36計(jì)圍魏救趙【品味36計(jì)之二圍魏救趙】

　　 　　包超敵人后方迫敵撤兵第二計(jì)圍魏救趙 　　 　　[原典]共敵不如分?jǐn)�，敵陽不如敵陰�?　　[出處]公元前354年，趙國進(jìn)攻衛(wèi)國，衛(wèi)國原來是親附魏國的，現(xiàn)在改向親附趙國，魏惠王十分惱火，于是派龐涓討伐趙國。不到一年時(shí)間，龐涓便攻到了趙國的國都邯鄲。趙國國君趙成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齊國求救(此時(shí)，趙國與齊國結(jié)盟)。齊威王任命田忌為主將，以孫臏為軍師，率軍救趙。孫臏出計(jì)，要軍中最不會(huì)打仗的齊城、高唐佯攻魏國的軍事要地――襄陵，以麻痹魏軍，而大軍卻繞道直插大梁。龐涓得到魏惠王的命令只得火速返國救援。魏軍為疲憊之師，在馬陵(今河南范縣西南)遭到以逸待勞的齊國精銳之師伏擊，龐涓兵敗自殺。
　　[淺解]所謂圍魏救趙，是指當(dāng)敵人實(shí)力強(qiáng)大時(shí)，要避免和強(qiáng)敵正面決戰(zhàn)，應(yīng)該采取迂回戰(zhàn)術(shù)，迫使敵人分散兵力，然后抓住敵人的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)動(dòng)攻擊，致敵于死地。
　　對(duì)敵作戰(zhàn)，好比治水：敵人勢(shì)頭強(qiáng)大，就要躲過沖擊，如用疏導(dǎo)之法分流。對(duì)弱小的敵人，就抓住時(shí)機(jī)消滅它，就象筑堤圍堰，不讓水流走。所以當(dāng)齊救趙時(shí)，孫子對(duì)田忌說：“想理順亂絲和結(jié)繩，只能用手指慢慢去解開，不能握緊拳頭去捶打；排解搏斗糾紛，只能動(dòng)口勸說，不能動(dòng)手參加。對(duì)敵人，應(yīng)避實(shí)就虛，攻其要害，使敵方受到挫折，受到牽制，圍困可以自解�！边@種做法體現(xiàn)了政治哲學(xué)矛盾分析法中的“抓住主要矛盾“的方法論。
　　[賞析]
　　“圍魏救趙”用于現(xiàn)代化經(jīng)商賺錢中，企業(yè)經(jīng)營者必須要具備一定條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識(shí)，善于觀察周圍的環(huán)境變化，發(fā)現(xiàn)和尋找機(jī)遇；抓住對(duì)方的實(shí)質(zhì)，采取避實(shí)擊虛，后發(fā)制人的經(jīng)營技巧；要有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的膽魄，有機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)一定要緊緊抓住，以達(dá)到趨利避害，贏得最終賺錢的目的。
　　
　　1、淘寶大勝eBay
　　
　　淘寶創(chuàng)立之初，eBay易趣占據(jù)中國C2C領(lǐng)域80％以上市場(chǎng)份額，eBay則稱霸全球。惠特曼最終要構(gòu)建的，是一個(gè)打通C2C與B2B間界限的電子商務(wù)平臺(tái)，也要打通中國與美國、歐洲、韓國等世界各國的交易平臺(tái)。如eBay得手，阿里巴巴聯(lián)系全球與中國貿(mào)易信息的B2B平臺(tái)將岌岌可危，國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)也有全軍覆沒之憂。2003年4月淘寶網(wǎng)創(chuàng)立。馬云坦言，“為了保護(hù)阿里巴巴的B2B，我決定建立C2C�！瘪R云創(chuàng)辦淘寶，目標(biāo)很明確，拖住eBay進(jìn)入中國腹地的步伐，并直接對(duì)eBay大后方C2C發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
　　為了最短時(shí)間內(nèi)扼殺淘寶，eBay易趣先是“廣告封殺”、而后“聯(lián)手環(huán)球資源進(jìn)軍B2B”。但調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，淘寶在C2C網(wǎng)上購物市場(chǎng)中占了高達(dá)70％以上的市場(chǎng)，而eBay易趣僅剩1 5％。在淘寶瘋狂狙擊下，eBay不僅不能在促使其中國與全球平臺(tái)對(duì)接上達(dá)到好的效果，更難以動(dòng)搖阿里巴巴在B2B上的強(qiáng)勢(shì)。
　　2006年1 1月，eBay易趣與Tom在線重組業(yè)務(wù)。3年戰(zhàn)役，以馬云勝利告終。
　　
　　2、巧售余房
　　
　　某樓盤銷售余房，策略是將這最后一期產(chǎn)品改造的比其他期檔次更高，通過軟文、廣告、炒概念、炒規(guī)劃等方法，塑造樓盤新形象，達(dá)到比以前幾期更高的檔次效應(yīng)，然后推行好的買房政策，比如首付低，貸款優(yōu)惠等。這樣不僅堅(jiān)定了消費(fèi)者購買信心，加快了其購買行動(dòng)，讓以前幾期的業(yè)主也覺得樓盤升值，產(chǎn)生業(yè)主與廣告互動(dòng)，這樣前幾期的余房便比較容易出售。
　　“圍魏救趙”的精髓其實(shí)就是現(xiàn)代人常說的逆向思維――按常理賣余房得直接通過廣告、優(yōu)惠等方式做銷售(救趙)，但如果余房與新盤同時(shí)進(jìn)攻，效果一般不會(huì)好。在項(xiàng)目面臨巨大壓力甚至難以為繼時(shí)另謀出路，避開與自身產(chǎn)品、對(duì)手產(chǎn)品的正面沖突，找到另一群主動(dòng)買房子的鐵桿消費(fèi)者(圍魏)，救盤行動(dòng)大獲成功。
　　
　　3、日常的“圍魏救趙”
　　
　　此計(jì)乃是一迂回戰(zhàn)術(shù)，按此計(jì)原理，在日常理財(cái)生活中要充分、合理地使用信用卡，特別是利用好信用卡消費(fèi)的免息期，另外要時(shí)刻關(guān)注銀行在信用卡提取現(xiàn)金服務(wù)上的優(yōu)惠政策，多利用銀行的錢來滿足我們的消費(fèi)，通過迂回戰(zhàn)術(shù)解決通脹的壓力。
　　
　　嘉華國旅：感恩泉城父老
　　
　　1月23日上午，歷城區(qū)慈善總會(huì)聯(lián)合嘉華國旅領(lǐng)導(dǎo)及40余名員工，在濟(jì)南南部山區(qū)舉行了嘉華國旅春節(jié)送溫暖啟動(dòng)儀式，并走訪慰問了山區(qū)困難群眾。
　　歷城區(qū)慈善總會(huì)翟長慶會(huì)長以及嘉華國旅員工首先來到位于大山深處的柳埠鎮(zhèn)黃巢村，將購買的米、面及慰問金親自送到困難群眾手中。隨后，一行人又趕赴仲宮鎮(zhèn)門牙村，對(duì)困難家庭進(jìn)行了走訪。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，嘉華國旅對(duì)此次春節(jié)送溫暖活動(dòng)共捐款10萬元人民幣，歷城區(qū)慈善總會(huì)向其頒發(fā)了“慈善之星”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。嘉華國旅總經(jīng)理張明表示：“嘉華國旅的企業(yè)愿景是做中國最負(fù)責(zé)任的旅游企業(yè)。”
　　
　　臺(tái)商座談會(huì)舉行
　　
　　1月14日下午，中共濟(jì)南市委、濟(jì)南市政府在山東大廈召開了駐濟(jì)臺(tái)商代表座談會(huì)。20多位駐濟(jì)臺(tái)商參加座談會(huì)，濟(jì)南市臺(tái)辦等市直部門負(fù)責(zé)人到會(huì)，認(rèn)真聽取臺(tái)商投資企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題，以及對(duì)濟(jì)南市進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境的意見和建議，并現(xiàn)場(chǎng)做出答復(fù)。
　　當(dāng)天晚上，濟(jì)南市臺(tái)辦、濟(jì)南市臺(tái)商協(xié)會(huì)共同舉辦了2011年駐濟(jì)臺(tái)商辭舊迎新聯(lián)誼會(huì)。山東省臺(tái)辦主任倪明元出席。中共濟(jì)南市委副書記殷魯謙在聯(lián)誼會(huì)上致辭，他代表濟(jì)南市委、市政府對(duì)全市臺(tái)胞致以節(jié)日的問候，向廣大臺(tái)胞對(duì)濟(jì)南發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝。
　　在“2010年山東銀行卡工作座談會(huì)暨2011年山東銀行卡同業(yè)年會(huì)”上，齊魯銀行喜獲中國銀聯(lián)山東分公司頒發(fā)的“2010年度銀行卡創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作獎(jiǎng)”。這是繼“2008年度銀行卡跨行交易最佳成長獎(jiǎng)”、“2009年度全國區(qū)域性銀行業(yè)機(jī)構(gòu)銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)借記卡推廣獎(jiǎng)”之后，齊魯銀行獲得的又一大獎(jiǎng)。至此，齊魯銀行已連續(xù)三年榮獲中國銀聯(lián)的表彰，標(biāo)志著齊魯銀行在銀行卡業(yè)務(wù)拓展方面取得了卓越的成績。
　　截止2010年末，齊魯卡總發(fā)卡量達(dá)到173萬張，吸收存款54.78億元，齊魯卡全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入973.14萬元。

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