【石獅服裝,如何重現(xiàn)風光?】 石獅服裝批發(fā)市場

　　石獅是個個性色彩濃厚的沿海城市。23年前,它從一個農村集鎮(zhèn)一躍升格為省轄縣級市,這在偌大的中國，至今絕無僅有。 　　建市之后,兩件事讓石獅聲名遠揚。一是這個新鮮出爐的縣級市隨即被中央列為政改試驗區(qū)，與海南、深圳一同作為全國省、市、縣三級推行“行政體制改革”，倡導“小政府、大社會”實踐之地。第二個就是該地風靡全國的服裝市場。
　　服裝幾乎是石獅的一個代名詞和一種符號。“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經商”便生動地反映出當年石獅城服裝買賣的繁榮景象。
　　一晃20多年過去，現(xiàn)今人口30余萬，現(xiàn)有服裝企業(yè)7000多家，年產值200多億元，產量達5億多件（套），各類休閑面料占全國同類品種的50%以上。
　　“然而，石獅服裝雖然總量巨大，但在全國叫得響的知名品牌屈指可數(shù)。原先遍及全國各大商場風光無限的‘石獅專店專柜’早已消失，風光不再。相反，當年尚不及石獅的溫州、常熟服裝，現(xiàn)在卻如日中天�！比�州紡織服裝商會會長周少雄在廈門接受本刊記者采訪時，對石獅并不護短，他強調說，“石獅服裝業(yè)的興衰軌跡是很明顯的，它是個典型樣本，對國內其他服裝板塊的發(fā)展很有思考的價值。”
　　
　　朝圣之地
　　石獅被全國的服裝經營者視為朝圣之地，那是在上世紀80年代。
　　那時，石獅服裝以其款式新穎、種類齊全而聞名全國。當時只有區(qū)區(qū)幾平方公里的石獅城區(qū)雖是石板路和塵土路，但卻形成了18條商業(yè)批發(fā)街，8個專業(yè)服裝批發(fā)市場，8000個商鋪，許多商鋪還是用木板和竹子搭蓋而成，然而每天前來此地批發(fā)服裝、小商品或慕名前來購物的國內外客商超過六七萬人，“全國跑石獅”、“萬商云集”之說也由此而來。
　　“那年頭，凡做服裝生意的，必跑兩個地方，一是廣州，另一就是石獅。那時的石獅市場真是充滿活力，時時處處都有賺錢的機會�！被赝�早年石獅，周少雄心生感慨，卻又心情復雜。
　　與周少雄的心緒一樣，石獅大帝集團副總經理呂?向本刊記者講述石獅服裝市場當年的盛況時，心中懷念過去。
　　“現(xiàn)在，泉州服裝的很多大品牌或國內一線品牌，當初都是從石獅起家的，他們的第一桶金皆在石獅挖取，即使國內的幾個重點服裝生產區(qū)域，早期同樣受益于石獅市場�！眳�?說。
　　事實上，當年出現(xiàn)“全國跑石獅”現(xiàn)象之前，已有“石獅跑全國”的說法。
　　那個時期石獅人如何開拓全國市場的故事，至今仍在流傳。當時被稱為國內首個“民選”市長的劉成業(yè)幾乎每次親自帶隊出征，并且都在展覽會期間的新聞發(fā)布會上宣布，“石獅產品有問題就來找我這個當市長的�！彼�的氣魄讓石獅的服裝老板們受到莫大的鼓舞。
　　從此，享譽全國的“石獅服裝專賣店”或是“專賣柜”便在各大城市的大百貨商店落地生根，生意興隆，引人注目。同時，石獅人還通過海外僑親建立起外銷渠道，在海外設立了160多個商貿機構，石獅40%的產品出口外銷到30多個國家和地區(qū)，他們還在全國沿東北至西南的邊境上設立270個邊貿點，石獅服裝走向世界的勢頭可見一斑。
　　“那時，政府帶著我們去全國各大城市‘洗城’，我們推銷的足跡遍及大江南北，石獅服裝很快有了名氣，石獅也吸引了全國的眼光�！笔�獅紡織服裝同業(yè)公會會長蔡東升這樣告知本刊記者。
　　
　　光環(huán)褪色
　　然而，大浪淘沙，逆水行舟，石獅的服裝產業(yè)也歷經潮起潮落。
　　到了上世紀90年代中后期，石獅的服裝企業(yè)越來越感受到競爭的壓力，“一枝獨秀”變成“狼煙四起”。浙江的溫州、遼寧的大連、廣東的虎門、江蘇的常熟等地的服裝業(yè)開始迅猛發(fā)展，對石獅形成逼迫之勢。
　　北方大連，1989年率先開辦國際服裝節(jié)，這個服裝節(jié)現(xiàn)已成為國內行業(yè)中聲譽最高的一個國際性經濟文化盛會。廣東虎門，憑借地處珠三角的優(yōu)勢，先人一步了解到國際服裝市場的動態(tài)變化，并在國際上120多個國家和地區(qū)有數(shù)百個注冊商標。江蘇常熟，擁有服裝服飾企業(yè)4000多家，國內休閑裝市場在常熟等地憑借低成本的生產擠壓石獅產品的銷量。正裝市場的相對萎縮也促使溫州、寧波等地的傳統(tǒng)正裝企業(yè)向休閑便裝轉型，對石獅休閑裝產業(yè)形成強有力的挑戰(zhàn)。
　　全國服裝產業(yè)的格局就在這樣的背景下發(fā)生劇變。石獅服裝紛紛從各大商場撤柜撤店。最為典型的是，曾經輝煌一時的石獅童裝，市場占有率由95%下滑到不足5%。
　　蔡東升經營的野豹童裝是石獅童裝的代表之一�！拔覀儚�1990年開始向全國鋪貨，到了1998年幾乎完全撤出。當時的心情，真的是五味雜陳�！迸c本刊記者談及昔日輝煌，身材高瘦、現(xiàn)年59歲的蔡東升神情淡定，自稱事業(yè)的起伏與自己保守的性格有關。
　　其實，石獅服裝業(yè)的老板們心里都明白市場為何轉向�！斑^去是‘人無我有，人變我快’，現(xiàn)在卻是‘我有人有，我變人快’。北邊的浙江、蘇南，南邊的廣州、深圳，他們的價格、款式、質量、面料，石獅哪一項都不占優(yōu)勢，甚至處于下風�！币晃徽�府工作人員這樣告知本刊記者。
　　國內市場受挫之后，石獅服裝企業(yè)把視線轉向國外。然而，他們的出口服裝大多以替人加工為主，“量大價賤”，大筆利潤被中間商賺走，石獅企業(yè)僅獲得微薄的加工費。不少服裝進入國外市場后，也大都在“跳蚤市場”賤賣，最終形成“獅造”服裝只能在低端市場打轉的不好印象。
　　而一些小企業(yè)加工的服裝，因質量達不到要求或對方過于挑剔，導致毀約現(xiàn)象時有發(fā)生。這類制作簡單的服裝只好“出口轉內銷”，卻又進不了大商場，只能與其他低檔服裝一樣進入“地攤”或堆進倉庫。
　　審視石獅服裝產業(yè)的興衰過程，蔡東升之語意味深長：“石獅得改革開放之先，紡織服裝業(yè)異軍突起，迅速發(fā)展成為聞名全國的‘服裝城’，但石獅紡織服裝企業(yè)很長一段時間已是‘盛名之下，其實難副’。”
　　四大硬傷
　　梳理石獅服裝業(yè)發(fā)展歷程的成敗得失，周少雄、蔡東升、呂?3位業(yè)界重量級人物在與本刊記者的交談中，不約而同地提及產業(yè)成長中的“硬傷”問題。
　　概括他們的說法，大意四點：一是規(guī)模問題，二是企業(yè)多為家族式的經營，三是研發(fā)和創(chuàng)名牌的意識不強實力不夠，四是政府的引導和推動不力。
　　先說規(guī)模問題。石獅產品受冷遇的背后是企業(yè)的“力不從心”。周少雄認為，“石獅的企業(yè)大部分都是幾十、幾百個人的廠；而在國外或者國內更發(fā)達的地區(qū)，這種企業(yè)的規(guī)模都是上千、上萬人�！�
　　以往石獅的企業(yè)，通過香港接單比較多，規(guī)模大一點的自己去參加各種大型交易會，直接接洽客戶。但現(xiàn)在看來，規(guī)模是一個很重要的籌碼，規(guī)模太小，一個單的生產周期就長了，一個客戶做得下來，如果多幾個就沒辦法了，到最后，原來那個都會丟掉。
　　其次便是家族式管理問題。蔡向本刊記者道出了家族式管理的弊端：“他們基本上是全家上陣，兄弟當老板，姐妹管錢財，兒子管營銷，關鍵部門都是自家人把守；他們想引進人才，又對人才缺乏足夠的信任，放不開手腳讓人才去干；再者就是企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏合作精神，老板之間很少交流�！�
　　蔡東升所說的這些當初不是問題的問題，如今便成了最大的問題。國外的研究資料表明，家族企業(yè)的壽命，一般為23年左右；家族企業(yè)能延續(xù)至第二代的，僅為39%；能延續(xù)至第三代的只有15%。石獅的家族企業(yè)，如今正面對著這樣的生死之坎。
　　“家族企業(yè)要過的坎，是將家族式管理，轉變?yōu)橐云跫s和財產為基礎的專業(yè)化管理。此外，家族人員參與太多，必然影響到職業(yè)經理人的發(fā)展空間。”周少雄對此分析。
　　三是研發(fā)及創(chuàng)名牌的問題。設計本是服裝業(yè)的靈魂和核心競爭力之一，但長期以來，設計卻是石獅服裝業(yè)的軟肋。
　　品牌缺失也耐人尋味。石獅服裝界對此有兩個極端反應，有人為自己當年沒有打品牌而惋惜；有人對品牌這個概念漠然，覺得企業(yè)沒有做到那么大考慮這個問題沒什么意義。
　　周少雄告知本刊記者，“以前都是模仿創(chuàng)品牌，找明星打廣告就行了，手法比較簡單；現(xiàn)在創(chuàng)品牌，消費者需要品牌有沒有真正的內涵和文化，這時就要求企業(yè)如何保證品牌的品質�！�
　　四是政府的引導和推動的問題。蔡東升說：石獅的一些服裝企業(yè)發(fā)展到一定階段后就分散精力涉足別的領域了，把“老本行”丟了，新拓展的項目又不順利�？墒菍ι倘藖碇v，就是在商言商圖賺錢嘛，這時政府的規(guī)劃和引導就特別重要，但事實上，政府做得有欠缺。
　　健健集團總裁助理魏然則期待政府在用工環(huán)境方面下更大的功夫。前幾年，石獅某廠兩三百個工人集體跳槽溫州。后有媒體報道“誰趕走石獅10萬外來工？普遍拖欠工資釀成惡果”。對此，魏然解釋說，“企業(yè)的行為有時是很短視的，超時間和超強度的工作就是為了更多的利潤，但物極必反，最后造成石獅勞工短缺。類似這些，政府就該有力地干預，但我覺得這種力度不夠�！�
　　從2003至2005年這段時間，石獅很多比較有名的品牌，比如斯得雅、卡賓等等，都移到廣州。呂?也就此建言政府，“作為一個城市一個政府，或有你的發(fā)展思路，但我們企業(yè)也有自己的成長過程，當我們的發(fā)展遇到瓶頸，我們需要的一些資源當?shù)夭荒苡行�提供之時，我們就會考慮企業(yè)的總部要不要移出去的問題�！�
　　而周少雄更是毫不掩飾地指出，石獅錯過了至少10年最佳的發(fā)展時機，盡管這當中有一個非常好的舉措――建設服裝城，但是后面跟進的步驟太慢，整個城市改造與服裝城的建設不同步，未能力推服裝產業(yè)的跨越發(fā)展。
　　
　　謀求復興
　　雖然先前良機錯過，可今重振服裝產業(yè)已經成為石獅眼下及“十二五”期間的“頭等大事”。
　　去年以來，徘徊和沉寂多年的石獅重現(xiàn)熱鬧景象�？偼顿Y20億元、占地1110畝，被譽為國際性服裝物流配送中心、亞洲最大的服裝專業(yè)市場――石獅服裝城，歷經8年建設之后，其配套及功能如今完全到位。實現(xiàn)當時創(chuàng)建者、時任石獅市委書記、現(xiàn)為泉州市長李建國的初衷，即“推動石獅服裝產業(yè)結構調整和產業(yè)升級以及營銷城市的重要載體”。
　　按石獅市現(xiàn)在的規(guī)劃，他們將以“服裝城”為形象軸心，計劃投資30億，將石獅重新定位為“國際輕紡城”的概念，提高區(qū)域市場的高端競爭力。據(jù)悉，此舉得到了福建省省委書記孫春蘭的肯定。
　　現(xiàn)任石獅市長黃南康在接受本刊記者的采訪時表示，石獅紡織服裝產業(yè)經過20多年培育，目前形成較為完備的產業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產、輔料生產、市場營銷等各個領域，年產值超300億，產業(yè)集群優(yōu)勢明顯。
　　黃南康所言，讓記者聯(lián)想到了投資者常說的一個“趣話”：“若去石獅辦服裝廠，你不用帶什么東西，只要帶錢就行了�！�
　　 雖是“趣話”，卻從側面真實地反映了石獅的紡織服裝產業(yè)鏈上下游要素齊全。
　　與此同時，黃南康還特別強調，打響石獅品牌和打響石獅名片不可偏頗，因為走品牌之路是企業(yè)發(fā)展的捷徑，而提高石獅的知名度是為了贏得企業(yè)的發(fā)展空間，兩者應該互動共進，相得益彰。為此，他極力鼓勵企業(yè)上市和發(fā)展總部經濟，推進產業(yè)和城市的轉型升級和良性發(fā)展。
　　周少雄認為，未來石獅不僅要站在全國的角度，更要站在全球資源配置的角度來思考自己該承擔什么樣的角色。石獅仍然有很多的機會，關鍵是城市要打開視野，產業(yè)要打開天窗，真正形成大的格局。

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