直銷的粉紅軍團(tuán)

　　和中國(guó)大陸的情況不同，在以分享產(chǎn)品為導(dǎo)向的直銷世界里，女性是絕對(duì)的主力軍團(tuán)。而這，也會(huì)成為逐漸規(guī)范的中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
　　
　　不管你如何描述這一強(qiáng)大的現(xiàn)象，有一個(gè)事實(shí)毋庸置疑，那就是，一個(gè)多世紀(jì)里，女性一直是直銷帝國(guó)的主力軍。
　　今天，在美國(guó)1500萬(wàn)的直銷人群中，女性直銷員高達(dá)80%，而且這群粉色軍團(tuán)賺取的絕不是蠅頭小利。2010年，女性經(jīng)銷商為美國(guó)直銷行業(yè)掙取了296億美元的年銷售額。
　　是什么吸引了這群粉紅女郎呢？他們又為什么對(duì)直銷行業(yè)如此狂熱呢？
　　
　　工作與家庭的天秤
　　
　　女性涌向直銷行業(yè)，并一年接一年無(wú)止境地增長(zhǎng)，其中一個(gè)重要的原因是：直銷能讓她們?cè)诜泵Φ募彝ド�活中尋找平衡�?br>　　“直銷的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是可以讓不管是女性還是男性都能選擇最適合他們的時(shí)間和日程，由此安排合理的家庭事務(wù)�！盨centsy公司的總裁Heidi Thompson這樣說到，“這對(duì)身為人妻或已為人母的女性非常重要，她們既想以家庭為重，又想賺取收入來(lái)平衡家庭支出。而現(xiàn)實(shí)生活中，很少有其他行業(yè)能提供這種平衡。”
　　研究再次表明，想要使眾多女性感到自信、滿足、成功，事業(yè)與家庭的平衡絕對(duì)是一個(gè)關(guān)鍵。你試問一名直銷女性為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，她的回答毫無(wú)例外只有三個(gè)字——靈活性。
　　“直銷的一個(gè)致命吸引力就是，它為我們提供了一個(gè)可以自由撐控時(shí)間，靈活安排日程的機(jī)會(huì)。所以我們可以在任何時(shí)候，任何地方給予人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這些都是不受我們自身?xiàng)l件所限制的�！比缧录瘓F(tuán)品牌營(yíng)銷副總裁Elizabeth Thibaudeau如是說。
　　“身為女性，我們習(xí)慣承擔(dān)一種又一種的責(zé)任，以至于我們到了一種對(duì)任何要求從來(lái)不說‘不’的地步。”Elizabeth Thibaudeau補(bǔ)充到，“我們多希望變成一個(gè)女超人，你知道嗎？一個(gè)40多歲的女性比任何年齡段的都更加沮喪，因?yàn)樗齻冊(cè)噲D將自身的一切奉獻(xiàn)給所有的人：一個(gè)慈愛的媽媽，一個(gè)體貼的妻子，一個(gè)忠誠(chéng)的雇員，一個(gè)能干的老板。但是，她們的身心狀況告訴我們，她們不可能做到這一切�！�
　　“換句話說，太多的職業(yè)女性正試圖達(dá)到這一高不可攀的目標(biāo)，當(dāng)目標(biāo)未及時(shí)，她們沮喪、黯然神傷甚至苦不堪言。”然而，Thibaudeau指出：“在直銷事業(yè)中，婦女幾乎可以擁有這一切。比如你想要花幾小時(shí)出席一場(chǎng)家庭聚會(huì)，OK，沒問題，晚上你再把這幾小時(shí)所要做的事情彌補(bǔ)回來(lái)就可以了。它賦予了你能力上的極大信心，讓你把每件事都玩弄于股掌之中，這就是直銷對(duì)女生最大的魅力所在�！�
　　Scentsy公司市場(chǎng)營(yíng)銷副總Jennifer Wolbers也反映了這一情況：“直銷行業(yè)為婦女提供了驚人的賺快錢的機(jī)會(huì)。在這個(gè)行業(yè)里，婦女從低成本入門到個(gè)人業(yè)務(wù)的開展，她們可以選擇導(dǎo)師和業(yè)務(wù)培訓(xùn)師，選擇適合她們的日程安排，并確定她們的目標(biāo)和預(yù)期收入。沒有嚴(yán)格的工作時(shí)間限制，女性在直銷中可以平衡工作、家庭、朋友和個(gè)人利益之間的關(guān)系，這就是直銷模式最吸引女性的原因。”
　　
　　低迷經(jīng)濟(jì)中的保護(hù)傘
　　
　　如今，大量的女性被吸引到直銷行業(yè)中來(lái)，其中一個(gè)簡(jiǎn)單的原因就是，它是現(xiàn)在唯一正在招聘人員的行業(yè)。盡管低糜的美國(guó)經(jīng)濟(jì)使失業(yè)人數(shù)暴增，但直銷經(jīng)濟(jì)卻蓬勃發(fā)展，且無(wú)數(shù)其他行業(yè)的專業(yè)人士都和直銷公司保持著緊密的聯(lián)系，諸如雅芳、玫琳凱、如新。當(dāng)然，你能想象，這些新晉的直銷商中，大多數(shù)都是女性。
　　事實(shí)上，男性在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大衰退期間失業(yè)人數(shù)最多，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這種現(xiàn)象稱為“男性衰退潮”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2007年12月到2009年6月，由男人擔(dān)任的職位占全部工作丟失率的70%，男女失業(yè)率差距拉大。到2011年10月，男女失業(yè)率之比為10比8。
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還稱，這個(gè)失業(yè)率差距是由多種原因引起的。首先，男性的薪水普遍高于女性，在這種情況下他們的工資遭受到了大幅度的下調(diào)自然會(huì)引起不滿。此外，今天的許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是男性雇員居多。例如，制造業(yè)和住房建筑業(yè)兩個(gè)行業(yè)占主導(dǎo)地位的男性工人已經(jīng)失去了超過2.5萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。而他們的妻子都鼓勵(lì)失業(yè)的丈夫做直銷。
　　Scentsy公司的高階經(jīng)銷商Thompson說：“我們公司的許多經(jīng)銷商的丈夫在建筑行業(yè)中失去了工作，他們也幫著妻子賣公司的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)貼家用，但這很快成為家庭收入的唯一來(lái)源。現(xiàn)在，丈夫與她們一起開展業(yè)務(wù)，這比他們外出工作要方便得多。”
　　隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的女性扮演著家庭中挑大梁的角色，而靈活簡(jiǎn)單的直銷方式為她們提供了更多的賺錢機(jī)會(huì)。因此，女性開展直銷業(yè)務(wù)得到了大多數(shù)家庭的支持。2011年，雅芳在全球的銷售業(yè)績(jī)超過110億美元，玫琳凱的銷售業(yè)績(jī)也同比增長(zhǎng)了15%�！拔腋覕喽ǎ�如果美國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)這樣蹣跚而行，直銷行業(yè)將越來(lái)越蓬勃發(fā)展�！盩hompson興奮地說。
　　“經(jīng)濟(jì)的衰退刺激直銷行業(yè)的增長(zhǎng)”，Thompson說，“隨著人們?cè)谄渌�行業(yè)中失去工作，他們會(huì)傾向用直銷來(lái)作為定位未來(lái)的一種賺錢方式。在直銷行業(yè)，你賺多少取決于你如何工作，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期，更多的人寧愿相信通過自己的努力來(lái)取得成功。但是需要正視的是，直銷目前還未能滿足女性的某些需要，比如‘希望’——希望更好的生活，美好的明天。女性期待‘希望’實(shí)現(xiàn)的這種心態(tài)，在經(jīng)濟(jì)低迷的今天是一個(gè)難以置信的動(dòng)力。”
　　
　　適合女性的分享模式
　　
　　數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，即使在美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎縮的情況下，直銷行業(yè)卻比其他傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展得更加蓬勃。是什么讓直銷行業(yè)如此獨(dú)特？Gigi Hill公司首席執(zhí)行官Gabrielle DeSantis解釋到：“那是因?yàn)橹变N觀念已經(jīng)深入到了每個(gè)女性的骨髓里�！�
　　“當(dāng)然，能賺外快是女性做直銷的一個(gè)主要原因，深究其根本原因則是女性愛美、愛分享的本能。比如，一名美發(fā)師愛上了一種美發(fā)產(chǎn)品，她便會(huì)傾其所能地收集有關(guān)這類產(chǎn)品的一切，并將這一切分享給她的家人或朋友。在這一過程中，我們要做的只是告訴她如何通過家人或朋友來(lái)增加業(yè)務(wù)。這是一個(gè)很自然的過程，與經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)�！�
　　直銷從業(yè)經(jīng)歷可以為一名女性在今天殘酷的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提升信心。婦女之所以能被吸引到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，是因?yàn)樗齻冎�道她們有才能�?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)衰退的今天，人們更會(huì)自省，有一個(gè)從內(nèi)心深處發(fā)出的聲音：嘿，我居然有這么驚人的潛力，我是一個(gè)聰明能干的人，我將自己決定自己的命運(yùn)。直銷給了她們這個(gè)機(jī)會(huì)。
　　Wolbers重申：“在當(dāng)今不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，越來(lái)越多的女性正在爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，職業(yè)女性要掌控自己的未來(lái)，直銷為其提供了靈活性與安全性，作為女性，我們沒有義務(wù)將自己的未來(lái)約束在朝九晚五的生活中，只要女性與朋友們的關(guān)系持續(xù)一生，那么直銷機(jī)會(huì)也將一生伴隨。”
　　
　　付出與收獲成正比
　　
　　事實(shí)證明，直銷對(duì)女性的魅力是無(wú)窮的，在那里，她們可以通過努力完成個(gè)人的預(yù)期目標(biāo)。我的意思是，直銷是取決于你付出多少的一個(gè)職業(yè)，比如你是否想每月賺取300美元來(lái)支付賬單，650美元來(lái)支付車費(fèi)，或者3000—5000美元來(lái)支付其他費(fèi)用，這些機(jī)會(huì)都取決于你的付出。
　　“我們有一個(gè)明確的過程讓大家進(jìn)入行業(yè)來(lái)規(guī)劃她們的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)�！盙abrielle DeSantis說，“首先，你得鐘愛這類產(chǎn)品。然后，我們會(huì)幫你們繪制出你們的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。我們的工作是一個(gè)反向的規(guī)劃，即告訴我你想達(dá)到的目標(biāo)，我們會(huì)根據(jù)目標(biāo)為你向前規(guī)劃路線。在粉領(lǐng)工作中，每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，接下來(lái)要做的就是為這個(gè)目標(biāo)安排自己合適的時(shí)間和行程。就這么簡(jiǎn)單！有時(shí)，我會(huì)聽到某些人說：‘哦，有些人每個(gè)月只能賺幾百美元�！瘜�(duì)此，我想說的是，這就是他們想要的，因?yàn)樗麄冎还ぷ髁藥仔�時(shí)，而其他人則幾乎一天都在工作。因此，你的收入決定于你的付出。”
　　Wolbers接著說：“女性在直銷行業(yè)，不必要知道太多的是什么或怎么做，關(guān)鍵你得知道你的初衷是什么。你的初衷可以是一輛汽車、一個(gè)假期，可以是金錢或長(zhǎng)期的職業(yè)生涯，一旦你確定了你的初衷，你就可以創(chuàng)建一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，這種新的銷售模式定能助你馬到功成，不管你的愿望是大還是小。通過復(fù)消和超過50％的傭金補(bǔ)償，你可能每月獲得500美元，2000美元甚至10000美元的收入�！�
　　Thibaudeau補(bǔ)充到：“女性直銷的魅力在于什么都由你決定，你可以自己設(shè)定目標(biāo)，決定達(dá)到怎樣的高度。根據(jù)你的努力，絕對(duì)是有相應(yīng)的回報(bào)的。如果我每天利用3小時(shí)，每周5天這樣一種兼職的方式，我就能得到這種兼職工作的相應(yīng)回報(bào)。如果我想做全職工作，我就能得到這種全職的收入，請(qǐng)問，其他職業(yè)能做到這樣嗎？”
　　如今越來(lái)越多的女性嘗試通過各種渠道來(lái)增加收入，并努力實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡，這點(diǎn)無(wú)可厚非�，F(xiàn)在的新加入者正源源不斷地充實(shí)直銷行業(yè)，這足以說明這個(gè)行業(yè)正在不斷地壯大。正如我們之前所展示的例子一樣，我們不僅可以改變我們自己，還可以改變我們周圍的人。我相信未來(lái)的3—5年，女性直銷將帶來(lái)一個(gè)新的突破。
　　編輯:黃永建 huangyj013@163.com

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