人物:擠進旅游業(yè),不是博傻而是博弈:旅游業(yè)與博弈
發(fā)布時間:2020-03-23 來源: 散文精選 點擊： 
愛旅游，愛換購，更愛沿途風景； 愛健身，也愛寫詩，我不是裝裝族； 珞珈求學，金融科班； 我就是我， 我是學院院長，也是企業(yè)管理者；
不是學術派，而是實踐者，
我是呂建東，
推薦武漢旅游，我信賴尚游網。
30出頭的年紀，得體的條紋襯衫，金框眼鏡，一米八的高個頭，標準商務人士的模樣。呂建東有著雙重頭銜，長江職業(yè)學院旅游學院院長、尚游網CEO。在學院里，他給2000多名學生上課，告訴學生實踐遠比書本知識重要；在企業(yè)里，他的管理理論很特別，“笨蛋也有笨蛋的作用�！�
在全國旅游網站競爭近乎白熱化階段，他大膽涉足，與行業(yè)大鱷進行角逐。他自信，根植于武漢城市圈的尚游網，比起業(yè)內知名的藝龍網、攜程網、芒果網，在武漢市場更具競爭力。有著對武漢旅游市場和周邊城市圈的深入了解和細致考察，尚游網上線短短3個月時間里，呂建東已經掘到第一桶金，而他這剛出爐的經驗，又將迅速成為課堂上的案例，分享給學生，名副其實的教學相長。
在線旅游大有可為
和呂建東約在他長江職院的辦公室，對于企業(yè)人的身份，呂建東還是擺在了次要位置，“畢竟是學院的負責人，很多活動需要親自協(xié)調�！痹诤蛥谓|談話間隙，不斷有學生和老師找他，從武漢大學畢業(yè)之后，他在這個職院一呆就是5年，從他手上畢業(yè)的學生有2000余人，大多都在酒
店、旅行社等服務行業(yè)就業(yè)。
“我也是陰差陽錯進入這個行業(yè)�！闭勂饛氖侣糜尉W站的初衷，金融科班出身的他，對市場有著敏銳的直覺，他認為這個行業(yè)，目前仍處于新興產業(yè)鏈接階段，上升趨勢很明顯，有著巨大的市場份額，同時競爭也是激烈的�！半S著市民消費觀念的轉變，網上購買旅游線路，已經成為常態(tài)化。”蛋糕是很大，但也有很多人在分，之所以在如此競爭激烈的行業(yè)來分羹，他有自己的思路。
對比諸如攜程網、芒果等行業(yè)大鱷，呂建東選擇另辟蹊徑，定位不在全國，而是以城市圈為概念，目標群體鎖定武漢城市周邊度假，產品分為景區(qū)折扣門票、景區(qū)度假村住宿預定和短線線路預定�！皵y程、藝龍?zhí)峁┑氖菢藴驶a品，面向全國；而我們是差異化產品，面向湖北。”他信心滿滿地說，這是進入市場的核心競爭力所在。
包裝精品湖北線路
不像其他的旅游網絡CEO，他既不小資，對生活品質也并非十分講究。生活中的他，十足一個北方男人，熱愛運動，最愛健身和踢球，“再忙，一周也要抽出兩天時間去健身房。”
雖然外表看起來高大，說起話來也是豪爽、大方，但讀過他的文章和詩歌之后，會無比驚訝地發(fā)現(xiàn)，他的情感和心思極其細膩，和外表形成極強的反差。“以前在武大的時候，在浪淘石文學社，池莉是我們第一任文學社社長�！笨赡苁沁@樣的文學愛好，讓他對旅游這份事業(yè)有了比其他人更為獨到的理解�！昂甭糜钨Y源得天獨厚，卻沒有得到很好的產品包裝和先進的營銷手段推廣�！�
在他看來，湖北有著大山大湖，和便利的地緣優(yōu)勢，但景區(qū)資源的人文、歷史、內涵挖掘不夠，沒辦法讓人一下記住和了解湖北深厚的楚文化積淀和秀美的山川。“在接待廣東、乃至全國的游客時，普遍反映的問題就是景區(qū)接待能力不足，和服務水平低下，而且對于景區(qū)文化挖掘也不夠�！彼f，光靠傳統(tǒng)的營銷方式不行，他的公司將致力于包裝和推廣精品楚文化線路，讓全國乃至全世界的人，來湖北，喜歡上湖北。
最大樂趣在于換購
創(chuàng)辦整個網站，呂建東的得意之處就是可以換購，這成為他的制勝法寶�！霸诰�預定旅游線路的同時，不僅可以拿到折扣，而且可以通過預定贏得積分，再根據積分多少，換取商城的免費出行商品，比如戶外產品、太陽帽、背包等�！�
“不能說是完全意義上的創(chuàng)新，但至少給了用戶多一些樂趣�！睆氖侣糜问聵I(yè)，呂建東自己也很喜歡旅游，全國都有他旅行的足跡，“到現(xiàn)在為止，沒去過的地方只有寧夏和新疆。”每次出行，呂建東都有寫隨筆的習慣，包括法國、阿姆斯特丹、西班牙隨筆，他都會及時和學生分享所見所聞。
他說，下一步的目標，將定位在線旅游信息化方向，除了線上部分之外，還將進行部分景區(qū)信息化建設，包括電子門票系統(tǒng)和景區(qū)電子商務建設。
注：凱恩斯的“博傻理論”，又稱為“最大笨蛋理論”：期貨和證券在某種程度上是一種投機行為或賭博行為。比如說，你不知道某個股票的真實價值，但為什么你花20元去買走1股呢？因為你預期有人會花更高的價錢從你那兒把它買走，這就是凱恩斯所謂的“博傻理論”。
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