營(yíng)銷策略分析 [首爾的城市營(yíng)銷策略]

　　就國(guó)土面積而言,不到10萬(wàn)平方公里的韓國(guó)很小,而成就首爾成為國(guó)際大都市的固然有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、成功舉辦第24屆奧運(yùn)會(huì)和2002年世界杯等大型國(guó)際賽事、先進(jìn)的IT技術(shù)、設(shè)計(jì)之都的桂冠、引領(lǐng)時(shí)尚的韓流文化等多種因素,但其自身積極主動(dòng)且極富特色的城市營(yíng)銷可謂功不可沒(méi),值得借鑒。
　　首爾市長(zhǎng)吳世勛有一個(gè)非常重要的觀點(diǎn): “城市魅力就是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力�！彼�認(rèn)為,當(dāng)今世界,城市間是以魅力的程度來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的�？v觀首爾的城市營(yíng)銷,可以看出,吳世勛的這一觀點(diǎn)既是首爾“外宣”的出發(fā)點(diǎn),又是首爾“外宣”的歸宿――提升首爾的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。首爾城市營(yíng)銷可資借鑒之處在于:政府高度重視和科學(xué)精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位,在策劃和實(shí)施中緊緊抓住文化之魂,多渠道多層次形成合力進(jìn)行推廣。
　　
　　機(jī)構(gòu)設(shè)置健全職責(zé)分工明確
　　
　　首爾對(duì)于城市營(yíng)銷的高度重視,可以從其機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備上感知一二。
　　如圖所示,首爾的整個(gè)宣傳組織架構(gòu)與中國(guó)城市的宣傳部門極其類似,有所不同也正是值得我們研究借鑒的地方在該組織圖的下半部分。
　　首先,到“外宣辦”這個(gè)層級(jí)后,從其相關(guān)部門的名稱便可知其明確的職能和職責(zé),而這樣明晰的分工負(fù)責(zé)又有機(jī)地構(gòu)成了一個(gè)科學(xué)有效的“營(yíng)銷體系”:
　　其次,其“外宣辦”的負(fù)責(zé)人也就是“城市營(yíng)銷擔(dān)當(dāng)官”,是相當(dāng)于中國(guó)宣傳部副部長(zhǎng)的官員擔(dān)任。這樣的安排,有利于在城市營(yíng)銷中,有效協(xié)調(diào)政府其他職能部門如旅游、交通、城市管理等相關(guān)部門,更便于內(nèi)部資源的組織和調(diào)配,如協(xié)調(diào)宣傳擔(dān)當(dāng)官、新媒體擔(dān)當(dāng)官等的工作。
　　此外,在人員的配備上,數(shù)量多達(dá)30余人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)省會(huì)城市這一級(jí)的外宣辦,其各職能部門工作人員的專業(yè)化程度也非常之高,能夠適應(yīng)相應(yīng)崗位的要求。
　　
　　營(yíng)銷定位精準(zhǔn)緊抓文化之魂
　　
　　首爾城市營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)和高效,首先是基于精準(zhǔn)的城市營(yíng)銷定位,其次是指向明確的受眾群體,最后是通過(guò)文化開(kāi)展?fàn)I銷。
　　首先是精準(zhǔn)定位。自然資源十分匱乏的首爾,近年來(lái)將旅游業(yè)確定為主要支柱產(chǎn)業(yè)之一。特別是吳世勛市長(zhǎng)上任后,更明確提出“將首爾營(yíng)造成世界性旅游勝地”的目標(biāo)。據(jù)此,到2010年,首爾的接待游客數(shù)要從2008年的600余萬(wàn)增長(zhǎng)到1200萬(wàn)。戰(zhàn)略企劃據(jù)此為城市營(yíng)銷的定位就是廣泛傳播一個(gè)“生活樂(lè)都、創(chuàng)業(yè)佳園、人人向往之城”的首爾形象。
　　精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位確定后,就是選擇營(yíng)銷目標(biāo)群體,并根據(jù)不同目標(biāo)群的不同文化背景和各區(qū)域不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,有針對(duì)性并有所側(cè)重地展開(kāi)城市營(yíng)銷活動(dòng)。比如,在亞洲地區(qū)的營(yíng)銷,主要在中國(guó)大陸和臺(tái)灣、日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等地開(kāi)展,而內(nèi)容和形式則著重體現(xiàn)現(xiàn)代感性因素,利用首爾作為世界十大都市與這些地方在經(jīng)濟(jì)社會(huì)現(xiàn)代化程度方面的梯度差產(chǎn)生吸引力;在歐美地區(qū),則主要針對(duì)美國(guó)、俄羅斯、加拿大、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)展開(kāi)營(yíng)銷,著重展示首爾的東方神韻,以增強(qiáng)因?yàn)槲幕�差異性所�?gòu)成的吸引力。
　　首爾的城市營(yíng)銷,還緊緊地抓住文化之魂。比如,正在全力推進(jìn)耗資近3億美元的“漢江文藝復(fù)興工程”、被稱為世界生態(tài)城市樣板的“清溪川復(fù)原工程”的泛文化項(xiàng)目、韓流影視體驗(yàn)、韓國(guó)時(shí)裝、邊緣藝術(shù)演出、火花、莆葦、泡菜等。首爾在向全世界傳播韓國(guó)文化的同時(shí),也充分地向世界展示了其城市魅力,進(jìn)而推動(dòng)以整形美容為主要內(nèi)容的醫(yī)療旅游、韓國(guó)時(shí)裝、化妝用品、整容醫(yī)療器械、美食、購(gòu)物等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成,有效促進(jìn)了首爾乃至整個(gè)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,大幅提升了城市和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　營(yíng)銷方式多元共同形成合力
　　
　　首爾城市營(yíng)銷的具體方式主要有六類:形象廣告、借助國(guó)外主流媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣、國(guó)際文體盛事及展會(huì)、與亞洲主要城市攜手互動(dòng)和民間渠道。
　　1.形象廣告注重與受眾的關(guān)聯(lián)性,提升親和力
　　首爾的形象廣告善于針對(duì)不同國(guó)別或區(qū)域采取不同的創(chuàng)意,注重與當(dāng)?shù)厥鼙姷年P(guān)聯(lián)性,以對(duì)受眾產(chǎn)生親和力。比如在中國(guó)播出的一則廣告,著名導(dǎo)演陳凱歌以普通游客的身份出現(xiàn)在首爾街頭,這樣的創(chuàng)意本身就蘊(yùn)含著易于為受眾關(guān)注和接受的出奇制勝的因素。
　　2.充分利用國(guó)外主流媒體的影響力
　　首爾經(jīng)常舉辦“首爾之旅”活動(dòng),邀請(qǐng)國(guó)外主流媒體參加,并對(duì)其采訪提供必要支持。比如,多次在中國(guó)、日本、歐美、東南亞、中東、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)舉辦“首爾行”活動(dòng)。僅2008年,首爾就舉辦了5屆“中國(guó)記者首爾行”。這些活動(dòng)均認(rèn)真挑選在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ闹髁髅襟w,具體記者的確定也是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的篩選,確保寫(xiě)稿質(zhì)量和發(fā)稿數(shù)量,然后由市長(zhǎng)吳世勛親筆簽署邀請(qǐng)函。每一屆記者采訪均會(huì)設(shè)置不同的主題,使不同領(lǐng)域的記者能以不同的視角從多個(gè)側(cè)面來(lái)報(bào)道首爾,以全面立體地塑造良好的首爾城市形象。城市營(yíng)銷擔(dān)當(dāng)官則協(xié)調(diào)政府有關(guān)職能部門全力全程接待和安排記者的參觀采訪活動(dòng),首爾新聞社即首爾日?qǐng)?bào)社提供信息資料等方面的服務(wù)并追蹤各媒體記者回國(guó)后發(fā)稿的情況。這里特別值得強(qiáng)調(diào)的是,幾乎每一屆記者到訪首爾,市長(zhǎng)吳世勛都會(huì)盡可能地接受他們集體采訪。從市長(zhǎng)親筆簽署邀請(qǐng)函,到記者入住酒店后第一時(shí)間看到他親筆簽名的問(wèn)候信,再到親自接受記者專訪等一系列“給足面子”的公關(guān)行為,可見(jiàn)首爾市政府對(duì)于“外宣”之重視,也反映出其公關(guān)策劃的技巧和高明。
　　活動(dòng)結(jié)束后,首爾的有關(guān)部門還會(huì)跟蹤與首爾相關(guān)的外媒報(bào)道,并分析其成效。而且,他們還要將這些報(bào)道的播放時(shí)間或刊登篇幅等換算成廣告所需價(jià)格,以考查其成效。換言之,就是要科學(xué)有效地評(píng)估其投入與產(chǎn)出的效益。
　　 3.突破時(shí)空限制開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣
　　在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,首爾主要通過(guò)政府網(wǎng)站的外語(yǔ)主頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)雜志、外語(yǔ)e-時(shí)事通訊等加強(qiáng)宣傳,大部分網(wǎng)站采取會(huì)員制的形式,以密切關(guān)注受眾的反應(yīng)和需求。此外,網(wǎng)站還注重為外國(guó)人及時(shí)提供有用的信息,并經(jīng)常征求國(guó)內(nèi)外專家意見(jiàn)及普通人群的輿論調(diào)查結(jié)果,以此來(lái)決定網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)的內(nèi)容設(shè)置和運(yùn)營(yíng)方向。
　　 4.通過(guò)國(guó)際文體盛事及展會(huì)提升城市品牌
　　首爾還善于通過(guò)大型國(guó)際會(huì)議、文藝演出、展會(huì)、體育類大賽、吉祥物等,對(duì)首爾進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。比如決定參加“2010上海世博會(huì)”,建立“首爾宣傳館”,展覽內(nèi)容將以“文化經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略”和“信息技術(shù)”為主題,以展示首爾在文化經(jīng)濟(jì)、IT等方面的成就;利用“紐約時(shí)裝周”設(shè)置展位宣傳首爾,在LG所有的LED顯示屏廣告中播放首爾宣傳片。
　　5.依托文化的接近性與亞洲主要城市互動(dòng)合作達(dá)到雙贏
　　首爾還與一些亞洲城市建立營(yíng)銷協(xié)作體系,相互提供營(yíng)銷便利。比如與曼谷、北京等城市簽訂了城市共同營(yíng)銷相關(guān)意向協(xié)議書(shū);與北京簽訂通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)作體系的共同宣傳意向協(xié)議;通過(guò)北京市政府網(wǎng)站主頁(yè)及北京奧運(yùn)官方網(wǎng)站,舉辦首爾―北京網(wǎng)上攝影展,宣傳“Hi-首爾文化節(jié)(Hi-Seoul Festival)”;與中國(guó)當(dāng)?shù)芈眯猩�、外�?guó)航空公司等簽署共同營(yíng)銷協(xié)議。
　　6、充分利用民間渠道,調(diào)動(dòng)各行業(yè)各階層參與
　　首爾政府與韓國(guó)國(guó)內(nèi)航空公司、賓館、免稅店、跨國(guó)企業(yè)等民間企業(yè)建立相互營(yíng)銷合作關(guān)系,通過(guò)合作廣告、互相刊登宣傳報(bào)道等方式,充分利用民間渠道來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷。比如,與韓亞航空一道,在“巴黎起航紀(jì)念飛機(jī)”機(jī)身廣告中展現(xiàn)首爾形象標(biāo)識(shí);與大韓航空簽訂共同營(yíng)銷業(yè)務(wù)協(xié)議,對(duì)各國(guó)參加“首爾之旅”活動(dòng)的相關(guān)人員優(yōu)惠原機(jī)票價(jià)格的50%,并制作“首爾城市向?qū)А?0萬(wàn)份,發(fā)放給乘客;充分利用“愛(ài)就跳舞吧”等民間藝術(shù)團(tuán)體赴新加坡、法國(guó)、泰國(guó)、英國(guó)倫敦等國(guó)家演出的機(jī)會(huì)宣傳首爾。
　　
　　(作者來(lái)自深圳市委外宣辦)

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