濟(jì)南溫州商會【溫州商幫:商會的濟(jì)南樣本】

　　他們做了別人想不到的生意，賺到了別人賺不到的錢：他們從走家串戶起步，從濼口市場開始發(fā)展壯大，他們是最為活躍的商人群體，締造了一個關(guān)于地區(qū)人群的財富神話……現(xiàn)在這些人被稱為“草根版MBA”，在濟(jì)南商業(yè)舞臺上扮演重要角色，成為行業(yè)的代言人――他們就是溫州商人。在濟(jì)南，溫州商人是實力最強的商人群體之一。從某種意義上說，溫商就是在濟(jì)商幫的典型標(biāo)本，我們希望從溫商在濟(jì)南的經(jīng)歷管中窺豹，探尋在濟(jì)商幫人群的創(chuàng)富密碼。
　　
　　從濼口市場壯大的親朋商幫
　　
　　溫州，古稱甌，又名甌越，地處浙江省東南部，全市人口1／5以上在外從事商企活動。一項調(diào)查表明，溫州商人是中國最為活躍的商人群體，有160萬溫州人在全國各地進(jìn)行經(jīng)商活動。當(dāng)然，地處黃河中下游的山東省省會濟(jì)南也不例外，是溫州人最活躍的城市之一。在百度網(wǎng)站搜索引擎里，輸入“濟(jì)南”，“溫商”這兩個關(guān)鍵詞，可以找到約22600篇的搜索結(jié)果。但對于大多數(shù)濟(jì)南人來講，溫州商人在濟(jì)南的經(jīng)商之道仍然是個謎。
　　溫商葉挺因為有一個親戚在濟(jì)南做皮鞋的批發(fā)零售，他就奔著這位親戚來到濟(jì)南。他告訴記者，溫州人信息鏈?zhǔn)怯勺逵H，朋友，鄉(xiāng)鄰編織而成。由于南方地少人多，在外創(chuàng)業(yè)的溫州人，一旦發(fā)現(xiàn)有個地方有錢可賺，他們就會回家去把親戚朋友帶出來。
　　最初，溫州人來到濟(jì)南，多從事小商販，理發(fā)師，修鞋匠、小裁縫等與市民日常生活相關(guān)的工作。到了上世紀(jì)80年代末期，經(jīng)過將近10年的發(fā)展，一部分溫州商人完成了初步的資本積累，也完成了融入濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的第一步。在濟(jì)南站穩(wěn)腳跟的第一批溫州商人開始呼朋喚友了。
　　1989年4月，濟(jì)南濼口服裝城開業(yè)，一大批溫州商人在“呼朋喚友”的模式下來到濟(jì)南進(jìn)入該市場。那時，濼口服裝市場內(nèi)的經(jīng)營業(yè)戶，溫州人占一半以上，這里成為溫州人在濟(jì)南的大本營，也成為濟(jì)南人了解，接觸溫州人的一個窗口，甚至在某種程度上，正是溫州人掀起了濟(jì)南的“濼口風(fēng)暴”，一直延續(xù)到今天。
　　不僅僅服裝市場，從濼口市場開始，溫州人在濟(jì)南做專業(yè)市場的時代也來臨了。此后出現(xiàn)的鞋類專業(yè)市場，包裝印刷專業(yè)市場，五金機電市場，燈具市場，溫州人都扮演了舉足輕重的角色。
　　
　　溫商創(chuàng)造濟(jì)南數(shù)千家企業(yè)
　　
　　目前在濟(jì)南這塊古老的大地上，奔走著大約6萬溫州人。之所以用“大約”兩字，是因為這些溫州人是流動的。許多溫州人在這座城市從做小生意起步，一步步成長為千萬甚至億萬富翁。
　　1982年，現(xiàn)在的茂昌眼鏡公司董事長黃益治剛剛來到濟(jì)南的時候，還是在街邊擺地攤的小伙子。為了擁有一間眼鏡店，黃益治將自己所掙的錢都積攢起來。經(jīng)過了兩三年的努力，1985年，黃益治終于積攢夠了租房開店費用，在濟(jì)南市區(qū)開出了一間屬于自己的眼鏡店。1989年，已經(jīng)有了一定積蓄的黃益治，回到溫州創(chuàng)辦了溫州新達(dá)眼鏡廠。現(xiàn)在，黃益治不僅在溫州擁有自己的眼鏡生產(chǎn)基地，在濟(jì)南，其企業(yè)已經(jīng)成為最大的眼鏡貿(mào)易企業(yè)。
　　1988年11月，18歲的馮守豐借了200元錢，投奔濟(jì)南一位親戚學(xué)理發(fā)。一年后，學(xué)成理發(fā)手藝的馮守豐，并沒有直接去開發(fā)廊，而是借了些錢，做起了理發(fā)用品的生意，兩年后他賺了20多萬元。這時，馮守豐帶著20萬元回到老家瑞安，辦了家洗衣粉廠，結(jié)果在不到一年的時間里虧了21萬元。1991年，無奈之下，馮守豐又來到了濟(jì)南，開了好萊塢發(fā)廊，發(fā)廊的生意很是紅火。于是，憑著發(fā)廊的名氣，馮守豐先后開了5家分店，員工達(dá)到135人，年收入幾百萬元。2001年，馮守豐投資300萬元，與朋友合作進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)項目，一年后他賺了400多萬元，2003年他注冊誠泰置業(yè)有限公司投資2100萬元，又成功開發(fā)了一個地產(chǎn)項目。2005年，馮守豐作為股東之一，投資6.5億元，在濟(jì)南開發(fā)了總部基地經(jīng)濟(jì)園區(qū)，成為身價上億的成功企業(yè)家。
　　記者了解到，在濟(jì)南經(jīng)商的溫州人開辦的企業(yè)已超過3000家，溫州商人已分布到鞋帽服裝、房地產(chǎn)開發(fā)，汽車配件機械制造、農(nóng)副產(chǎn)品、眼鏡燈具等十幾個行業(yè)。溫州人和企業(yè)在濟(jì)南建設(shè)、創(chuàng)辦的皮鞋批發(fā)市場，服裝批發(fā)市場等年銷售額在120億元以上，他們創(chuàng)辦的加工企業(yè)年產(chǎn)值也超過了40億元。近年來，溫州商人在濟(jì)南投資的“大手筆”越來越多，如總投資達(dá)15億元的海那城(濟(jì)南國際農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易中心)新時代溫州基地及亞洲最大的鞋業(yè)市場“山東齊魯鞋城”等。
　　
　　金字塔式合作，財富創(chuàng)造的典型密碼
　　
　　溫州人的生意經(jīng)是什么?濟(jì)南溫州商會會長夏三忠告訴記者，溫州人從不幻想“一口吃出個胖子”，干事業(yè)不貪大，講究腳踏實地。溫州人在濟(jì)南成功的關(guān)鍵在于合作。山東企業(yè)愛做“可行性研究”，列出若干項，來分析為什么可行，而溫州人做生意做“不可行性研究”，假設(shè)這單生意失敗了，我會受到什么影響。如果一個人賠不起就找兩個人一起做，兩個人賠不起就找三個人一起做。
　　記者了解到，夏三忠所講的合作指的是溫商的金字塔合作方式。在遇到大項目時溫州商人通常以金字塔方式合作。例如個項目有10個大股東參與，表面上看是由10個金字塔組成一個大金字塔，實際上，那10個金字塔后面是由10個
　　20個更小的金字塔組成，只是這些小股東是看不到的，在這種合作中，大家都是以信譽做擔(dān)保，有部分是通過書面的協(xié)議，有的合作得長久了，只要一句話大家就能在資金和人力方面相互幫忙。
　　據(jù)悉，在濟(jì)南，溫州人的金字塔合作式的“抱團(tuán)”經(jīng)商行為讓其他地方的商人感到既可敬又“可畏”。在濟(jì)南的各個市場，溫州人幾乎都是“抱團(tuán)”而商，以溫州群體，“小兵團(tuán)”作戰(zhàn)方式出現(xiàn)。他們在經(jīng)商的過程中，各個商家和商鋪之間，商品可互通有無，資金可互補短缺，商業(yè)信息隨時溝通。一個或幾個其他地方的商人，簡直難以與其爭鋒。
　　在濟(jì)南長途汽車總站附近有一條不長的街，名為制革街，如今這條街名開始被人淡忘，取而代之是一個新名字――誠達(dá)包裝印務(wù)工藝品市場。這個看上去似乎并不起眼的市場，幾乎壟斷了濟(jì)南的印刷市場。這個市場內(nèi)的60多戶業(yè)主全部來自溫州龍港的知名印刷企業(yè)，從2004年起，他們以龍港為基地，通過“誠達(dá)”這個平臺，不斷把各種質(zhì)量上乘設(shè)計新穎的包裝產(chǎn)品輸送到濟(jì)南�，F(xiàn)在每逢中秋節(jié)，濟(jì)南80％的月餅生產(chǎn)商都認(rèn)準(zhǔn)“誠達(dá)”，僅月餅禮盒每年就要從龍港訂購近百萬個。而這條“街”的締造者正是來自溫州蒼南的陳昌威。陳昌威告訴記者，正是溫州人的合作成就了這條街。
　　
　　轉(zhuǎn)型，溫商面前的最大命題
　　
　　目前，濟(jì)南乃至整個經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境的發(fā)展變化也給溫商們提出了一個問題溫商如何進(jìn)行提升與轉(zhuǎn)型。應(yīng)當(dāng)說，濟(jì)南溫州商會的成立成為了某種隱喻。
　　2007年6月30日，在有著6萬之眾溫州商人聚集的濟(jì)南市，經(jīng)過8年的長時間籌備，終于成功成立了溫州商會。這也是在山東省成立的第13家全國第135家溫州商會。商會在其簡介里這樣闡述其成立的目的商會致力于為在濟(jì)溫州商人及企業(yè)服務(wù)，發(fā)揮商會的橋梁紐帶作用，把企業(yè)聯(lián)合起來，互相借力，互動發(fā)展，實現(xiàn)共贏�！拔磥�10年，溫州商人將跨進(jìn)資本運營時代。在濟(jì)南的溫州商人，優(yōu)秀分子很多，他們的創(chuàng)意和項目會吸引更多的溫州企業(yè)，尤其是溫州的資本來到濟(jì)南。但個前提是，濟(jì)南的溫州商人，必須變成學(xué)習(xí)型商人，能勇敢地迎接資本時代。這就是商會作用所在，也是商會一直在做的事�！毕娜�忠說，溫州企業(yè)在濟(jì)南，正處在產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)個體到群體，分散到園區(qū)的逐步升級轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，溫商的轉(zhuǎn)型對濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將起到良性的推動作用。

相關(guān)熱詞搜索：濟(jì)南 溫州 商會 溫州商幫:商會的濟(jì)南樣本 濟(jì)南泉州商會會長 濟(jì)南定州商會會長