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　　美國(guó)黑人大都喜歡用佛雷公司的化妝品，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)曾被佛雷化妝品公司獨(dú)占。 　　就在佛雷化妝品公司的鼎盛時(shí)期，該公司的一名供銷員喬治?約翰從公司辭職了。喬治獨(dú)立門戶，創(chuàng)建了約翰黑人化妝品公司，他有很強(qiáng)烈的愿望要超越佛雷公司。
　　開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他遇到了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者同樣的問(wèn)題，缺乏人力、財(cái)力。他只有區(qū)區(qū)500美元，員工也只有寥寥幾名，而當(dāng)時(shí)的佛雷化妝品公司，已經(jīng)是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的大企業(yè)了。如此差距，不要說(shuō)超越，就是要立足都是很困難的。
　　喬治利用了“集中戰(zhàn)略”，集中有限財(cái)力，經(jīng)營(yíng)專一的產(chǎn)品，服務(wù)于特定的市場(chǎng)。于是，他選擇了生產(chǎn)一種粉質(zhì)化妝品。
　　他打出的廣告也是匪夷所思的：
　　“當(dāng)你使用佛雷公司的產(chǎn)品化妝之后，再擦上一點(diǎn)約翰公司的粉質(zhì)膏，你將會(huì)收到意想不到的效果�！�
　　這不是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告嗎？誰(shuí)這么犯傻��？同事們都對(duì)他很不理解，說(shuō)他這哪里是在和佛雷公司抗衡，簡(jiǎn)直就是在幫佛雷公司嘛。還有人說(shuō)他這樣只會(huì)讓佛雷公司越來(lái)越火，而自己不會(huì)有什么起色�？傊�，支持的聲音沒(méi)有聽(tīng)到，反對(duì)的聲音一大片。
　　但是約翰不認(rèn)為他的做法有誤，他認(rèn)真地向同事們解釋：“你們想想看，現(xiàn)在知道我約翰公司的人很少，要是我能想辦法站在美國(guó)總統(tǒng)身邊的話，我的名字很快就會(huì)家喻戶曉。同樣的道理，在黑人化妝品市場(chǎng)中，佛雷公司的化妝品就好比是美國(guó)總統(tǒng)，如果我們的產(chǎn)品能和他們的名字一起出現(xiàn)，明里是捧佛雷公司，實(shí)際上卻抬高了我們自己的身價(jià)�！�
　　果然，約翰的化妝品公司很快成為佛雷公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生產(chǎn)的產(chǎn)品家喻戶曉，并在短短的幾年里成功地超越了佛雷公司，成為美國(guó)最著名的黑人化妝品公司之一。

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