【網(wǎng)絡(luò)游戲掙大錢】 如何掙大錢

　　 　　目前，韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)超過汽車工業(yè)，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售量也超過曾經(jīng)占據(jù)主流的網(wǎng)絡(luò)電影的銷售量。預(yù)計(jì)，全球網(wǎng)絡(luò)游戲的激烈競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)進(jìn)一步加大。 　　近幾年來，電子游戲特別是網(wǎng)絡(luò)游戲的“人氣”迅速、明顯地上升了。尤其是當(dāng)IT產(chǎn)業(yè)陷入低谷時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲還能保持令人羨慕的高增長(zhǎng)，從前對(duì)它不屑一顧的不少IT人才如今夢(mèng)寐以求在其中謀職而不得。有人用安徒生童話作比喻：經(jīng)過IT業(yè)“嚴(yán)冬”的洗禮，這只“丑小鴨”終于脫穎而出成為“白天鵝”了。
　　
　　規(guī)模龐大，勢(shì)頭強(qiáng)勁
　　
　　全球游戲市場(chǎng)２００１年的規(guī)模為１６５億美元，超過電影業(yè)１６０億美元的市場(chǎng)收入。美國(guó)專門研究電子游戲市場(chǎng)的情報(bào)公司預(yù)測(cè)，到２００６年，全球上網(wǎng)玩游戲的人數(shù)將從目前的大約５０００萬(wàn)人增加到１.１４億人。
　　韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)超過汽車工業(yè)，２０００年的市場(chǎng)規(guī)模近１.６萬(wàn)億韓元（約１１５億元人民幣），預(yù)期２００３年的銷售額能達(dá)到３００億元人民幣。在短短的四年時(shí)間內(nèi)，韓國(guó)已經(jīng)成為繼美國(guó)、日本之后的第六大世界游戲強(qiáng)國(guó)。自１９９７年以來，韓國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)正在逐漸成為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)之一，包括電腦游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、街機(jī)、電子游戲、手機(jī)游戲在內(nèi)的游戲制作和代理發(fā)行行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，其中增長(zhǎng)最快的就是網(wǎng)絡(luò)游戲，目前有游戲制作以及經(jīng)營(yíng)企業(yè)１４９６個(gè)，網(wǎng)吧等游戲場(chǎng)所４６８８２個(gè)。韓國(guó)游戲業(yè)的老巨頭NCSoft公司年利潤(rùn)達(dá)４０００萬(wàn)美元，已躋身世界頂級(jí)游戲廠商行列。
　　歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)更為發(fā)達(dá)。美國(guó)的一份調(diào)查顯示，平均每個(gè)電腦使用者７０％的上機(jī)時(shí)間在玩游戲。據(jù)調(diào)查，３５％的游戲愛好者每周平均要玩５個(gè)小時(shí)以上的游戲。相當(dāng)一部分美國(guó)人認(rèn)為電視或電腦游戲是最有趣的娛樂活動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電視、電影等活動(dòng)。美國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲銷售量超過了曾經(jīng)占據(jù)主流的網(wǎng)絡(luò)電影的銷售量，許多大的游戲開發(fā)公司的股票與IT業(yè)其他領(lǐng)域的股票相比正處于上升狀態(tài)。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司測(cè)算，２００１年～２００５年，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲收入以平均每年５０％的速度遞增，由２.３億美元增加到１８億美元。美國(guó)市場(chǎng)分析公司預(yù)測(cè)：今年美國(guó)將會(huì)有２％的家庭用戶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲的世界，比去年增長(zhǎng)約一倍，到２００７年，１４％的美國(guó)家庭將成為網(wǎng)絡(luò)游戲迷。
　　
　　中國(guó)四年，產(chǎn)品百余
　　
　　網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)在中國(guó)大約有四年時(shí)間，目前還處于發(fā)展階段。關(guān)于其市場(chǎng)規(guī)模，流行１０億元人民幣的說法。２００２年１２月在成都召開的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告會(huì)暨產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上，國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）中國(guó)總部研究總監(jiān)武連峰在調(diào)查報(bào)告中談到：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模在２００１年僅為３.１億元人民幣，２００２年就達(dá)到了９.１億元，增長(zhǎng)１８７.６％，到２００５年將沖破１５億元。目前國(guó)內(nèi)有網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商近９０家，產(chǎn)品近１１０種。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)量正以１００％的速度增長(zhǎng)，２００１年是３９７.５萬(wàn)，２００２年底已有８０７.４萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶占到５０％。
　　
　　天時(shí)人和，造就奇跡
　　
　　如果說電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及之快超出
　　所有人的預(yù)料，那么網(wǎng)絡(luò)游戲這支奇兵的崛起可以說是“出乎意料中的出乎意料”。一般說來有下列幾種因素提供了令它突飛猛進(jìn)的條件：
　　●政府對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入普通家庭的支持。歐、美、韓、中等國(guó)都采取措施鼓勵(lì)寬帶迅速進(jìn)入普通家庭和中小城市，解決網(wǎng)速這一瓶頸問題，從而為網(wǎng)絡(luò)信息活動(dòng)的發(fā)展鋪平了道路，也為網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的迅速崛起提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
　　●互聯(lián)網(wǎng)對(duì)更好盈利模式的探索。隨著世界范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)作趨于成熟，“泡沫”危機(jī)逐漸遠(yuǎn)去，投資家和企業(yè)家都在尋找新的突破點(diǎn)，收費(fèi)電子郵箱、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)短信等是此種探索的部分結(jié)果，而圍繞著網(wǎng)絡(luò)游戲極有可能建成另一種有效的盈利模式。某些國(guó)家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲的成功運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)了全球各地投資者的信心，他們是決不會(huì)放過網(wǎng)絡(luò)游戲這棵“搖錢樹”的。
　　●各國(guó)相關(guān)政策的大力支持。在這方面韓國(guó)的力度最大：組建韓國(guó)游戲支援中心，為游戲產(chǎn)業(yè)提供從資金到技術(shù)上的多方面支援；成立游戲投資聯(lián)盟，每年向游戲產(chǎn)業(yè)投放資金，并為其提供長(zhǎng)期的低息貸款；設(shè)立信息化基金和文化產(chǎn)業(yè)基金，為游戲產(chǎn)業(yè)服務(wù)等等。
　　●網(wǎng)吧在各國(guó)的迅速普及。網(wǎng)吧在各IT大國(guó)的遍地開花是網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的助推器，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中有很大部分是在網(wǎng)吧中“培養(yǎng)”出來的，即使今后網(wǎng)吧的數(shù)量不再增加甚至減少，它對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的啟蒙與普及也是功不可沒。
　　
　　多贏模式，群雄逐鹿
　　
　　網(wǎng)絡(luò)游戲直接和間接惠及的部門很廣，它受到商家與投資者青睞的最主要原因就是它的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)――從電信增值服務(wù)、PC硬件、PC軟件延伸到游戲軟件開發(fā)商、技術(shù)服務(wù)商、游戲終端服務(wù)商和網(wǎng)吧，直至滋養(yǎng)一批專業(yè)的游戲撰稿人，其產(chǎn)業(yè)鏈層面之多絲毫不亞于汽車業(yè)。
　　晶合時(shí)代公司策劃總監(jiān)銀代仁將這種產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)歸結(jié)為“４贏”模式：網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商，從版權(quán)交易以及后期的更新維護(hù)提成中獲益；ICP （互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)）運(yùn)營(yíng)商，通過架設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并提供服務(wù)向發(fā)行渠道商賺取銷售利潤(rùn)；電信部門通過向ICP提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（包括服務(wù)器、帶寬和電信銷售分成）獲取穩(wěn)定利潤(rùn)；發(fā)行渠道商，向最終消費(fèi)者完成“推廣”與“收錢”的任務(wù)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲有著清晰的收費(fèi)模式：其一，通過產(chǎn)品銷售和收取月租費(fèi)從用戶手里拿錢。其二，和電信部門分成。其三，通過網(wǎng)絡(luò)廣告賺錢。
　　以尚處于網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展初級(jí)階段的中國(guó)為例：據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司研究，２００２年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)規(guī)模９.１億元，由此產(chǎn)生的電信業(yè)務(wù)直接收入?yún)s高達(dá)６８.３億元，是網(wǎng)絡(luò)游戲本身的７.５倍。IT產(chǎn)業(yè)通過PC網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)及存儲(chǔ)產(chǎn)品、軟件及服務(wù)等得到直接收入３２.８億元，是網(wǎng)絡(luò)游戲本身的３.６倍。而出版和媒體行業(yè)由網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)生的直接收入達(dá)１８.２億元，是網(wǎng)絡(luò)游戲本身的１.９倍。
　　能給如此多部門帶來好處的“大蛋糕”，自然受到各方的熱烈歡迎。各國(guó)商家無不眼紅心急，而美、韓兩國(guó)依靠其靈活有效的高新技術(shù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制和雄厚的資金、人才與技術(shù)實(shí)力分別在東西半球占得了先機(jī)�？梢灶A(yù)見，全球網(wǎng)絡(luò)游戲的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大和加劇。
　　
　　跨越鴻溝，前程似錦同其他各種新鮮事物一樣，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的態(tài)度也有一個(gè)不斷反思和更新的過程。在最初發(fā)展階段，同其他知識(shí)與技術(shù)產(chǎn)品類似，網(wǎng)絡(luò)游戲也存在著暴力色情、文化入侵、產(chǎn)權(quán)糾紛和操作不規(guī)范等諸多問題，但通過適當(dāng)?shù)慕逃�、管理和技術(shù)措施對(duì)它進(jìn)行規(guī)范，上述消極問題完全可以得到有效控制。另一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲除了能夠帶來商業(yè)利潤(rùn)，作為一種重要的教育手段、交流手段，其正面作用也正在得到不斷的認(rèn)識(shí)。
　　美國(guó)營(yíng)銷大師杰弗里?摩爾的高科技市場(chǎng)演化理論中有一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)叫“跨越鴻溝”，指新興技術(shù)的早期市場(chǎng)以專業(yè)人士為主，它和以非專業(yè)大眾為主的大眾市場(chǎng)之間存在一條“鴻溝”，若不逾越此鴻溝它就只能是一種少數(shù)人掌握的嚴(yán)肅的“生產(chǎn)力工具”，無法真正融入大眾的生活方式。美國(guó)政府曾有研究認(rèn)為，先前美國(guó)寬帶之所以發(fā)展緩慢，根本原因就在于寬帶不夠好玩，解決的根本之路就是讓寬帶更好玩，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲，充分提供電影、音樂。這就像一個(gè)不茍言笑清高刻板的人，無論他多么博學(xué)多才也很難讓人親近，只有變得和藹活潑，與眾人一起談笑時(shí)，他才能擁有好的人緣。網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榭缭健傍櫆稀绷⑾铝撕柜R功勞，它賦予IT更多的娛樂特性，使IT技術(shù)更親切地走近了普通人。

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