美邦周成建_周成建：“美邦”裁剪百億服飾路

　　 　　8月28日，周成建一手創(chuàng)辦并掌控的美特斯邦威服飾股份有限公司(美邦服飾002269，簡(jiǎn)稱(chēng)美邦)在深交所掛牌上市，按上市首日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，周氏父女身家一日內(nèi)飆升至161.4億元，成功登頂內(nèi)地服裝首富。這個(gè)身家百余億的富豪，20多年前，只是溫州當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)小裁縫。
　　
　　負(fù)債20萬(wàn)進(jìn)城打工
　　
　　面對(duì)橫眉怒目的老板，周成建將錯(cuò)就錯(cuò)，把西裝袖子改成夾克袖子，頓時(shí)成了市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
　　周成建出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里，全家的年收入不過(guò)幾百塊錢(qián)，每年種的糧食還不夠一家人吃，用他自己的話(huà)講，“小時(shí)候書(shū)讀得不好，為了謀生，就學(xué)了泥水匠和木匠的手藝，但因?yàn)椤�不勤奮’，就被父親送到城里的親戚那里學(xué)做裁縫，學(xué)上后就愛(ài)上了�！�
　　1982年，17歲的周成建在老家開(kāi)了間裁縫鋪。一單大生意泡湯后，鋪?zhàn)右驗(yàn)闆](méi)有資金被迫關(guān)門(mén)，周成建為此背上了20多萬(wàn)元債務(wù)，無(wú)奈之下，1986年，他來(lái)到溫州只身闖蕩，干的依舊是老本行―――裁縫。
　　一連串的碰壁之后，有個(gè)老板看中了他的手藝，周成建唯有賣(mài)命工作：晚上做服裝，白天賣(mài)服裝，一天勞動(dòng)十幾個(gè)小時(shí)。
　　有一次，他實(shí)在困得不行，操作機(jī)器時(shí)一失手把一批西裝的袖子裁短了一大截。面對(duì)橫眉怒目的老板，周成建將錯(cuò)就錯(cuò)，把西裝袖子改成夾克袖子，其他地方也做了相應(yīng)改動(dòng)，帶著早期休閑風(fēng)格的西裝，頓時(shí)成了市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
　　周成建從此在溫州最為紅火的服裝市場(chǎng)――妙果寺聲名大噪，也開(kāi)始了自己的前店后廠(chǎng)的創(chuàng)業(yè)生活。
　　1994年，周成建憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，率先走上品牌化道路，創(chuàng)建了美特斯邦威集團(tuán)。
　　在公司創(chuàng)立之初，周成建即“不走尋常路”，退出主流西服的競(jìng)爭(zhēng)，主攻別人還沒(méi)有做的休閑服。
　　“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為妙果寺市場(chǎng)最致命的弱點(diǎn)就是所有產(chǎn)品都是沒(méi)有商標(biāo)的，也就是沒(méi)有任何附加值，所以我就想去做一個(gè)品牌出來(lái)�！被貞洰�(dāng)初的選擇時(shí)，周成建說(shuō)。
　　到了1997年，由于周成建“不允許別人有想法，只允許幫我落實(shí)”的個(gè)性，在企業(yè)最困難時(shí)，大部分管理人員都走了。但這并沒(méi)有妨礙美邦大跨步的發(fā)展，在接下來(lái)的幾年里，美邦的資產(chǎn)從百萬(wàn)元迅速膨脹至數(shù)億元、數(shù)十億元。
　　
　　沒(méi)生產(chǎn)過(guò)一件成衣
　　
　　所謂的虛擬經(jīng)營(yíng)，就是在生產(chǎn)階段時(shí)選擇生產(chǎn)外包，甚至可以選擇讓外國(guó)的工廠(chǎng)為你加工。
　　創(chuàng)立了美邦這個(gè)品牌后，周成建并沒(méi)有沿著普通擴(kuò)大化生產(chǎn)的老路走下去，而是闖出一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式―― 一個(gè)只直接運(yùn)營(yíng)品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。
　　周成建沒(méi)有像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣，劃一塊地皮，建一方工廠(chǎng)，進(jìn)一批機(jī)器，招一批工人，也沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)一件成衣，全部由國(guó)內(nèi)200多家服裝廠(chǎng)OEM(代工);美特斯邦威也不賣(mài)衣服，而是由分散在全國(guó)的1200多家加盟店銷(xiāo)售。
　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰如此評(píng)價(jià)周成建，“他巧妙利用了中國(guó)服裝制造的特點(diǎn)，規(guī)避了生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)�！�
　　在美邦實(shí)行“外包”的環(huán)節(jié)中，加盟銷(xiāo)售和成衣生產(chǎn)是百分之百外包。
　　銷(xiāo)售門(mén)市分兩種，一種為直營(yíng)店，一種為加盟店，截至今年第一季度，美邦在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì)2211家，其中加盟店1927家，直營(yíng)店只有284家。加盟后，商品由美邦提供，銷(xiāo)售收入25%歸加盟者，其余收入歸美特斯邦威所有。
　　周成建還將物流有限度外包給物流公司，整個(gè)調(diào)配數(shù)據(jù)由公司自己掌握。周成建認(rèn)為，現(xiàn)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是手里有多少資源，而是有多少能力去整合資源。
　　但是在創(chuàng)業(yè)初期，美邦的這種經(jīng)營(yíng)模式在溫州引起了激烈的爭(zhēng)議，對(duì)于周成建本人也是褒貶不一。大家認(rèn)為美邦的模式就是一個(gè)皮包公司，但在周成建看來(lái)，即使你這個(gè)工廠(chǎng)都是自己建的，如果產(chǎn)品賣(mài)不出去，不是照樣也沒(méi)有用嗎?
　　2004年美特斯邦威25億元的銷(xiāo)售額和2000多萬(wàn)件套的年銷(xiāo)量，讓周成建在業(yè)界聲名鵲起。
　　2005年，中國(guó)的紡織服裝業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了一些變化：國(guó)際貿(mào)易摩擦頻發(fā)，大量外銷(xiāo)訂單滯后，一些企業(yè)開(kāi)工不足，一些小型工廠(chǎng)甚至走向了破產(chǎn)。但美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了46億元人民幣的銷(xiāo)售收入。
　　
　　“美邦有點(diǎn)像服裝業(yè)的蒙牛”
　　
　　大家都有錢(qián)時(shí)，東西會(huì)很貴，都沒(méi)錢(qián)時(shí)，會(huì)很便宜，所以美邦今天投資這個(gè)渠道的價(jià)值會(huì)很大。
　　美邦因其生產(chǎn)外包、結(jié)盟經(jīng)營(yíng)的模式并不會(huì)占用大量資金，可以保證企業(yè)的現(xiàn)金流，所以并不缺錢(qián)。
　　但是不缺錢(qián)的美邦為何要上市?周成建稱(chēng)，他曾在他的同學(xué)身上學(xué)到不少東西，尤其是同學(xué)們?cè)谫Y本市場(chǎng)的表現(xiàn)。
　　
　　2008年8月28日，美特斯邦威正式在深交所掛牌上市。
　　周成建介紹，在美邦上市所募集的八成資金里，15%會(huì)投入到信息系統(tǒng)建設(shè)，85%用來(lái)做渠道建設(shè)。周成建希望能夠通過(guò)資本鏈的優(yōu)勢(shì)，在重要城市的稀缺商圈，以購(gòu)買(mǎi)和持有商業(yè)物業(yè)來(lái)鞏固美邦的品牌實(shí)力。
　　“由于銀根的緊縮，現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)是最缺錢(qián)的時(shí)候，但是美邦現(xiàn)在是最有錢(qián)的時(shí)候，大家都有錢(qián)時(shí)，東西會(huì)很貴，都沒(méi)錢(qián)時(shí)，會(huì)很便宜，所以美邦今天投資這個(gè)渠道的價(jià)值會(huì)很大�！薄暗�是有錢(qián)了不要變壞，企業(yè)有錢(qián)的時(shí)候也會(huì)變壞，所以我們要把每一分錢(qián)實(shí)現(xiàn)最佳的價(jià)值�！�
　　周成建看得也很清楚，“這么多年我只會(huì)做一件事情，那就是做衣服。我一直告誡自己要耐住寂寞。美邦要做全球的裁縫�！�
　　周成建邀請(qǐng)了王石和牛根生擔(dān)任美特斯邦威的獨(dú)立董事。
　　在王石看來(lái)，周成建像極了蒙牛的牛根生，一個(gè)是從小養(yǎng)牛，至今未離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，一個(gè)是從小當(dāng)裁縫，一直把企業(yè)做大做強(qiáng)�！懊腊钣悬c(diǎn)像服裝業(yè)的蒙牛�！�
　　不過(guò)，既然被譽(yù)為服飾界的“蒙�！保�當(dāng)被問(wèn)及是否有想法效仿蒙牛董事長(zhǎng)牛根生，將自己的股權(quán)捐獻(xiàn)出來(lái)時(shí)，周成建巧妙地回答到，“如果他捐獻(xiàn)出股權(quán)會(huì)讓公司比現(xiàn)在走得更好，他一定會(huì)這么做，但目前公司還要他帶領(lǐng)著去開(kāi)發(fā)那余下的95%的市場(chǎng)潛力，所以現(xiàn)在還不捐�！�
　　
　　不反對(duì)家族化企業(yè)的管理
　　
　　無(wú)論是家屬還是普通員工，在美邦任職關(guān)鍵的問(wèn)題取決于適合不適合。
　　周成建和傳統(tǒng)的溫州商人一樣，伴隨美邦不斷壯大，公司家族化痕跡日益明顯。
　　IPO前，該公司控股股東一共只有兩個(gè)，一個(gè)是上海華服投資有限公司，另一個(gè)則是周成建的女兒胡佳佳。不管公司架構(gòu)如何復(fù)雜，控股人向上追溯，依然只是周成建和胡佳佳兩人。
　　對(duì)于這種獨(dú)特的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，周成建不愿意做過(guò)多的解釋?zhuān)�只是�?qiáng)調(diào)目前這個(gè)架構(gòu)是在2000年公司注冊(cè)之前，甚或在1995年之前就已經(jīng)明確的方向。
　　在面對(duì)家族化管理的質(zhì)疑時(shí)，周成建坦言，“我的哥哥是分公司下面一個(gè)行政后勤的科長(zhǎng)。無(wú)論是家屬還是普通員工，在美邦任職關(guān)鍵的問(wèn)題取決于適合不適合。我不回避家人在公司任職這個(gè)事情，更不反對(duì)家族企業(yè)的管理。”
　　
　　人物剪影
　　周成建：1965年4月出生于浙江青田縣，大專(zhuān)文化，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任美特斯邦威服飾股份有限公司集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。去年的胡潤(rùn)百富榜上，周成建身家為60億元，排名并列第116位。
　　
　　我對(duì)服裝行業(yè)的激情至少還會(huì)保持10年
　　周成建稱(chēng)將在合適的時(shí)候?qū)Ω吖苓M(jìn)行股權(quán)激勵(lì)
　　記者：美邦上市后，你的財(cái)富暴增，媒體都喜歡稱(chēng)你為內(nèi)地服裝首富，對(duì)此你怎么看?
　　周成建：我本人一直沒(méi)有把錢(qián)作為消費(fèi)品，只是一種成就事業(yè)的工具。最核心的是今天能夠有更多資源幫助美特斯邦威，創(chuàng)造更多價(jià)值。我也并不是最有錢(qián)的，全國(guó)服裝行業(yè)比我多十倍錢(qián)的都有。
　　記者：美邦為何選擇當(dāng)下市場(chǎng)較疲軟的時(shí)期進(jìn)行IPO？
　　周成建：什么時(shí)候上市，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況設(shè)定的，并不是根據(jù)資本市場(chǎng)的情況設(shè)定的。根據(jù)美邦的本身需求，各方又做了充分的準(zhǔn)備，上市后，我們可以募集更多資本，讓企業(yè)獲得快速發(fā)展。
　　記者：多數(shù)企業(yè)上市后會(huì)選擇多元化投資，美邦會(huì)不會(huì)選擇多元化發(fā)展?
　　周成建：我一直說(shuō)，美邦的特色就是沒(méi)有特色。美邦只做服裝這個(gè)行業(yè)，我們會(huì)堅(jiān)持這個(gè)沒(méi)有特色的目標(biāo)和方式。我本人缺少做其他事情的智慧，唯一會(huì)做的是裁縫。有人說(shuō)我對(duì)這個(gè)行業(yè)已墜入情網(wǎng)。因?yàn)橐坏街苣┪揖筒恢�所措，到周一的時(shí)候我會(huì)早晨6點(diǎn)就起床跑到公司，看員工怎么還不來(lái)上班。
　　記者：是因?yàn)樽銎髽I(yè)很掙錢(qián)嗎?
　　周成建：這不是賺錢(qián)的動(dòng)力，而是對(duì)這個(gè)行業(yè)熱愛(ài)的動(dòng)力。我對(duì)這個(gè)行業(yè)的激情至少還會(huì)保持10年，10年后會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)行現(xiàn)在不好判斷。10年后如果我不適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，不具備能力做好這個(gè)行業(yè)，我也不愿意被這個(gè)行業(yè)淘汰。
　　記者：公司上市后，你的工作方式和內(nèi)容會(huì)不會(huì)有所調(diào)整?
　　周成建：現(xiàn)在我更多會(huì)考慮三年五年之后的事情，具體執(zhí)行的工作會(huì)交給管理團(tuán)隊(duì)。我需要將更多的精力放在公司長(zhǎng)期的發(fā)展研究上，也就是要做更多辦公室之外的事情，比如說(shuō)在全世界、全國(guó)以旅游的方式實(shí)現(xiàn)工作的目的。所以我覺(jué)得做這個(gè)行業(yè)很幸福，工作的時(shí)候就在逛街、逛商場(chǎng)。
　　記者：會(huì)考慮對(duì)公司的管理層采取股權(quán)激勵(lì)的措施嗎?
　　周成建：合規(guī)合法的情況下，會(huì)考慮采取一些對(duì)高管的股權(quán)激勵(lì)措施，到時(shí)需要的話(huà)，會(huì)在合適的時(shí)間公布。
　　記者：目前沿海等地一些服裝制造企業(yè)處境很艱難，大量的企業(yè)倒閉，你怎么看?
　　周成建：我覺(jué)得現(xiàn)在的服裝行業(yè)沒(méi)有不景氣。我們的市場(chǎng)還是很景氣的，只是有些企業(yè)不景氣，但這并不是全部。我們的廠(chǎng)商活得很難很難，因?yàn)樗俣鹊奶魬?zhàn)越來(lái)越大，工人需要加班加點(diǎn)，但是《勞動(dòng)合同法》不鼓勵(lì)這樣，所以我們只有尋求更多的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。這個(gè)調(diào)整是正常的，不能說(shuō)行業(yè)不景氣。
　�。�9月10日《新京報(bào)》，作者為該報(bào)記者）
　　
　　鏈接：低價(jià)簽約周杰倫
　　最初做品牌時(shí)，周成建是以自己個(gè)人形象做推廣。
　　當(dāng)時(shí)，幾乎沒(méi)有誰(shuí)懂得用形象來(lái)作為一個(gè)號(hào)召力，更沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者用自己的肖像作為產(chǎn)品的廣告。設(shè)計(jì)的廣告詞就是：自信給我一切力量。廣告一出，在區(qū)域市場(chǎng)很快獲得了一些客戶(hù)的認(rèn)同。
　　2001年，周成建想將美邦規(guī)模再擴(kuò)大，但當(dāng)時(shí)的知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這就需要借助外部力量來(lái)迅速提升美邦的知名度。
　　周成建最得意的手筆，當(dāng)是請(qǐng)周杰倫做代言莫屬。
　　事實(shí)證明，美邦簽約周杰倫是一次成功的商業(yè)運(yùn)作。與周杰倫目前的天王級(jí)身價(jià)相比，周成建當(dāng)初付出的是一個(gè)非常劃算的價(jià)格。幾年間，周杰倫人氣指數(shù)一路飆升，美邦也成功晉級(jí)為新人類(lèi)眼中的時(shí)尚代名詞。

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