把黃金當(dāng)鐵賣 黃金當(dāng)鐵賣廣告詞

　　參觀上海世博會(huì)不讓帶水,也不用帶水,因?yàn)槭啦﹫@里每隔100米就有一個(gè)直飲水臺(tái),摁下龍頭開關(guān),俯下身,清冽的凈水就會(huì)從“撅尾巴管兒”噴入口中。雖然這只是普通的自來(lái)水,卻能讓你甘之如飴,其水質(zhì)衛(wèi)生指標(biāo)甚至優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。使用了如此先進(jìn)的直飲水設(shè)備,世博會(huì)竟然沒有花一分錢,因?yàn)樗�是有人白送�?這個(gè)人叫陳良剛。
　　分文不取就能夠進(jìn)入世博會(huì)嗎?當(dāng)然不是。陳良剛能夠打動(dòng)組委會(huì)的心,關(guān)鍵是他擁有一套世界領(lǐng)先的“凈水膜”的膜技術(shù)。他發(fā)明的超濾膜,過濾孔徑只有0.01微米,細(xì)菌和微生物的直徑都大于0.1微米,比超濾膜孔徑大10倍以上,潔凈水在滲出超濾膜的同時(shí),超濾膜把自來(lái)水所攜帶的所有細(xì)菌和微生物都擋在了膜外,所以經(jīng)過超濾膜過濾的水可以直接飲用。目前在全世界超濾膜的質(zhì)量測(cè)試中,陳良剛的超濾膜需要清洗的頻率是最低的,別人超不過20天就得清洗一次,而他的清洗周期可以達(dá)到4~5個(gè)月。
　　陳良剛畢業(yè)于清華大學(xué),1992年,與人合作創(chuàng)立了海南立升凈水科技實(shí)業(yè)有限公司。雖然心懷世界第一的遠(yuǎn)大目標(biāo),然而,一沒資金,二沒有研發(fā)條件,僅有的一個(gè)合作伙伴也在看不出前途后,選擇了退出。當(dāng)時(shí),國(guó)外的膜生產(chǎn)商制造凈水膜,都采用的是特殊工程塑料,由于造價(jià)昂貴,長(zhǎng)期以來(lái)只能用于醫(yī)療透析等少數(shù)領(lǐng)域。陳良剛知道,只有找到一種性能穩(wěn)定、成本低廉的材料,才能使凈水膜普及到老百姓的生活用水當(dāng)中。在紙板圍成的簡(jiǎn)陋實(shí)驗(yàn)室中,經(jīng)過十年的苦熬,2002年,陳良剛發(fā)明了以普通工程塑料PVC為原料的超濾膜,價(jià)格僅為國(guó)外產(chǎn)品的1/3。用陳良剛的話說,用煉鐵的原料和方法煉出了黃金。
　　按說是金子就應(yīng)該賣金子價(jià),然而讓人大跌眼鏡的是,陳良剛卻偏偏把黃金當(dāng)鐵賣,進(jìn)世博免費(fèi)只是牛刀小試而已。
　　手握技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格便宜兩大王牌,卻不想賺得缽滿瓢滿,那他圖的是什么呢?有人說不是他不想賺錢,而是新產(chǎn)品剛研制出來(lái)沒人認(rèn)可,陳良剛把黃金當(dāng)鐵賣只是打開市場(chǎng)的一塊敲門磚。的確,立升的PVC超濾膜雖然是世界上最先進(jìn)的,但只在飲料和酒兩個(gè)行業(yè)中小打小鬧,而與自來(lái)水廠使用的凈水膜大訂單根本挨不著邊,因?yàn)槟切┐蠊こ掏�往都是直接點(diǎn)名國(guó)外的國(guó)際大品牌,品牌弱小的立升連入場(chǎng)券都拿不到。盡管作了很多努力,但卻屢屢碰壁。情急之下,陳良剛決定來(lái)個(gè)“啞巴賣刀”,送設(shè)備供你運(yùn)行,讓客戶自己看,自己體驗(yàn),自己決定。
　　終于,立升等到了一個(gè)機(jī)會(huì),2007年6月,一個(gè)大訂單出人意料地找上門來(lái),臺(tái)灣高雄自來(lái)水廠向陳良剛訂了4000只膜,也就是20萬(wàn)平方米過濾面積的凈水膜。這在當(dāng)時(shí)是全球自來(lái)水廠凈水膜的第一大單,總金額達(dá)到5000萬(wàn)元,超過了立升當(dāng)時(shí)一年的產(chǎn)量。高雄自來(lái)水廠可不是盲目下訂單的,他們也是在和美國(guó)、德國(guó)的凈水膜進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比之后才選中立升的。從此,陳良剛的“大項(xiàng)目瓶頸”自此打開。
　　2009年11月1日,北京水源九廠國(guó)際公開招標(biāo)凈水系統(tǒng),立升作為國(guó)內(nèi)惟一的競(jìng)標(biāo)者,第一次參與了與西門子、GE等國(guó)外凈水大牌企業(yè)面對(duì)面同臺(tái)較量。結(jié)果,立升完勝。此后,凡有競(jìng)標(biāo),只要立升參加,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都悄悄撤退。甚至有日本水廠出資1億日元買斷立升在日本的經(jīng)銷權(quán)。從2007年到現(xiàn)在,短短三年,日本的20多家水廠都用上了立升的產(chǎn)品。
　　發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)地步,陳良剛已擁有了行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但立升的效益卻并沒有隨之上一個(gè)臺(tái)階。因?yàn)殛惲紕傄廊皇前腰S金當(dāng)鐵賣。面對(duì)眾人的不解,陳良剛說:“高利潤(rùn)只能讓更多的人參與競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橛斜├?誰(shuí)都會(huì)來(lái),我的目標(biāo)是讓造假貨的人都不愿意造�！彼�還說,“市場(chǎng)就像一座塔,他們做的是塔尖這一點(diǎn)兒市場(chǎng),我希望變成最底層的市場(chǎng)”。
　　把黃金當(dāng)鐵賣,這不僅是陳良剛的一個(gè)市場(chǎng)策略,也體現(xiàn)著他的王者霸氣,他要他的企業(yè)像毛竹一樣成長(zhǎng),不急不躁,厚積薄發(fā),他實(shí)際上是在用鐵為自己鋪就了一條金光大道。

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