匹克的軌跡光輝的歲月:歲月留下的軌跡盛夏

　　在CCTV體育營銷高峰論壇暨第五屆體育營銷經(jīng)典案例頒獎(jiǎng)盛典上，我結(jié)識(shí)了匹克品牌管理中心的公關(guān)部經(jīng)理侯立東。談話間，他動(dòng)情地講述了一些匹克的故事，這些鮮為人知的幕后內(nèi)容引起了我的興趣。當(dāng)天，我還有幸與匹克的CEO許志華先生面對(duì)面進(jìn)行了交流，他告訴了我匹克宣傳語――Icanplay的來源.事實(shí)上，匹克發(fā)展到今天，它有著許多值得品味的故事，我立即邀約侯立東想對(duì)他進(jìn)行專訪，他爽快的答應(yīng)了。我們約定好，不做任何采訪提綱，而是專心聆聽他講匹克的故事。
　　
　　福建匹克集團(tuán)是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)集團(tuán),經(jīng)過近20年的發(fā)展，匹克已經(jīng)做到了在香港主板上市，成為了享譽(yù)中外的知名品牌。
　　匹克的得名由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神！ 匹克三角形圖形標(biāo)志代表著山峰，傳遞著不斷進(jìn)取的堅(jiān)定信念，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)和創(chuàng)造未來的決心。以“更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神，塑造出體育運(yùn)動(dòng)崇高的形象。
　　匹克今天的成績也進(jìn)一步證明匹克人以實(shí)際的行動(dòng)完美的實(shí)踐著不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神，創(chuàng)造著財(cái)富的童話與自身所向往的美譽(yù)和價(jià)值。
　　
　　放下身段從零起
　　
　　如今社會(huì)上，有這樣一群特殊的精英團(tuán)體，他們被人們定義為“富二代”。父輩們艱苦創(chuàng)業(yè)、叱咤風(fēng)云的年代已經(jīng)更多的成為一種回憶，“富二代”的縱橫開拓也逐漸粉墨登場(chǎng)。他們特殊的身份注定了要受到關(guān)注，不同的時(shí)代背景以及不同的發(fā)展要求，也造就了他們新的格調(diào)與處事方式�！案欢�代”有的不僅僅是故事，還有他們的理念。
　　匹克集團(tuán)的CEO許志華先生是匹克創(chuàng)始人許景南董事長的長子。他畢業(yè)于四川大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。
　　許志華念大學(xué)的時(shí)候成績優(yōu)秀，大二那年就與某家中國通訊設(shè)備的龍頭行業(yè)草簽了工作合同。父親的召喚影響了他的事業(yè)方向，他決定暫時(shí)不去從事自己專業(yè)對(duì)口的工作，而是回到處于企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折時(shí)期的匹克。
　　那一階段匹克正處于高速擴(kuò)張時(shí)期，以前的管理模式已經(jīng)開始制約企業(yè)的前進(jìn)步伐，對(duì)身為董事長的老許來說，企業(yè)需要一個(gè)人用現(xiàn)代企業(yè)的管理方式重新整合企業(yè)的結(jié)構(gòu)與資源，來面對(duì)與解決企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競爭中出現(xiàn)的新課題，小許成了家族企業(yè)必然的人選。
　　選擇回來的許志華沒有受到父親的任何優(yōu)待。他只能從負(fù)責(zé)接電話、跑銷售、進(jìn)廠房等小事一步一步的做起。所以，許志華不僅要放下身段，還要從零開始。
　　面對(duì)陌生的一切，許志華經(jīng)歷了一段艱苦的磨練。漸漸的，他可以嫻熟的掌控市場(chǎng)渠道、品牌策略、會(huì)見接待媒體，這期間他還交了大量的朋友。他的計(jì)算機(jī)專業(yè)背景也適時(shí)的派上了用場(chǎng)，許志華率先在家族中提出了信息化管理、普及計(jì)算機(jī)的理念。他認(rèn)為對(duì)成本和流程控制用計(jì)算機(jī)執(zhí)行是非�？茖W(xué)的、可以調(diào)控的。就整個(gè)大環(huán)境而言，計(jì)算機(jī)的推廣正在成為一種趨勢(shì)。在泉州那個(gè)信息傳播還不是很迅捷的地方，匹克走在了潮流的前面，做的十分出色。如今，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)在全國的信息共享和無紙化辦公的目標(biāo)。
　　
　　改革勢(shì)在必行兄弟手足情深
　　
　　許志華走過了最初與企業(yè)磨合的階段，他接下來要面對(duì)的是，如何在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)信息化管理。新事物的推廣不是一蹴而就的，信息化管理的實(shí)施意味著不會(huì)使用計(jì)算機(jī)和不肯學(xué)習(xí)新技術(shù)的一批元老級(jí)人士面臨著離開企業(yè)的境遇。侯立東慢慢的講述著當(dāng)事人的一些感觸――當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)一起打拼的兄弟情在遭遇殘酷現(xiàn)實(shí)時(shí)，許家的父子也是非常痛苦的。
　　為人謙和、辦事中規(guī)中矩的許景南在關(guān)鍵時(shí)刻給了兒子許志華一些鼓勵(lì)，企業(yè)的發(fā)展就像社會(huì)的進(jìn)步，始終是要向前的。一個(gè)人的不進(jìn)步很可能會(huì)帶動(dòng)所有的人不進(jìn)步，這種情況會(huì)有礙于企業(yè)的發(fā)展。一些人被勸退也在情理之中，從不開人的許老也改變了一些自己的態(tài)度觀點(diǎn)。
　　
　　閩商的文化DNA
　　
　　采訪侯立東的過程輕松、愉悅。他已經(jīng)在匹克工作三年了。他的所見、所聞、所感，是真實(shí)的也是自然的。他也特別想為我們大家?guī)�來一個(gè)真實(shí)的、鮮活的匹克。當(dāng)談到一些人被勸退的時(shí)候，他還反復(fù)的提及了許老先生是從不開人的管理理念，福建的客家文化是“骨子里的厚道”。由此，他帶出了福建商人的商道精神。
　　侯立東這樣闡述：“他們是商人，有各自的利益需求；他們認(rèn)為屬于自己該爭的、該拿的錢，大家一定會(huì)爭取。對(duì)于利益，他們有絕對(duì)的自控力。大家是對(duì)手也是兄弟，一種特殊的屬于閩商獨(dú)有的商道文化將彼此非常緊密的聯(lián)系在一起�！�
　　“福建有一個(gè)商會(huì)，恒安集團(tuán)的許連捷是商會(huì)的會(huì)長。比如說商會(huì)中的某個(gè)企業(yè)出現(xiàn)困難，商會(huì)會(huì)長就會(huì)出面幫助解決。其他知道消息的企業(yè)，也會(huì)挺身而出。同是世間經(jīng)商人，困難面前一同當(dāng)。雖然，有些事情不關(guān)乎自己，但大家總是想盡力幫助同為商人的弟兄�！�
　　侯立東接著講：“福建這么多的品牌，互相之間很少打架競爭的，每一個(gè)企業(yè)都有他自己的市場(chǎng)。安踏的定位是做全體育，靠近李寧的模式，它的很多高管都是從李寧那邊過去的。3610 開始是和羽毛球合作，現(xiàn)在它是2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，也是做全體育。特步是體現(xiàn)時(shí)尚的，他同時(shí)兼有Sports 的概念，有點(diǎn)兒類似于卡帕的路線。鴻星爾克，瞄準(zhǔn)的是網(wǎng)球系列，匹克是以籃球?yàn)楹诵�。大家都有自己所擅長的領(lǐng)域，他們之間有關(guān)聯(lián)，但是在市場(chǎng)細(xì)分上并不沖突�！�
　　
　　籃球是匹克的核心
　　
　　匹克一直致力于走品牌國際化路線，沿著以質(zhì)量創(chuàng)名牌的道路，打造成具有鮮明品牌個(gè)性的籃球運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌。匹克早在90年代中期就通過了ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系，成為國內(nèi)同行業(yè)首家通過質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。
　　將籃球?qū)�業(yè)裝備市場(chǎng)作為企業(yè)核心競爭力的匹克在自己的領(lǐng)域里獲得了絕對(duì)的市場(chǎng)份額。“如果自己的企業(yè)做到了這個(gè)領(lǐng)域的霸主地位也不會(huì)去覬覦別人的市場(chǎng)嗎？”我這樣問侯立東。
　　侯立東說：“做了這么久的時(shí)間，匹克在籃球的領(lǐng)域內(nèi)是最好的、美譽(yù)度也是最高的。我們始終會(huì)以籃球這個(gè)核心來帶動(dòng)其他的一些相關(guān)產(chǎn)品，雖然也有足球、羽毛球和其他體育方面的系列，但是籃球這個(gè)行業(yè)在專業(yè)運(yùn)動(dòng)方面消費(fèi)市場(chǎng)是最大的。
　　在選擇籃球這個(gè)項(xiàng)目也是有一些淵源的，我們的生產(chǎn)線1989年上馬，本來為的是專門給耐克生產(chǎn)籃球鞋，當(dāng)初我們整個(gè)的生產(chǎn)設(shè)備都是為籃球提供的。但是外商撤回所有在福建的生產(chǎn)加工，所以當(dāng)初匹克決定打造自有品牌，進(jìn)軍籃球鞋業(yè)市場(chǎng)時(shí)，頗有些逼上梁山的感覺。而因?yàn)樯�產(chǎn)籃球鞋的設(shè)備工藝要求最高、技術(shù)最復(fù)雜，所以能夠生產(chǎn)籃球的設(shè)備必然能生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，這也算是因禍得福。
　　
　　細(xì)節(jié)制勝勇闖NBA
　　
　　從建廠伊始，匹克就立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，以籃球賽事體育營銷作為傳播主線，05年啟動(dòng)“品牌國際化”戰(zhàn)略，通過贊助斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、美國休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)，澳大利亞國家男女籃球隊(duì)等多項(xiàng)國際賽事，匹克成功樹立起一流的國際體育品牌形象。2006年9月，美國休斯敦火箭隊(duì)球星肖恩巴蒂爾激情加盟匹克，標(biāo)志匹克在品牌國際化道路上邁出新的一步；同月，身披匹克戰(zhàn)袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍，彰顯匹克在體育營銷上的成功。通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營方針，以及對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精耕細(xì)作，強(qiáng)化終端形象，鋪以科學(xué)的物流控制和銷售管理，匹克成功收獲品牌力所帶來的銷售增長和品牌價(jià)值的提升。
　　匹克逐漸獲得了認(rèn)可與青睞，這其中有一個(gè)很重要的原因是，他們非常認(rèn)真、細(xì)心的研究運(yùn)動(dòng)員，為他們量身打造。侯立東揭密了匹克為為NBA球員定制專屬球鞋的全過程。
　　侯說：“我們的設(shè)計(jì)師觀察球員球場(chǎng)上自由動(dòng)作，如奔跑、急停、變向、跳躍，記錄每個(gè)球員的運(yùn)動(dòng)軌跡；球員的位置不同，各個(gè)位置球員腳部特征的差異，包括曾經(jīng)的運(yùn)動(dòng)損傷，這一切，匹克的設(shè)計(jì)和研發(fā)人員都要綜合考慮。比如防守球員巴蒂爾的鞋，因?yàn)樗�是NBA頂尖的防守專家，所以比賽鞋花紋的摩擦系數(shù)以及鞋的幫面強(qiáng)度會(huì)有特別的要求，否則會(huì)影響他在比賽中的發(fā)揮，甚至損害運(yùn)動(dòng)員的健康，縮短運(yùn)動(dòng)壽命。
　　我們的設(shè)計(jì)師要不斷的和匹克簽約球星溝通，了解球鞋的穿著狀況，分析數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)，量身設(shè)計(jì)出完全適合客戶的鞋。通常，設(shè)計(jì)是比較快的，但是來回的溝通和修改是非常繁復(fù)的。不斷的修改會(huì)增加成本的投入，所以每雙簽約球星的專屬球鞋成本都會(huì)很高。
　　另外，球員的鞋子是很廢的，科比一兩場(chǎng)下來就換一雙鞋。我們的球員比科比會(huì)好一些，平均三場(chǎng)需要提供一雙新的成品。球員在84場(chǎng)常規(guī)賽中大約需要20幾雙球鞋。但是，我們肯定會(huì)多給他幾雙，他們可以送給自己的球迷朋友。”
　　
　　中國式推廣倍受青睞
　　
　　匹克在NBA也不是一下子就闖出了名氣，從最初NBA的球員不信任匹克到現(xiàn)在NBA球員的經(jīng)紀(jì)人會(huì)主動(dòng)找匹克。簽約球員也樂于來中國參與推廣。因?yàn)橹袊�球迷的熱情給NBA的球員們帶來了驚喜與興奮。NBA的球員開始重新認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值，感嘆中國之行實(shí)在太美妙了！
　　侯立東舉了巴蒂爾和阿泰斯特的例子。
　　侯說：“匹克簽巴蒂爾，為他在中國制造了巨大的影響力。我們?cè)谒�有的產(chǎn)品上都會(huì)出現(xiàn)他的形象，在所有的推廣傳播上都會(huì)出現(xiàn)更多他的信息，不斷的強(qiáng)化讓大家知道火箭隊(duì)有個(gè)巴蒂爾，中國人喜歡巴蒂爾，連續(xù)四年的中國行，讓巴蒂爾了解中國文化，和中國美食，使巴蒂爾也越來越熱愛中國�！�
　　“巴蒂爾是很紳士的一名球員，他有個(gè)外號(hào)叫“總統(tǒng)”，因?yàn)樗麃淼街袊�之后球迷給予他總統(tǒng)一般的待遇。巴蒂爾自己也很吃驚，中國有這么多的人認(rèn)識(shí)自己，他有這么多的球迷�？票仍诿绹�也沒有像他在中國這樣受追捧過，他開始去意識(shí)自己的另一種價(jià)值�！�
　　“我們很清楚美國有很多巴蒂爾這樣的球員，他們很少被人追逐。中國球迷的熱情給予他們驚喜和信心的提升。阿泰斯特09年在沈陽與球迷互動(dòng)后，悄悄地問：“我的球迷多還是科比的球迷多？”，面對(duì)這么天真的問題，侯立東堅(jiān)定的回答說：“你的球迷和科比的一樣多�！�
　　
　　另一面的阿泰斯特
　　
　　記者問侯立東：“阿泰斯特可是NBA著名的惡漢之一，形象有一些負(fù)面的東西。選擇他的時(shí)候，匹克沒有擔(dān)心嗎？”
　　侯立東解釋到：“阿泰斯特其實(shí)是個(gè)有辛酸童年的苦孩子，但本質(zhì)很純真。我們力求從各個(gè)方面塑造他的正面形象，也會(huì)提醒勸告他要控制好自己的情緒。他來中國之前是以一個(gè)叛徒、沒良心、小痞子的形象出現(xiàn)的，是大家眼里的惡人。但真正接觸他的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)不是這樣的。他喜歡音樂，歌唱的不錯(cuò)，而且對(duì)小孩子很有愛心”
　　“阿泰在株洲的時(shí)候曾經(jīng)特別想去孤兒院里看一看，日程中沒有這樣的安排。這是他主動(dòng)提出來的，哪怕只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，他都很高興。到了那里的時(shí)候，很多成年人圍著他想要獲取簽名，那一刻阿泰變得有點(diǎn)歇斯底里，大吼著“stop”。他不想讓這些人耽誤他真正和孩子交流的時(shí)間�！�
　　“阿泰把所有的孩子都抱在了一起，圍了一個(gè)圈，孩子讓他做什么他就做什么。我親眼看見阿泰為了滿足孩子們的需要，自己趴在了地上。他個(gè)性中有很純真的一面，和球場(chǎng)上作風(fēng)硬朗，自信狂妄甚至情緒失控的阿泰完全判若兩人。和孩子親近后的阿泰變得溫和親善，在場(chǎng)所有的人都很感動(dòng)�！�
　　匹克與NBA球員的合作實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。匹克借力于NBA球星的魅力提升自己品牌的價(jià)值，NBA球員通過匹克給與的高規(guī)格禮遇，也收獲了很多意外的價(jià)值，蛻變的完美與出眾。
　　由于時(shí)間的關(guān)系，侯立東只能講到這里了。這次的采訪只是一個(gè)開始，他答應(yīng)我們?cè)诮�期還會(huì)為我們講述匹克的故事。”
　　在此，他還特別轉(zhuǎn)達(dá)了匹克全體同仁的祝福――感謝多年來關(guān)注匹克的各界人士，預(yù)祝他們春節(jié)快樂，生活美滿，匹克始終與大家心手相連，共迎美好的明天。

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