談判的技巧:談判技巧和策略

　　有位商界的朋友對(duì)我說(shuō),當(dāng)他跟人談生意的時(shí)候,一定要面對(duì)面坐。因?yàn)槟菢涌梢钥匆?jiàn)彼此的臉,便于察言觀色；面對(duì)面也比較冷靜,適合討價(jià)還價(jià)。 　　但是,只要談成了,簽字的那天,就算在同一張桌子,他也一定改坐到側(cè)面,因?yàn)檫@樣比較親近。一份份要簽字的文件,不像面對(duì)面坐,不是遞過(guò)去,而是輕輕地挪給對(duì)方。
　　更耐人尋味的是,他說(shuō)如果要簽字了,他還面對(duì)面坐的話,很奇怪,對(duì)方可能臨時(shí)又提出一些問(wèn)題,比較起來(lái),相鄰而坐,問(wèn)題少得多。大概因?yàn)槊鎸?duì)面的感覺(jué)比較硬,側(cè)坐感覺(jué)比較軟,有些枝節(jié)問(wèn)題,側(cè)坐的時(shí)候,對(duì)方話到嘴邊就吞回去了。

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