沙盤感悟

沙盤感悟篇一：沙盤游戲?qū)W習(xí)感悟

沙盤游戲?qū)W習(xí)感悟

里店初中楊華山

沙盤游戲作為心理治療的一種媒介，之所以從“適用于兒童”逐步擴(kuò)展到為成人所接受，有它特有的魅力和功效。8月26日，全市心理健康教師在育才小學(xué)心理咨詢中心開展了沙盤游戲心理體驗活動。

此次沙盤心理體驗分為兩部分。首先是由濟(jì)南的教師進(jìn)行沙盤知識講解，最后一下午是教師體驗。部分老師觀摩；然后參與成員對前期過程進(jìn)行分享。

本次集體沙盤一共有11輪，每一輪中，參與者按順序從架子上取下沙具。過程中，參與者不說話，不思索，按照內(nèi)心的指引，將它們放在沙盤內(nèi)任意組合、擺放。漸漸地，沙盤里呈現(xiàn)出一個世界。放完沙具后，主持人讓大家分別回憶一下自己放的沙具，為什么選這個沙具？選這個沙具有什么感覺？為什么擺在這個位置？最喜歡從哪個角度去看這個沙盤，為什么??

有的老師在回憶中分享道：“沙盤上的場景作品仿佛像一面‘鏡子’，照出自己活得很累，仿佛就像那‘跳芭蕾舞的小女孩’一樣，在別人眼里，我打扮得體，舉止優(yōu)雅。其實心里特別累。每晚回到家屬院，習(xí)慣性地抬頭，看哪家亮著燈，總覺得那是在為我而亮�！�；有位老師在回憶自己擺放的小亭子時的心態(tài)時，說“這個小亭子讓我覺得特備舒服，我把它放在中間，這個沙盤像是有了中心�！敝鞒秩朔磫枺骸澳阍诠ぷ髦校�覺得自己有中心嗎？”該老師意識到：“是的，我常常覺得自己工作找不到中心�！�

有的老師則通過觀摩看到“自己朝夕相處的同事，家庭特別幸福，也很愛幫助他人。比如，當(dāng)別人擺放一個小船，他就在船下挖一片藍(lán)色的湖；當(dāng)別人放一個小汽車，他就在車下挖了一條路；當(dāng)別人放了一個飛機(jī)，他就在飛機(jī)旁建了一個候機(jī)樓。生活中，他亦是如此�！�?? 沙盤體驗活動，在參與者開放、放松的氛圍中持續(xù)了三個小時�；顒咏Y(jié)束后，老師們依然三五成群，交流著自己生活中的各種感悟。參與創(chuàng)作的老師說：“在主持人的引導(dǎo)下，通過沙盤游戲，我們既放松了身心，又對自己的狀態(tài)進(jìn)行反思�！蹦澄慌杂^的老師則表示：“為什么大家都在說家庭，我覺得家庭離我很遙遠(yuǎn)，是不是我在這方面也需要改善一下呢？改天我也要擺一擺�！薄跋Ｍ�以后能經(jīng)常舉辦這個樣的活動�！眳⑴c者姜老師說道。

作為心理咨詢老師，必須很好地運用一些引導(dǎo)語和結(jié)束語，讓來訪者在一個自由和受保護(hù)的環(huán)境中進(jìn)行治療，而且在治療的過程中，咨詢師不要有過多的干涉，也不能有任何暗示，不能把自己的想法強(qiáng)加到來訪者身上，讓來訪者充分去感受，去挖掘自己的潛意識，我們要相信，來訪者有自愈的能力，“助人自助”是當(dāng)時老師常對我們說的一句話。而且，心理咨詢師在做咨詢的過程中，要培養(yǎng)自己的感覺，培養(yǎng)自己的靈敏度和洞察力，能夠快速準(zhǔn)確的捕捉到來訪者的一切信息，能夠和來訪者的心靈產(chǎn)生共鳴，這樣，治療才會受到更好的效果，才能更好地幫助治療者。有的老師總結(jié)的三句話很好：感受大于思考，理念大于技術(shù)，體驗大于技術(shù)。

同時我也深深地體會到，不管是教哪門學(xué)科，作為一名教師，也要懂得心理學(xué)上的一些知識，把它運用到平時的教育教學(xué)活動中，在和學(xué)生的接觸中，也要和學(xué)生建立起一種和諧的師生關(guān)系，也要給學(xué)生營造一種寬松舒服的學(xué)習(xí)氛圍，讓他（她）在這個環(huán)境中學(xué)習(xí)感覺是快樂的，是受尊重的。

沙盤感悟篇二：ERP沙盤模擬實訓(xùn)心得

ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力

總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機(jī)會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機(jī)會參與這方面的活動。 ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。

ERP沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，我們的團(tuán)隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團(tuán)隊的利益為重，以團(tuán)隊的利益為中心，努力為團(tuán)隊、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點說就是團(tuán)隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

三、財務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的

可實施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因為財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認(rèn)識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團(tuán)隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財務(wù)是細(xì)節(jié)上的。 第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過這次模擬實訓(xùn)能真正學(xué)會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。

運營之前我們進(jìn)行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟活力，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報進(jìn)行系統(tǒng)的分析，預(yù)測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供依據(jù)，以求達(dá)到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競爭力，這次的實踐對于我來說既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)驗所以希望通

過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細(xì)節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導(dǎo)致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。

在整個運營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時也同心協(xié)力去工作，使效率達(dá)到最大化.保守是我們這個企業(yè)運行中最大的缺點，我們一開始沒有進(jìn)行六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的計劃，只是按部就班的，一年做一年，當(dāng)然這也是為了保險起見，或許是沒有經(jīng)驗的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應(yīng)該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當(dāng)然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因為老師的帶領(lǐng)和同學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量

感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認(rèn)為team是強(qiáng)調(diào)一個團(tuán)隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團(tuán)隊合作”。而group,更側(cè)重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團(tuán)體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細(xì)節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。

第二，具備戰(zhàn)略意識。

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立論文網(wǎng)http://www./足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

第三，樹立共贏的思想

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力。

ERP模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認(rèn)識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團(tuán)隊所做出的貢獻(xiàn)，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機(jī)會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺。 兩天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的CMO，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下P2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失�，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個團(tuán)隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。 營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿�較大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于(來自:www.zuancaijixie.com 蒲公英文摘:沙盤感悟)求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議�，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙

沙盤感悟篇三：沙盤心得

沙盤心得

一、總述

從四月份開始認(rèn)識沙盤到七月份的國賽結(jié)束，我們在幾個月的時間內(nèi)接觸了兩種形式上的沙盤系統(tǒng)，一種是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)，另一種是商戰(zhàn)系統(tǒng)。二者必然有不同之處，但同時作為沙盤模擬運營的載體，相同之處更多一些。下面我將把平時練習(xí)自己總結(jié)的心得與參加省賽與國賽兩次比賽的經(jīng)驗做一下系統(tǒng)的總結(jié)。 沙盤模擬運營系統(tǒng)總的來說就是模擬一個企業(yè)從開始建設(shè)廠房、生產(chǎn)線到采購原料進(jìn)行生產(chǎn)最后投放廣告爭取訂單進(jìn)行銷售的整個過程。作為一個現(xiàn)代企業(yè)的縮影，沙盤模擬經(jīng)營能夠讓參與者切身體驗到一個企業(yè)的運營過程，能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，從而提高自身的實踐能力。

類似于現(xiàn)代企業(yè)部門分工，沙盤模擬運營系統(tǒng)主要模擬現(xiàn)代企業(yè)的五個最重要部門,分別由總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)五個角色組成，五個角色相輔相成缺一不可。五個角色具體分工如下：

總經(jīng)理：眾所周知，總經(jīng)理是一個企業(yè)的最高管理者，是企業(yè)的核心�？偨�(jīng)理在沙盤系統(tǒng)中的職責(zé)是制定總體策略再是負(fù)責(zé)安排每個成員的分工。明確合理的分工是比賽取得成績的前提。

財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定財務(wù)規(guī)劃，包括長短貸款的借貸，應(yīng)收賬款的計算安排等等。財務(wù)可以說是整個運營過程中最重要的一個環(huán)節(jié)，一份合理而又清晰的財務(wù)規(guī)劃是比賽勝利的關(guān)鍵所在。

營銷總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)廣告的投放和訂單的選取，合理的廣告額和訂單的好壞對整個運營的發(fā)展是至關(guān)重要的。

生產(chǎn)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)計算企業(yè)每個年度產(chǎn)品的產(chǎn)能然后匯報給營銷總監(jiān)作為投放廣告額的參考。

采購總監(jiān)：主要計算原材料每個季度的需求量然后下原料訂單，進(jìn)行原料采購保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

二、經(jīng)驗總結(jié)

以上所述都是沙盤模擬運營的基礎(chǔ)，下面我將具體總結(jié)一下自己這一段時間的經(jīng)驗心得。

沙盤模擬運營所需要的是一種全局的觀念，要求的是團(tuán)隊的配合協(xié)作，團(tuán)隊的每個人在各司其職的同時也都要有一種高于本身立足整體的全局觀念。因此團(tuán)隊的配合是至關(guān)重要的。

所以首先我要說的還是分工問題。對于分工，正常的思路是根據(jù)不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感覺更合理的是根據(jù)不同的工作來選擇合適的人。之所以這樣說是因為沙盤運營太需要團(tuán)隊配合以至于任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤對企業(yè)的影響都是致命的，所以整個過程都不能允許有一點失誤。為了避免失誤，最好的方法就是保證每個工作至少要由兩人共同完成。

沙盤運營的主要工作還是很明確的，主要有策略制定、財務(wù)規(guī)劃、原料采購，計算產(chǎn)能、廣告投放、訂單選取、訂單排序和上機(jī)操作八個部分。下面將按我的思路把每個工作都選取合適的人來完成。

策略制定：策略制定雖然名義上由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，但是如此重要的任務(wù)很明顯

不能夠只由一人負(fù)責(zé)，除了總經(jīng)理之外，再有合適的人選非財務(wù)總監(jiān)莫屬，因為財務(wù)總監(jiān)是除了總經(jīng)理之外最了解整個運營過程的人，而且懂得財務(wù)對策略的制定也是有極大幫助的。所以策略制定分配給總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)。

財務(wù)規(guī)劃：這個雖然主要由財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)，但是財務(wù)是一個非常細(xì)致的工作，到最后配平的時候是很容易出現(xiàn)錯誤的，所以至少要兩個人負(fù)責(zé)，另外一個人最好是總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)，說總經(jīng)理的原因是因為總經(jīng)理懂得財務(wù)的話更容易制定策略，選擇營銷總監(jiān)是因為投放廣告的時候更清楚該投放的廣告額。

原料采購與計算產(chǎn)能：之所以把這兩項任務(wù)放到一起是因為兩項工作非常相似，都需要進(jìn)行精確的計算，所以這兩項就由生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)共同合作完成。

廣告投放：這個環(huán)節(jié)不太容易出現(xiàn)失誤，但是要求投放要對市場進(jìn)行精確的預(yù)測，因此由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)決定廣告額與總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)商討后決定。

訂單選取與上機(jī)操作：雖然訂單選取也屬于上機(jī)操作的一個環(huán)節(jié)，但是訂單選取是操作環(huán)節(jié)中最有技術(shù)含量的工作，一個是容易出錯，最重要的事訂單的好壞能夠直接影響的運營的發(fā)展。所以訂單選取至少要由三個人最好是由五個人同時完成。操作最好交給總經(jīng)理，在總經(jīng)理進(jìn)行其他操作的同時也至少應(yīng)保證有兩個人進(jìn)行監(jiān)督提醒避免出錯。

訂單排序：選取訂單結(jié)束之后必須要按訂單的交貨期和賬期安排訂單的交貨時間，這個最好是由生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)完成，生產(chǎn)總監(jiān)了解每個季度能夠交貨的數(shù)量，財務(wù)總監(jiān)了解哪個季度需要資金，以此為依據(jù)安排交貨期最為合適。

以上說的是每項工作的分工，接下來要說的就是每項工作的具體技巧了。 首先是策略的制定：這是沙盤運營的核心，一份切實可行并且合理的優(yōu)良策略是比賽致勝的關(guān)鍵，策略制定主要有以下幾點需要注意：

1、 分析市場預(yù)測

一定要研究所給的市場預(yù)測，包括各種商品的價格增減以及市場容量也就是商品的市場需求量。分析市場預(yù)測的目的是確定產(chǎn)品組合。

2、 確定產(chǎn)品組合

市場分析結(jié)束后確定自己所要銷售的產(chǎn)品組合。合理的產(chǎn)品組合能夠保證自己的產(chǎn)品能夠銷售完畢不留庫存而且保證利潤的最大化，是很重要的。一般的要注意以下幾點：

a、 產(chǎn)品分散。就是要求多種產(chǎn)品同時生產(chǎn)銷售，減輕單一產(chǎn)品的壓力。

b、選取合適的產(chǎn)品。一般選取市場容量大，利潤較高并且價格穩(wěn)定的產(chǎn)品作為前期主打，為后期積累資金。

c、 后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。盤模擬運營有P1、P2、P3、P4（P5）4-5種產(chǎn)品供選擇，一般來說P1、P2（P3）產(chǎn)品是最基本的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本較低，利潤也相對較低，而P3、P4（P5）產(chǎn)品生產(chǎn)成本利潤相對一些。一般在運營的前期產(chǎn)能較小，資金不足，所以建議選取P1、P2這種成本低的產(chǎn)品，后期也就是后三年轉(zhuǎn)向P3、P4產(chǎn)品。雖然前期也可以生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品，但是對選手的能力要求很高，不建議前期也就是前三年生產(chǎn)。（括號中是商戰(zhàn)的產(chǎn)品）

3、 確定廠房生產(chǎn)線

a 、廠房。廠房主要有兩點要注意，首先是關(guān)于租賃或者購買的問題。如果規(guī)則里前期給的權(quán)益較高，購買廠房壓力不是很大，就盡量購買廠房，因為租賃會損失很多的權(quán)益。例如在創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)中一般選擇購買廠房，而商戰(zhàn)是基本都是選擇租賃。再是關(guān)于選擇廠房規(guī)模的問題。一般有大小或者大中小三種廠房可以選擇，

資金允許的情況下一般都選擇大廠房。

b、生產(chǎn)線的選擇。生產(chǎn)線主要有柔性、全自動、手工生產(chǎn)線可選擇，商戰(zhàn)系統(tǒng)中還有租賃生產(chǎn)線。選擇什么樣的生產(chǎn)線要根據(jù)自身實際情況確定。一般來說應(yīng)該以柔性和全自動生產(chǎn)線為主。柔性生產(chǎn)線靈活多變，但是費用較高，可以適當(dāng)購買2-4條。

以上關(guān)于制定策略的說明只是比賽前期一個大體的開局方向，真正比賽開始后會有很多未知因素，因而策略應(yīng)該靈活多變，根據(jù)實際情況而適當(dāng)改變。 財務(wù)規(guī)劃

制定策略之后就要根據(jù)策略制定財務(wù)規(guī)劃了，主要有以下幾點：

1、制定完整的財務(wù)規(guī)劃

比賽之前一定要根據(jù)自身的策略制定相應(yīng)的財務(wù)規(guī)劃，最好是一個完整的六年規(guī)劃，雖然比賽有很多變數(shù)，但是一定要有一個完整的流程以供參考。就算沒有六年規(guī)劃，至少有二到三年的預(yù)計。

2、長短貸款的組合

一般來說盡量以短貸為主，長貸為輔，因為長貸利率是短貸利率的二倍，而利息是直損權(quán)益的，資金允許的情況下盡可能少貸長貸。

3、長短貸款的數(shù)額

長短貸款的利息一般都是四舍五入的。在創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)中長貸只能是10的倍數(shù)，短貸只能是20的倍數(shù)，而商戰(zhàn)系統(tǒng)在權(quán)益的三倍之內(nèi)可以貸任意數(shù)額的貸款，但是考慮到四舍五入的規(guī)則，經(jīng)過計算后得知短貸數(shù)額個位數(shù)為9、十位數(shù)為偶數(shù)最為有利。例如49、69、149等等。

4、短貸技巧

短貸的安排是在把當(dāng)年的所有費用填寫完畢之后進(jìn)行的。在能夠貸款的最大數(shù)額之內(nèi)和自身運營所需要的資金范圍內(nèi)合理安排。一般盡量把短貸分散到四個季度，第一季度盡量少，三四季度可以適量多一些，這樣能夠緩解第一季度缺少應(yīng)收款而費用較高的壓力。短貸要實現(xiàn)滾動，

5、應(yīng)收款的安排

應(yīng)收款主要根據(jù)交單的時間和賬期來安排。所以這里關(guān)系到交單的問題下面介紹。

6、貼現(xiàn)技巧

規(guī)則里一般一二季度的應(yīng)收款的貼現(xiàn)費用是按十分之一的標(biāo)準(zhǔn)收取，三四季度則是八分之一。所以盡量貼一二季度的應(yīng)收款，同時因為費用收取十分之一，所以貼款的數(shù)額最好是整十的。

7、配平方法

財務(wù)的配平?jīng)]有太多技巧，要求財務(wù)必須仔細(xì)認(rèn)真。同時有手寫和電子表兩種作為對照對比，減少錯誤的可能。費用方面一定記錄仔細(xì)，應(yīng)收款要計算明確，創(chuàng)業(yè)者對應(yīng)收款要求非常高，但是商戰(zhàn)系統(tǒng)自動計算。

原料采購與產(chǎn)能計算

這兩項任務(wù)要求選手認(rèn)真仔細(xì)，在下原料訂單的時候尤其要注意提前兩季需要下的訂單，而產(chǎn)能計算更是要根據(jù)自己的生產(chǎn)把每個季度能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品計算出來以供選取訂單時參考。

廣告投放

廣告的要求就是用最少的廣告額爭取最好的訂單，但是用少的廣告額來爭取好的訂單難度是非常大的，對選手的要求很高。投放廣告應(yīng)該注意以下幾點：

1、賽前仔細(xì)研讀市場預(yù)測

分析每個產(chǎn)品每年的每個市場，明確哪種產(chǎn)品哪年哪個市場分別是什么情況，例如價格的高低，市場容量的大小，有無訂單等等。

2、廣告的投放

廣告的具體投放目前看來有兩種形式，一種是花較多的資金投入到均價高，容量大的市場，因為這樣的市場大多數(shù)人都會去爭取，因而壓力較大，需要投放的數(shù)額也大。另一種方法就是根據(jù)田忌賽馬的方法，避開高壓力市場，在壓力較多的市場少投，利用節(jié)省的資金投入到剩下的市場中爭取好的訂單。兩種方法都是可行的，具體的操作應(yīng)該按實際情況決定。

3、按自身情況合理投放廣告

廣告的投放一定要按照自己的產(chǎn)能大小來投放，不能太多，也不能太少，雖然有一定的投機(jī)性在里面，但還是建議穩(wěn)扎穩(wěn)打，用合理的廣告額爭取訂單。 訂單選取

訂單選取跟廣告的投放有相似之處，都對選手有很高的要求，選訂單的技巧如下：

1、優(yōu)先選取單價高、交貨期長、賬期短的訂單

2、根據(jù)財務(wù)狀況選取訂單

選訂單之前肯定會做好財務(wù)預(yù)測，預(yù)測時確定哪個地方資金斷流，就盡量選取能在斷流的地方能有應(yīng)收款的訂單。

3、按產(chǎn)能選取訂單

如果產(chǎn)能大，優(yōu)先選取數(shù)量多、交貨期長的訂單，保證自己不留或者少留庫存。如果產(chǎn)能小，就選取數(shù)量少，單價高，賬期短的訂單，保證較高的毛利。

4、選訂單前分析各隊廣告的投放情況

確定自己的選單次序和能夠選單的次數(shù)。以此決定自己是一次選夠訂單還是分多次選夠。

5、在前面的市場優(yōu)先選取四交貨期的訂單，減少后期選單的壓力

6、廢單的處理

一般在第二年初的選單時會出現(xiàn)要求第一季度交貨的現(xiàn)象，但是沒有人能夠在第一季度生產(chǎn)出產(chǎn)品，而這樣的訂單往往數(shù)量極少但是單價極高，這個時候就要考慮到緊急采購。如果訂單商品單價高于3倍成本的緊急采購價格時，就應(yīng)該果斷選取訂單然后緊急采購交貨。

7、竟單會的技巧

竟單會可以考慮留下產(chǎn)品直接參加競拍，這樣雖然在設(shè)置競價上的競爭力高一些，但是風(fēng)險極大，適用于某種只有極少數(shù)隊伍銷售的產(chǎn)品。因而不建議留產(chǎn)品直接竟單。另外一種方法俗稱空手套，就是在原來市場選好訂單，然后用選好的訂單加上違約金，加上竟單費之后的價格再適量增加之后作為竟單的價格，這樣能夠防止其他隊伍高價競走訂單，對自己沒有損失，可以說是最為保險的策略。 訂單排序

訂單排序一定要仔細(xì)認(rèn)真，在保證按照訂單要求的前提下根據(jù)產(chǎn)能盡量提前交貨。交貨的優(yōu)先順序一般按照賬期的長短，賬期短的尤其是0賬期的先交，賬期長的后交，以此減少資金流的壓力。

上機(jī)操作

這個沒有具體的技巧，操作者一定要冷靜認(rèn)真，不能出錯，按順序把每項工作點完，不要漏點或少點，尤其是在生產(chǎn)線、產(chǎn)品或者市場研發(fā)的時候。

三、創(chuàng)業(yè)者與商戰(zhàn)系統(tǒng)的區(qū)別

以上是我個人的經(jīng)驗心得，主要是圍繞創(chuàng)業(yè)者和商戰(zhàn)系統(tǒng)的相同之處來說，下面我簡單說一下兩者的區(qū)別。

二者的最大區(qū)別在于商戰(zhàn)的市場容量小，同時產(chǎn)品的交貨期缺少四季度的，競爭壓力很大，對廣告的投放和訂單的選取要求更高一些。其次是商戰(zhàn)比創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品多一個P5，再是商戰(zhàn)的貸款可以精確到個位，同時資金的數(shù)量更高，計算量更大。最后一個是商戰(zhàn)多了租賃生產(chǎn)，可以根據(jù)實際情況選擇，但是租賃線對資金的要求更高，如果是求穩(wěn)的策略的話不建議選擇。

BY:ydwjcyl

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