黑馬為什么這么黑?

　　編者按：
　　這是一份來自6月30日“2011黑馬中國大賽”現(xiàn)場的調(diào)查報告。
　　《創(chuàng)業(yè)家》和零點研究咨詢集團(tuán)通過現(xiàn)場自填問卷的形式調(diào)查了147家黑馬企業(yè)的創(chuàng)始人，得到有效樣本138個。通過對這138位創(chuàng)始人的調(diào)查，我們試圖回答：黑馬為什么這么黑？哪些因素會讓一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為黑馬？黑馬未來發(fā)展的瓶頸在哪里？黑馬未來的戰(zhàn)略是什么？黑馬最希望獲得哪些外部支持以幫助他們成功？以及，中國黑馬企業(yè)的整體概況是什么？
　　盡管樣本仍然較少，且局限于《創(chuàng)業(yè)家》黑馬中國的參賽企業(yè)，但這是第一份正式針對黑馬企業(yè)的調(diào)查報告，也是記錄當(dāng)前中國創(chuàng)新型高成長企業(yè)不可多得的參考。
　　
　　興趣是創(chuàng)業(yè)第一推動力
　　
　　你為什么要創(chuàng)業(yè)？面對這樣一個多選題，52.5%的創(chuàng)始人回答說，“我喜歡！”46.4%的創(chuàng)始人是因為“看好這方面的發(fā)展機(jī)會”，39.1%因為“喜歡挑戰(zhàn)”。可見，興趣仍然是創(chuàng)業(yè)的第一動機(jī)，創(chuàng)業(yè)是理性和激情合一的產(chǎn)物。
　　尤其是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，因興趣和激情而創(chuàng)業(yè)的比例（63.6%）要高于其他行業(yè)；而在新能源與環(huán)境領(lǐng)域（33.3%），創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的最大動機(jī)是他們的專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗，這和行業(yè)的技術(shù)門檻高度相關(guān)。
　　喜歡挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)家們的天性，尤其是那些在經(jīng)濟(jì)低潮期創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)家，這一特質(zhì)更為明顯。數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)后開始創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者30.8%是因為“喜歡挑戰(zhàn)”；而在資金、政策環(huán)境都極具不確定性的2008年金融危機(jī)中，這一比例高達(dá)43.8%。
　　黑馬有多黑：越老越黑
　　我們通過企業(yè)黑馬指數(shù)來描述2011年黑馬的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。企業(yè)黑馬指數(shù)主要是通過經(jīng)營管理因素、市場競爭因素和資源因素來判定，指數(shù)分值越高（滿分為5分），說明該企業(yè)越具有在市場中快速脫穎而出的潛質(zhì)。
　　138家黑馬企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年黑馬中國的企業(yè)黑馬指數(shù)為3.94分，這說明《創(chuàng)業(yè)家》黑馬群體的潛力處于中高水平。
　　進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，成立時間越久、雇員人數(shù)越多的黑馬企業(yè)越成熟，成立5年以上的黑馬企業(yè)評分達(dá)到4.13分，也就是說黑馬越老越黑。通常來說，創(chuàng)業(yè)是一件需要堅持的事，越早期失敗概率越大，一旦公司堅持到獲得融資或收支平衡，其成活概率將有翻天覆地的變化。創(chuàng)業(yè)超過5年企業(yè)還能存活，本身就是創(chuàng)業(yè)已經(jīng)獲得市場一定程度認(rèn)可的體現(xiàn)。
　　整體來看，我們將得分4.5分以上的企業(yè)定義為“頭馬”，這意味著黑馬中的黑馬，共有21家企業(yè)入選，其中多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)IT和文化創(chuàng)意企業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)，品牌實力、財力和供應(yīng)鏈資源的領(lǐng)先是他們成為頭馬的重要推動力量。此外，頭馬的各個因素得分更為均衡。
　　
　　靠市場：競爭成就黑馬
　　
　　我們在評判黑馬發(fā)展?jié)撡|(zhì)的時候用了經(jīng)營管理、市場競爭和資源這三大因素，但是這三大因素在黑馬的發(fā)展過程中到底起了多大作用？
　　研究顯示，黑馬更多是靠自己，他們既沒有背靠某家央企吃大戶的背景，也沒有太多的人力、財力和上游支持，黑馬的資源因素得分為3.79分，但市場競爭因素高達(dá)4.14分，這一因素直接推動了黑馬的成長。
　　我們定義的市場競爭主要包括競爭格局地位、產(chǎn)品實力和品牌實力。更具體來說，除生物醫(yī)藥行業(yè)外，黑馬普遍認(rèn)為公司的產(chǎn)品實力超過品牌實力，這凸顯黑馬創(chuàng)業(yè)初期品牌建設(shè)的滯后性。尤其值得注意的是，新能源和網(wǎng)絡(luò)IT行業(yè)的黑馬認(rèn)為自己的品牌實力最弱。
　　或許存在另外一種可能，越注重品牌建設(shè)的創(chuàng)始人可能會越覺得自己品牌做得不夠好，比如網(wǎng)絡(luò)IT行業(yè)，但這僅僅是一種猜測。
　　我們不得不提醒諸位創(chuàng)業(yè)家，黑馬經(jīng)營管理因素的得分也僅僅是3.9分，略高于資源因素得分。對于早期黑馬企業(yè)來說，一定要注重內(nèi)部控制和企業(yè)文化，不要在高速擴(kuò)張中迷失方向甚至帶來內(nèi)部體系的崩潰。
　　在經(jīng)營管理的諸多因素中，我們發(fā)現(xiàn)，黑馬在財務(wù)管理和流程管理規(guī)范性方面普遍存在問題，其得分普遍在3分左右，這已經(jīng)成為公司發(fā)展過程中的短板。實際上，初創(chuàng)公司究竟應(yīng)該保證多大程度的規(guī)范性一直是一個爭議性的話題。
　　
　　生物醫(yī)藥最缺錢，文化創(chuàng)意人最牛
　　
　　我們在觀察黑馬企業(yè)的資源時主要關(guān)注公司的財力、技術(shù)、人力資源和供應(yīng)鏈資源。數(shù)據(jù)顯示，黑馬的發(fā)展過程中最缺乏的就是資源。
　　我們將黑馬主要歸為六大行業(yè)，主要是連鎖服務(wù)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)與IT軟件、新能源與環(huán)境行業(yè)、文化創(chuàng)意、生物醫(yī)藥和其他行業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)，所有行業(yè)都普遍缺錢，其中生物醫(yī)藥行業(yè)資金流動性和充足性最差，平均得分2.5分，遠(yuǎn)低于3分的均值。這和現(xiàn)實較為吻合，生物醫(yī)藥企業(yè)因為前期新藥研發(fā)成本較大、長期沒有收入，所以創(chuàng)業(yè)初期都較為困難，尤其需要外部資金扶持，但一旦新藥生產(chǎn)成功則進(jìn)入良性循環(huán)。
　　技術(shù)方面，新能源和文化創(chuàng)意的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢明顯。新能源具有典型的行業(yè)技術(shù)壁壘，但一直以來中國的新能源公司在技術(shù)方面實現(xiàn)原創(chuàng)性突破的并不多。
　　人力資源方面，文化創(chuàng)意行業(yè)的創(chuàng)始人普遍自認(rèn)為智力資源強勢。供應(yīng)鏈資源方面，黑馬企業(yè)總體自我評價較高，其中生物醫(yī)藥行業(yè)黑馬認(rèn)為自己的供應(yīng)鏈最順暢。
　　值得注意的是，文化創(chuàng)意行業(yè)的自我評價普遍高于其他行業(yè)。我們無法判定這是真實的公司狀況還是創(chuàng)始人的普遍樂觀。
　　
　　狂奔三要素：融資、研發(fā)、人才
　　
　　面對缺錢的普遍情況，60.1%的黑馬表示將“接觸創(chuàng)投機(jī)構(gòu)或銀行等金融機(jī)構(gòu)，引進(jìn)資本”作為未來重點突破方向之一。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，發(fā)展5年以上的黑馬和初創(chuàng)黑馬一樣，在融資和產(chǎn)品研發(fā)上都有很高需求。
　　47.8%的黑馬認(rèn)為下一步應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)方面重點突破。
　　第三大突破重點被認(rèn)為是人才引進(jìn)，選擇這一項的比例達(dá)到39.9%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人才引進(jìn)主要集中在兩個層面：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊的加強與配置、企業(yè)的人力資源診斷咨詢�？梢姡瑑�(yōu)秀人才的加盟和適當(dāng)?shù)娜肆�資源政策都被創(chuàng)業(yè)家看重。
　　營收規(guī)模不同的黑馬，各自情況也略有差異。營業(yè)規(guī)模5000萬元以下黑馬的創(chuàng)始人認(rèn)為，融資與產(chǎn)品研發(fā)是未來突破的關(guān)鍵；而營業(yè)規(guī)模5000萬元以上的企業(yè)，則認(rèn)為人才引進(jìn)、產(chǎn)能擴(kuò)展、管理流程優(yōu)化是關(guān)鍵。
　　為了實現(xiàn)快速發(fā)展，黑馬也急需外部機(jī)構(gòu)的幫助。74.6%的黑馬希望外界幫助介紹優(yōu)秀的投資公司，60.1%的黑馬希望在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊上得到外部幫助。
　　s因為對于宏觀環(huán)境政策的依賴較大，新能源行業(yè)的黑馬對于法律咨詢及市場策略服務(wù)有遠(yuǎn)高于平均的需求。同時這一行業(yè)技術(shù)含量較高，創(chuàng)業(yè)者對于如何科學(xué)合理分配使用人才也更為重視。

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