精英篇?自強(qiáng)不息　風(fēng)流輩出|我輩當(dāng)自強(qiáng)不息

　　一個(gè)地方的氣質(zhì)和印象更多的來(lái)自人。金融街林立的寫(xiě)字樓里匆忙進(jìn)出的經(jīng)理人、銀行家、業(yè)界精英，生動(dòng)地注釋著這條街的內(nèi)涵和外延，為金融街書(shū)寫(xiě)著翻閱不盡的精彩篇章。 　　
　　陳銅：客戶(hù)的陽(yáng)光
　　
　　32歲就有著超群業(yè)績(jī)的理財(cái)師陳銅生長(zhǎng)于北京，他的才智和風(fēng)度符合一般人對(duì)金融精英最高標(biāo)準(zhǔn)的想象。他是高級(jí)客戶(hù)眼中的寶貝，無(wú)所不能的人生參謀。早晨，他會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司的早會(huì)上發(fā)言和講評(píng)，他有帶團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，同時(shí)給他的三位助理下指令布置任務(wù)。11點(diǎn)他出發(fā)了，上地、國(guó)貿(mào)、建外SOHO、總部基地、亦莊、通縣都有他的客戶(hù)群。午飯和晚飯他可能挑最親近的客戶(hù)聊，下午5點(diǎn)他一天的正式工作就算結(jié)束。如果有最后一個(gè)客戶(hù)等他，金錢(qián)豹自助去了無(wú)數(shù)次了，那么去溫泉SPA未嘗不可。培養(yǎng)新人靠開(kāi)會(huì)太傻了，周末帶大家去懷柔玩不是最好的交流講課嗎？他在中國(guó)科技大學(xué)上學(xué)時(shí)COBA（大學(xué)生籃球聯(lián)賽）打得非常好，現(xiàn)在每周末爭(zhēng)取打一次，每周上兩次健身房，還要經(jīng)常拽客戶(hù)過(guò)一過(guò)飆歌癮。抽空回家看父母聊天，陳銅也覺(jué)得很享受。而最讓陳銅享受的是自我價(jià)值的完美實(shí)現(xiàn)――被客戶(hù)需要�？蛻�(hù)們隔一段時(shí)間，就要催陳銅去家里吃飯聊天，甚至要給他介紹對(duì)象，基金股票、保險(xiǎn)產(chǎn)品、法律維權(quán)、醫(yī)保大病，林林總總都要問(wèn)問(wèn)他的建議。他甚至從來(lái)顧不上提保險(xiǎn)產(chǎn)品，“因?yàn)槲覊焊鶅壕蜎](méi)覺(jué)得我是賣(mài)產(chǎn)品的，我是為客戶(hù)提供終身服務(wù)的�！惫ぷ鞑粌H給他帶來(lái)數(shù)倍于白領(lǐng)的高收入，也帶給他廣博的交際圈子。
　　擁有從容調(diào)配生活的能力，陳銅常年不得病。他的助理們看到他工作時(shí)的高強(qiáng)度，感嘆他為什么不覺(jué)得累呢？他說(shuō)碌碌無(wú)為、看不到前景，焦慮苦悶才會(huì)累。而幫別人看人生的人，自己活得不精彩說(shuō)得過(guò)去嗎！
　　陳銅和弟弟都在保險(xiǎn)業(yè)有著傲人的成績(jī)。陳銅畢業(yè)于中科大地球物理專(zhuān)業(yè)，這個(gè)高深的專(zhuān)業(yè)只在中科大和北大有，畢業(yè)生不是輕易成為高層IT白領(lǐng)，就是出國(guó)。而陳銅一畢業(yè)就選擇了當(dāng)小老板，做起了一家建筑材料公司，開(kāi)始全國(guó)各地跑買(mǎi)賣(mài)。剛進(jìn)入生意圈的雙學(xué)士陳銅很不適應(yīng)，很感無(wú)趣。雖然也掙到錢(qián)了，但渴望能找到一個(gè)更陽(yáng)光、讓內(nèi)心更舒服的工作。因?yàn)榈艿芘既坏囊淮诬?chē)禍，陳銅意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)具有高端潛力的朝陽(yáng)行業(yè)，建議弟弟進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)。弟弟業(yè)績(jī)突出，很快就獲得了公司的很多嘉獎(jiǎng)。他意識(shí)到保險(xiǎn)和商務(wù)談判完全不一樣，他開(kāi)始一邊摸索保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，一邊交接公司業(yè)務(wù)。半年過(guò)去了，陳銅一躍成為平安保險(xiǎn)公司八部業(yè)績(jī)最棒的優(yōu)秀員工。
　　五年前，很多人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)還抱著種種偏見(jiàn)，至少也是盲區(qū)。熟人關(guān)系都被弟弟做完了，陳銅面對(duì)的完全是陌生客戶(hù)。很多業(yè)務(wù)員都有過(guò)求客戶(hù)的經(jīng)歷。但陳銅不屑于這樣，因?yàn)樗�做事的原則一定是對(duì)方需要的。當(dāng)局面打不開(kāi)時(shí)他也有過(guò)掙扎和煎熬，也曾一次次問(wèn)過(guò)自己選擇對(duì)了嗎？經(jīng)常吃不上中午飯，半夜才回家。
　　為了給他的組員充分的理由多見(jiàn)到客戶(hù)，陳銅承攬了一個(gè)大中電器城給顧客的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，承諾是在年三十送到顧客手里。但年三十頭一天，組員們因?yàn)榉N種原因都不能去送，58份保險(xiǎn)成為陳銅一個(gè)人的負(fù)擔(dān)。那是陳銅黑色的一天，他先從城東奔到城西去接患癌癥的家人出院，妻子又跟他吵架離婚，陳銅感到撕心裂肺的傷痛。58戶(hù)人家遍布京城，那時(shí)候沒(méi)有GPS，只有靠標(biāo)地圖、分地區(qū)。他一面開(kāi)著車(chē)一面打著電話(huà)問(wèn)顧客地址，囑咐顧客一定等他。無(wú)數(shù)陌生的街巷從他眼前掠過(guò)，和最?lèi)?ài)的人剛剛的一場(chǎng)大吵像撕開(kāi)了一道火辣辣的傷口。冷風(fēng)呼嘯，心里揣了十個(gè)火盆的陳銅根本顧不上穿外套。等最后一家人收到保單，三塊電池都打完了，已經(jīng)是半夜11點(diǎn)了。一天沒(méi)吃過(guò)東西的陳銅拉開(kāi)車(chē)門(mén)，用全部的力氣坐了進(jìn)去，不知道自己在哪里，剎那間眼淚水簾子一樣蒙住了他的眼睛，痛徹心脾的哀涼無(wú)助讓他周身冰涼。
　　
　　永遠(yuǎn)站在客戶(hù)利益上
　　
　　陳銅磨礪打拼的幾年也正是整個(gè)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷巨大變化的時(shí)期。1990年,平安收上來(lái)的錢(qián)才過(guò)百億，2006年凈利潤(rùn)就達(dá)80多億，2007年上半年利潤(rùn)達(dá)90多億。在中國(guó)很難見(jiàn)到這樣翻番成長(zhǎng)的企業(yè)。陳銅說(shuō)這跟整體客戶(hù)成分發(fā)生變化有直接關(guān)系。和陳銅保持交往的很多是高學(xué)歷高智商客戶(hù)，他們從剛開(kāi)始拒絕傾聽(tīng)，到現(xiàn)在林林總總的事兒也要陳銅出主意，因?yàn)樗麄兛吹疥愩~不僅能站在專(zhuān)業(yè)的綜合角度上，更能站在他們的角度上籌劃，甚至到達(dá)他們利益的底線(xiàn)，把他們無(wú)暇顧及的一切因素都考量進(jìn)去。所以，客戶(hù)把他當(dāng)作家人一樣無(wú)條件地信任，一旦陳銅推薦什么理財(cái)產(chǎn)品，連理由闡述都懶得聽(tīng)，直接交錢(qián)就沒(méi)錯(cuò)。
　　陳銅的溝通方式很有魅力，他的陽(yáng)光感和真誠(chéng)讓氣氛輕松自然，對(duì)方從對(duì)他的尊敬佩服到漸漸萌生了需求和依賴(lài)。
　　有一位陌生客戶(hù)讓陳銅講講保險(xiǎn)。陳銅信手畫(huà)了一張圖，講了一個(gè)故事。對(duì)方是位高學(xué)歷老板，凝視著這張三分鐘畫(huà)出的圖琢磨著，不覺(jué)贊賞地笑了出來(lái)。陳銅不知所以。客戶(hù)提出要去公司聽(tīng)聽(tīng)大課。但那天課快完了，他人也沒(méi)來(lái)。陳銅心里很豁達(dá)，因?yàn)樗�永遠(yuǎn)牢記客戶(hù)來(lái)或者不來(lái)都是他的意愿。走出會(huì)議廳的時(shí)候，客戶(hù)趕到了，非要讓他自己講講。陳銅那天講的是“百萬(wàn)投資尊嚴(yán)回報(bào)”。客戶(hù)聽(tīng)了興奮得滿(mǎn)臉通紅，3.3萬(wàn)元的保單一下要交十份，被陳銅按住了。事后，客戶(hù)叫陳銅去家里吃飯，晚飯后，他拉住要走的陳銅，帶陳銅到書(shū)房拿出一張支票，要給孩子買(mǎi)好幾份高額保險(xiǎn)。陳銅忙讓他理性籌劃。和這個(gè)客戶(hù)交往3年多，陳銅以忠誠(chéng)和友誼回報(bào)這份信任。
　　陳銅因?yàn)闃I(yè)績(jī)出眾，一次次被作為北京代表參加高端培訓(xùn)和研討，擁有越來(lái)越多開(kāi)眼界的機(jī)會(huì)。坐在經(jīng)過(guò)凈煙處理的深圳別墅里，視野里兩片高爾夫球場(chǎng)夾帶著一片花園，他再一次思考著這個(gè)行業(yè)適合他個(gè)性的地方。以陳銅倔強(qiáng)的個(gè)性，覺(jué)得不對(duì)一定要說(shuō)，一定要努力改變。行業(yè)里沒(méi)有一般企業(yè)里的傾軋和嫉妒，不存在誰(shuí)干得好，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)緊張和打壓，一切成績(jī)電腦自動(dòng)記錄呈現(xiàn)，客戶(hù)挑他，他也可以挑客戶(hù)。
　　保險(xiǎn)業(yè)是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，英國(guó)保險(xiǎn)業(yè)淘汰率高達(dá)80%。陳銅說(shuō)這很正常，這樣最后才能得到精英團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)業(yè)很適合某一類(lèi)人――渴望成功、希望自己的能力不斷上升、進(jìn)入良性循環(huán)的工作狀態(tài)。
　　
　　改變行業(yè)形象
　　
　　銷(xiāo)售業(yè)在全球被列入最激動(dòng)人心的行業(yè)不是沒(méi)有理由的，陳銅用自己的努力改變了客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員輕視無(wú)禮的普遍態(tài)度。一個(gè)大公司的技術(shù)老總剛見(jiàn)陳銅時(shí)盛氣凌人，很不友好。陳銅偶然得知對(duì)方咽炎犯了，就咨詢(xún)了一個(gè)老中醫(yī)，給他買(mǎi)了一些煮水喝的蘆葦根快遞送去了。一天，助理告訴陳銅說(shuō)，客戶(hù)非常熱情地約陳銅一定和他妻子見(jiàn)面。陳銅如約到了他妻子的辦公室樓下，客戶(hù)還堵在順義公路上，說(shuō)妻子因懷孕臨產(chǎn)回家了，恐怕見(jiàn)不著了。就這樣從5點(diǎn)鐘到晚上9點(diǎn)天黑了，客戶(hù)才一臉歉疚地趕到。原來(lái)，他妻子是銀行銷(xiāo)售總監(jiān)，他希望征得妻子同意購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)保險(xiǎn)的同時(shí)，讓妻子見(jiàn)識(shí)一下真正的銷(xiāo)售人員。后來(lái)，他打羽毛球腳跟腱斷了，陳銅主動(dòng)聯(lián)系醫(yī)院給他做了手術(shù)�？蛻�(hù)感動(dòng)之至，說(shuō)：“陳銅，我作為一個(gè)生意人能算出這一份報(bào)單你才拿多少錢(qián)，但你對(duì)我真心付出的這一切不是拿錢(qián)能交換來(lái)的！”
　　客戶(hù)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、投資理財(cái)、股票證券、生老病死涉及的保險(xiǎn)以及孩子的種種保險(xiǎn)，都需要長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，需要強(qiáng)韌的恒心和毅力，需要足夠的耐心和善意。陳銅衡量高端客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)不是錢(qián)的多少，而是素質(zhì)的高低、需求的多少。他眼里沒(méi)有大單小單之分，他看到的永遠(yuǎn)只是需求。很多客戶(hù)在接觸一次后對(duì)陳銅說(shuō)，通過(guò)認(rèn)識(shí)你我才知道保險(xiǎn)在當(dāng)今社會(huì)的位置和世界的水準(zhǔn)，了解了未來(lái)的需求。我一定會(huì)買(mǎi)，而且一定聯(lián)系你！
　　陳銅說(shuō)真正的業(yè)務(wù)員是不考慮收入的，單單為了錢(qián)做不到廢寢忘食、守信真誠(chéng)。在這個(gè)行業(yè)里月收入幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的人比比皆是，這些人考慮的只是持續(xù)地提供服務(wù)，回報(bào)是必然的。他給新人講課強(qiáng)調(diào)的是“你以前是什么樣的人，來(lái)到保險(xiǎn)業(yè)你要變成什么樣的人”。陳銅因?yàn)槌Ｄ陿I(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定，成為圈內(nèi)級(jí)別最高的鉆石俱樂(lè)部和龍成俱樂(lè)部成員。他說(shuō)這行講究“意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)業(yè)績(jī)才是英雄”�？繋讉�(gè)有錢(qián)的朋友扔過(guò)來(lái)幾十萬(wàn)，但下個(gè)月業(yè)績(jī)歸零，更顯尷尬。業(yè)績(jī)是否穩(wěn)定，代表了他對(duì)整體客戶(hù)持續(xù)跟蹤服務(wù)的能力。
　　
　　張瑞民：把艦艇開(kāi)上金融街
　　
　　張瑞民走過(guò)的道路最能說(shuō)明金融街十多年的興起和崛起。這個(gè)潛艇學(xué)院畢業(yè)的東海艦隊(duì)上校12年前來(lái)到金融街，憑借軍人的豪邁和膽氣創(chuàng)下了輝煌的戰(zhàn)績(jī)，好像把一只所向披靡的戰(zhàn)艦開(kāi)上了金融街。他帶出了九位經(jīng)理、千名業(yè)務(wù)員，整個(gè)西南、華東、華南都有他的業(yè)務(wù)屬地，成為身價(jià)百萬(wàn)、直接管理著上百人的十大資深經(jīng)理之一。
　　1995年，44歲的張瑞民轉(zhuǎn)業(yè)到了北京，熟人介紹他到平安保險(xiǎn)公司來(lái)。培訓(xùn)頭一天，習(xí)慣了榮譽(yù)加身的軍官覺(jué)得自己謙卑得就像棵小草。身邊的大姐大嫂人人一說(shuō)就是這個(gè)月我簽了多少保單、拉到多少客戶(hù)，還凈是名人明星。一位講課的女主任問(wèn)大家這月想收入多少錢(qián)，這個(gè)說(shuō)收入4000，那個(gè)回答收入5000。問(wèn)到張瑞民，他想了想自己的轉(zhuǎn)業(yè)工資，說(shuō)“一千多吧”。女主任的臉拉長(zhǎng)了：“這兒培養(yǎng)的都是高收入群體。這里不需要你。你可以走了！”
　　張瑞民狠狠地向自己發(fā)誓，我是個(gè)軍人，北京保險(xiǎn)的機(jī)制走在最前邊，我既然入了門(mén)，必須是第一！他開(kāi)始漫無(wú)目的地騎著車(chē)跑業(yè)務(wù)了，滿(mǎn)眼旋轉(zhuǎn)的節(jié)奏和人流讓他茫然。跑業(yè)務(wù)需要人脈，他有親戚朋友但從來(lái)不用，他有一種用事實(shí)證明自己仍舊輝煌的狠勁。業(yè)內(nèi)有三種人的說(shuō)法，第一種人是有現(xiàn)成客戶(hù)，打電話(huà)讓你去收保費(fèi)；第二種是給你提供關(guān)系，讓你去聯(lián)系溝通，第三種人就是無(wú)中生有。
　　他見(jiàn)人就介紹，十天下來(lái)，見(jiàn)到了100個(gè)對(duì)象竟沒(méi)有一個(gè)投保。有一個(gè)女老板對(duì)他一臉的輕視和厭煩。張瑞民還是那么沉穩(wěn)自信，滔滔不絕。對(duì)方的眼神漸漸有了光亮，斜視變成了直視，最后竟然簽了一份3000多元的保單。這就是張瑞民的第一個(gè)保戶(hù)。一個(gè)月下來(lái)，張瑞民的保費(fèi)收到5萬(wàn)多，成為部門(mén)第一，被當(dāng)月轉(zhuǎn)正；六個(gè)月的時(shí)候，公司要求他帶隊(duì)伍；一年以后，他已經(jīng)憑著優(yōu)秀業(yè)績(jī)成了部門(mén)經(jīng)理，沒(méi)過(guò)幾年，又從高級(jí)經(jīng)理晉升為資深經(jīng)理。客戶(hù)把他看作朋友和兄弟，一句沉甸甸的“我把后半生的幸福交給你了”被張瑞民時(shí)刻揣在心口上。
　　
　　勇氣是永遠(yuǎn)的財(cái)富
　　
　　張瑞民的堅(jiān)韌和頑強(qiáng)能把敵意變成友情。有一次，張瑞民上門(mén)聯(lián)系一個(gè)有3億資產(chǎn)的老板，那人最初很是蠻橫蔑視，對(duì)保險(xiǎn)的任何說(shuō)法都回敬以冷冷的嘲諷，“還不都是騙人蒙人的！”張瑞民開(kāi)始較勁了：我一個(gè)海軍上校，還怕你不成。第二次、第三次、第四次、第五次，張瑞民就這樣拉鋸戰(zhàn)似的去了十次以上。盡管對(duì)方總是一副頑固不化盛氣凌人的態(tài)度，但張瑞民還是捕捉到他在暗暗傾聽(tīng)，而且對(duì)方有三個(gè)孩子，有需求，有購(gòu)買(mǎi)力，況且生意人不會(huì)放棄利益。
　　張瑞民又一次給這個(gè)客戶(hù)打電話(huà)，對(duì)方主動(dòng)地讓他5點(diǎn)鐘去公司。事情似乎有了轉(zhuǎn)機(jī)！
　　張瑞民住在玉泉營(yíng)一帶的平房，他顧不上和剛放學(xué)的女兒說(shuō)話(huà)，把女兒反鎖在家就頂著呼嘯的北風(fēng)騎車(chē)去了。張瑞民把車(chē)支在客戶(hù)锃亮的黑色總統(tǒng)級(jí)加長(zhǎng)林肯轎車(chē)旁，信心十足地走進(jìn)他的辦公室。這位老板頭一歪，扔給張瑞民漫不經(jīng)心的一句話(huà)：“我還沒(méi)想好呢。”張瑞民“騰”地火冒三丈，“啪”地一摔手提箱跳起來(lái)，目光如炬好像要把對(duì)方燒著了，要是手里有槍就開(kāi)火了。張瑞民字句鏗鏘地說(shuō)：“您聽(tīng)著，花無(wú)百日紅，人無(wú)千日好。這份保險(xiǎn)你做定了。有你找我的那一天！”老板像凝固了一般支吾著，呆呆地看著張瑞民大步流星揚(yáng)長(zhǎng)而去。
　　好一段時(shí)間張瑞民沒(méi)有理睬對(duì)方，一場(chǎng)恩仇好像煙消云散了。張瑞民沒(méi)有因?yàn)槟菆?chǎng)憤怒而放棄，兩個(gè)月后的一天，他再次來(lái)到老板的辦公室，一語(yǔ)不發(fā)，直看得對(duì)方惶惑心虛。老板尷尬地搭訕起保險(xiǎn)，張瑞民把十份保險(xiǎn)單遞到他面前，冷冷地說(shuō)：“十份�！睂�(duì)方愕然：“十份？”“十份！”張瑞民臉上的線(xiàn)條像刀削斧劈。老板慢慢起身，躲過(guò)咄咄逼人的目光，從書(shū)柜里拿出3600元錢(qián)，數(shù)了數(shù)遞給了張瑞民。張瑞民接過(guò)錢(qián)數(shù)了一遍，多了一張？又?jǐn)?shù)了一遍，“噌”地抽出一張，“啪”摔在桌上說(shuō)：“這100塊不夠我的跑腿錢(qián)，您收好�！焙髞�(lái)，這位老板成了張瑞民的鐵桿保戶(hù)，陸續(xù)給他的3個(gè)孩子上了300萬(wàn)的保險(xiǎn)。他對(duì)張瑞民既佩服又渴慕，想拉他入伙，“你當(dāng)時(shí)說(shuō)了句‘這是給你孩子的一件終身禮物’，早就打動(dòng)我了。我身邊要是有你這么一個(gè)人，什么生意都不在話(huà)下�！�
　　
　　常清：中國(guó)式“大衛(wèi)?李嘉圖”
　　
　　晚8時(shí)，西二環(huán)上車(chē)水馬龍，燈火璀璨。
　　金融街投資廣場(chǎng)B座9層，一位個(gè)子不高的中年人背著手，在他那個(gè)面積150平米的辦公室里來(lái)回走動(dòng)。一群年輕人散坐在沙發(fā)上，聆聽(tīng)著他的教誨。有人微笑著，有人緊鎖著眉頭，有人站起來(lái)與他辯論，興奮時(shí)，還有人鼓掌。
　　中年人叫常清，他的頭銜很多，最常用的是中國(guó)期貨業(yè)之父、中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任、金鵬期貨公司董事長(zhǎng)及中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)期貨與金融衍生品研究中心教授、博導(dǎo)。年輕人則是來(lái)自北京幾所高校和科研機(jī)構(gòu)的博士、碩士研究生。
　　在學(xué)生眼里，他是一個(gè)思想迸發(fā)、平易近人的好教授；在員工眼里，他是一個(gè)極具領(lǐng)導(dǎo)魅力的董事長(zhǎng)；在期貨業(yè)同行眼里，他是一個(gè)既具有爭(zhēng)議又讓人崇拜的頂級(jí)操盤(pán)手。
　　他的學(xué)生們說(shuō)，19世紀(jì)英國(guó)有一位名叫大衛(wèi)?李嘉圖的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他既開(kāi)創(chuàng)了比較優(yōu)勢(shì)理論，奠定了國(guó)際貿(mào)易的理論基礎(chǔ)，成為經(jīng)濟(jì)學(xué)史上的名宿，又是一個(gè)會(huì)做生意、炒股票的高手，終成一代富翁。常清老師就是中國(guó)式“大衛(wèi)?李嘉圖”。
　　
　　期貨業(yè)元老
　　1978年，常清考上了吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，與現(xiàn)任招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華是同班同學(xué)，又直接在吉大讀了國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃管理的研究生。作為中國(guó)“文革”后的第一批研究生，他被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心招去從事“價(jià)格研究”。
　　當(dāng)時(shí)中國(guó)的改革開(kāi)放剛剛起步，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)放開(kāi)的第一步是價(jià)格放開(kāi)，在1984年后出現(xiàn)了“價(jià)格雙軌制”，也就是說(shuō)，一部分商品的價(jià)格仍然由計(jì)劃管理定價(jià)，另一部分商品的價(jià)格由市場(chǎng)決定。但是，放開(kāi)價(jià)格并不等于市場(chǎng)形成，市場(chǎng)價(jià)格究竟怎么形成的，這對(duì)于一直研究馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的中國(guó)學(xué)者來(lái)說(shuō)是個(gè)難題。對(duì)此，中央領(lǐng)導(dǎo)也很困惑：從1984年放開(kāi)價(jià)格開(kāi)始，物價(jià)就開(kāi)始飛漲，并且一種商品有許多價(jià)格，計(jì)劃內(nèi)的、計(jì)劃外的，倒買(mǎi)倒賣(mài)的，市場(chǎng)形勢(shì)非�；靵y，以至于引發(fā)了大家對(duì)改革的必要性和成功與否的懷疑。
　　不到30歲的常清在研究中發(fā)現(xiàn)，國(guó)際貿(mào)易是按照期貨市場(chǎng)所形成的價(jià)格來(lái)定價(jià)的。因?yàn)槠谪浭袌?chǎng)是一個(gè)典型的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，買(mǎi)方賣(mài)方集中在一起，通過(guò)一定的規(guī)則形成價(jià)格，市場(chǎng)是充分競(jìng)爭(zhēng)的，價(jià)格是公平合理的。于是常清開(kāi)始研究期貨市場(chǎng)。1987年，常清被派到日本第一勸業(yè)銀行，學(xué)習(xí)證券、期貨市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家的大宗商品包括金融產(chǎn)品都可以通過(guò)期貨市場(chǎng)保值來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他向中心領(lǐng)導(dǎo)提出要重點(diǎn)研究期貨市場(chǎng)。
　　1988年初，常清所在的國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心給總理上報(bào)了全年的研究工作計(jì)劃，總理看了研究計(jì)劃以后，用大紅的粗鉛筆在題目下邊畫(huà)了一道，并給時(shí)任主任的馬洪寫(xiě)了一封信，信中說(shuō)：“馬洪同志，請(qǐng)你組織幾位同志研究國(guó)外的期貨制度，用于保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，保持市場(chǎng)價(jià)格的基本穩(wěn)定。”于是，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心和體改委組成了中國(guó)的期貨市場(chǎng)研究小組，任務(wù)是設(shè)計(jì)中國(guó)期貨市場(chǎng)的總體方案，常清被召回國(guó)出任秘書(shū)長(zhǎng)，是總體方案的執(zhí)筆人。
　　1988年底，方案出來(lái)并得到通過(guò)，研究小組開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行試點(diǎn)。1990年，常清及他的研究小組參與設(shè)計(jì)了中國(guó)第一個(gè)期貨交易市場(chǎng)――鄭州糧食批發(fā)市場(chǎng)。后來(lái)在中國(guó)有色金屬工業(yè)總公司的邀請(qǐng)下，常清又參與了深圳有色金屬交易所的設(shè)計(jì)工作，并為上海金屬交易所的規(guī)則設(shè)計(jì)貢獻(xiàn)了才智�？梢哉f(shuō)，中國(guó)期貨市場(chǎng)早期的每一個(gè)制度、每一個(gè)交易所無(wú)一不凝聚著常清及其同事們的心血。
　　
　　從國(guó)研中心到金融街
　　
　　出乎很多人的意料，期貨市場(chǎng)在上世紀(jì)90年代初突然變得“炙手可熱”。常清說(shuō)：“那陣子，我從一個(gè)清閑的學(xué)者變成一個(gè)被各地公司和官員邀請(qǐng)的忙人。我33歲，真是春風(fēng)得意馬蹄疾，曾發(fā)誓要給中國(guó)的期貨市場(chǎng)做一番大事業(yè)�！钡�是，轉(zhuǎn)型期浮躁的中國(guó)，并沒(méi)有年輕的他想象得那么簡(jiǎn)單。他說(shuō)：“許多旁觀(guān)的有權(quán)人士，一些有敏銳觀(guān)察力的官員，紛紛粉墨登場(chǎng)，各就其職，國(guó)際上由專(zhuān)業(yè)人士實(shí)行專(zhuān)家管理的工作，在我國(guó)竟然成了人們追逐的‘好位子’。我雖然被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為‘老師’，到后來(lái)我才醒悟，歷來(lái)是‘有狀元徒弟而無(wú)狀元老師’。要干事必須謀‘位子’，由于自己稟性不會(huì)鉆營(yíng)，只好在友人的勸導(dǎo)下，自己‘下�！瘎�(chuàng)業(yè)�！�
　　1993年，常清辭去國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員的職務(wù)，下海創(chuàng)辦了金鵬期貨經(jīng)紀(jì)有限公司。生意場(chǎng)上勝敗乃兵家常事，他在上世紀(jì)90年代經(jīng)歷了諸多挫折，“公司有錢(qián)時(shí)，高朋滿(mǎn)座，眾星捧月；公司虧損時(shí)，門(mén)可羅雀，眾叛親離……十年經(jīng)商路，無(wú)一處平坦，沒(méi)有鮮花，只有荊棘。”
　　盡管曲折，但那個(gè)特殊的年代和他對(duì)機(jī)遇的把握能力，使常清成為一個(gè)成功的企業(yè)家和投資者，他個(gè)人的資產(chǎn)也早已超過(guò)億元。他的第一桶金來(lái)自公派日本做訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，1987年一年的正教授待遇，讓他從日本帶回近百萬(wàn)元人民幣。不久，他的第二桶金就隨之而來(lái)，1994年，當(dāng)時(shí)的中國(guó)有色金屬工業(yè)總公司讓他購(gòu)買(mǎi)大量原始股。當(dāng)時(shí)有色股份的原始股轉(zhuǎn)讓價(jià)格為1.5元，公司給他的價(jià)錢(qián)是1元，這包含著部分獎(jiǎng)勵(lì)的意思�！拔腋�本沒(méi)有想到，七八年后，我在二級(jí)市場(chǎng)變現(xiàn)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己竟然有了那么多錢(qián)。”常清現(xiàn)在回想起來(lái)還有些“一夜暴富”的感覺(jué)。
　　2002年，金融街開(kāi)發(fā)的初期，常清為了不讓自己的公司搬來(lái)搬去、居無(wú)定所，決定在新開(kāi)發(fā)的投資廣場(chǎng)上買(mǎi)下一層寫(xiě)字樓，當(dāng)時(shí)的價(jià)格不到10000元/平米，他一咬牙就買(mǎi)下了800平米，而今，同樣的那層寫(xiě)字樓，已經(jīng)賣(mài)到了35000元/平米，當(dāng)年的800萬(wàn)已經(jīng)升值為2800萬(wàn)。“我當(dāng)時(shí)其實(shí)也沒(méi)有想過(guò)要投資，就是有一種中國(guó)人傳統(tǒng)的買(mǎi)房置業(yè)的想法，沒(méi)想到現(xiàn)在竟翻了幾倍。”常清回憶道。
　　除了股票、房地產(chǎn)，常清最喜歡做的還是如親生孩子般熟悉的期貨投資。期貨市場(chǎng)上的操盤(pán)手都知道，常清是一個(gè)具有雄才偉略的投資者，戰(zhàn)績(jī)輝煌。他從不計(jì)較一時(shí)的得失，也從不在市場(chǎng)上頻繁交易。在他眼里，看準(zhǔn)了長(zhǎng)期趨勢(shì)就集中大資金，不斷加倉(cāng)，一直做到一波行情的結(jié)束。
　　
　　喜歡當(dāng)學(xué)者
　　
　　已經(jīng)擁有上億資產(chǎn)的常清，對(duì)“揮金如土”的生活不習(xí)慣也不喜歡。他的業(yè)余時(shí)間極少涉足娛樂(lè)場(chǎng)所，朋友送的高爾夫球桿也長(zhǎng)期冷落在辦公室的一角。自己的一輛奧迪A8放在家門(mén)口好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有開(kāi)過(guò)，每天上班、下班他都走路，出門(mén)辦事他就打的來(lái)回。他在外面吃飯極少去海參、鮑魚(yú)店，一般都是找個(gè)粥店點(diǎn)上兩個(gè)小菜、一碗粥解決問(wèn)題。
　　常清喜歡著書(shū)立說(shuō)，教書(shū)育人。常清認(rèn)為自己骨子里是一個(gè)學(xué)者、知識(shí)分子，而不是一個(gè)商人。他喜歡“學(xué)者常清”或是“教授常清”這樣的稱(chēng)呼。“對(duì)我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我最大的精力和樂(lè)趣都在研究和教育�！背Ｇ逭f(shuō)，“現(xiàn)在，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)要搞一個(gè)期貨與金融衍生品研究中心，讓我牽頭，成立全國(guó)教學(xué)科研的一個(gè)中心，我正在干這件事，在出教科書(shū)，培養(yǎng)MBA，培養(yǎng)碩士生、博士生。我還在北京工商大學(xué)、財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所做兼職教授，幫他們帶研究生�！�
　　起初，學(xué)術(shù)圈里的人看不慣常清，“都那么有錢(qián)的人了，還哪里有心思做研究”；期貨圈里的人也頗有爭(zhēng)議，“大家都是為賺錢(qián)而奮斗的人，還談什么學(xué)問(wèn)”。但他仍然我行我素，今年50歲生日時(shí)，學(xué)生們一整理才發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)撰寫(xiě)16本著作、200余篇學(xué)術(shù)論文，還不包括在各媒體發(fā)表的隨筆雜文。從上世紀(jì)90年代中期提出的“國(guó)際定價(jià)中心的時(shí)區(qū)分工理論”，到21世紀(jì)初提出的“輸入性通貨膨賬理論”，再到最近提出的“新一輪國(guó)際分工理論下的中國(guó)產(chǎn)業(yè)定位”，常清提出的每一個(gè)理論幾乎都凝聚著他自己對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)富有原創(chuàng)性的思考，引起了廣泛的關(guān)注。
　　在中國(guó)的金融市場(chǎng)――這個(gè)外人眼中金戈鐵馬、硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)中，常清信馬由韁。不僅如此，他的活動(dòng)觸角還往外擴(kuò)展到了學(xué)術(shù)圈。他喜歡史鐵生小說(shuō)《鐘聲》里的一句話(huà)：“我們正處在既來(lái)自過(guò)去，又達(dá)不到將來(lái)的中間環(huán)節(jié)，我們既看不到黃昏晚霞，也看不到黎明的微曦。未來(lái)的人啊，你們也許永遠(yuǎn)不可理解我們�！�
　　
　　徜徉在華麗輝煌的金融街上，一次次為她的壯美贊嘆。她蘊(yùn)蓄著昨日先賢的智慧，吸納著今人的奮爭(zhēng)斗志，輝映著明天民族的前景。這是一條流淌著時(shí)代浪花、承載著成城眾志的金色河流。
　　編輯/任 娟

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