從互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)定位黃陂區(qū)薯尖網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　摘 要 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一種生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)手段的創(chuàng)新，通過便利化、實(shí)時(shí)化、物聯(lián)化、智能化等手段，對(duì)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供了新動(dòng)力。以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為驅(qū)動(dòng)，有助于發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)、精細(xì)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。通過互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式，從“五良”法來(lái)提煉黃陂區(qū)薯尖的賣點(diǎn)，再通過聚、合、創(chuàng)來(lái)為黃陂區(qū)薯尖開辟一條新的道路。
　　關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)；黃陂薯尖；電子商務(wù)
　　中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2018.09.074
　　在2015年全國(guó)“兩會(huì)”上，李克強(qiáng)總理將互聯(lián)網(wǎng)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，首次提出“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃”�？偫淼膽�(zhàn)略部署為各個(gè)行業(yè)提供了一個(gè)新的發(fā)展空間，諸多行業(yè)都在討論著如何將互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)融合到自身的產(chǎn)業(yè)鏈中，讓互聯(lián)網(wǎng)+的思維締造出一個(gè)嶄新的篇章[1]。
　　在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，基于人機(jī)互動(dòng)、社交新媒體、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興科技產(chǎn)業(yè)的興起，各行各業(yè)正在從傳統(tǒng)的技術(shù)推動(dòng)型向軟件控制型進(jìn)化，這就預(yù)示著，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由傳統(tǒng)意義上的一種工具、一種載體、一種思維方式全面滲透進(jìn)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，整合為一體，并在其中居于主導(dǎo)地位。
　　互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)，一個(gè)現(xiàn)代一個(gè)傳統(tǒng)，本來(lái)風(fēng)馬牛不相及，但近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)的滲透，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)逐漸緊密結(jié)合起來(lái)，從對(duì)農(nóng)業(yè)的深度改造開始，到顛覆農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，再到互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，一場(chǎng)轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)盛宴正在上演。所以，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不是正在討論的未來(lái)問題，而是正在發(fā)生的當(dāng)代問題，不是理論問題，而是實(shí)踐問題。
　　一些農(nóng)業(yè)專家認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)最大的一塊，也是最后一塊蛋糕。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路仍然有很長(zhǎng)的空間需要提升。傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已越來(lái)越無(wú)法滿足現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)的滲透，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)逐漸緊密結(jié)合起來(lái)，從對(duì)農(nóng)業(yè)的深度改造開始，到顛覆農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，再到互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，一場(chǎng)轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)時(shí)代正迎面而來(lái)。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始逐步進(jìn)入Web3.0大互聯(lián)時(shí)代，農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上屬于全新的領(lǐng)域，新型的農(nóng)業(yè)技術(shù)、智能農(nóng)業(yè)的發(fā)展、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用都在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的建設(shè)中起到關(guān)鍵性作用。通過互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，以起到促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是我國(guó)目前所面臨的重點(diǎn)。然而互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的主題思想更多的是在信息時(shí)代以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為主題的一種信息經(jīng)濟(jì)的思想，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程中，利用網(wǎng)絡(luò)信息達(dá)到使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)連接現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的作用。因此，農(nóng)產(chǎn)品銷售過程可以通過電子商務(wù)的應(yīng)用來(lái)實(shí)施。
　　1 案例分析
　　1.1 洪湖藕王楊晶案例
　　農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)開創(chuàng)新的銷售模式，已在全國(guó)范圍有了一些典型的例子，如洪湖藕王、秭歸臍橙、羅田甜柿等，這些地域性具有地理商標(biāo)的農(nóng)副特優(yōu)化產(chǎn)品。然而由于這些產(chǎn)品在地域性上及交通上存在嚴(yán)重的問題，缺乏知名度，產(chǎn)品難以向全國(guó)普及，而產(chǎn)品的銷路在當(dāng)?shù)匾搽y以打開，很多都只能爛地下，根本沒人采摘，但是電子商務(wù)為他們打開了一扇大門。如洪湖藕王的事例中，洪湖蓮藕賦有悠久的歷史沉淀和豐富的文化內(nèi)涵。洪湖遍湖滿港都是蓮藕，是蓮、魚、野鴨的盛產(chǎn)之地，自古就有“長(zhǎng)江的魚，洪湖的藕，才子佳人吃了不想走”的美名。洪湖蓮藕伴隨著革命歌曲《洪湖水浪打浪》的“四處野鴨和菱藕，秋收滿畈稻谷香”美妙旋律，名揚(yáng)全國(guó)，成為了洪湖人民創(chuàng)業(yè)致富的無(wú)形資產(chǎn)。由于水土肥沃，洪湖人民經(jīng)長(zhǎng)期栽培，形成了這一優(yōu)良的品種。然而洪湖蓮藕苦于銷路、利潤(rùn)、人力物力等各方面原因，很多蓮藕村民們根本不愿意去挖，最后爛在湖底，其中有一個(gè)關(guān)鍵的原因是沒有銷路，即便是賣到菜市場(chǎng)其中的利潤(rùn)也很低。而洪湖藕王楊晶的卻成功地改變了此現(xiàn)狀，回到老家創(chuàng)業(yè)的楊晶想到了通過網(wǎng)絡(luò)將自家產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，經(jīng)過了推廣，鉆研網(wǎng)店?duì)I銷，并在最后把青泥巴蓮藕送到專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，成功地塑造了自家的品牌，成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中的典型案例[2]。
　　1.2 羅田甜柿案例
　　再來(lái)看羅田縣的甜柿，羅田甜柿品質(zhì)優(yōu)異，風(fēng)味獨(dú)特，甜脆爽口，是唯一不脫澀即可食用的本土完全甜柿類型，富含多種維生素、糖、單寧，具有清熱、潤(rùn)肺、化痰、消食、健脾胃、止血、補(bǔ)腎等功能，對(duì)腸胃病、心血管病、肝炎、高血壓、喉痛等疾病均有一定療效，具有很高的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值[3]。2001年8月，羅田縣被國(guó)家林業(yè)局授予“中國(guó)甜柿之鄉(xiāng)”稱號(hào)，羅田縣出產(chǎn)的甜柿被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局評(píng)定為“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”。地方政府結(jié)合甜柿自身的資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)創(chuàng)建了甜柿基地，甜柿的種植面積和產(chǎn)量呈現(xiàn)出快速上升的勢(shì)頭，羅田全縣甜柿種植總面積0.2萬(wàn)hm2，集中產(chǎn)區(qū)主要分布在大崎、三里畈、河鋪、勝利、白廟河、鳳山、平湖7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主產(chǎn)區(qū)三里畈、河鋪年產(chǎn)100萬(wàn)kg以上，鏨字石村年產(chǎn)量10萬(wàn)～60萬(wàn)kg。然而全縣具有加工貯藏能力的企業(yè)只有4家，銷售模式主要是以產(chǎn)地?cái)[攤和縣內(nèi)土特產(chǎn)店坐店零售。由于品牌知名度不高、推廣乏術(shù)、產(chǎn)品規(guī)劃不合理等原因，羅田甜柿一直處于“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的境地，價(jià)格非常低，一度出現(xiàn)大豐收了，農(nóng)民也不愿意采摘的情況。2013年，通過當(dāng)?shù)卣瞥龅胤金^特色，在中華名果節(jié)中提出“比棗甜、比桃脆、比梨香”的口號(hào)以及“中華千年神奇珍果”的定位，一下子便在網(wǎng)上打開了銷路。
　　2 黃陂區(qū)薯尖發(fā)展模式
　　2.1 聚-合-創(chuàng)三要點(diǎn)
　　電子商務(wù)為“三農(nóng)”賦予了新的定義，農(nóng)產(chǎn)品在淘寶天貓上開始迅速崛起。黃陂區(qū)想要在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中通過電子商務(wù)開辟一條新的道路，其中有很多關(guān)鍵點(diǎn)要注意，例如，線上消費(fèi)者到底要的是什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，黃陂是否有，把黃陂的線下產(chǎn)品搬到線上銷售，其中的標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)、保鮮、配送、信用等都不是那么容易做到的。酒香也怕巷子深，因此，黃陂區(qū)薯尖的銷售模式可以按照聚-合-創(chuàng)這三個(gè)關(guān)鍵性的要點(diǎn)來(lái)展開。

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