青島市場利巴韋林調研報告

　 市場 調研報告

　 利巴韋林 顆粒- - 青島 地區(qū)

　 煙臺鑫睿醫(yī)藥科技有限公司

　煙臺高新區(qū) 科技大道 9 39 號內 8 8 號

　中俄科技創(chuàng)業(yè)園

　 1 目

　錄

　一、青島地區(qū)抗病毒藥品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.................................. 2 1.1 抗病毒藥品行業(yè)規(guī)模分析 ........................ 錯誤! ! 未定義書簽。

　1.2 患者人群分析 .................................................. 3

　 1.3 青島地區(qū)常用抗病毒藥品分析....................................4

　 1.4 抗病毒藥品分的發(fā)展趨勢........................................5 二、產(chǎn)品及同功效產(chǎn)品分析............................................6

　 2.1 利巴韋林適應癥分析............................................6 2.2 同功效產(chǎn)品分析................................................9 2.3 中標情況分析.................................................11 2.4 產(chǎn)品市場潛力.................................................11 三、青島市醫(yī)療機構列表情況......................................... 12 1.公立大型代表型醫(yī)院分布...........................................12 四、青島市抗病毒藥品購買途徑及選擇因素............................. 13 4.1 使用抗病毒藥品的原因.........................................13 4.2 抗病毒藥品的購買途徑.........................................15 4.3 選擇抗病毒藥品的因素影響.....................................17 五、競品銷售數(shù)據(jù)總結與分析 ........................................ 18 5.1 產(chǎn)品中標情況..................................................18 5.2 商業(yè)公司配送明細 .............................................. 20 六.競品銷售數(shù)據(jù)對比分析............................................ 23 七、調研總結....................................................... 31

　 2 一、 青島 地區(qū) 抗病毒藥品行業(yè)發(fā) 展現(xiàn)狀

　1 1.1 抗病毒藥品行業(yè)規(guī)模分析

　抗病毒藥是一類用于預防和治療病毒感染的藥物，屬于抗感染藥物的子類�？共《舅幬镌隗w外可抑制病毒復制酶，在感染細胞或動物體抑制病毒復制或繁殖，已用于治療較重要的病毒性疾病，如流行性感冒、皰疹感染、獲得性免疫缺陷綜合征、出血熱、乙型肝炎等。我國抗病毒藥物的研制起步較晚，在臨床上能有效地治療病毒性疾病的藥物十分匱乏，在世界藥物銷售市場所占比例僅為 1%－2%。近 10 年來，隨著 AIDS 和病毒性肝炎等疾病在全球迅速蔓延，對治療藥物的需求急劇增加，促進了新藥的研制及銷售市場的迅速發(fā)展。近年來，抗病毒藥已擴大應用于其他領域，如商業(yè)養(yǎng)殖、水產(chǎn)業(yè)等，使抗病毒藥成為世界醫(yī)藥市場令人關注的領域。據(jù)不完全統(tǒng)計，1992 年抗病毒藥世界銷售總額為 19.6 億美元，1994 年為 21.6 億美元，1996 年為 32.2 億美元，1997 年為 45.6 億美元，2000 年超過 60 億美元，至2005 年其銷售市場仍會保持強勁的增長勢頭。2018 年全國城市、縣級公立醫(yī)院全身用抗病毒藥物市場銷售規(guī)模達到了 182.23 億元，同比增長 8.54%。

　疫情發(fā)生以來，人們開始關注到抗病毒藥物方興未艾，仍存大量未滿足需求。然而今年來，我國重點城市醫(yī)院抗病毒藥物呈下滑趨勢。

　2 1.2 患者人群分析

　其中較為常見的疾病包括艾滋病、病毒性肝炎、流感、皰疹等。艾滋病方面，截至 2017 年底，全球現(xiàn)存活 HIV/AIDS 患者 3690 萬例，

　 3 當年新發(fā) HIV 感染者 180 萬例；2018 年中國艾滋病的發(fā)病人數(shù)為65,779 人，死亡人數(shù)為 19,107 人。肝炎方面，較為流行的肝炎為乙型肝炎（乙肝）和丙型肝炎（丙肝）。其中 2017 年全球乙型肝炎發(fā)病率為 1907/10 萬人，死亡率為 1.17/10 萬人；同年丙肝發(fā)病率為66.63/10 萬人，死亡率為 0.05/10 萬人。中國 2014-2018 年，乙肝年平均發(fā)病人數(shù)為 96.28 萬例；丙肝 2019 年新發(fā)病例為 26.07 萬例。流感方面，全球范圍內，有癥狀流感在成年人中的罹患率為 4.4%；65 歲以上人群為 7.2%。所有流感（包括無癥狀感染）在成年人中的罹患率為 10.7%。經(jīng)統(tǒng)計，全球范圍內 1970-2009 年 19 個流行季未接種流感疫苗的成人流感罹患率為 3.5%。中國流感發(fā)病率自 2011 年起逐年上升，2018 年發(fā)病率為 55/10 萬人。皰疹方面，90%成人攜帶一種或多種皰疹病毒，大多數(shù)以潛伏形式終生存在，僅有部分病毒可能發(fā)病。

　綜上可知，常見的幾種病毒感染疾病中，皰疹病毒的感染率較高，但多數(shù)處在潛伏期，甚至可能終生潛伏，僅部分發(fā)病。

　1.3 青島地區(qū) 常用 抗病毒 藥品

　①第一個上市的抗病毒藥——金剛烷胺。我國首先研制開發(fā)該藥物的是東北制藥廠，近幾年青島市場上含有該成分的藥有海南亞洲制藥廠生產(chǎn)的抗感冒藥快克及吳太藥業(yè)的感康。近年來在市場上銷售表現(xiàn)均較突出，感康是近 2 年青島市場占有率上升最快的品種之一； ②利巴韋林-廣譜抗病毒藥。國內原料藥生產(chǎn)廠家有鹽城制藥廠、溫州市第三制藥廠、浙北制藥廠、新鄉(xiāng)制藥股份有限公司、武漢第二制

　 4 藥廠，生產(chǎn)產(chǎn)量最大的為新鄉(xiāng)制藥股份有限公司，制劑有注射劑、葡萄糖注射液、含片、片劑、膠囊、顆粒劑、泡騰顆粒劑、口服液、滴鼻液及氣霧劑等 12 種制劑、30 種規(guī)格，有生產(chǎn)廠家近 200 家，該品已成為青島市場抗病毒藥物的普藥； ③嗎啉胍-抑制病毒基因組核酸復制的藥物。原料藥生產(chǎn)廠家有天津市中央制藥廠、大連旅順合成制藥廠、常州第三制藥廠、濟寧市第一制藥廠、湖南大學醫(yī)藥化工廠、湖南省株洲湘江制藥廠等，生產(chǎn)量最大的是常州第三制藥廠。鹽酸嗎啉胍的產(chǎn)量在青島地區(qū)抗病毒藥物產(chǎn)量上居道位，目前其產(chǎn)量約占青島地區(qū)抗病毒藥總量的 80%； ④阿昔洛韋 國內原料藥生產(chǎn)廠有上海第六制藥廠、無錫第二制藥廠，國內制劑有 9 種制劑，12 種銷售規(guī)格，有近 10 個廠家，銷售較好的是珠海麗珠醫(yī)藥（集團）有限公司生產(chǎn)的片劑——麗珠克毒星片和凍干粉針，現(xiàn)該品種在青島地區(qū)治療皰疹已成為占有較大市場份額的品種； ⑤其次還有更昔洛韋、泛昔洛韋、伐昔洛韋、噴昔洛韋、拉米夫定、齊多夫定、去羥肌苷、阿巴卡韋傳統(tǒng)抗病毒用藥占青島地區(qū)較少市場份額。

　4 1.4 抗病毒藥品的發(fā)展優(yōu)勢

　隨著分子生物技術和理論在醫(yī)學領域中運用的不斷延伸我們發(fā)現(xiàn)許多疾病與病毒感染密切相關，而且這類疾病的范圍也越來越廣。從腫瘤到心血管-內分泌-自身免疫性疾病和神經(jīng)系統(tǒng)疾病等。雖然如此，病毒與許多疾病之間的因果關系卻難以明確。從臨床來看，因一

　 5 種病毒的感染有的人群引起嚴重的疾病，但在另一些人則無臨床表現(xiàn)，甚至不被感染，所以在我們認識病毒性疾病的觀念中還應該加入人體疾病相關基因的關系。高通量的篩選，組合化學，基因工程等先進技術的發(fā)明和應用。加速了藥物開發(fā)的同時，對于討論未來抗病毒藥物發(fā)展的戰(zhàn)略時，我們的思維應該是三維的（病毒-人體因素-藥物）。

　近年來，抗病毒藥物的數(shù)量有了一定的增長。但就目前來看，抗病毒藥物的研制仍處于早期開發(fā)階段。與抗菌藥相比，臨床能使用的品種尚不多，對于某些嚴重的病毒性疾病仍缺乏有效的治療藥物。基于計算機科學分子圖像技術和生物大分子結構的推理性藥物分子設計有了很大發(fā)展，為新藥的研制提供了有力的工具�？梢钥隙�，在不遠的將來;抗病毒藥物的開發(fā)必將出現(xiàn)一個蓬勃發(fā)展的新局面。

　 二、產(chǎn)品及同功效產(chǎn)品分析

　 1 2.1 利巴韋林顆粒適應癥分析

　(1) 不良反應 由于利巴韋林會在紅細胞內發(fā)生反應，主要嚴重不良反應是溶血性貧血 ，這可能會惡化已經(jīng)存在的心臟疾病。利巴韋林通常會抑制谷胱甘肽，從而損傷紅細胞的細胞膜，使氧的紅血球細胞裂解。紅細胞的逐漸減少，還會導致貧血。貧血現(xiàn)象，可能會通過減少用量來減輕癥狀。利巴韋林也會有導致畸形的作用。①貧血、白細胞減少。②皮疹、腹瀉、胃腸道出血。③血清膽紅素升高。

　 6 該品最主要的毒性是溶血性貧血，在口服治療最初 1-2 周內出現(xiàn)血紅蛋白、紅細胞及白細胞下降，其中約 10%的病人可能伴隨心肺方面的副作用。也可出現(xiàn)網(wǎng)狀細胞增多。治療前后治療中應頻繁檢測血紅蛋白，有地中海貧血和鐮狀細胞貧血患者不推薦使用該品。有胰腺炎癥狀或者明確有胰腺炎患者不可使用該品。已經(jīng)報道伴隨有貧血的患者服用該品可引起致命或非致命的心肌損害，故具有心臟病史或明顯心臟病癥狀患者不可使用該品。如使用該品出現(xiàn)任何心臟病惡化癥狀，應立即停藥并給予相應治療。

　在該品臨床試驗中觀察到的一般全身不良反應有:疲倦，頭痛，虛弱，乏力，胸痛，發(fā)熱，寒戰(zhàn)，流感等癥狀。神經(jīng)系統(tǒng)癥狀:眩暈。消化系體統(tǒng)有食欲減退，胃部不適，惡心嘔吐，輕度腹瀉，便秘，消化不良等，肌肉骨骼系統(tǒng)癥狀有肌肉痛，關節(jié)痛，神經(jīng)系統(tǒng)有失眠，情緒化，易激惹，抑郁，注意力障礙，神經(jīng)質等，呼吸系統(tǒng)癥狀有呼吸困難，鼻炎等，皮膚附件系統(tǒng)出現(xiàn)脫發(fā)，皮疹，瘙癢等。另外還觀察到味覺異常，聽力異常表現(xiàn)。

　(2) 適應癥

　拉薩熱、幼兒呼吸道合胞病毒肺炎、甲型、乙型流感和副流感病毒感染、流行性出血熱、單純皰疹、麻疹、腮腺炎、水痘、帶狀皰疹等 (3) 藥代動力學

　 7 利巴韋林是核苷轉運可能從消化道吸收吸收約 45%，這是適度增加脂肪餐(約 75%)。一旦在血漿中，利巴韋林是通過細胞膜的運輸也由核苷轉運。

　利巴韋林廣泛分布于所有組織，包括腦脊液和腦。利巴韋林的藥代動力學被捕獲的細胞內，特別是紅血細胞(紅細胞)，缺乏這種酶，一旦它被添加激酶，并因此獲得高濃度的藥物，以去除磷酸鹽磷酸鹽形式為主。大多數(shù)的激酶活性的藥物轉換，積極核苷酸的形式，是由腺嘌呤激酶。這種酶是病毒感染的細胞中較為活躍。

　約有三分之一吸收的利巴韋林不會進入尿液排出。

　折疊 藥理作用：利巴韋林為合成的核苷類抗病毒藥。體外細胞培養(yǎng)試驗表明，利巴韋林對呼吸道合胞病毒(RSV)具有選性的抑制作用。

　折疊 毒理研究：重復給藥毒性:小鼠、大鼠和猴在經(jīng)口給予利巴韋林劑量分別為 30、36 和 120mg/kg，給藥時間為 4 周或更長時，可引起心臟損傷。

　折疊 遺傳毒性：利巴韋林濃度分別為 0.015 和 0.03-5.0mg/ml，在無代謝活化物條件下，可增加小鼠 Balb/c3T3(成纖維細胞)和L5178Y(淋巴瘤)的細胞轉化和突變。濃度范圍為 3.75-10.0mg/ml 在加入代謝活化物條件下，對 L5178Y 細胞突變率有一事實上的增加(3-4 倍)。小鼠微核試驗結果提示，靜脈注射利巴韋林劑量范圍為20-200mg/kg 時，具有誘裂作用。在顯性致死試驗中，大鼠腹腔注射利巴韋林劑量范圍為 50-200mg/kg，連續(xù) 5 天，未見有致突變作用。

　 8 折疊 生殖毒性：雄性小鼠給予劑量范圍在 35-150mg/kg 時，可導致明顯的生精管萎縮，精子濃度降低和形態(tài)異常的精子數(shù)量增加。停藥后 3-6 個月，生精能力部分恢復。其它幾項毒性試驗也提示，成年大鼠經(jīng)口給予利巴韋林劑量低至 16mg/kg 時，可引起睪丸操作(生精管萎縮)，未進行更低劑量的研究。尚未對雄性動物的生死能力進行研究。不同種屬的動物研究已證實利巴韋林有明顯的致畸和/或殺胚和 1.0mg/kg，結果均已證實有致畸作用。畸形主要發(fā)生在顱骨、腭、眼、四肢、頜骨、骨骼和胃腸道，其發(fā)生率和嚴重程序隨劑量的遞增而增加。胎兒和子代的存活率降低。利巴韋林引起家兔和大鼠胚胎致死的劑量為 1mg/kg，其無致畸作用劑量分別為 0.1 和 0.3mg/kg(根據(jù)表面積推算，分別相當于人等效劑量 0.015 和 0.04mg/kg)。

　折疊 致癌性：大鼠經(jīng)摻食給予利巴韋林劑量為 16-200mg/kg 長期研究結果提示，利巴韋林可能誘發(fā)良性乳房、胰管、垂體和腎上腺瘤。小鼠和大鼠的 18-24 個月的初步致癌試驗并非最終結果，但這試驗證實，給予利巴韋林劑量分別為 20-75 和 10-40 mg/kg，小鼠和大鼠分別出現(xiàn)的血管損傷和視黃醛還原酶變性與利巴韋林長期給藥有關。

　國內人體生物利用度研究資料表明，利巴韋林顆�？诜�后吸收迅速，在 60-90 分鐘內血藥濃度可達到峰值。利巴韋林進入體內后，經(jīng)磷酸化生成具有活性的代謝產(chǎn)物-利巴韋林單磷酸。消除半衰期約為24 小時。利巴韋林能滯留于紅細胞內。主要由腎臟排泄，僅有少量隨糞便排出。

　 9 2 2.2 同功效產(chǎn)品分析

　產(chǎn)品名稱

　適應癥

　優(yōu)勢

　入醫(yī)保情況

　阿昔洛韋

　 本品適用于單純皰疹病毒感染、帶狀皰疹、免疫缺陷者水痘的治療

　 老年患者帶狀皰疹優(yōu)勢效果好

　 醫(yī)保乙類

　 利巴韋林

　 用于呼吸道合孢病毒引起的病毒性肺炎與支氣管炎

　 廣譜抗病毒藥物

　 醫(yī)保乙類

　 干擾素

　 治療尖銳濕疣、也可用于口唇皰疹及生殖器皰疹

　 廣譜抗病毒藥物用于病毒感染性疾病

　 醫(yī)保乙類

　 奧司他韋

　 只要治療甲型流感、流感預防、流行性感冒

　 一種抗病毒新藥，其活性代謝產(chǎn)物是強效的選擇性的流感病毒神經(jīng)氨酸酶抑制劑

　 醫(yī)保乙類

　 更昔洛韋注射液

　 本品適用于免疫缺陷者患者并發(fā)巨細胞病毒視網(wǎng)膜炎的誘導期和維持期治療 亦可以用于器官移植防止病毒感染

　 優(yōu)勢艾滋病患者效果明顯

　 醫(yī)保乙類

　 金剛乙胺

　 用于臨床預防亞洲-II 型流感病毒感染

　 胺類廣譜抗病毒藥物，干擾病毒的早期復制

　 醫(yī)保乙類

　 10 阿奇霉素

　 抗菌抗感染用于敏感菌所引起的支氣管炎、肺炎等下呼吸道感染

　 抗菌抗感染效果好

　 醫(yī)保乙類

　 蓮花清瘟

　 清瘟解毒，宣肺泄熱。

　 用于治療流行性感冒癥見發(fā)熱、惡寒、肌肉酸痛，咳嗽，頭疼等

　 醫(yī)保乙類

　 抗病毒膠囊 流行性病毒引起的流感、咳嗽、打噴嚏等 病毒引起的感冒 非醫(yī)保 分析：

　1.阿昔洛韋、更昔洛韋主要針對單純皰疹性病毒感染，有局限性。

　2.干擾素 主要針對免疫低下患者抗病毒治療。

　3.金剛乙胺病毒早期效果好，預防大于治療作用。

　4. 利巴韋林主要用于病毒引起的肺炎、呼吸道炎癥。

　5.抗病毒膠囊

　、蓮花清瘟中藥制劑主要針對流感引起的癥狀具有很好的改善作用，減輕患者的不適。

　6.阿奇霉素作為抗生素具有針對性的致病菌抗炎抗病毒治療缺點 易耐藥，不良反應大。

　而作為傳統(tǒng)經(jīng)典抗病毒藥利巴韋林顆粒，具有抗病毒廣，耐受性好，不易耐藥性價比高等優(yōu)點，作為臨床一線用藥符合當前醫(yī)改要求。

　3 2.3 中標情況分析

　通用名 規(guī)格

　價格（元）

　包裝 包裝材料 生產(chǎn)廠家

　 11 利巴韋林顆粒 50mg

　3.6 18 袋/盒

　復合膜 湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司 利巴韋林顆粒 50mg

　5.99 18 袋/盒

　袋裝 沈陽東星醫(yī)藥科技有限公司 利巴韋林顆粒 0.15g 10 12 袋/盒

　鋁塑 江蘇悅興藥業(yè)有限公司 利巴韋林顆粒 0.1g 20.86 36 袋/盒

　鋁塑 江蘇悅興藥業(yè)有限公司 利巴韋林顆粒 0.1g 6.95 20 袋/盒

　其他 藥大制藥有限公司

　利巴韋林顆粒 50mg

　9.6 48 袋/盒

　其他 湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司 2 24 .4 產(chǎn)品市場潛力

　 對 2005—2007 年間利巴韋林的用量和劑型做一統(tǒng)計,結果發(fā)現(xiàn)利巴韋林的臨床應用極其廣泛,在艾滋病,非典以及手足口病的治療中都曾引起醫(yī)學界的普遍重視,可治療十幾種疾病,具有廣闊的市場應用前景.在 2006 年世界最暢銷的 200 種處方藥排行榜中居第 90 位,國外主要以口服劑型為主治療丙肝,中國市場上以注射劑為主,因此,應大力發(fā)展利巴韋林在中國的口服劑型,并可以它的結構為母體,通過修飾后發(fā)展同類產(chǎn)品. 三 、 青島 市醫(yī)療機構列表情況

　1 3.1 大型代表型醫(yī)院分布 （ 盡量詳細）

　醫(yī)院名稱

　地址

　聯(lián)系電話

　青島大學醫(yī)學院附屬醫(yī)院 青島市江蘇路 16 號(總院) 0532-82911847 青島市婦女兒童醫(yī)療保健中心 青島市市北區(qū)同福路 6號 0532-68661200

　 12 青島市市立醫(yī)院（集團）

　青島市膠州路 1 號 0532-82789159 青島市海慈醫(yī)院 青島市四方區(qū)人民路 4號 0532-83777856 青島阜外心血管病醫(yī)院 南京路 201 號 0532-82989899 青島市第五人民醫(yī)院 青島市市南區(qū)嘉祥路 3號 0532-82612230 中國人民解放軍第四 O 一醫(yī)院 山東省青島市李滄區(qū)九水東路 186 號 0532-51870114 青島眼科醫(yī)院 山東省青島市燕兒島路 5號

　0532-85876380 青島市中心醫(yī)院 青島市四流南路 127 號 0532-84855192 青島市第八人民醫(yī)院 青島市李滄區(qū)峰山路 84號 18678989120 山東大學齊魯醫(yī)院(青島) 山東省青島市市北區(qū)泰山路 8 號 0532-83809078 山東大學齊魯醫(yī)院青島院區(qū) 濟南市文化西路 107 號 0532-82166666 山東青島療養(yǎng)院 青島市市南區(qū)正陽關路16 號 0532-89073010 3.2 社區(qū)衛(wèi)生服務中心列表

　 13 四、 青島市 抗病毒藥品 購買途徑及選擇因素 4.1

　使用抗病毒藥品的原因

　 14

　2 4.2 抗病毒藥品的購買途徑

　 15

　4.3 選擇抗病毒藥品因素影響

　 16

　 17 五、競品銷售數(shù)據(jù)總結與分析

　 1 5.1 商業(yè)公司配送明細

　山東省青島市醫(yī)藥公司配送明細 序號 分包商（醫(yī)藥公司）

　覆蓋醫(yī)院清單 1 山東瑞康藥品配送有限公司青島分公司 青島大學附屬醫(yī)院、青島市人民醫(yī)院、青島市中心醫(yī)院、青島市市立醫(yī)院、山東大學齊魯醫(yī)院青島院區(qū)、青島市第八人民醫(yī)院 2 青島美邦醫(yī)藥有限公司 中國人民解放軍第九七一醫(yī)院、青島市第三人民醫(yī)院、青島大學附屬醫(yī)院、青島市市立醫(yī)院 3 山東海王銀河醫(yī)藥有限公司 青島市中心醫(yī)院、青島市人民醫(yī)院、青島大學附屬醫(yī)院、青島慧康醫(yī)院、青島市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)第一人民醫(yī)院 4 山東宏熙醫(yī)藥有限公司 青島市和睦醫(yī)院、青島市西海岸新區(qū)中心醫(yī)院、青島市人民醫(yī)院、青島市黃島區(qū)太傅醫(yī)院、青島市第二人民醫(yī)院 5 華潤青島醫(yī)藥有限公司 青島市第九人民醫(yī)院、山東大學齊魯醫(yī)院、 青島市婦女兒童醫(yī)療保健中心、青島市海慈醫(yī)院、青島阜外心血管病醫(yī)院

　6 山東海川醫(yī)藥有限公司 青島市西海岸新區(qū)中心醫(yī)院、青島市人民醫(yī)院、青島市傳染病醫(yī)院、山東大學齊魯醫(yī)院青島院區(qū) 7 青島九州通醫(yī)藥有限公司 城陽區(qū)人民醫(yī)院、膠州民安醫(yī)院、青島黃島靈山灣醫(yī)院、青島皮膚病研究院 8 青島天合醫(yī)藥有限公司 青島靜康醫(yī)院、青島市北民正醫(yī)院、青島市北同和醫(yī)院、青島現(xiàn)代醫(yī)院、青島市婦女兒童醫(yī)療保健中心

　 18 9 青島太陽石圣邦醫(yī)藥有限公司 膠州市第三人民醫(yī)院、青島市黃島區(qū)第六人民醫(yī)院、青島華夏醫(yī)院、青島西海岸新區(qū)中醫(yī)醫(yī)院 10 青島市膠南醫(yī)藥有限公司 青島市北濱海醫(yī)院、膠州西湖醫(yī)院、青島市北新興醫(yī)院、即墨市中醫(yī)院、青島鋼鐵有限公司醫(yī)院 11 青島海東潤物流配送有限公司 維普醫(yī)院、世海醫(yī)院、恒博醫(yī)院、膠州少海醫(yī)院、青島市北區(qū)人民醫(yī)院 12 青島立康醫(yī)藥有限公司 青島佳和醫(yī)院、大信醫(yī)院、即墨市濟康醫(yī)院、李滄區(qū)第五醫(yī)院、松山醫(yī)院 13 青島悅康醫(yī)藥有限公司 京源信達中醫(yī)醫(yī)院、青島市市南區(qū)人民醫(yī)院、青島友好醫(yī)院、青島四方普愛醫(yī)院 14 青島瑞朗醫(yī)藥有限公司 虹美醫(yī)院、膠州市人民醫(yī)院、黃島區(qū)香江醫(yī)院、膠州灣醫(yī)院 2 5.2 主要醫(yī)藥公司采購 數(shù)據(jù)對比分析

　青島地區(qū)醫(yī)藥公司（代表性）利巴韋林顆粒銷售數(shù)據(jù)

　200 20 年 年 7 7 月至 200 20 年 年 8 8 月銷量（單位：

　盒 ）

　醫(yī)藥公司名稱

　7 7 月

　8 8 月

　山東瑞康藥品配送有限公司青島分公司 2690 2040 青島美邦醫(yī)藥有限公司 2250 1930 山東海王銀河醫(yī)藥有限公司 2100 1440 山東宏熙醫(yī)藥有限公司 1200 1930 華潤青島醫(yī)藥有限公司 2100 2040 山東海川醫(yī)藥有限公司 2000 1360 青島九州通醫(yī)藥有限公司 2690 2300 青島天合醫(yī)藥有限公司 2360 2680 青島太陽石圣邦醫(yī)藥有限公司 2230 2190 青島市膠南醫(yī)藥有限公司 2050 1890 青島海東潤物流配送有限公司 1360 1100 青島立康醫(yī)藥有限公司 2160 1800 青島悅康醫(yī)藥有限公司 2200 1800

　 19 青島瑞朗醫(yī)藥有限公司 2400 2520

　 20

　分析：

　1. 山東瑞康醫(yī)藥公司作為區(qū)域配送龍頭企業(yè)，山東省三級醫(yī)院覆蓋率達 100% 實現(xiàn)全覆蓋，近五年年復合增長率高達 28.39%。近期股市迎來利好消息，資金穩(wěn)定 回款周期在 3-6 個月，優(yōu)勢明顯。

　 21 2. 華潤醫(yī)藥集團總公司作為大型國有上市公司，業(yè)務面廣、深度大、市場廣泛，缺點相對缺乏活力，一力求穩(wěn)，存貨周轉率低且回款周期過長。

　3. 山東海王銀河醫(yī)藥與青島美邦醫(yī)藥有限公司依靠其政府資源有一定的優(yōu)勢，但是壓扣率太低，客戶沒有空間，不利于產(chǎn)品市場推廣。

　4. 青島九州通醫(yī)藥有限公司和山東宏熙醫(yī)藥有限公司作為山東省內傳統(tǒng)醫(yī)藥配送公司，優(yōu)勢覆蓋廣配送及時。第三終端及基層衛(wèi)生院配送較多，二、三級醫(yī)院覆蓋在濰坊較弱。

　5. 其他商業(yè)公司為中小型民營公司，主要以小型醫(yī)院、醫(yī)療診所和第三終端為主。

　綜合分析，青島地區(qū)應該以大型醫(yī)藥集團為主，利于市場廣覆蓋提高終端市場占有率，回款信譽好、整體實力強大。

　六、競品銷售數(shù)據(jù)對比分析

　經(jīng)過我們的調查了解，目前在青島地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)市場銷售的利巴韋林主要有湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱湖南千金）、沈陽東星醫(yī)藥科技有限公司（以下簡稱沈陽東星）、江蘇悅興藥業(yè)有限公司（以下簡稱江蘇悅興）、藥大制藥有限公司（以下簡稱藥大制藥）四家同規(guī)格的產(chǎn)品，我們主要收集這四個廠家的數(shù)據(jù)，進行地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)的銷售進行對比，從而制定正確的市場策略。并且，在我們進行了調研和了解，目前，在濰坊地區(qū)活動的醫(yī)藥公司主要有青島美邦、瑞康、山東宏熙、華潤青島、海王銀河等。

　 22 青島主要醫(yī)藥公司利巴韋林銷售數(shù)據(jù)

　200 20 年 年 7 7 月至 200 20 年 年 8 8 月銷量（單位：瓶）

　 醫(yī)藥廠家 湖南千金 沈陽東星 江蘇悅興 藥大制藥 醫(yī)療機構名稱/月份 7 月 8 月 7 月 8 月 7 月 8 月 7 月 8 月 山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司 200 299 169 168 187 147 189 193 青島美邦集團總公司 108 245 149 156 156 145 118 159 華潤青島有限公司 282 226 102 187 106 150 172 184 山東海王銀河醫(yī)藥有限公司 120 183 198 190 176 127 119 174 山東宏熙醫(yī)藥有限公司 123 174 188 127 150 133 182 192

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　分析：通過我們對利巴韋林顆粒在臨床應用方面的詳細調查，根據(jù)各方面的銷售數(shù)據(jù)。我們可以看到，在目前國家醫(yī)保限制用藥和帶量采購嚴峻情況下，在大型的三甲醫(yī)院我們可以看到在呼吸內科、耳鼻喉科、感染科、重癥科及全科醫(yī)學科依舊是此類患者人群集中的重

　 29 點，我們進行臨床學術工作的推進也要繼續(xù)集中在此類相關科室，展開相對應時代發(fā)展的學術活動，積極的推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，對疾病的治療和長期的慢性腦血管病方面進行重點的市場教育，另一方面我們也可以看到對于目前商業(yè)公司的變化，催促其做好備貨工作，做好物流之間的協(xié)調，對各個配送醫(yī)院的及時反應要求我們展開積極的合作，在追求市場進步的同時，創(chuàng)造更多的效益基礎，推動醫(yī)藥市場建設發(fā)展。本產(chǎn)品的適應癥病號為適用病毒性上呼吸道感染，皮膚皰疹病毒感染。我們應繼續(xù)關注在公立大醫(yī)院體量較大的市場上重視利巴韋林顆粒的銷售，推動各商業(yè)公司的美好合作，只有聯(lián)合進步、占據(jù)了更大的市場盤面，我們才能更好針對競爭對手的沖擊；在不同廠家、不同環(huán)境的市場中，占據(jù)有利位置。

　七、調研總結

　我們通過實地調研、網(wǎng)絡調研、總結調研等調研方式對本產(chǎn)品的市場進行了統(tǒng)一的總結和分析，并且通過銷售數(shù)據(jù)的具體變化，進行了辯證分析法，具體市場具體分析，根據(jù)不同的市場情況，我們應調研結果進行反饋，在詳細具體的進行觀察后，進而推動市場建設與發(fā)展。

　通過對利巴韋林顆粒展開的一系列專為化的調研，積極的與臨床各個部門進行溝通協(xié)調，了解相關疾病進展用藥的需求，加深了相關醫(yī)護人員該產(chǎn)品的新認識，加強了使用觀念，擴大了公司的品牌影響力，在醫(yī)療工作者的積極配合下，本調研活動順利開展，我們通過介紹產(chǎn)品的主治功能、用法用量以及注意事項，讓客戶群體對產(chǎn)品有更

　 30 進一步的了解，進一步的探討了存在的問題，也對分享的病例進行了點評支持，并讓醫(yī)生對公司生產(chǎn)的相關產(chǎn)品特點有更深入的了解，并進行了會后互動交流環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品在今后的推廣打下堅定的基礎，也讓患者得到更好治療。

　對于本次調研中，通過調研青島市利巴韋林顆粒的銷量分析，我們可以看到該產(chǎn)品在省內市場上有很大的發(fā)展?jié)摿�，我們在加強省內市場藥品產(chǎn)品銷售的同時，應積極發(fā)揮積極能動性，對青島市乃至整個省內市場展開積極的銷售工作。

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