市場(chǎng)的本質(zhì)是什么 決勝市場(chǎng)殺手锏

　　那些手機(jī)巨子們，究竟怎樣運(yùn)籌帷幄？ 　　 　　從最早的單調(diào)黑色外觀，到現(xiàn)在時(shí)尚新穎的款式；從最早的簡(jiǎn)單通話，到現(xiàn)在集通信、娛樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)等功能于一身；從屈指可數(shù)的品牌，到如今的百家爭(zhēng)鳴。手機(jī)產(chǎn)品搭載著通信技術(shù)發(fā)展的快車，在不斷更新?lián)Q代。這種更新?lián)Q代，以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇應(yīng)用，提出了相當(dāng)高的要求。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)略
　　價(jià)格戰(zhàn)略是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)最常用的手段之一。但價(jià)格越低對(duì)企業(yè)越有利嗎？
　　近日，諾基亞下調(diào)所有款式智能手機(jī)的價(jià)格，盡管降幅都不大，但這在諾基亞近10年來(lái)的發(fā)展史上從未有之。這一舉措沒(méi)有扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。7月21日，諾基亞公布第二季度財(cái)報(bào)，當(dāng)季凈虧損3.68億歐元（約合5.23億美元）。
　　單純降價(jià)不是制勝法寶。企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)、價(jià)格水平、價(jià)格手段等做出全方位的謀劃與方略。否則，單純壓低價(jià)格是飲鴆止渴。
　　
　　品質(zhì)管理
　　品質(zhì)是公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
　　外觀的簡(jiǎn)約和顏色的純凈，是蘋果手機(jī)設(shè)計(jì)者的美學(xué)體現(xiàn)。
　　通信業(yè)內(nèi)著名研究學(xué)者項(xiàng)立剛告訴《京華周刊》記者，蘋果手機(jī)最成功之處是抓住用戶的感覺(jué)。它有人性化的界面、豐富的功能和強(qiáng)大的穩(wěn)定性，iPhone無(wú)疑是智能手機(jī)的成功典范。
　　高品質(zhì)產(chǎn)品的背后是強(qiáng)大的技術(shù)支撐。蘋果從未在科技方面停滯不前。蘋果公司在iPhone的設(shè)計(jì)中，創(chuàng)意地引進(jìn)了觸控屏幕、重力傳感器，搭配GPS與相機(jī)，讓iPhone一舉在操作界面上大幅領(lǐng)先其他品牌手機(jī)。
　　在線軟件商店App Store，更讓手機(jī)脫離傳統(tǒng)單調(diào)的應(yīng)用，透過(guò)開放式創(chuàng)意，讓手機(jī)的應(yīng)用無(wú)限延伸。
　　對(duì)技術(shù)的追求和不斷創(chuàng)新，讓蘋果占盡市場(chǎng)先機(jī)。
　　
　　營(yíng)銷手段
　　怎樣在營(yíng)銷中出奇制勝，是每個(gè)手機(jī)品牌探求的方向。
　　管理大師德魯克曾說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余。”這是真正的營(yíng)銷境界，而蘋果做到了。
　　蘋果為什么這么迷人？很大程度是使市場(chǎng)處于“饑餓”狀態(tài)。蘋果的饑餓式營(yíng)銷使其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)和保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性有很好的控制。不管市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品上市的呼聲有多高，蘋果始終堅(jiān)持控制供應(yīng)量，不輕易滿足顧客需求。
　　想買新產(chǎn)品需要徹夜排隊(duì)，一張信用卡只能買兩件相同的產(chǎn)品。產(chǎn)品的神秘感使人們產(chǎn)生趕潮流，追時(shí)尚的心理。
　　
　　市場(chǎng)決策
　　企業(yè)成功運(yùn)作和發(fā)展，離不開管理層的正確決策。
　　諾基亞是被蘋果和谷歌打敗了。沒(méi)有誰(shuí)能對(duì)新技術(shù)和對(duì)手漠然視之。犯同樣錯(cuò)誤的，還有加拿大RIM黑莓手機(jī)。他們對(duì)蘋果手機(jī)的到來(lái)不屑一顧，而意識(shí)到錯(cuò)誤為時(shí)已經(jīng)太晚。2007年蘋果手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，據(jù)說(shuō)RIM的創(chuàng)始人拉扎里迪斯告訴他的員工：“放心吧，沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買iPhone的，因?yàn)槿藗儾幌Ｍ�自己的手機(jī)上有一部個(gè)人電腦，他們只是想檢查郵件�！�
　　低估對(duì)手的決策，往往會(huì)因循守舊，疏于創(chuàng)新，進(jìn)而失去市場(chǎng)。
　　
　　品牌管理與領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值
　　這是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代。企業(yè)要賦予品牌更多人性化因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。而品牌的靈魂人物――領(lǐng)導(dǎo)者，往往起決定性作用。
　　信譽(yù)是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)。提升管理水平，加強(qiáng)控制產(chǎn)品質(zhì)量的能力，提高客戶滿意度機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，都是維護(hù)信譽(yù)的有效方式。
　　領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)和個(gè)人魅力，也關(guān)系到品牌的管理和企業(yè)的發(fā)展。喬布斯上任后迅速砍掉沒(méi)有特色的業(yè)務(wù)，花大量的時(shí)間和資金，尋找能夠產(chǎn)生新產(chǎn)品的技術(shù)。大刀闊斧的改革，加上火爆的管理風(fēng)格，使喬布斯飽受爭(zhēng)議，但從蘋果開始盈利一直到現(xiàn)在，他受到全球粉絲的追捧。喬布斯是成功的。
　　占領(lǐng)新科技是各大手機(jī)品牌不斷追求的熱點(diǎn)。但在這背后，創(chuàng)新和改革才是企業(yè)生存發(fā)展之道。開放的技術(shù)平臺(tái)和開放的企業(yè)文化，是占領(lǐng)市場(chǎng)的兩把利劍。因循守舊、固步自封，只會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

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