悅跑圈創(chuàng)始人梁峰,體育的精神就是“你錯(cuò)，你認(rèn)”

　　梁峰在例會上又忍不住發(fā)了脾氣，把自己看到的細(xì)節(jié)疏忽一一指出來，問員工為什么沒考慮到。事后他為自己的態(tài)度道歉，說自己沖動(dòng)了，但還是想表達(dá)下不滿和憤怒。
　　作為悅跑圈App的創(chuàng)始人，梁峰帶領(lǐng)公司取得了不俗的成績。據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前悅跑圈已有5300萬用戶，近2萬個(gè)注冊跑團(tuán)。同時(shí)他們還投資了11家公司，涵蓋訓(xùn)練、康復(fù)、賽事、紙媒等領(lǐng)域，2017年?duì)I收8000萬元。
　　今年3月，公司完成了C輪1億元融資，本輪由創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投，亞商資本、廣州九方企業(yè)管理跟投，并有華穎投資戰(zhàn)略投資。
　　然而，梁峰只給去年的成績打60分。
　　梁峰的脾氣源于焦慮。他想做的是一家體育公司，而不是互聯(lián)網(wǎng)公司。為此，他在管理上是事無巨細(xì)的梁老板，在C輪融資上是兩年不妥協(xié)的斗士。

抗擊爬坡期

　　梁峰形容2017年可能是他這輩子過得最難的日子，很長一段時(shí)間每天只睡4個(gè)小時(shí)。
　　首先是體育大環(huán)境，起伏變化有如過山車。2014年國務(wù)院46號文件出臺后，“互聯(lián)網(wǎng)+體育”這一創(chuàng)業(yè)思路盛行一時(shí)，健身類新創(chuàng)項(xiàng)目幾乎占了半壁江山。經(jīng)歷不到兩年的喧囂，市場于2016年開始降溫，隨之而來的是資本寒冬，多家互聯(lián)網(wǎng)體育公司相繼倒閉，融資環(huán)境進(jìn)一步惡化。
　　悅跑圈是在2016年上半年啟動(dòng)C輪融資的，梁峰被投資人問得最多的問題是如何在C端盈利。
　　但在梁峰看來，國內(nèi)跑步行業(yè)還處在初期，至少還要有三五年才會進(jìn)入成熟期，體育是離錢最近的“慢”生意，追求流量變現(xiàn)會提前透支行業(yè)的生命力。
　　也因此，悅跑圈從2016年開始選擇從B端來做商業(yè)化，幫助品牌合作伙伴進(jìn)行線上線下活動(dòng)的策劃、運(yùn)營、實(shí)施等，甚至?xí)�與后者一起構(gòu)思海報(bào)文案。其合作伙伴中不乏阿迪達(dá)斯、安德瑪、寶馬、可口可樂這些國際品牌。
　　“別人給1分錢，我能給到2分的回報(bào)，我就覺得這樣的生意才是長久的�！�
　　跑友的體驗(yàn)最終還是在線下，所以悅跑圈會和組委會或品牌方一起為線下幾乎所有知名的賽事提供服務(wù)。
　　在C端，悅跑圈則主要是沉淀數(shù)據(jù)，比如跑者的消費(fèi)和行為習(xí)慣、社群關(guān)系、賽事關(guān)系等，設(shè)置多樣化的標(biāo)簽，這也成了悅跑圈最核心的競爭力。
　　為了獲得質(zhì)量更高的數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)下了不少“笨功夫”。比如，為了統(tǒng)計(jì)跑友穿什么跑鞋，悅跑圈員工用相機(jī)記錄了幾乎所有大型賽事的現(xiàn)場照片以收集一手資料，得出的數(shù)據(jù)報(bào)告甚至被國內(nèi)很多體育品牌拿來作考核指標(biāo)。
　　梁峰想讓悅跑圈輸出的不是流量也不是商品，而是服務(wù)，于是公司就篩選出認(rèn)同己方價(jià)值觀的、有能力的專業(yè)服務(wù)商來合作，包括培訓(xùn)、旅游、營養(yǎng)、課程等領(lǐng)域的服務(wù)商，基于沉淀的數(shù)據(jù)為C端用戶提供服務(wù)匹配，爭取做到“千人千面”。
　　但資本寒冬讓人焦慮，是繼續(xù)走體育這條路還是互聯(lián)網(wǎng)這條路，悅跑圈團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在2017年產(chǎn)生了極大的意見分歧。
　　盡管悅跑圈在B端的商業(yè)化目前還能養(yǎng)活公司，但在團(tuán)隊(duì)中的某些人看來，梁峰的這些“笨功夫”意味著慢，不去做用戶端變現(xiàn)的事也是慢。
　　“不是不能，只是不想，做不來。”梁峰沒給價(jià)值觀不合的人以機(jī)會。
　　內(nèi)部的一些人甚至等著看梁峰的笑話，這反而激勵(lì)了他。中途有好幾家上市公司想收購悅跑圈，甚至有機(jī)構(gòu)出了在創(chuàng)業(yè)者看來是天價(jià)的價(jià)碼。梁峰有一瞬間覺得累了，但還是咬牙頂住了。他說偏要證明自己堅(jiān)持的事情是對的。
　　今年3月，悅跑圈宣布獲得C輪1億元投資，來自和公司相互認(rèn)同的投資方。領(lǐng)投方創(chuàng)世伙伴資本的創(chuàng)始合伙人周煒表示：創(chuàng)世伙伴資本從投資探探等項(xiàng)目到現(xiàn)在，認(rèn)為高價(jià)值垂直人群的社交模式經(jīng)市場驗(yàn)證是可行的；悅跑圈極強(qiáng)的線下運(yùn)營能力讓人印象深刻，這是潛在的“護(hù)城河”。

拒絕“人情味”

　　簡單的板寸頭，圓臉，偶爾戴副黑框眼鏡，一身運(yùn)動(dòng)休閑裝，梁峰看起來像個(gè)大男孩，但其實(shí)他已是剛到不惑之年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了。第一次創(chuàng)業(yè)的挫敗讓他變得更加專注；不改的是，他一直想做一家體育公司，而不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而體育公司就要遵循“體育精神”。
　　也因此，外界看到的這個(gè)悅跑圈有點(diǎn)“特別”。當(dāng)大部分公司通過補(bǔ)貼、送福利等方式來拼流量、拼用戶數(shù)時(shí)，悅跑圈設(shè)置了反作弊機(jī)制，會將跑步作弊的用戶直接“請”出去。別人想方設(shè)法滿足“用戶要求”時(shí)，悅跑圈卻告訴你今天空氣質(zhì)量不好不要跑，那場賽事參照你的跑量對你來說可能不太合適。
　　在梁峰看來，這正是體育公司應(yīng)該有的樣子。他給悅跑圈定了三條文化：在公平的環(huán)境里競爭，正確面對輸贏，一分努力一分收獲。這也是他認(rèn)定的體育精神。
　　“規(guī)則和人情味，你選哪個(gè)？”
　　“規(guī)則�！绷悍搴敛华q豫地說。
　　有人覺得這未免無情，但梁峰會告訴你為什么要這樣設(shè)定規(guī)則。
　　一次，因?yàn)樘鞖庠�因，有用戶建議線上馬拉松改期。梁峰給對方發(fā)了一張自己兒子在暴雨中打橄欖球的照片，在他看來這就是一種契約精神，也是體育精神。久而久之，悅跑圈上留下來的都是高度認(rèn)同這一精神的人。
　　曾經(jīng)有一位跑者給悅跑圈寫了非常長的帖子，表示自己因?yàn)橥仁軅�了無法參賽，但特別想要那場賽事的獎(jiǎng)牌。這當(dāng)然不公平，悅跑圈就讓用戶一起來討論，有90個(gè)人說不能給。
　　梁峰選擇了折中的方式，讓一位員工去跑，然后把員工拿到的獎(jiǎng)牌送給了那位跑友。結(jié)果有不少人給梁峰發(fā)私信，說你那樣做其實(shí)是不對的，每個(gè)人都要正確面對輸贏。梁峰反思了自己，也因?yàn)橛脩魧�體育精神的理解而感到欣喜。

擰勁兒

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