玻璃的日記
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玻璃的日記篇一：日記20篇
2011年6月11日
今天下午兩點(diǎn)，我所在的這個(gè)小組定在銀杏食堂里面開會(huì)。這是我們第一次開會(huì)，通過(guò)這次碰頭，我們相互認(rèn)識(shí)了對(duì)方，并且留下了各自的聯(lián)系方式。
在確定了我們的調(diào)研目標(biāo)以后，我們便根據(jù)男生女生分了兩個(gè)小組，根據(jù)各自所擅長(zhǎng)的方面，分配了任務(wù)。女生小組負(fù)責(zé)鉆石市場(chǎng)，男生小組負(fù)責(zé)黃金市場(chǎng)。大家積極討論了過(guò)后，便各自開始了積極的準(zhǔn)備。回了宿舍以后，女生小組組長(zhǎng)便創(chuàng)建了一個(gè)QQ群，方便大家在群內(nèi)討論。
2011年6月14日
很快的，大體的計(jì)劃商量出來(lái)了。大家分工后決定先進(jìn)行第一個(gè)步驟——市場(chǎng)初步觀察。地點(diǎn)定在春熙路的王府井。
下午六點(diǎn)半，小組成員全部齊聚在王府井商場(chǎng)的門口。這是第一次集體參觀。開始大家都有些不知所措，但在明確了我們來(lái)了商場(chǎng)需要做什么以后，很快就有進(jìn)展了。隨后，我們先對(duì)本次的調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行基本的資料收集及分析，找出哪些哪些是我們的調(diào)研對(duì)象。最終，大家都順利完成此次出行的目標(biāo)。
2011年6月15日
今天，小組在春熙路的仁和春天進(jìn)行初步市場(chǎng)觀察。根據(jù)昨天的經(jīng)驗(yàn)大家的效率有了提升，提前完成任務(wù)，即收集仁和春天里的符合我們的調(diào)研品牌。由于提前完成任務(wù)，就額外做了細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研。
女生小組負(fù)責(zé)鉆石市場(chǎng)，了解鉆石的具體的分類及各大品牌的基本風(fēng)格。大家都對(duì)鉆石挺感興趣，所以做起事來(lái)效率很高。
2011年 6月16日
今天小組在學(xué)校的湖心亭開了個(gè)討論會(huì)。首先對(duì)前幾天的市場(chǎng)初步調(diào)研做了一個(gè)大致的分析，大家互相交流了各自的看法。然后又交換了整理好的資料，最后再進(jìn)行下次的任務(wù)分配和相關(guān)的方法討論。
通過(guò)這次的溝通和意見交換，大家在對(duì)市場(chǎng)有了初步了解的基礎(chǔ)上，又有了更為恰當(dāng)?shù)姆椒�，認(rèn)識(shí)到了不足，也期待下一次進(jìn)行任務(wù)時(shí)有所改進(jìn)。
2011年6月19日
為了更好的解決上次開會(huì)中發(fā)現(xiàn)和提出的一系列問(wèn)題，也為了更深入的了解和調(diào)查市場(chǎng)，小組成員一致行動(dòng)，再次到了王府井百貨和仁和春天百貨里面進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，盡量完善市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
女生小組在前次的基礎(chǔ)上又更深刻的了解了市場(chǎng)情況，盡管在過(guò)程中遇到了一些困難，但在每個(gè)人積極的思考和行動(dòng)下，問(wèn)題又可以迎刃而解。這是對(duì)我們每個(gè)人的辛苦做出的肯定。
20011年6月24日
在對(duì)市場(chǎng)有了基本的把握后，此刻，能夠得到老師的指導(dǎo)和建議，對(duì)我們形成系統(tǒng)的完善的調(diào)研報(bào)告是有很大的幫助的。
指導(dǎo)老師在了解我們的進(jìn)展情況之后，便組織了小組成員一起開了一次小會(huì)，提出了一些意見與建議，同時(shí)指導(dǎo)我們更有效的執(zhí)行和完成任務(wù)。通過(guò)我們自身的行動(dòng)和老師的意見指導(dǎo)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)了我們思考的邏輯更應(yīng)提高，這便是最好的收獲。
2011年6月25日
在大家分工合作的基礎(chǔ)上，女生小組又在各大鉆石專營(yíng)店及商場(chǎng)，進(jìn)行了更深入的調(diào)研，不但要明白他們的市場(chǎng)情況，還要比較出他們的差異和共同點(diǎn)。這是相當(dāng)考驗(yàn)?zāi)芰Φ氖虑�，不過(guò)通過(guò)我們齊心合力的努力，最終根據(jù)調(diào)查資料實(shí)事求是的分析整理出了我們需要的文件報(bào)告。
團(tuán)隊(duì)合作不僅需要互相配合工作完成任務(wù)，還需要互相鼓勵(lì)，落下一個(gè)就不是團(tuán)隊(duì)的成功，這才最重要的。
2011年6月28日
在各小組進(jìn)行實(shí)際調(diào)研后，各小組都作出了細(xì)分市場(chǎng)的報(bào)告，大家今天的任務(wù)就是集中討論如何整合這些資料，使其邏輯嚴(yán)密，內(nèi)容充實(shí)準(zhǔn)確。
雖然大家都有自己的意見，但在通過(guò)比較分析后，我們采取了最可行實(shí)際的辦法，組員的熱情不減，維持了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)前進(jìn)的積極性。我想這就是好的團(tuán)隊(duì)所必須具備的基本素質(zhì)要求。
2011年6月29日
經(jīng)過(guò)大家的努力，終于在今天完成了整個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告，大家的心情是激動(dòng)的，仿佛所有的努力和付出都得到了回報(bào)�；叵氘�(dāng)初頂著烈日炎炎調(diào)研的情形，又冒著大雨也要拿回市場(chǎng)數(shù)據(jù)的決心，真是感慨萬(wàn)千。
為了讓這份報(bào)告更能真實(shí)準(zhǔn)確清晰直觀的反映我們的調(diào)研結(jié)果，我們前前后后的修改格式和模板，最終敲定了報(bào)告整套任務(wù)。
2011年7月2日
我們自己按照本組做的調(diào)研報(bào)告進(jìn)行模擬演練，分成兩組，六人一組，即提出問(wèn)題與回答問(wèn)題，從不同的角度切入，檢驗(yàn)本報(bào)告的全面性。
通過(guò)這次調(diào)研實(shí)習(xí)，更為確定了要努力提升自己社會(huì)能力的目標(biāo)，提高本專業(yè)的技術(shù)技能。這次最重要的不是作出了實(shí)習(xí)的報(bào)告文件，而是在做的過(guò)程中，積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力，雖然這次實(shí)習(xí)沒(méi)能全面的學(xué)會(huì)，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實(shí)習(xí)真是受益匪淺。
這個(gè)是另外的10篇
3月5日 星期一 天氣：晴
今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來(lái)到公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的部分。接下來(lái)，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司成立于2004年，是一家以生產(chǎn)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之
八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細(xì)講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷售精英，首先要了解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能推銷給客戶。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的，我剛開始接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來(lái)我的英語(yǔ)水平有待提高。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái)，我對(duì)公司有個(gè)大致的了解，只是產(chǎn)品的英文知識(shí)還很生硬，第一天上班感覺(jué)挺好的。
3月7號(hào) 星期三 天氣：晴
上班第三天，我提前十分鐘來(lái)到公司，先將辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，然后開始學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理來(lái)到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，尋找國(guó)外客戶。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過(guò)招呼�，F(xiàn)在，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)格是隨時(shí)變化的，如果有客戶詢價(jià)，要向工廠咨詢。
今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢。經(jīng)理很高興的表?yè)P(yáng)我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)傳真機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了如何正確的發(fā)送傳真，因?yàn)楣S和公司不在一起，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用傳真發(fā)過(guò)去的。所以一定要學(xué)會(huì)發(fā)傳真。現(xiàn)在感覺(jué)上班還是挺輕松的，因?yàn)檫�沒(méi)有正式的開始尋找客戶，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。
3月9日 星期五 天氣：晴
今天上午，經(jīng)理教我識(shí)別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱也更鞏固了。另外，國(guó)內(nèi)喜歡用米制，而外國(guó)人習(xí)慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必須要記住的。當(dāng)客戶說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準(zhǔn)確的換算成米制，這樣才能準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過(guò)程中一定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
3月12日 星期一 天氣：晴
今天上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國(guó)家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，根據(jù)合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只要是出口預(yù)收貨款必須進(jìn)行登記。登記過(guò)后，等信息通過(guò)后再登陸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)必須要注意的地方，比如登記合同信息時(shí)，國(guó)家的代碼是要查詢的，而且一定要寫正確。出口的商品也是要準(zhǔn)確填寫的，這涉及到以后的退稅問(wèn)題，所以一定要慎重。如果是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)行合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì)計(jì)查賬中是要核對(duì)的。
下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國(guó)際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國(guó)際站里面全是英文，如果對(duì)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)吃力�？磥�(lái)，我要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，尤其是玻璃行業(yè)的專用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供應(yīng)信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是關(guān)鍵詞，就會(huì)提
高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息、尋找買家，感覺(jué)受益匪淺。
3月14日 星期三 天氣：多云
今天天氣很冷，但我仍堅(jiān)持提前十分鐘來(lái)到辦公室，并打掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過(guò)。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開始做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國(guó)家代碼，及合同金額等，最后保存，申報(bào)工作就算完成了。第一次進(jìn)行登記和申報(bào)工作，心里有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好，這些還是比較簡(jiǎn)單的。
下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來(lái)，以后都可以注冊(cè)，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是關(guān)鍵詞的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不一定能看到。由于各國(guó)的語(yǔ)言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶搜索到，所以要多發(fā)一些信息。
3月16日 星期五 天氣：雨夾雪
今天有了客戶詢盤，看來(lái)發(fā)布一些供應(yīng)信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個(gè)詢盤。客戶要的是浮法玻璃的FOB價(jià)格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，然后我向經(jīng)理請(qǐng)教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是賣給國(guó)內(nèi)客戶的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不能只寫一個(gè)價(jià)格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完整的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。根據(jù)集裝箱的最大承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，然后計(jì)算出總共多少片。這個(gè)計(jì)算是比較繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不可缺的。開始時(shí)，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復(fù)思考，在錯(cuò)誤中慢慢領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今天的收獲很大。
3月19日 星期一 天氣：晴
經(jīng)過(guò)兩天的休息，我早早的來(lái)到辦公室。打開電腦，上個(gè)周報(bào)價(jià)的客戶有了回復(fù)，他說(shuō)價(jià)格太高，問(wèn)能不能把價(jià)格降低一些。我很高興看到客戶的回復(fù)，因?yàn)檫@說(shuō)明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品還是感興趣的，但又有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)榭蛻粝觾r(jià)格太高，我不知道客戶能夠接受的價(jià)格是多少，我們的價(jià)格有多少浮動(dòng)的空間，所以我又去請(qǐng)教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，可以在利潤(rùn)的空間上讓步一點(diǎn)，但是最好是能知道客戶愿意接受的價(jià)格，這樣我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。如果在價(jià)格上讓步，那么在支付方式上就要爭(zhēng)取一些，即在這一方面讓步，就要爭(zhēng)取另一方面的進(jìn)步。我整理了一下經(jīng)理的指導(dǎo)，記在筆記本上，這些經(jīng)驗(yàn)都是值得我去學(xué)習(xí)的。然后，我用英文給客戶回復(fù)了一封詳細(xì)的郵件，價(jià)格上做了一些讓步，然后表明希望支付方式是前T/T。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，回復(fù)每一封詢盤都像是在進(jìn)行商務(wù)談判，都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。我相信客戶都是能感受到的。在回復(fù)詢盤時(shí)，除了直接的回復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮節(jié)性的問(wèn)候等，最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫錯(cuò)誤。
3月21日 星期三 天氣：晴
今天我打算再發(fā)布一些產(chǎn)品信息。十點(diǎn)多時(shí)，快遞員送來(lái)一批單據(jù)，是退回來(lái)的核銷單和報(bào)關(guān)單。經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)核銷，并教我當(dāng)核銷單和報(bào)關(guān)單退回來(lái)時(shí)應(yīng)該做什么。首
先整理一下退回來(lái)的單據(jù)，把核銷單的核銷退稅聯(lián)(第三聯(lián))撕下來(lái)，并寫上報(bào)關(guān)單號(hào)碼，貨品名稱，數(shù)量和貨值，這個(gè)貨值必須是FOB貨值。如果是其它的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話，要減去相應(yīng)的金額，這是尤其要注意的，寫好后和報(bào)關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷單對(duì)應(yīng)的合同，裝箱單，場(chǎng)站收據(jù)和提單，打印出來(lái)。確認(rèn)無(wú)誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷系統(tǒng)，進(jìn)行核銷信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷單信息，添加相應(yīng)的水單信息，進(jìn)行報(bào)送，然后等待核銷信息的通過(guò)。這個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單，但是很重要，因?yàn)槿绻型硕惖暮贤瑳](méi)有及時(shí)核銷，超過(guò)3個(gè)月的核銷單就不能退稅了。而我們賣貨時(shí)，把退稅當(dāng)成是利潤(rùn)，如果沒(méi)有退稅，我們的虧損是很大的。所以核銷非常重要。這些東西是很瑣碎的，需要費(fèi)一些精力來(lái)細(xì)細(xì)的思索。我把核銷系統(tǒng)的操作過(guò)程一條條的寫下來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟悉，操作起來(lái)十分的生硬，整個(gè)核銷用了一下午的時(shí)間才完成，看來(lái)我要多加練習(xí)才行。
3月23日 星期五 天氣：多云
核銷已經(jīng)過(guò)了一天，我又一次登錄上核銷系統(tǒng)。輸入密碼后，發(fā)現(xiàn)核銷系統(tǒng)上沒(méi)有數(shù)據(jù)，我很緊張，趕緊咨詢同事。同事告訴我，登陸上核銷系統(tǒng)后首先要做的是要進(jìn)行信息的提取，就是系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新。經(jīng)過(guò)信息提取后，上面顯示我前天報(bào)送的核銷單已經(jīng)經(jīng)過(guò)審核，審核通過(guò)了，我松了一口氣。經(jīng)理說(shuō)通過(guò)核銷后，要對(duì)這筆美元的收入進(jìn)行注銷。注銷過(guò)程跟登記有些類似，根據(jù)相應(yīng)的水單信息和合同金額和合同號(hào)進(jìn)行注銷。注銷完成后，才算這筆生意完全的做完了。剛做完注銷，前幾天出口走貨的預(yù)錄入回來(lái)了，經(jīng)理說(shuō)有了預(yù)錄入后，要打印出來(lái)和合同一起給會(huì)計(jì)開出口發(fā)票用。于是，我建議做一個(gè)詳細(xì)的表格，每次來(lái)一筆核銷單，都登記下來(lái)。這樣方便以后查詢核銷單有哪筆還沒(méi)有到，可以及時(shí)的聯(lián)系貨代查詢。這樣就方便很多了。經(jīng)理認(rèn)為這個(gè)建議不錯(cuò)，將做登記表的事情交給我做并表?yè)P(yáng)了我。于是，我用Excel軟件做了一個(gè)表格，還好以前曾經(jīng)接觸過(guò)這類的東西，做起來(lái)還算順手。做好后，我把剛才來(lái)的核銷單和預(yù)錄入都登記下來(lái)，以備存檔。經(jīng)理說(shuō)養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣很重要，各類文件都要分類存放。這樣以后找的時(shí)候也會(huì)方便很多。我覺(jué)得這個(gè)也是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲铱偸谴中拇笠猓院笠獙W(xué)會(huì)細(xì)心。
3月26日 星期一 天氣：晴
今天我又收到了客戶的詢盤，前段時(shí)間的報(bào)價(jià)報(bào)過(guò)去之后客戶就沒(méi)有了消息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價(jià)格有些高，也有可能客戶只是想尋個(gè)價(jià)格，他有自己的固定供應(yīng)商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶報(bào)了一個(gè)稍微低點(diǎn)的價(jià)格，并標(biāo)明自己很誠(chéng)懇的想合作的意向，希望他早日回信。然后，我又刷新了一下自己以前發(fā)布的信息。我知道還要多注冊(cè)一些網(wǎng)站。因?yàn)楦鱾�(gè)國(guó)家都有自己點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站，都是不同的。而且還有語(yǔ)言的差異，就連谷歌在各個(gè)國(guó)家也有不同的域名。于是，我用不同國(guó)家的谷歌搜索B2B網(wǎng)站。然后，把點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站記在筆記本上，以便以后慢慢注冊(cè)。另外，發(fā)布信息的完整性也是很重要，只有完整度較高的信息才可能被搜索引擎排放在前面，這也是我應(yīng)該注意的，不能一味地為了多注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)站，而忽略了信息的完整性。
3月29日 星期四 天氣：晴
今天同事告訴我只是發(fā)布信息對(duì)找客戶方面是不夠的，學(xué)習(xí)寫開發(fā)信也是很重要的。其實(shí)之前我自己也試著寫了幾封開發(fā)信，但是沒(méi)有一個(gè)客戶給我回復(fù)，就有點(diǎn)灰心了。同事告訴我，開發(fā)信寫的一定要簡(jiǎn)潔，不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描述全都加上，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括最全面的信息這才是一封好的開發(fā)信。我之前寫信時(shí)總是擔(dān)心客戶不了解我們的公司和我們的產(chǎn)品，總是想盡辦法多加好多詞語(yǔ)去描述它們�，F(xiàn)在我意識(shí)到這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，應(yīng)該是盡量的縮短。而且，我發(fā)現(xiàn)寫好開發(fā)信是很不容易的。因?yàn)�，要把一篇文章寫的很長(zhǎng)，是比較簡(jiǎn)單的，無(wú)非是多加幾個(gè)修飾詞，但是要把一篇很長(zhǎng)的文章
玻璃的日記篇二：小學(xué)生暑假日記200字5篇
洗衣服日記200字
今天寫完作業(yè)，我?guī)蛬寢屜匆路�，我先洗我的衣服，我先用肥皂涂，再用刷子使勁的刷，我刷呀刷刷出一個(gè)個(gè)小泡泡，陽(yáng)光一照泡泡五顏六色的很好看，后來(lái)又放在板子上搓。 我再洗爸爸的白襪子，我怎么每次洗衣服發(fā)時(shí)候媽媽刷出的泡泡最多我最少。媽媽說(shuō)：“要一邊刷一邊加點(diǎn)水，這樣泡泡又多又干凈�！蔽以嚵艘幌�，果然好多了，后來(lái)又往白襪子上放放漂白液，這下白襪子洗的又白又干凈，我把襪子和衣服都曬在陽(yáng)臺(tái)上，風(fēng)一吹，它們就像跳舞一樣。
做家務(wù)日記200字
暑假的一天，我做完作業(yè)沒(méi)事干，想想應(yīng)該為大人干點(diǎn)什么家務(wù)活。我看了看四周，突然眼睛一亮，對(duì)，就擦玻璃。
主意一定，馬上行動(dòng)起來(lái)。我打了一盆清水，拿了一塊抹布，搬來(lái)一把椅子，開始擦玻璃。我擦了幾下后，看了看，只見玻璃上印滿了橫七豎八的臟印，都快成大花臉啦！怎么辦呢？只好把臟抹布用清水洗干凈再擦，就這樣，反復(fù)擦了幾遍，玻璃又明亮又干凈。 雖然脖子都是疼得，但我為媽媽減輕了負(fù)擔(dān)，也特別高興。
洗碗日記200字
今天，媽媽吃完飯，把碗往水池里一放，就匆匆忙忙地走出家門去了。
看著水池里那油膩膩的碗筷，它們好像在對(duì)我說(shuō)：“小主人，我們?nèi)砼K乎乎的，你能幫我們洗個(gè)爽快的澡嗎？”我不忍心看它們這樣唉聲嘆氣，就挽起袖子，向水池里裝水。學(xué)著媽媽的樣子，左手拿起一個(gè)小碗，右手抓
一天的生活日記200字
早上，我一起床媽媽就讓我洗臉吃飯，我就一邊吃飯，一邊看電視。到了下午媽媽帶我去外婆家里，媽媽和外婆要去大街上，所以讓我自己在家。我自己在家看電視，我也不亂玩不該玩的東西。陌生人來(lái)家我也不給他們開門。一會(huì)媽媽和外婆回來(lái)了，外婆給我買了漢堡、雞腿、薯?xiàng)l。我高高興興吃完了。晚上我和媽媽去游樂(lè)場(chǎng)玩了。我和媽媽一起跳的跳床，全身都是汗，到家一洗澡就睡覺(jué)啦！
我的一天就這樣高高興興的過(guò)去了。哈哈�。�！
去武松公園看馬戲日記200字
今天我們一家人去武松公園看馬戲，到了馬戲團(tuán)，我看門口買票的人可真多。
我們進(jìn)場(chǎng)了，看到第一個(gè)節(jié)目是兩只小熊演雜技，第一只小熊竟然叫熊大，第二個(gè)小熊叫熊二。它們各自表演了自己的特長(zhǎng)。
第二個(gè)節(jié)目是猴子起車，我們只見兩只小猴子騎著小車出來(lái)，兩只小猴子一個(gè)在前一個(gè)在后。
我們接著看了好多節(jié)目，雜技表演穿插小動(dòng)物表演，不一會(huì)就看完了。我們高高興興的回家啦。
玻璃的日記篇三：三年級(jí)日記大全50字
7月3日 星期六 天氣晴
從今天開始，我就要開始寫暑假日記了，我把我和哥哥把以前沒(méi)用完的本子和紙，清了出來(lái)。我把這些紙訂起各種各樣的本子，草稿本、英語(yǔ)本、數(shù)學(xué)本、語(yǔ)文本……許許多多本子。這樣既節(jié)省了錢又節(jié)約了紙。我又把一些用完了的紙收集起來(lái)，賣掉，這樣我們既賺了錢，又讓這些紙利用起來(lái)。
我真希望大家也能節(jié)省紙，節(jié)省錢，養(yǎng)成一個(gè)自理能力強(qiáng)，又節(jié)約錢的好孩子。
我的這個(gè)暑假，要從節(jié)約用紙開始！
7月4日 星期日 晴
爸爸說(shuō)我很有進(jìn)步，就叫媽媽給我買一雙旱冰鞋！媽媽帶我去了幾家超市，腿都疼了。才買到了一雙旱冰鞋。
我終于有一雙旱冰鞋了！它有兩種顏色，黃、藍(lán)，一共有四個(gè)輪子兩個(gè)結(jié)，它可以從35調(diào)到38號(hào)。穿上去很暖和。
媽媽給我買了護(hù)膝護(hù)腕還有頭盔，當(dāng)天晚上我就穿上鞋，到外面去溜冰。甘心向后退，我溜著溜著差點(diǎn)跌倒，甘心嚇了個(gè)半死，我不要他們扶！自己也能行我下定決心一定要從臺(tái)階滑到媽媽那里才算本事，我小心地嘗試著，一步、兩步、三步……啊，我到了終點(diǎn)，太有成就感了！我會(huì)許多花樣，如邊騎車子邊滑，邊滑邊轉(zhuǎn)呼啦圈，還能“金雞獨(dú)立”等等。
我今天真是有了不小的收獲，學(xué)會(huì)了溜冰我很高興，現(xiàn)在我已經(jīng)能很自如的溜了，弟弟的身材不苗條，爸爸笑著說(shuō)：“你姐姐像一只天鵝，翩翩起舞，你像一個(gè)大炸彈，做在地上能砸個(gè)坑！”真是笑死我了。
7月5日 星期一 晴
連續(xù)幾天大太陽(yáng)，讓我們熱得受不了。今天，我在外婆家玩，去游泳了。我套上救生圈，猛虎般的向水中沖去，我雙手從里到外的滑行著，雙腳用力的上下擺動(dòng)著，就跟一只海龜似的在游動(dòng)，我游到中間和我的兩個(gè)哥哥玩，我用手把水始出滾滾巨浪之中，使他們被打的落花流水，寸步難行，后來(lái)他們只的向我乖拐求饒。
然后我們還在水中拋?zhàn)闱颍蟾缡亻T，二哥助戰(zhàn)，我們兩個(gè)一起上，左拋右傳，就進(jìn)了一球，輪到我守門時(shí)，大哥拋了一個(gè)高球，就象一只大鳥在天空翱翔。后來(lái)，我和二哥戰(zhàn)勝了大哥，真值得驕傲。
7月6日 星期二 陰
今天我去看了妹妹。
妹妹臉圓圓的，紅紅的，像個(gè)紅蘋果，真想咬一口。她肚子大大的，像個(gè)大西瓜，真想吃。我要她叫“姐姐”她叫“姑姑”。我弟弟要她叫“哥哥”她叫“爸爸”，真好玩。
我妹妹最大的特點(diǎn)就是怕洋娃娃。我只要一拿洋娃娃她就說(shuō)“怕”，可是她把“怕”說(shuō)成了“牌”，我們聽不懂還一直拿著洋娃娃。
我給她一根棒棒糖，她不會(huì)撕就要我撕開糖紙。我撕開了給她，可她的嘴太小，一邊吃一邊漏，而且吃了一半就不吃了。她不吃了我就拿洋娃娃來(lái)嚇?biāo)�。后�?lái)她就吃完了。她不聽話就拿洋娃娃嚇?biāo)@是一個(gè)好方法。
她吃飯時(shí)很好玩。1歲就自己吃飯。妹妹吃飯時(shí)只要還有一個(gè)人在她旁邊她就不吃了�？伤缘臇|西卻一半在嘴里，一半到了身上和地上了。
她晚上8點(diǎn)就會(huì)想起媽媽（她在我外婆家斷奶）。那時(shí)就會(huì)大哭一場(chǎng)，我們連電視也別想看。
她洗澡時(shí)還喜歡咬人，因此她的外號(hào)叫“小狗”。7月8日 星期四 晴
今天我和哥哥一起給小狗們洗了一次澡，這時(shí)水已經(jīng)熱了，我們把小狗放到盆里，它們有些不情愿。我把它們放在里，他們的毛在水里非常潔白，用水輕輕地洗它那炯炯有神的大眼睛。然后，取出了洗發(fā)水，好香�。∈切迈r芒果味的，我們把洗發(fā)水?dāng)D在臟兮兮的小狗身上，揉啊揉，揉啊揉。調(diào)皮的小狗在我手里撒嬌，我把它的爪子放在水里，仔細(xì)地把它指甲里面的泥用牙簽挖出來(lái)，再把它的臟屁股洗干凈，用水浸一下，這個(gè)過(guò)程我可是費(fèi)了九牛二虎之力，然后再用手把它們濕漉漉的毛輕輕的斗干凈，又是一只干凈可愛的小狗。我都不舍得把它放下了！這時(shí)我感到開心、舒服有成就感，我?guī)е」烦鋈ド⒉�，一路上它蹭著我的褲腳，別提有多開心了。
妹妹真好玩！7月11日 星期日 陰
今天晚上回家的時(shí)候，我看見一個(gè)漂亮的玻璃盒子，里面有一個(gè)玻璃海豚頂著一個(gè)球，小巧玲瓏的臺(tái)階，一共6層，一直爬上去，就有一間閣樓，我最喜歡一根蘭色的柱子，上面有一個(gè)天藍(lán)色的珍珠，可美了。清水流了很久，小烏龜也游了很久。
爸爸說(shuō)：“那個(gè)龜盒太臟了，不要了，你以后要勤給它換水，知道嗎？”“知道了�！蔽艺f(shuō)。小烏龜，你真幸福，如果想游泳，就跳進(jìn)水中洗澡，如果不想，還可以曬太陽(yáng)，我覺(jué)的小烏龜很幸福。我最喜歡你游泳的樣子了，你深吸幾口水，然后伸出你的小爪子，抓住我的手，我就拖著它，它的后腿像兩只船漿，不停的擺動(dòng)，我的小烏龜最可愛了，我喜歡我的小烏龜。
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