以市場(chǎng)觀念經(jīng)營(yíng)中藥材種植（下）

　　“引”，就是引起大家的關(guān)注，并把這種關(guān)注轉(zhuǎn)化成參與其中的意愿和行為。
　　中藥材種植業(yè)這些年一直是中藥產(chǎn)業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，藥材的野生資源越來(lái)越少，品種越來(lái)越差，價(jià)格卻是越來(lái)越高，甚至中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)有識(shí)之士擔(dān)憂，繼續(xù)這樣下去將要危及中國(guó)的整個(gè)中醫(yī)中藥事業(yè)的生存和發(fā)展。然而，廣大的農(nóng)村卻有大量的土地因?yàn)閭鹘y(tǒng)的耕作效益不佳，政府和農(nóng)民找不到適合的產(chǎn)業(yè)來(lái)替代，導(dǎo)致農(nóng)民放棄土地進(jìn)城務(wù)工。這種情況下，發(fā)展中藥材種植應(yīng)該是一個(gè)非常理想的替代產(chǎn)業(yè)，尤其是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)收益不好的多山地的農(nóng)村。
　　有良好的愿望，必須配合有效的實(shí)施辦法方可實(shí)現(xiàn)，假如方法不對(duì)，最后有可能得到的是一場(chǎng)噩夢(mèng)。正如一位管理大師所總結(jié)的那樣“所有通往地獄的路，原本都是為通向天堂而設(shè)計(jì)的！”我們知道，中國(guó)農(nóng)村的貧窮不是資源匱乏那么簡(jiǎn)單，主要是觀念問(wèn)題，大家缺少的是如何運(yùn)用新知識(shí)、新理念把自己所擁有的資源充分統(tǒng)籌運(yùn)作起來(lái)，使之產(chǎn)生更大的效益，這才是關(guān)鍵！因此，要解決發(fā)展中藥材種植的推廣，必須先解決老百姓的認(rèn)識(shí)和觀念，只要完成了這一重要的“洗腦”工作，接下來(lái)的事才能水到渠成，大家自然就會(huì)參與其中。而在農(nóng)村，最讓老百姓信服，能使他們轉(zhuǎn)變觀念的就是榜樣的力量——示范，并且這個(gè)示范是大家所熟悉的、本鄉(xiāng)本土的、他們朝夕相處的、信任的樣本。因此，對(duì)示范戶的選擇和培養(yǎng)是至關(guān)重要的，選擇不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)推廣行動(dòng)的落空，一般要求示范戶是當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村干部、農(nóng)技人員或者在外打過(guò)工有一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的人員，再請(qǐng)專業(yè)的中藥材經(jīng)營(yíng)公司的管理人員來(lái)培訓(xùn)示范戶，他們?cè)谶@方面有別人不可替代的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，他們還可以解決銷售問(wèn)題。
　　“領(lǐng)”，當(dāng)示范戶的效果發(fā)揮出來(lái)，老百姓表現(xiàn)出參與意愿時(shí)，所要做的就是帶領(lǐng)大家朝著一個(gè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)方向前進(jìn)，并提供相應(yīng)的配套服務(wù)。
　　如何“領(lǐng)”？誰(shuí)來(lái)“領(lǐng)”？這是必須要弄清楚的根本問(wèn)題！
　　在解決如何“領(lǐng)”這一問(wèn)題之前，我們首先應(yīng)當(dāng)清晰地認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)基本的事實(shí)“農(nóng)戶是土地的承包者，在承包期內(nèi)他們是土地的唯一使用人，如何使用土地這一生產(chǎn)資源，別人只有建議權(quán)，沒(méi)有決策權(quán)�！币簿褪钦f(shuō)，在土地上種植什么是農(nóng)戶自己說(shuō)了算，別人無(wú)權(quán)干涉，而農(nóng)戶自然就享有決策正確的生產(chǎn)收益，當(dāng)然也要承擔(dān)決策失誤時(shí)的損失�；�于這樣一個(gè)事實(shí)，我們?cè)賮?lái)解決如何“領(lǐng)”的問(wèn)題也就清晰多了。所謂“領(lǐng)”，就是為農(nóng)戶指出正確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，提供盡量多的產(chǎn)業(yè)資訊，規(guī)范正確的中藥材種植、加工、銷售標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)行情、交易信息，以及發(fā)展種植中藥材的其他配套服務(wù)。其目的是利于大家作出自己的決策，而不是代替大家作決策。因?yàn)橹挥袑?duì)自己所作出的決策，大家才會(huì)心甘情愿地去為之努力，盡心盡力地去履行相應(yīng)的職責(zé)，承擔(dān)這個(gè)決策所帶來(lái)的一切結(jié)果。無(wú)論是豐收的喜悅還是失敗的酸澀，一切都會(huì)自愿“享受”。
　　在“領(lǐng)”字上，許多人往往會(huì)簡(jiǎn)單而又直接地想到：只要引進(jìn)一家企業(yè)，以“公司+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)的形式就萬(wàn)事大吉了。在這一點(diǎn)上，筆者有不同的看法：“公司+農(nóng)戶”固然是一種不錯(cuò)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，但它是有一個(gè)前提的，那就是農(nóng)戶提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是公司的直接原料，且別的公司沒(méi)有這種需求，同時(shí)這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是有產(chǎn)地限制的，其他地方不能出產(chǎn)或產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量有明顯差異，這種差異是可以通過(guò)檢驗(yàn)以科學(xué)數(shù)據(jù)來(lái)佐證說(shuō)明的。換句話說(shuō)，就是公司和農(nóng)戶對(duì)彼此的依賴都很強(qiáng)，互為對(duì)方的惟一，離開(kāi)你，我不行；離開(kāi)我，你不行。只要不是這種依賴程度，這種“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，就會(huì)大打折扣。表面上看，“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式在一定程度上讓種植農(nóng)戶規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這些農(nóng)戶所規(guī)避的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是由公司承擔(dān)著的，但當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大到公司都無(wú)法承擔(dān)時(shí)，公司就會(huì)立即抽身，一瞬間所有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)馬上就會(huì)全部轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)壓到農(nóng)戶身上，農(nóng)戶便會(huì)被完全壓趴下。因此，“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不是不能用，而是要有選擇地用，慎用！
　　在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的社會(huì)大環(huán)境里，保護(hù)農(nóng)戶利益不是簡(jiǎn)單的把農(nóng)戶圈隔在市場(chǎng)之外，使大家免受市場(chǎng)的傷害，這是不現(xiàn)實(shí)的空想。正確的做法是要讓農(nóng)戶主動(dòng)了解市場(chǎng)，適應(yīng)并熟悉市場(chǎng)，從心理上消除大家對(duì)市場(chǎng)上商品交易的恐懼感，學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)規(guī)律，然后根據(jù)市場(chǎng)法則進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作，這才是中藥材種植以及農(nóng)村其他產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的根本所在。明白了這一點(diǎn)，我們就知道誰(shuí)來(lái)“領(lǐng)”這個(gè)問(wèn)題的答案：還是要老百姓自己帶領(lǐng)自己！只不過(guò)前一個(gè)“自己”是整體，后一個(gè)“自己”是單一的個(gè)體；其他人只能當(dāng)參謀，提建議，做配套服務(wù)！

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