)東東槍的課程——“如何把你的廣告做‘對’”，分兩次見面，一次一個半小時，收費15000元。即便如此，還是有100多人將東東槍收入了自己的“想見”名單。
　　令徐可欣慰的是，越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自己所長。徐可團(tuán)隊的首款產(chǎn)品上線后不到兩個月，就擁有20萬用戶。
　　一年玩出個億元公司
　　2015年10月， 徐可的ERA又用9天時間完成1200萬元人民幣Pre-A輪融資。消息傳出，在業(yè)界引起震動，一個95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風(fēng)投如此青睞？
　　其實說到底還是產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，技術(shù)過硬。徐可說，ERA通過“接任務(wù)-做任務(wù)-拿獎勵”的模式，在強(qiáng)系統(tǒng)評級下完成擔(dān)保交易。在交易中，ERA作為第三方，承擔(dān)線上擔(dān)保的責(zé)任。而且能用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導(dǎo)用戶把個人時間價值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時間。
　　而ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務(wù)完成后，用戶雙方可以互評，并生成各自信用值；同時它還使用一套RAI認(rèn)證體系：用戶在線提交身份、學(xué)歷等相關(guān)證件進(jìn)行審核，保證前臺賬號資料的真實性�；�于這樣細(xì)致的實名認(rèn)證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進(jìn)行更多更深度的選擇。能有效防止用戶在處理人際關(guān)系中的無效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。
　　10月下旬，徐可的公司搬入了上海凌空SOHO千平米的大辦公室。在產(chǎn)品推廣上，徐可算得上是高手，她曾不花一分錢通過微博熱點事件營銷，做了一個2000萬PV的頭條。而她最擅長運用明星紅人進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營銷，所以在網(wǎng)絡(luò)上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對時尚特別感興趣，渴望學(xué)習(xí)多種新知識、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂文化會給我們帶來新的市場經(jīng)濟(jì)，我大膽預(yù)測，認(rèn)知盈余會是下一個爆發(fā)點�！彼�說。
　　如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個大中城市。公司估值超過1億元！但徐可并沒有放慢繼續(xù)“攻城掠地”的腳步，她雄心勃勃地說，要幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，都能把平時白白浪費的“空閑時間”，最終轉(zhuǎn)換成財富！
　　責(zé)編/安然

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