【供不起房貸的芭比娃娃】房貸供不起了怎么辦

　　中國(guó)人也許會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了一個(gè)LV包而覺(jué)得很有面子，但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)榻o孩子買(mǎi)的是正版的芭比娃娃而吹噓一番。 　　 　　一個(gè)名叫芭比的摩登玩偶，從1959年面世以來(lái)，以不可思議的影響力風(fēng)靡全球：她徹底顛覆了玩具的歷史，像魔術(shù)一般被賦予生命，步步生蓮地走進(jìn)150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨著品牌的戰(zhàn)略擴(kuò)張，芭比將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)上海，于2009年3月6日，以全球第一家芭比旗艦店的形式進(jìn)駐于上海最繁華的商業(yè)街淮海路。時(shí)過(guò)兩年，這個(gè)時(shí)尚、可愛(ài)，游走于世界各地的美國(guó)女孩兒卻在中國(guó)遭遇了水土不服。
　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、市場(chǎng)潛力巨大、機(jī)遇無(wú)處不在的中國(guó)市場(chǎng)，芭比娃娃卻無(wú)福消受。曾經(jīng)創(chuàng)造在全球每?jī)擅腌娂词鄢鲆粋�(gè)玩偶的品牌神話，芭比娃娃玩偶在中國(guó)建立市場(chǎng)的雄心宣告受挫。
　　
　　顧客供芭比，芭比供“房貸”
　　買(mǎi)房難，供房更難。芭比小姐在中國(guó)供“房貸”倍感艱辛。
　　芭比旗艦店的商業(yè)模式首先遭遇的挑戰(zhàn)便是店鋪每天的高昂費(fèi)用支出。據(jù)估算，店鋪?zhàn)饨鸺s為50元/平方米/天，面積約為3530平方米的芭比旗艦店，一年的租金算下來(lái)就約為6400萬(wàn)元，兩年累計(jì)超過(guò)1億元。這種集銷(xiāo)售、品牌展示、用戶體驗(yàn)為一體的購(gòu)物中心模式，很容易讓旗艦店陷入成本上的困境。一旦銷(xiāo)售額不能達(dá)到一定目標(biāo)，入不敷出即難以避免。
　　這一點(diǎn)，迪斯尼顯然就要聰明一些。
　　迪斯尼在主題創(chuàng)意、快樂(lè)體驗(yàn)和服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和本土化策略等方面有著一整套的經(jīng)營(yíng)模式，在提供娛樂(lè)產(chǎn)品和服務(wù)方面無(wú)人能與之匹敵。
　　公司造就了如米老鼠、維尼、唐老鴨等一批動(dòng)漫形象，讓全世界的兒童和成年人都?xì)g樂(lè)不已。以這些動(dòng)漫形象為起點(diǎn)，迪斯尼公司在五大核心業(yè)務(wù)中不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將迪斯尼文化徹頭徹尾地商業(yè)化，造就了一個(gè)強(qiáng)大的文化娛樂(lè)帝國(guó)。然而就算迪斯尼有著完整、成熟的延伸產(chǎn)業(yè)鏈，但他們?cè)谥袊?guó)也都并沒(méi)有開(kāi)出大規(guī)模的集成店，而是以專賣(mài)店或者專柜的形式逐步滲透進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
　　芭比娃娃的產(chǎn)品其實(shí)也是多元的，但這些產(chǎn)品幾乎全都是圍繞著芭比娃娃展開(kāi)：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了一款芭比娃娃之后，要不斷根據(jù)產(chǎn)品的新鮮資訊為已購(gòu)買(mǎi)的芭比娃娃搭配各式各樣的服裝、家具、鞋，甚至是寵物。然而，和芭比娃娃不同的是，米奇產(chǎn)品從玩偶到服飾、到背包、到學(xué)習(xí)用品、再到家居，所有產(chǎn)品都圍繞著消費(fèi)者展開(kāi)，米奇已經(jīng)不再是孩子們喜愛(ài)的玩具，連成人都喜歡購(gòu)置帶有米奇圖標(biāo)的產(chǎn)品。這種充分貼近消費(fèi)者生活的產(chǎn)品模式才是人們所真正喜愛(ài)的。
　　
　　芭比缺少一個(gè)中國(guó)童話故事
　　人們?yōu)槭裁疵詰倜�牌？就是因�(yàn)槊�牌背后是�?dòng)人的故事。每一個(gè)成功的產(chǎn)品背后都有一個(gè)精彩的故事。
　　Zippo講產(chǎn)品的故事，那是一個(gè)打火機(jī)與無(wú)數(shù)美國(guó)勇士的故事，于是無(wú)數(shù)有著勇士情結(jié)的男人將Zippo作為隨身之物。機(jī)器貓近千集的故事，講述了一個(gè)超能量貓咪攻克困難無(wú)所不能的故事，于是孩子大人們都蜂擁而至，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器貓的玩具、配飾、掛件等，希望自己也能像大雄一樣得到機(jī)器貓的護(hù)佑，帶來(lái)好運(yùn)氣。本土動(dòng)畫(huà)劇喜羊羊用中國(guó)特有的方式講中國(guó)孩子從小就熟悉的狼和羊的故事，并且成功延伸“喜羊羊”系列產(chǎn)品。還有人見(jiàn)人愛(ài)的蠟筆小新、冰河世紀(jì)里那只個(gè)性十足的樹(shù)懶和那只愛(ài)吃榛子的松鼠……之后都成為大眾愛(ài)不釋手的玩具。
　　這些產(chǎn)品的成功有一個(gè)共同的特點(diǎn)：都有美麗的故事。故事關(guān)系著一個(gè)品牌的成功，尤其在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，故事尤顯珍貴。
　　芭比娃娃在中國(guó)市場(chǎng)是缺乏情感基礎(chǔ)的。芭比娃娃為什么在歐美市場(chǎng)廣受歡迎，文化歷程和情感因素相當(dāng)關(guān)鍵，很多歐美國(guó)家的小朋友都是在芭比的陪伴下長(zhǎng)大的，而在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)芭比娃娃缺乏集體記憶和情感依賴。
　　其次，芭比娃娃沒(méi)有像機(jī)器貓、蠟筆小新那樣從小給中國(guó)兒童留下故事印象。其實(shí)芭比娃娃有自己的姓名，有畢業(yè)的學(xué)校，有人物原型，有80多個(gè)職業(yè)身份，甚至還有自己的男朋友。可惜，它始終沒(méi)有編出一個(gè)中國(guó)孩子喜歡的故事。
　　
　　芭比極易被山寨
　　芭比娃娃終歸是一件玩具，它首先應(yīng)該具備玩具的特性。但芭比娃娃以玩具的形態(tài)示人，卻以奢侈品的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，這種策略決定了它在中國(guó)市場(chǎng)不可能取得以往的成功。
　　僅從價(jià)格上講，最便宜的芭比也要69元，多數(shù)在200元上下，服飾、化妝品等系列的衍生品亦價(jià)格不菲，其實(shí)這種售賣(mài)模式并不被中國(guó)消費(fèi)者接受。在傳統(tǒng)的玩具市場(chǎng)上，中國(guó)消費(fèi)者的觀念與美國(guó)截然不同：在西方，游戲被認(rèn)為是兒童的天性。而在中國(guó)，玩具則被家長(zhǎng)們認(rèn)為是玩物喪志。中國(guó)的家長(zhǎng)可能愿意花成百上千的錢(qián)去消費(fèi)早教產(chǎn)品，卻不愿意在玩具上做太大的投入。
　　中國(guó)消費(fèi)者也許會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了一個(gè)LV包而覺(jué)得很有面子，但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)榻o孩子買(mǎi)的是正版的芭比娃娃而吹捧一番。中國(guó)家庭中往往會(huì)有一個(gè)對(duì)于玩具的價(jià)格標(biāo)尺，買(mǎi)一個(gè)玩具它的價(jià)格不能超過(guò)某個(gè)界限，因?yàn)橹袊?guó)的玩具市場(chǎng)幾乎每天都會(huì)有新鮮的東西出爐，非常容易找到某種玩具的替代品。其實(shí)芭比娃娃科技含量并不高，它只是一只塑身、穿上衣裳、畫(huà)上臉蛋的玩具洋娃娃，極容易被模仿和山寨，而一個(gè)仿版的玩具娃娃可能只需要幾十元甚至是十幾元就能買(mǎi)到。在家長(zhǎng)們心里，一個(gè)玩具究竟是正版還是仿版似乎并不是重要的，只要它足夠安全，足夠讓人喜愛(ài)，就會(huì)有市場(chǎng)。
　　過(guò)去12歲的女孩子可能還會(huì)玩娃娃，可是今天洋娃娃最主要的消費(fèi)群卻是3―5歲的小女孩。現(xiàn)在的孩子八九歲，已經(jīng)像個(gè)小大人，再加上計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與電視的普及，很少有人再去買(mǎi)一個(gè)價(jià)值不菲的洋娃娃。因?yàn)槭紫壤�用率并不�?huì)很高，其次也不具備收藏價(jià)值，產(chǎn)品的性價(jià)比自然上不去。還有家長(zhǎng)認(rèn)為芭比的形象過(guò)于成人化，穿著性感艷麗，有些還穿著比基尼和超短裙，不利于孩子的早教。
　　芭比希望像賣(mài)奢侈品一樣把自己推銷(xiāo)給中國(guó)的年輕時(shí)尚女性，但卻不了解她們的口味。而在傳統(tǒng)的玩具市場(chǎng)上，又遭遇了價(jià)格與觀念的挑戰(zhàn)，這就是芭比目前最尷尬的境地。對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)，芭比娃娃顯得成熟且性感，和孩子的心靈無(wú)法產(chǎn)生很好的溝通和交流；對(duì)于年輕女性來(lái)說(shuō)，買(mǎi)個(gè)玩具娃娃天天考慮著該換哪款時(shí)裝了，該佩戴那種飾物了，似乎又顯得很幼稚。這樣一來(lái)，芭比自然只落得個(gè)左右為難的境地。
　�。▉�(lái)源：《商界》）

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