郭華強：陽光灑閑庭 陽光灑在身上

　　2002年11月，中國軟件業(yè)繼用友老板王文京之后，又產(chǎn)生了一位“上市暴富族”――杭州信雅達軟仆公司在―上海證交所―亡市，46歲的老板郭華強個人共計持有 20929517股信雅達股份，市值5億元人民幣。
　　當媒體把關注的目光聚焦于郭華強時，卻發(fā)現(xiàn)他的致富時間出乎尋常地短：從工商銀行的軟件技術人員到億萬富翁，他只花廠11年時間!而他的發(fā)財軌跡義似乎與眾不同：辭職下海創(chuàng)辦企業(yè)――職業(yè)經(jīng)理人――再度另立門戶――成為行業(yè)龍頭。
　　與中國第一批致富者復雜而曲折的原始積累相比，這個老板的財富聚積正如他為自己公司取的名寧一樣，叫以稱為“陽光庭院里的財富”(信稚達公司的英文名是SUNYARD，意即陽光庭院)。這或許就是高利技創(chuàng)業(yè)的清白與神奇之處。
　　
　　男怕入錯行
　　
　　1991年，35歲的浙江省工商銀行軟件利利長郭華強，因為一次偶然的閱讀，使多年來一直安逸的生活發(fā)生大變天，郭華強從朋友處借到一木書《一個值 10億美金頭腦的人》。這本書深深觸動了郭，他很想知道，“我這顆腦袋到底價值幾何？”
　　金融專畢業(yè)的郭，從1980年開始接觸銀行信息系統(tǒng)，他是國內(nèi)最早一批接觸IT的人，積累了豐富的銀行信息系統(tǒng)的技術與經(jīng)驗。因此，他選擇金融業(yè)作為自己創(chuàng)業(yè)的起點。1991年10日，郭華強手中攥著與朋友一起湊來的5萬元，成立了杭州南天金融計算機公司。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，他覺得剛剛起步、在自動化方從工商銀行的軟件技術人員到億萬富翁，他只花了11年時間面遠遠落后的中國證券業(yè)是個前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。
　　這是一個極佳的市場切人機會，這時候，一筆“天使資本”向他砸來。在美國硅谷，個人出筆小錢給萌芽，中的企業(yè)，這部分資金被稱作天使資本。
　　在一次偶然的機會，郭與崔堅(現(xiàn)仟新利軟件董事長兼亂總裁)認識了港商熊融禮，熊是香港新利貿(mào)易的老板，當叫他正在內(nèi)地尋找新的投資機會。他看好崔郭二人的團隊組合和他們的業(yè)務方向――證券和銀行系統(tǒng)的自動化。1992年圣誕節(jié)前―天，熊和另一港商各投資5萬美元，在杭州注冊成立新利電子公司，郭擔任總經(jīng)理。
　　在天使資水搭建的平臺上，郭開始施展自己的抱負：1993年，新利在全國率先推山白助刷卡委托，并完頭善了自助系統(tǒng)。此后，又主持開發(fā)證券柜面交易系統(tǒng)，促進了新一輪大規(guī)模柜臺交易系統(tǒng)的升級浪潮。中國證券電子化電由此從手工操作轉(zhuǎn)為自動委托。新利大賺一把，當年就創(chuàng)下 600多萬元的純利。由于此后中國證券行業(yè)規(guī)模擴張神速，新利軟件電水漲船高大發(fā)其財。
　　后來，郭在回憶自己的創(chuàng)業(yè)生涯時，感慨當年切人證券行業(yè)的決策，“對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，(切入的行業(yè))是成敗的關鍵。男怕入錯行，女怕嫁錯郎呀。做選擇時，不僅要考慮這個行業(yè)有沒有成長空間；更要考慮自己是否熟悉、喜歡這個行業(yè)，在這個行業(yè)中是否具有突出的能力�！�
　　
　　批準你的產(chǎn)品
　　
　　當證券自動化領域的競爭者越來越多的時候，郭華強開始“先人一步”進行轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型的思路則是從美國人那里“拿來的”。
　　新利在證券行業(yè)的厚利吸引了無數(shù)競爭者加入，證券IT領域的軟件公司越來越多，競爭也日趨白熱化。1996年，因與香港人股東在經(jīng)營理念上發(fā)生差異，郭開始把注意力集中在自己新創(chuàng)立的公司信雅達身上，他琢磨著為信雅達尋找一個安身立命的市場空白點。
　　為找到新的市場機會，郭經(jīng)常去美國證券業(yè)和銀行業(yè)考察防問。郭了解到，當時美國花旗、運通、三和等銀行均已采用了光盤縮微檔案，一些發(fā)達國家在上世紀 9o年代初就已注重實現(xiàn)會汁檔案的電子圖像(光盤縮微)自動保存。而我國的銀行、證券等領域，檔案保存還維持在傳統(tǒng)的狀態(tài)廠，一般采用紙張保存和膠片縮做保存兩種力式。原始的保存方式存在諸多缺陷，如果能利用圖像數(shù)字化技術設備將業(yè)務資料錄入計算機系統(tǒng)，通過條碼等技術自動建立影像索引，就能使各個業(yè)務部門及日寸調(diào)閱數(shù)據(jù)進行處理，而數(shù)據(jù)經(jīng)過壓縮后還可以長期保存。
　　于是，郭又回到了自己熟悉的銀行業(yè)，為信雅達找到了一個未經(jīng)人開采的金礦，于1996年在全國首推“銀行票據(jù)電子影像處理系統(tǒng)”。市場再次給郭敏銳的商業(yè)直覺以豐厚的回報，因為信雅達剛好跟上了90年代中后期銀行、保險等行業(yè)的電子化改造大潮，信雅達借此茁壯成長。
　　郭很看重對行業(yè)的專著程度，信雅達目前已經(jīng)擁有三項自主知識產(chǎn)權的核心技術。他說：“選準行業(yè)之后，還要選準自己的產(chǎn)品。我們――直堅持有所為有所不為，不搞四面突擊。研發(fā)產(chǎn)品要集中力量，就像凸透鏡將陽光聚焦到一點上，才能把紙燒破；如陽光不經(jīng)聚焦，即使將光增強十倍，也無法穿破這層紙�！�
　　基于這樣的認識，1999年，信雅達又以此為基點，將檔案縮微技術應用到保險、地稅、工商、檔案局等行業(yè)，設計和開發(fā)了檔案影像管理系統(tǒng)，成功擴大了業(yè)務范圍。目前，信雅達在銀行票據(jù)光盤縮微系統(tǒng)市場占有率幾近一半，達到46％，穩(wěn)居第一。
　　
　　每人發(fā)個金手銬
　　
　　借助先發(fā)優(yōu)勢切人一個行業(yè)并不難，難的是進入后如何保持優(yōu)勢。
　　郭認為，一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，最起碼要具備兩個條件：一要有屬于自己的技術專長，二要有具備凝聚力的企業(yè)文化。在凝聚力方面，信雅達通過給高層員工戴“金手銬”的制度安排，在業(yè)內(nèi)又先走了步。
　　郭悄悄安排的“金手銬”制度因為信雅達公開上市而曝光：在信雅達的十大股東名單中，除了八個自然人股東之外，還有信雅達電子和春秋科技兩家法人股股東。但實際上，這兩家法人股股東的出資人全部為自然人。公司經(jīng)營團隊中：公司副董事長許建國持有600多萬股，市值1.56億元，公司總工程師朱寶文持有360萬股，市值9300多萬元，另外十名公司技術、經(jīng)營骨干也分別持有1000萬以上市值的信雅達股票。
　　今天這些價值千萬的股票，是兩年前郭以每股一元的象征性價格“贈送’給公司司管理團隊成員的。公司1996年組建時注冊資本為100萬元，2004年，信雅達實行股份制改造，將經(jīng)營骨干和主要創(chuàng)業(yè)者吸納進來，股東由原來的兩位擴大為16位：“鑒于受讓方均系本公司高層管理人員和核心技術人員，本次股權轉(zhuǎn)讓均按原出資額1：1即每股出資額價格為一元進行轉(zhuǎn)讓�！惫�華強的慷慨基于這樣的理念：在暴長了27倍的創(chuàng)業(yè)收益中，包含了公司核心層員工的創(chuàng)業(yè)價值，為了企業(yè)的長遠發(fā)展應該給予他們股份！
　　郭能在“金手銬”制度上比同類公司“早走半步”，顯然與他創(chuàng)業(yè)之初在新利公司遭遇的中層干部集體出走事件有關。 1995年年初，正享受著證券交易自助委托系統(tǒng)帶來的豐厚利潤的新利公司，卻發(fā)生了一件意想不到的事情：新利公司八位主要中層經(jīng)理集體出走，創(chuàng)辦了杭州恒生電子公司，也進入了新利熟悉的證券動化市場。他們出走的原因很簡單――對新利原有的分配體制不滿。
　　在事件發(fā)生前，作為公司總裁的郭華強曾與香港大股東進行多次溝通，建議讓骨干員工持有公司股票，在分配時體現(xiàn)出經(jīng)理人的價值。但港方堅持新利的股份結(jié)構三年內(nèi)不動。最后，作為主帥郭也不得不自立門戶，一批與郭在新利共過事的管理人員先后來到他主持的信雅達公司。
　　在新利的這段經(jīng)歷讓郭明白：人才是軟件企業(yè)的第一生產(chǎn)要素。由于軟件企業(yè)的“核心機密”裝在幾個關鍵員工的腦袋里，人在項目在，人走項目癱，這幾乎成了軟件企業(yè)的宿命。因此在給核心員工戴金手銬的同時，郭一直在營造一種叫“太陽的庭院”的企業(yè)文化，他要把信雅達營造為―個充滿陽光、充滿溫暖、氣氛寬松、利于創(chuàng)新的大庭院。
　　因為技術出身的郭華強很清楚軟件企業(yè)業(yè)員工的心理需求，他深知優(yōu)秀的企業(yè)文化在凝聚和吸引人才方面所起的作用，往往比金錢還要大。

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