’09行業(yè)最字榜

　　"09行業(yè)最不可思議事件
　　
　　雅芳“涉?zhèn)鳌?br>　　“江山代有才人出，各領(lǐng)風騷數(shù)百年。”雅芳公司的進入開創(chuàng)了中國直銷“元年”，還在直銷法規(guī)的設(shè)立中拔得頭籌，成為了贏得話語權(quán)的“樣板工程”。但是，市場發(fā)展的意志還是沒有因她而改變——今年的雅芳從“退貨”到“黑店”再到“涉?zhèn)鳌�，遭遇了與之前“集萬千寵愛于一身”截然相反的命運。
　　2009年7月2日，雅芳(中國)有限公司黑龍江分公司因涉嫌傳銷遭到了哈爾濱市工商局南崗分局調(diào)查，雖然這件事情到了年尾仍未有所定論，但是它給業(yè)界帶來的震撼卻是不言而喻的——行業(yè)普遍認為此事代表著政策風向標的轉(zhuǎn)移，4年前，以雅芳為模板的中國直銷標準或有可能被打破。
　　
　　名不見經(jīng)傳的葆嬰公司拿到直銷牌照
　　葆嬰是誰?這家“聲明”在2009年11月份才出現(xiàn)于商務部直銷管理系統(tǒng)網(wǎng)站的公司，比眾多“聲明”懸掛了3年之久的公司都幸運，因為其已經(jīng)拿到直銷牌照，只是資料尚未核實完畢而沒有出現(xiàn)于官方名錄而已。
　　本刊從該公司一前任高管處了解到，葆嬰公司在中國已經(jīng)發(fā)展了十年。其產(chǎn)品有著特殊的銷售管道，在營銷方式上一直探索創(chuàng)新之道。
　　葆嬰為何能“輕松”拿到牌照?從市場反應來看，其產(chǎn)品路線走向比較高端，營銷方式低調(diào)，并且十年來幾乎沒有負面新聞，這對于申牌來說至關(guān)重要。
　　
　　劉武彪“牽手”炎帝
　　2009年3月，因“涉嫌傳銷”而被判刑的劉武彪以保外就醫(yī)的名義出獄。并不低調(diào)的他不僅火速加盟湖南炎帝生物，還組織了盛大的起盤儀式。時隔9個月，劉武彪和炎帝似乎走上了“蜜月期”，時不時還有些重大慶典引起業(yè)界關(guān)注。炎帝為何會不介意劉武彪可能帶來的負面效應，劉武彪又如何能擺平自己曾經(jīng)搞出的爛攤子?其實如果深層次分析可以發(fā)現(xiàn)：炎帝的母公司上海三湘集團有著不錯的實力和良好的政府關(guān)系；炎帝本身在株洲開發(fā)區(qū)上億元的投資，也贏得了相關(guān)部門的支持。而劉武彪也確實具有一定的社會資源和個人影響力。
　　
　　上榜事件　雅芳：涉的不是“傳”，是“亂”
　　從6月份傳媒的狂轟亂炸，到12月份“涉?zhèn)鳌笔录�的不了了之�?009年的雅芳可謂在風口浪尖備受責難。其實從2008年底陷入“賄賂門”，其中國區(qū)副總裁孫長青被迫辭職以來，行業(yè)就依稀感到，曾經(jīng)的“風向標”或已更弦易轍。
　　對于雅芳中國這樣一個一直以遵紀守法、以“長期建立起來的消費者的良好口碑和合法的經(jīng)營環(huán)境”為豪的直銷企業(yè)，忽然之間，“傳銷”的大帽落到自己頭上，估計雅芳高層都被砸得有些茫然，而查處這件事情的相關(guān)部門到最后也沒能給出定論。但是由此牽扯出的雅芳中國之亂卻讓人對這家企業(yè)的市場策略頗感擔憂。
　　在雅芳中國的商業(yè)模式鏈條“開專賣店一囤貨 打折一陣亡(或者直接去別的經(jīng)銷商處開分店)繼續(xù)開‘新店’ 擠壓其他區(qū)經(jīng)銷商利潤”中，每一個環(huán)節(jié)中都有無序競爭，每一個環(huán)節(jié)都會擠壓專賣店的利潤，每一個環(huán)節(jié)都迫使專賣店復制這個模式開“新店”以求生存。這就造成了大量正規(guī)經(jīng)營店主的出局，以及“黑店”的肆虐。
　　雅芳自稱：“已建立了一套整合了零售和直銷的優(yōu)勢、具有中國特色的新渠道模式，鞏固了專賣店、直銷員與雅芳堅不可摧的‘鐵三角’關(guān)系�！比欢�這三者之間利益如何平衡，是雅芳一直沒有妥善解決的。專賣店、直銷員之爭也罷，黑店、網(wǎng)店也罷，這并不是一個自下而上的問題，而是自上而下的混亂。
　　不過，渠道混亂還是表象，更深層的原因直指雅芳中國商業(yè)模式的混亂。靠什么盈利，利潤率還是銷量?雅芳的定位，是中檔還是低檔化妝品?雅芳的后期管理力度，到底是以專賣店零售為主，還是直銷為主，各自的側(cè)重是什么……我們所看到的是雅芳的搖擺不定、區(qū)隔不清、規(guī)劃不明。
　　一個企業(yè)，必須堅持自己獨特的商業(yè)模式，當商業(yè)模式混亂或者出現(xiàn)搖擺，就必然導致混亂�！爸变N+零售”這一雅芳在中國開辟的新模式，并沒有引導直銷員與專賣店的良性競爭，互有偏重的共贏，反而加深矛盾、互相拆臺，讓惡性競爭愈演愈烈，進而使業(yè)績停滯不前。
　　再深一層，雅芳的商業(yè)模式之亂暴露出雅芳中國的戰(zhàn)略方向問題和決策力度的缺陷。在雅芳對于“涉?zhèn)鳌笔录�和“退貨”事件強裝鎮(zhèn)定的背后，延續(xù)著雅芳的一貫消極應對的公關(guān)策略。
　　資料顯示，2008年“賄賂門”被曝光后，雅芳(中國)攜手中國紅十字基金會共同舉辦了一場大型公益活動。除此之外，再無下文，針對被確認的“賄賂”事件沒有任何解釋和應對，而對“涉?zhèn)鳌焙汀巴素洝钡奶幚矸椒ㄒ踩绯鲆晦H。
　　這種消極不僅僅表現(xiàn)在公關(guān)方面，雅芳的整個策略都呈現(xiàn)出一種消極順應、放任自流的趨向。雅芳用事實證明，自己最大的敵人不是對手，而是自己。
　　可以說雅芳一步一步走入今日如此泥潭，問題不在于傳銷，而在于渠道之亂、商業(yè)模式之亂。面對如此亂象，如果漠然視之，等待自然平息，不過是姑息養(yǎng)奸，必將釀成大患。如果不是大刀闊斧地進行改革，削除毒瘤，解決商業(yè)模式這一根本性問題，未來的道路也必定荊棘重重。
　　
　　"09行業(yè)最具影響力事件
　　
　　兩院發(fā)布刑法確定罪名的補充規(guī)定，增加“組織、領(lǐng)導傳銷罪”
　　2009年10月15日，最高人民法院和最高人民檢察院對外發(fā)布了《關(guān)于執(zhí)行<中華人民共和國刑法>確定罪名的補充規(guī)定(四)》。其中，“兩高”罪名補充規(guī)定《刑法修正案(七)》第4條在刑法第224條后增加1條，作為第224條之一，將組織、領(lǐng)導傳銷活動的行為入罪。
　　此消息一出在業(yè)界引起了較大反響，并在本刊的年終評選中高居“最具影響力事件”首位。從司法角度來講，這條罪名的本意是加大對無產(chǎn)品或以產(chǎn)品作道具的拉人頭傳銷的打擊，為執(zhí)法部門打擊傳銷犯罪行為提供依據(jù)。不過，行業(yè)人士大多對此是憂慮大于喜悅。
　　
　　直銷企業(yè)家參與國慶閱兵式
　　2009年10月1日上午，全國人民都守在電視機前，收看繼1999年以來最盛大的國慶閱兵式，而對于直銷界來說，此次閱兵式意義更為重大——因為第一次有直銷企業(yè)界人士親臨現(xiàn)場參與其中，為行業(yè)形象的提升走出了重要一步。
　　行業(yè)專家分析，直銷界企業(yè)家能夠在天安門前參觀國家盛大的慶典活動，是行業(yè)的一份榮譽，增強了企業(yè)家的社會責任感。同時，一直以來，直銷行業(yè)的企業(yè)家在主流社會中展示的機會很少，他們能參與閱兵式，說明了直銷企業(yè)家與其他行業(yè)企業(yè)家的對等身份，對于直銷企業(yè)主流地位的建設(shè)有著深遠影響。
　　
　　上榜事件　兩院發(fā)布刑法確定罪名的補充規(guī)定，增加“組織、領(lǐng)導傳銷罪”
　　在刑法修正案(七)通過之前，我國刑法中沒有專門針對非法傳銷而設(shè)制的罪名，因此在司法實踐中，對傳銷這類案件司法機關(guān)主要是根據(jù)實施傳銷行為的不同情況，分別按照非法經(jīng)營罪、詐騙罪、集資詐騙等犯

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