尋找核心競爭力　調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略_如何尋找自己的核心競爭力

　　在學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，赤峰電臺圍繞廣播發(fā)展思路、發(fā)展方式、發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展后勁等方面查找問題，準確把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，真正實現(xiàn)廣播的大發(fā)展大繁榮。
　　
　　突出差異化戰(zhàn)略尋找核心競爭力
　　
　　我們認為衡量一家媒體是否成功歸根結(jié)底取決于它在覆蓋范圍內(nèi)有多大的影響力。我們的目標是打造黨和政府肯定、人民群眾滿意、媒體競爭領(lǐng)先、綜合實力雄厚的有影響力的廣播。黨和政府肯定，首先是把握正確導(dǎo)向，提高引導(dǎo)水平，圍繞中心服務(wù)大局，開展以新聞宣傳為主的廣播宣傳；人民群眾滿意，就是廣播應(yīng)該盡可能滿足不同層次群眾的需求，而且要滿足不同聽眾在不同時間段的多樣化需求；媒體競爭領(lǐng)先，就是力爭在某些方面在同城媒體或同質(zhì)媒體中領(lǐng)先；綜合實力雄厚體現(xiàn)在三方面：創(chuàng)優(yōu)能力、創(chuàng)收能力和創(chuàng)新能力。
　　要達到這一目標，首先全體員工需要轉(zhuǎn)變思想。在新聞宣傳上要做有親和力的廣播，反對居高臨下，以教育者的姿態(tài)出現(xiàn)。在節(jié)目定位上要做平民化的廣播，摒棄白領(lǐng)化、小資化的傾向，多考慮低端人群，明確目標聽眾，細化聽眾需求，以目標聽眾樂于接受的方式和時段進行傳播。在競爭手段上要做看得見的廣播，避免自我封閉和自我矮化，走開放式辦臺之路，要多運用現(xiàn)場直播，開展社會活動等形式，請進來走出去與聽眾開展互動交流。在發(fā)展模式上要做多媒體的廣播，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、手機廣播、戶外廣播、車載廣播等多種形式，不斷擴大廣播的影響力。
　　近年來，赤峰電臺積極配合市里重大活動開展體現(xiàn)廣播特色的活動；主辦群眾性的文藝公益活動；舉辦拉近聽眾與廣播距離的參與性活動。僅以2008年為例，我們主動參與了奧運火炬赤峰傳遞活動，第六屆內(nèi)蒙古農(nóng)博會，并進行了直播；5月18日，舉辦了“抗震救災(zāi)、眾志成城”大型抗震救災(zāi)義演活動，為四川災(zāi)區(qū)捐款240多萬元。為拉近與聽眾的距離，連續(xù)兩年舉辦的“都來迷發(fā)燒”選秀比賽，每次比賽雖然沒有明星大腕出場，卻出現(xiàn)了“一票難求”的盛況。
　　
　　強化精品意識打造品牌節(jié)目
　　
　　赤峰電臺始終把推進廣播節(jié)目品牌化戰(zhàn)略放在媒體發(fā)展與經(jīng)營戰(zhàn)略的首位。一方面按照“風格鮮明，各具特色，錯位競爭，協(xié)調(diào)發(fā)展”的目標，繼續(xù)推進頻率專業(yè)化；另一方面通過科學(xué)的收聽率數(shù)據(jù)分析，以聽眾需求為導(dǎo)向，全力打造品牌節(jié)目、欄目和名牌、明星主持人。
　　第一，進一步明確各頻率的專業(yè)化定位，集中打造各自的品牌節(jié)目，在此基礎(chǔ)上確立赤峰廣播的整體品牌，擴大節(jié)目的吸引力和影響力。頻率的專業(yè)化建設(shè)就是要更準確地鎖定各自的目標聽眾，有針對性地設(shè)計和安排節(jié)目，從面面俱到的“廣種薄收”轉(zhuǎn)變?yōu)橛械姆攀傅摹熬�耕細作”。同時，全面推進節(jié)目質(zhì)量綜合考核，對品牌欄目加強跟蹤，以政策杠桿拉升頻率品牌，達到扶持品牌、打造精品的目的。在剛剛結(jié)束的內(nèi)蒙古廣播影視政府獎評獎活動中，赤峰電臺選送的兩組社教類專題節(jié)目《月光有愛，花開有聲》、《孩子，讓愛與你同行》，得到全體評委的廣泛贊譽。在2008年12月，文藝廣播主持人高成榮獲中國廣播電視“金話筒”提名獎，這是繼內(nèi)蒙古人民廣播電臺張平獲得“金話筒”獎后，內(nèi)蒙古自治區(qū)在金話筒評獎參評中獲得的最高獎。
　　第二，加強節(jié)目制作的流程管理，制訂各類節(jié)目的質(zhì)量標準，繼續(xù)完善以收聽率考核為核心的廣播節(jié)目考評體系。赤峰電臺各頻率從節(jié)目采制、編排、包裝、播出等各個環(huán)節(jié)著手，全面提高節(jié)目質(zhì)量。同時建立了系統(tǒng)的節(jié)目聽評機制，按上、中、下三個標準，由各專業(yè)頻率利用每周二下午設(shè)備檢修時間分門別類進行抽評，每月進行一次初評打分，全臺每季度進行一次綜合考評，經(jīng)初評、總評選出的優(yōu)勝者分出三個檔次，分別由頻率和總臺進行獎勵，同時實行末位警示、淘汰制度，對連續(xù)兩次評比較差的節(jié)目進行改版或淘汰，主持人轉(zhuǎn)崗。建立一套節(jié)目聽評機制，從客觀上給主持人壓力和動力，迫使主持人不斷提高自身素質(zhì)。
　　第三，重視節(jié)目編排。在節(jié)目設(shè)置上，根據(jù)頻率定位和聽眾需求設(shè)置節(jié)目，通過專業(yè)的市場調(diào)查等多種方式了解聽眾的喜好、習慣和收聽需求，力求節(jié)目內(nèi)容設(shè)置與聽眾需求相一致，播出時間和聽眾收聽規(guī)律相統(tǒng)一。2008年新改版的赤峰電臺農(nóng)牧民文藝廣播在節(jié)目定位方面，堅持突出文化娛樂、加強信息服務(wù)、注重藝術(shù)欣賞的原則；在節(jié)目編排方面，編播人員進行了大量調(diào)查研究，根據(jù)目標聽眾群體的實際生活形態(tài)特征設(shè)計和安排節(jié)目，突出娛樂、服務(wù)、欣賞三重功能，滿足聽眾以及市場的個性化、多樣化需求。
　　
　　大力推出名牌編輯記者播音員主持人
　　
　　在當前媒體競爭激烈的態(tài)勢下，能否推出聲名遠揚的編輯、記者、播音員主持人，在很大程度上決定了媒體品牌、頻率品牌和節(jié)目品牌建設(shè)的成效。人才是事業(yè)前進與發(fā)展的第一動力，要建立起一整套打造名牌編輯、記者、播音員主持人的激勵機制，以編播群體的品牌效應(yīng)增強赤峰電臺的品牌競爭力。
　　機制是產(chǎn)生名牌主持人的土壤，要想使廣播品牌主持人的形象保持持久的生命力，把打造名牌編輯、記者、品牌主持人與其他發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌起來，在人才、技術(shù)、資金等方面為品牌戰(zhàn)略整體實施提供保障。另外，還要進行機制創(chuàng)新，完善目標管理，調(diào)動主持人的積極性和創(chuàng)造性，使品牌具有長足的驅(qū)動力。因為打造名牌編輯、記者、品牌主持人的關(guān)鍵是人才，有了人才優(yōu)勢，廣播也就有了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。那么，怎樣才能真正調(diào)動起主持人的積極性和創(chuàng)造性呢?近年來，赤峰電臺從以下幾個方面人手：1，確定主持人的主導(dǎo)地位。2，引進競爭機制。3，建立激勵、培養(yǎng)機制�？傊�，機制更帶有根本性和長期性，它是名牌主持人產(chǎn)生的土壤和脫穎而出的客觀保障。
　　
　　強化廣播人才建設(shè)戰(zhàn)略注重職業(yè)設(shè)計
　　
　　“職業(yè)生涯設(shè)計”是近幾年在現(xiàn)代管理學(xué)中被管理者和管理部門高度重視的管理理念。重視員工的職業(yè)生涯是一個涉及工作、學(xué)習、家庭、生活等多方面的策略。當員工對自己的工作環(huán)境、發(fā)展前景、上升空間感到不滿足或不能達到自身設(shè)計目標定位時，他自然就會選擇流動和重塑自己的職業(yè)生涯。
　　廣播事業(yè)的發(fā)展和主持人隊伍建設(shè)中始終要把最大限度的發(fā)展人才、用好人才、留住人才放在突出的位置。
　　由于我們的編播隊伍是由各方面不同層次的人組成的，每個人追求的目標也就不盡相同，他們對自己的職業(yè)生涯的愿望也就不盡一致，所以要保持隊伍的崗位均衡，就要用各種渠道來幫助員工實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯目標。
　　“金話筒”獎是播青主持行業(yè)的最高獎，地市級電臺的主持人總是感到它高不可及，離自己很遙遠，赤峰電臺在主持人的職業(yè)生涯設(shè)計上，將獲得金話筒獎設(shè)置為主持人的職業(yè)目標，并將此作為品牌主持人的衡量標準之一，經(jīng)過不懈努力，赤峰電臺已經(jīng)擁有一名金話筒提名主持人，三名金話筒百優(yōu)主持人。如果有的主持人自己也期望成為管理者的，那就在崗位上逐步提升使其成為好的將才，使其走上管理崗位。赤 峰電臺有10多個主持人走上了管理崗位，成為電臺集體中不可或缺的人才。
　　
　　調(diào)整廣播經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)廣播增長方式的根本轉(zhuǎn)變
　　
　　以打造赤峰電臺品牌體系為中心，把赤峰電臺的核心價值延伸到媒體運營的產(chǎn)業(yè)鏈上，加大品牌宣傳與市場推廣。我們從以下幾個方面著手調(diào)整廣播廣告經(jīng)營戰(zhàn)略：
　　1　積極探索廣播廣告代理制
　　第一，理順頻率內(nèi)部廣告經(jīng)營體制，推進頻率內(nèi)部廣告行業(yè)代理制，加大重點行業(yè)廣告創(chuàng)收力度，使赤峰廣播廣告在醫(yī)療保健品專題廣告明顯下降的情況下，依然保持15％以上的增幅。第二，整合媒體資源，開展整合營銷。在實行內(nèi)部廣告行業(yè)代理制的基礎(chǔ)上，通過市場調(diào)研和內(nèi)部廣告結(jié)構(gòu)分析，借助品牌節(jié)目的社會影響和品牌主持人的名人效應(yīng)，開發(fā)新行業(yè)新領(lǐng)域的廣告市場。同時，發(fā)揮廣播在市場競爭中的整體優(yōu)勢，加大自我包裝宣傳和對外推介力度，吸引社會廣告公司代理廣播廣告，嘗試開展廣播廣告分行業(yè)外部代理的探索。
　　2　積極調(diào)整經(jīng)營策略
　　第一，通過政策引導(dǎo)，抓兩頭，帶中間，對各頻率進行分類管理和運作。充分發(fā)揮赤峰廣播在本地廣播市場的地域優(yōu)勢，對戰(zhàn)略性大客戶繼續(xù)由廣播傳媒公司統(tǒng)一談判、整合營銷。第二，加強活動營銷與多媒體整合營銷，挖掘廣播新的增長點。舉辦社會活動，辦“看得見的廣播”，以活動促營銷，是廣播揚長避短，擴大社會影響力，拓展市場空間的重要手段。
　　3　加快醫(yī)療保健品廣告的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　經(jīng)過廣電總局的重拳整治后，醫(yī)療保健品廣告在廣播的投放量明顯減少，但依然是廣播與報紙、電視競爭的一個重要行業(yè)。2008年，文藝廣播提出堅持品牌廣告，減少醫(yī)療廣告，拒絕虛假醫(yī)療廣告的辦節(jié)目宗旨，防備受國家政策影響，文藝廣播出現(xiàn)無法收拾的“崩盤”局面，經(jīng)過一年的調(diào)整，目前初見成效，廣告創(chuàng)收逐漸走向良性循環(huán)軌道。2008年以前，赤峰農(nóng)牧民文藝廣播廣告的廣告發(fā)布率是100％，但廣告結(jié)構(gòu)嚴重不合理，藥品廣告所占的比重為98％。經(jīng)過一年的調(diào)整，品牌廣告的比重由原來的2％上升到30％，藥品廣告的比重下降了28％，但廣告整體價格卻上揚了，如今藥品廣告每分鐘廣告價格翻一番，品牌廣告翻二番。節(jié)目中的醫(yī)療坐臺廣告時間從原來的260分鐘，壓縮到130分鐘，時間壓縮后價位提升了，醫(yī)療廣告同比增長了250％，使節(jié)目的可聽性明顯增強了。

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