基于SWOT模型的陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析

　　摘要：在對(duì)陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門(mén)店進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT模型全面總結(jié)分析了農(nóng)資門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀。針對(duì)存在的問(wèn)題，提出陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門(mén)店應(yīng)該從提升經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)范門(mén)店管理、提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段等方面加以改進(jìn)，以推動(dòng)農(nóng)資門(mén)店健康營(yíng)運(yùn)、良性發(fā)展。
　　關(guān)鍵詞：農(nóng)資門(mén)店；SWOT模型；經(jīng)營(yíng)管理；陜西關(guān)中地區(qū)
　　中圖分類(lèi)號(hào)：F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439-8114（2018）09-0121-04
　　DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2018.09.029
　　Analysis of the Current Situation on Operation and Management of Agricultural Material Stores in Guanzhong Area of Shaanxi Based on SWOT Model
　　DANG Yang-xing
　�。‥conomics and Trade Department，Yangling Vocational and Technical College，Yangling 712100，Shaanxi，China）
　　Abstract： On basis of field investigation on agricultural material stores in Guanzhong area of Shaanxi province，SWOT model was used to analyze and summarize the current situation on operation and management of agricultural materials stores. According to the existing problems，it was put forward the agricultural stores in Shaanxi should be improved from aspects of enhancing the business concept，standardizing store management，improving service quality，innovating management means，and promote a healthy operation and sound development of agricultural material stores.
　　Key words： agricultural material store； SWOT model； operation and management； Shaanxi Guanzhong area
　　農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資的簡(jiǎn)稱(chēng)，是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的物質(zhì)資料和條件，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本資料、農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿娃r(nóng)民增收的重要支撐。農(nóng)資門(mén)店則是售賣(mài)農(nóng)資、提供農(nóng)技服務(wù)的零售店鋪，是農(nóng)資的銷(xiāo)售終端和重要平臺(tái)，是銜接農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)戶(hù)的重要紐帶，是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈上的最后一環(huán)[1]。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村社會(huì)進(jìn)步、農(nóng)民增收致富的進(jìn)程中，農(nóng)資與農(nóng)資門(mén)店發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
　　本研究立足于農(nóng)業(yè)較為發(fā)達(dá)的陜西關(guān)中地區(qū)，從農(nóng)資門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理這一中微觀視角出發(fā)，選取陜西關(guān)中地區(qū)典型農(nóng)資門(mén)店進(jìn)行抽樣調(diào)查，運(yùn)用SWOT模型進(jìn)行全面分析，結(jié)合實(shí)際問(wèn)題提出切實(shí)合理的對(duì)策建議，以期為陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門(mén)店健康發(fā)展提供有益借鑒。
　　1 SWOT分析模型
　　SWOT分析模型（圖1）是系統(tǒng)分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat）四個(gè)方面，把企業(yè)內(nèi)部和外部各種因素相互匹配起來(lái)綜合分析的一種常用的工具與方法[2]。運(yùn)用SWOT模型可以對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，為解決問(wèn)題提出合理化的建議與對(duì)策。
　　2 陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門(mén)店?duì)I運(yùn)管理現(xiàn)狀
　　陜西關(guān)中地區(qū)，包括關(guān)中灌區(qū)和渭北旱原，又稱(chēng)八百里秦川，是陜西農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，氣候宜人、地形平坦、農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好，農(nóng)資門(mén)店數(shù)量較多、基礎(chǔ)較好，市場(chǎng)前景廣闊。選取陜西關(guān)中地區(qū)5個(gè)縣（區(qū)）9家典型農(nóng)資門(mén)店，通過(guò)典型分析、調(diào)查走訪、座談交流等方法，取得了關(guān)中農(nóng)資門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理的一系列數(shù)據(jù)資料。調(diào)研農(nóng)資門(mén)店基本情況如表1所示。
　　從表1可以看出，陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積相對(duì)較小，經(jīng)營(yíng)服務(wù)還是以傳統(tǒng)的農(nóng)戶(hù)家庭經(jīng)營(yíng)店為主。門(mén)店經(jīng)營(yíng)陳列設(shè)備都比較簡(jiǎn)單實(shí)用，農(nóng)藥、種子（瓜果蔬菜種子）、小型農(nóng)資主要以柜臺(tái)式陳列銷(xiāo)售為主，化肥、玉米小麥種子、地膜等農(nóng)資則以就地堆頭式陳列為主。從調(diào)研的門(mén)店采購(gòu)方式來(lái)看，大宗農(nóng)資如化肥、地膜、玉米小麥種子、農(nóng)藥等以代理式為主，而其他小眾化的農(nóng)資則以店主自采為主。關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門(mén)店基本上都采用批零兼營(yíng)的銷(xiāo)售方式，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強(qiáng)的季節(jié)性特點(diǎn)，所以農(nóng)資銷(xiāo)售很不均衡，平均下來(lái)每日的銷(xiāo)售額也普遍不高。
　　3 SWOT模型分析陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理
　　通過(guò)實(shí)地調(diào)查和走訪交流，運(yùn)用SWOT分析模型，對(duì)陜西關(guān)中農(nóng)資門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)（Strength）和劣勢(shì)（Weakness），外部面臨的機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat）進(jìn)行了全面系統(tǒng)分析。
　　3.1 優(yōu)勢(shì)（Strength）分析
　　1）農(nóng)資門(mén)店服務(wù)比較到位。農(nóng)資門(mén)店商圈輻射范圍較窄，顧客一般是本村村民和臨近村鄉(xiāng)親，可以說(shuō)是熟人經(jīng)濟(jì)。農(nóng)資門(mén)店顧客都是鄰里鄉(xiāng)親，經(jīng)營(yíng)者能熱情接待顧客，向顧客盡其所能參謀推薦適當(dāng)?shù)霓r(nóng)資產(chǎn)品。尤其是在對(duì)待當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)主等大買(mǎi)主、大客戶(hù)時(shí)，能夠提供送貨上門(mén)、延期付款等比較到位的服務(wù)[3]。從整體上來(lái)講，服務(wù)都比較到位。

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