大數(shù)據(jù)背景下我國電子商務企業(yè)營銷策略研究

　　摘要：隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，我國電子商務企業(yè)迎來了更大的發(fā)展契機，但是由于市場競爭的不斷加劇，電子商務企業(yè)的發(fā)展壓力不斷增大。目前，如何通過有效的市場營銷策略促進自身的發(fā)展成為電子商務企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下需要關(guān)注的重要問題。本文主要以大數(shù)據(jù)為背景，對電子商務企業(yè)的營銷策略相關(guān)問題進行研究，并提出相應的改進策略。以期在此基礎(chǔ)上通過完善的營銷策略促進大數(shù)據(jù)背景下電子商務企業(yè)的健康長期發(fā)展。
　　關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；電子商務企業(yè)；營銷策略
　　1.引言
　　隨著現(xiàn)代科技信息的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)時代悄然到來，并對各個行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了極大的影響。我國的電子商務企業(yè)數(shù)量不斷增多，其所面臨的市場競爭不斷加劇，在市場進一步開放的背景下，如何通過有效的營銷策略實現(xiàn)自身的長足發(fā)展，提升整體的競爭實力成為目前我國大部分電子商務企業(yè)在發(fā)展過程中需要考慮的重點問題。大數(shù)據(jù)背景下，對電子商務企業(yè)的市場營銷策略提出了更高的要求，其為電子商務企業(yè)營銷策略的制定和實施提供了新的思路和理念、對營銷人員的綜合素質(zhì)及能力提出了新的要求、提升了電子商務企業(yè)營銷策略的有效性。然而在大數(shù)據(jù)背景下，我國電子商務企業(yè)的營銷策略還存在很多的問題，比如缺乏對大數(shù)據(jù)的分析和預測能力、缺乏多樣性和差異性的營銷策略、缺乏與相關(guān)企業(yè)的合作、缺乏高素質(zhì)的營銷人才等，這都在很大程度上限制了我國電子商務企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下營銷策略的制定和實施。本文在對其進行深入分析的基礎(chǔ)上，提出相關(guān)的對策建議以全面提升電子商務企業(yè)營銷策略的有效性，使其更好地借助于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)自身的健康長期發(fā)展。
　　2.大數(shù)據(jù)對電子商務企業(yè)實施營銷策略的影響分析
　　2.1 為其營銷策略的制定和實施提供了新的思路和理念
　　大數(shù)據(jù)時代要求電子商務企業(yè)必須要樹立現(xiàn)代化的營銷意識，對其營銷策略進行重新審視，摒棄傳統(tǒng)的營銷思維，轉(zhuǎn)變營銷理念，進而形成更為有效的營銷策略。當前，大數(shù)據(jù)為電子商務企業(yè)營銷策略的制定和實施提供了新的思路和理念。一方面，要求電子商務企業(yè)不僅要從傳統(tǒng)的4P、4C、4R等營銷理念出發(fā)，還要進行營銷策略制定方面的創(chuàng)新，秉承不斷創(chuàng)新的原則，制定出動態(tài)化的營銷策略，以保證其營銷策略的長期性和有效性。另一方面，大數(shù)據(jù)時代的到來意味著電子商務企業(yè)的發(fā)展步入新的時代，其發(fā)展將面臨更大的競爭，因此傳統(tǒng)的營銷思維和理念已經(jīng)不再適應其發(fā)展的需要，必須要對其進行有效的轉(zhuǎn)變，緊跟大數(shù)據(jù)的發(fā)展步伐，順應國際電子商務的發(fā)展潮流，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
　　2.2 對營銷人員的綜合素質(zhì)及能力提出了新的要求
　　營銷人員的綜合素質(zhì)對電子商務制定和實施有效的營銷策略具有關(guān)鍵性的影響，其各項營銷策略的實施最終都要落實到營銷人員身上，因此大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和發(fā)展對營銷人員的綜合素質(zhì)及能力提出了更高的要求。一方面，要求電子商務企業(yè)對現(xiàn)有的營銷人員進行綜合性和全面性的培訓，使其能夠充分熟悉大數(shù)據(jù)的相關(guān)理念，并在此基礎(chǔ)上通過不斷學習提升自身的綜合素質(zhì)和能力，順應大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展，為電子商務企業(yè)營銷策略的制定和實施提供強大的人才保障。另一方面，要求電子商務企業(yè)不斷對其現(xiàn)有的人力資源管理制度進行變革，通過制定和實施完善的薪酬制度、激勵制度等從外部引進高素質(zhì)的電子商務人才，并充分挖掘電子商務營銷人才，為電子商務企業(yè)營銷策略的實施貢獻更大的力量。這是大數(shù)據(jù)背景下對電子商務企業(yè)營銷策略制定和實施提出的重要要求之一。
　　2.3 提升了電子商務企業(yè)營銷策略的有效性
　　我國電子商務企業(yè)的起步和發(fā)展時間雖然較短，但其發(fā)展速度十分迅速，整體數(shù)量不斷增加，因此電子商務企業(yè)之間的競爭不斷激烈，因此大部分電子商務企業(yè)都不斷制定和實施有效的營銷策略以期獲得市場競爭優(yōu)勢。在大數(shù)據(jù)背景下進一步提升了電子商務企業(yè)營銷策略的有效性。一方面，使得電子商務企業(yè)能夠充分借助于大數(shù)據(jù)的發(fā)展，對其內(nèi)部各項戰(zhàn)略進行重新的安排，以競爭性的戰(zhàn)略眼光制定和實施更為有效的營銷策略，并不斷對其進行修正和完善，使其能夠充分有效地促進自身的發(fā)展。另一方面，大數(shù)據(jù)時代本身就是營銷發(fā)展的新時代，營銷策略的創(chuàng)新勢在必行，對電子商務企業(yè)而言，借助于大數(shù)據(jù)時代實施營銷方面的創(chuàng)新能夠降低成本同時提升有效性，這是目前我國電子商務發(fā)展的重要契機，對其未來發(fā)展將會有十分深遠的影響。
　　3.大數(shù)據(jù)背景下我國電子商務企業(yè)營銷策略存在的問題
　　3.1 缺乏對大數(shù)據(jù)的分析和預測能力
　　當前，我國電子商務企業(yè)的整體規(guī)模較小，其發(fā)展主要集中于市場拓展方面，缺乏對大數(shù)據(jù)的整體認識，雖然電子商務的發(fā)展與大數(shù)據(jù)之間相互連結(jié)，但是很多電子商務企業(yè)缺乏對大數(shù)據(jù)的分析和預測能力，導致其營銷策略難以緊跟大數(shù)據(jù)的發(fā)展，因此其有效性受到限制。一方面，很多電子商務企業(yè)沒有對大數(shù)據(jù)的發(fā)展情況進行有效的分析，認為其對營銷策略制定和實施沒有影響，因此使其營銷策略在實施的過程中沒有充分考慮大數(shù)據(jù)的相關(guān)因素，使其在這一背景下的營銷策略難以發(fā)揮有效性。另一方面，電子商務企業(yè)在實施營銷策略的過程中沒有對大數(shù)據(jù)未來的發(fā)展及其對電子商務企業(yè)的影響進行有效的預測，對相關(guān)的營銷契機和風險因素考慮不足，難以保持營銷策略的長期有效性，進而限制了電子商務企業(yè)的進一步發(fā)展。
　　3.2 缺乏多樣性性和差異性的營銷策略
　　隨著市場需求的不斷變動，對電子商務企業(yè)的營銷策略提出了更高的要求，多樣化和差異化的營銷策略是其贏得市場競爭的必要措施。當前在大數(shù)據(jù)背景下電子商務企業(yè)的營銷策略還缺乏多樣性和差異性，單一化的營銷策略在很大程度上限制了電子商務企業(yè)的發(fā)展。一方面，電子商務企業(yè)在營銷策略的多樣性方面略顯不足，沒有充分考慮到不同客戶的消費偏好，其一般性的營銷策略雖然花費較大的成本但是難以取得預期的效果，使其在市場中疏漏了很多有效客戶。另一方面，很多電子商務企業(yè)也缺乏差異化的營銷策略，由于大部分電子商務企業(yè)的規(guī)模較小，沒有太大的資源和精力指定和實施差異化的營銷策略，因此難以覆蓋大多數(shù)客戶，也沒能對其進行有效的宣傳，使得電子商務企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下充分發(fā)揮營銷策略的有效性。

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