【人性的競(jìng)爭(zhēng)】 競(jìng)爭(zhēng)與人性

　　約旦是一個(gè)沙漠國家,資源相對(duì)短缺。為了緩解國內(nèi)供電壓力,2008年,約旦決定建造首個(gè)國家核電站,并向全球20多個(gè)國家和公司發(fā)出了招標(biāo)倡議書。最后有5家公司入圍,分別是一家美國公司,一家中國公司,一家比利時(shí)公司和兩家日本公司。
　　這五家公司,工程設(shè)計(jì)大同小異,報(bào)價(jià)也十分接近,都在35億美元左右。
　　為了給自己增加勝算,各家公司紛紛推出新的舉措。美國公司聘請(qǐng)了兩位諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者擔(dān)任工程總顧問。緊接著,兩家日本公司握手言和,聯(lián)手參加招標(biāo)。中國公司也不甘人后,向約旦派出了一個(gè)大型“公關(guān)團(tuán)”,團(tuán)長與副團(tuán)長都是約旦原子能委員會(huì)主席圖坎在海外留學(xué)時(shí)的同班同學(xué)。
　　只有比利時(shí)公司不動(dòng)聲色,他們只與約旦原子能委員會(huì)進(jìn)行了幾次例行談判。據(jù)說談判中,比利時(shí)公司把報(bào)價(jià)又提高了五六千萬美元。中國、美國、日本公司知道后,都覺得不可思議,都說這消息可能是誤傳――這時(shí)間還提價(jià)?除非這筆生意不想做了!
　　兩個(gè)月后,中國公司首先被淘汰出局。約旦原子能委員會(huì)主席圖坎抱歉地對(duì)他的兩位團(tuán)長同學(xué)說:“非常感謝你們的禮物和飯宴,這會(huì)增加我們的私人感情,但是工作是另一碼事�！�
　　接著被淘汰的是美國公司。約旦方稱,核電站建設(shè)已經(jīng)不是尖端技術(shù),諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者又能起多大作用?我們不要華而不實(shí)的東西。
　　日本公司此時(shí)躊躇滿志勝券在握。
　　然而,最后中標(biāo)的企業(yè)居然是比利時(shí)公司。2009年9月12日,約旦正式與比利時(shí)公司簽約。更讓人大跌眼鏡的是,比利時(shí)公司的總報(bào)價(jià)居然高達(dá)35.5億美元,比日本公司的報(bào)價(jià)高了六七千萬美元。
　　比利時(shí)公司是這樣解釋的:核電站計(jì)劃建在沙漠里,不會(huì)占用約旦本已有限的土地資源。這多出的六七千萬美元主要用于核電站周圍的綠化建設(shè)。包括移植大批高大的金松與紅杉,建一條通往亞喀巴的綠色長廊,栽種一批耐旱而名貴的花草等。另外,他們還會(huì)免費(fèi)從比利時(shí)運(yùn)10船左右的湖底淤泥到約旦,用作植物生長的基肥。建成后的核電站將是一座姹紫嫣紅鳥語花香的花園。
　　約旦是一個(gè)沙漠國家,4/5國土都是沙漠。因此,約旦人對(duì)綠化與環(huán)保有著異常強(qiáng)烈的愿望。比利時(shí)公司的成功,來源于他們對(duì)人性的洞悉。
　　約旦人是這樣說的:他們考慮得如此周詳,我們有理由相信他們能做得更好。

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