【智請(qǐng)鞋匠】 小鞋匠音樂(lè)教案

　　1995年，30多歲出頭的他決定在老家溫州創(chuàng)辦自己的鞋業(yè)公司，打造一個(gè)屬于自己的一流皮鞋品牌。 　　但當(dāng)時(shí)擺在他面前的難題是，溫州鞋業(yè)已經(jīng)是強(qiáng)手如林，他們個(gè)個(gè)如狼似虎地分食著各自的鞋業(yè)市場(chǎng)，要想從他們口中分得一杯羹比登天還難。更何況，當(dāng)時(shí)的他手頭上資金并不雄厚，甚至連開(kāi)辦一個(gè)小型制鞋工廠都做不到。但另一方面，他又覺(jué)得溫州的制鞋業(yè)雖然很發(fā)達(dá)，但產(chǎn)品缺乏文化品位，沒(méi)形成自己的品牌，而這正是自己的機(jī)會(huì)所在!
　　不走常規(guī)路，他決定首先要在i皮鞋的設(shè)計(jì)上下大功夫，他想起了兒時(shí)在溪水邊陪伴自己的最好伙伴――紅蜻蜓，之后并決定從仿生學(xué)的角度出發(fā)，模仿紅蜻蜓，設(shè)計(jì)出一款仿生皮鞋來(lái)。
　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的埋頭苦干后，皮鞋的設(shè)計(jì)方案終于出來(lái)了。但接下來(lái)的問(wèn)題是，如何能請(qǐng)到一個(gè)技術(shù)非常嫻熟、高超的頂級(jí)鞋匠來(lái)，因?yàn)橹挥羞@種行業(yè)高手才能夠完全領(lǐng)會(huì)他的設(shè)計(jì)意圖，并且分毫不差地制作出他想要的皮鞋來(lái)!
　　辦法只有一個(gè)，高薪去挖!
　　雖然溫州發(fā)展起步比較早，但在上個(gè)世紀(jì)末，溫州人的收入也是遠(yuǎn)不如今天。當(dāng)時(shí)，整個(gè)溫州一個(gè)最頂級(jí)的鞋匠一年的收入也只不過(guò)5萬(wàn)而已，那已經(jīng)算是“天價(jià)”了。
　　通過(guò)多方打聽(tīng)，最終，他找到了一位頂級(jí)鞋匠。在得知他的意圖后，那位在原公司已經(jīng)是備受尊重的鞋匠，看了看他，然后問(wèn)道，你一無(wú)制鞋工廠，二無(wú)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，三無(wú)銷售渠道，憑什么請(qǐng)我去?
　　他的回答是，憑對(duì)你的將來(lái)負(fù)責(zé)!他解釋說(shuō)，因?yàn)槟阒挥鞋F(xiàn)在到我這來(lái)干，才不會(huì)浪費(fèi)你的才華，將來(lái)才不會(huì)后悔!
　　那位鞋匠笑笑說(shuō)，請(qǐng)我也行，但薪酬要比我現(xiàn)在的高出一倍，也就是一年10萬(wàn)!你能付得起嗎?他說(shuō)，能，我再給你加點(diǎn)兒，12萬(wàn)!
　　他高薪聘請(qǐng)鞋匠這件事猶如晴空中打了一個(gè)驚雷，迅速傳遍整個(gè)溫州城，所有的人，包括同行、代理商、顧客都在這個(gè)天大的新聞中，知道了他的名字，并開(kāi)始有意無(wú)意地關(guān)注起他即將要生產(chǎn)出的皮鞋。
　　通過(guò)租用他人的皮鞋工廠，他的第一批皮鞋終于出廠了，令他沒(méi)想到的是，皮鞋剛一投放市場(chǎng)，就引來(lái)瘋狂搶購(gòu)，顧客都爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，人們都想感受一下年薪12萬(wàn)的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。
　　這正是他想要的效果，在他看來(lái)，只要你買(mǎi)，你穿，就不怕接下來(lái)你不喜歡!果然如他所料，顧客對(duì)他的皮鞋好評(píng)如潮。
　　接下來(lái)，更讓他意想不到的是，一大批其他頂級(jí)鞋匠也紛紛慕名而來(lái)，投靠到他的公司。創(chuàng)新仿生又富有文化的設(shè)計(jì)，加之麾下一大批優(yōu)秀頂級(jí)鞋匠的精心制作，他的皮鞋越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎，銷量一天比一天好。
　　沒(méi)錯(cuò)!他叫錢(qián)金波，而經(jīng)他一手設(shè)計(jì)策劃出的皮鞋就是“紅蜻蜓”!如今，“紅蜻蜓”年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙，銷售額近20個(gè)億，一舉成為與國(guó)際接軌的中國(guó)知名皮鞋品牌。
　　在看準(zhǔn)市場(chǎng)后，錢(qián)金波借用重金請(qǐng)鞋匠的轟動(dòng)效應(yīng)，在消費(fèi)者的心里投放了一條記憶深刻、效果奇好的宣傳廣告，并在這個(gè)廣告效應(yīng)的推動(dòng)下，一舉從強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上突起，實(shí)現(xiàn)了其他同行無(wú)法實(shí)現(xiàn)的一次巨大跨越，而這無(wú)疑是錢(qián)金波運(yùn)用智慧的結(jié)果。

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