非失敗人士藺德剛 失敗人士

　　當(dāng)我告訴一位女性朋友,要去采訪一個情趣用品店的老板,她第一反應(yīng)是同去,“有很多問題要問啦”,卻因“工作忙,脫不開身”,只好遺憾地作罷。 　　另一位男性同行問我:“為什么采訪這人?除了很黃很暴力,他有新聞價值嗎?”
　　與想象中無名小巷的巷口、半夜亮著紅燈的低調(diào)店面、悶聲發(fā)財?shù)陌�胖中年男店主不�?這位情趣店老板高調(diào)地從事著自己的工作。他“與頂級時尚雜志密切合作,為著名時尚女星阿朵、湯加麗提供拍攝專用服裝”,帶領(lǐng)自己的成人用品店,“艱難地走出了一條時尚道路”。
　　2008年開始,他還把自己開店的經(jīng)歷寫出來,放在論壇上。2010年,這些東西湊成了一本書,這本書還真出版了。書的中文名含蓄地叫《成人之美》,英文名露骨地叫《Bring a romance to adult》。
　　
　　老板其人
　　
　　此人名叫藺德剛,小平頭,不特別英俊,當(dāng)然,也不特別猥瑣。他是唐山人,3歲碰上唐山大地震,因“祖上積德”,父母兩支的親屬均幾無傷亡。
　　1991年,藺德剛?cè)肽祥_大學(xué)物理系,卻發(fā)現(xiàn)自己很不喜歡物理。1993年,休學(xué)一年,想去海南淘金,未成,回校繼續(xù)讀書。1995年畢業(yè),畢業(yè)后歷任售樓先生、臺企半導(dǎo)體公司技術(shù)職員、銷售人員、網(wǎng)站合伙人等,均無大成。2002年底,決定開始從事成人用品銷售,原因很簡單:“太有錢和太聰明的人都不會干這行�！�
　　當(dāng)然,還有個原因。1993年初,新中國的第一家性用品商店在北京開業(yè)。開業(yè)16天,這家店才等來了第一筆生意――9塊6毛錢的避孕套一盒。北京的一家報紙用短短20幾個字首次對此做了報道,標(biāo)題是《中國第一家性商店開業(yè)》。之后,幾乎國內(nèi)國外的主流媒體均對小店進(jìn)行了報道,將其解讀為“中國改革開放進(jìn)程的一種標(biāo)志”。這一年,正在讀大學(xué)的藺德剛在報紙上看到了這個消息,“知道了還可以做這種生意”。
　　沒有貨源,就搜報紙上的新聞,看到哪里曝光了“成人用品產(chǎn)業(yè)的負(fù)面新聞”、查抄了銷售“色情用品”的商店,就騎上自行車找過去,七問八問,終于找到了當(dāng)時被視作行業(yè)機(jī)密的成人用品批發(fā)市場,小店開張了。
　　店名春水堂,取意自南唐古詞:“風(fēng)乍起,吹皺一池春水。閑引鴛鴦香徑里,手?紅杏蕊……”開業(yè)不久,因之前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡過兩三年,他成了成人用品行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。一個人的公司,3個月,即做到了成人用品網(wǎng)絡(luò)銷售的北京第二、全國第五。
　　好景不長,非典來了。
　　2003年4月20日,衛(wèi)生部與北京市兩位主管官員去職,官方公布疫情。
　　藺覺得,“有種被擊中后,先是麻木,然后看到鮮血淌出的感覺�！�
　　非典第一周,因為恐懼,人們性事減少,春水堂的生意接近白板。之后,訂單卻“突然鼎盛起來”。藺解釋:也許是人們的心態(tài)從最初的恐慌變成了坦然,開始接受這場災(zāi)難,并讓自己去適應(yīng)災(zāi)難中的生活。而性事,是他們當(dāng)時能做的投資收益比最高的事。據(jù)藺統(tǒng)計,非典期間,賣得最多的是安全套,其次是潤滑油,而銷售增長最明顯的,則是自慰器具。
　　
　　從成人用品到情趣用品
　　
　　剛開店那幾年,賺了些錢,卻無法擺脫對成人行業(yè)的“心魔”,藺跑去做了個網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司。不幸的是,不到一年,那個“陽春白雪”的公司就把他的財務(wù)狀況拖成了“殘花敗柳”,只好回過頭來再看不夠陽春白雪的成人用品業(yè)了。
　　2005年,他看到了英國的Annsummers,一家以女性為主要服務(wù)對象的情趣用品店,年銷售額過10億,女店主被評為英國十大最具影響力女性之一。而德國的一家情趣店的創(chuàng)始人,一位80多歲的老女人,被國人稱為德國偉大的民族啟蒙者。
　　他發(fā)現(xiàn)了一個詞“情趣用品”,成人用品也是時尚生活的元素之一。
　　“雖然仍被絕大多數(shù)人看做下里巴人,但我自己心里已經(jīng)徹底陽春白雪起來,開始真正把它看作值得做5年10年乃至一生的事業(yè)。”
　　2005年5月,春水堂第一家實體店開業(yè),從裝修到定位都在往“時尚產(chǎn)業(yè)”里走,希望“更大程度上影響人的生活方式”。
　　對這段經(jīng)歷,藺在自己的書里寫道:得給自己找個理由,“我即使不是個好人,也無法長期做一個做‘丑事’的壞人�！�
　　2005年,春水堂向北京市殘疾人公益事業(yè)促進(jìn)會捐贈了30萬元的情趣用品,并特邀性學(xué)專家給殘疾人進(jìn)行了一堂“性和諧知識講座”。那次捐贈,幾乎每個工作人員都在以微笑或者沉默盡力避開“性用品”的稱謂,但還是被北京市殘疾人公益事業(yè)促進(jìn)會列作了2005年度工作匯報中的十大事件之一。
　　更神奇的經(jīng)歷是,當(dāng)春水堂第一次聯(lián)系某建筑工地,要向農(nóng)民工捐贈情趣用品時,對方回答:“你讓民工每人弄一個這東西半夜折騰,第二天誰還有勁干活呀?”
　　
　　情趣店的世界
　　
　　櫥窗里擺倆漂亮模特,還天天更換性感的情趣內(nèi)衣。有些老大爺路過時,會一本正經(jīng)地眼睛斜視;如果斜視路過時剛好有人過來,還會嘴里嘟囔著批判兩句。還有更一本正經(jīng)的老大爺,路過時,目不斜視,甚至操起自家電話,給工商局舉報一下。
　　一位收廢品的老大爺?shù)剿�辦公室,看到滿屋子陳列的產(chǎn)品,臨出門留下一句話――小伙子,年紀(jì)輕輕的,干點啥不比這強(qiáng)。
　　一位校友聽說他是南開大學(xué)物理系畢業(yè)后,情緒激動地說:以后別說你是南開的,也別說你是學(xué)物理的,丟不起這個人。
　　當(dāng)然,也有不少老大爺,趁傍晚人少,悄然溜進(jìn)店里看看。
　　而老大媽們的態(tài)度要比老大爺們坦然和放松得多,她們有時甚至?xí)�領(lǐng)著小孫子小孫女跑到店里,“看一圈,或明白或不明白地走了”。
　　開情趣用品店的另一個收獲是,藺發(fā)現(xiàn),許多人的婚內(nèi)性,“其實挺遭罪的�！�
　　他在自己的書里表示:婚外性的源頭在于婚內(nèi)性的先天殘疾。在非性的層面,婚姻中的雙方需要向?qū)Ψ秸故久篮?而為了避免對方認(rèn)為自己不美好,人們會隱藏性中天然帶有骯臟的一面。但欲望是雙面的,有美好也有骯臟,而純潔乃至千篇一律的性是乏味的。
　　他在書中記錄了幾個“自家床上的貴婦,別人床上的蕩婦”,或是,“男人在自家是紳士,在別人床上是野獸”的故事,并大力倡導(dǎo)“婚內(nèi)性解放”。
　　不和諧的婚姻,很難讓孩子心存美好,而和諧婚姻的一個關(guān)鍵是婚內(nèi)性和諧。從這個意義上,藺德剛認(rèn)為,自己的情趣店事業(yè)是在“積功德”。
　　
　　成人之美
　　
　　在貓撲和天涯上,藺以拎菜刀為筆名,開始講述自己情趣用品店的故事。拎菜刀說:在黃水里泡的這些年,“已經(jīng)足以讓我平和,也讓我真正體會到了――色,即是空�！绷嗖说哆�說:“人之初,性本亂�！�
　　“剛開始,兩類人都過來拍磚:一類是假道學(xué),不能接受;另一類是跑來想看YY小說,跑進(jìn)來一看,覺得不夠黃,板磚就過來了�！�
　　然而,居然還是斷斷續(xù)續(xù)堅持寫下來了。2009年,陸陸續(xù)續(xù)多家出版社聯(lián)系他出書,甚至一家知名文藝出版社表示,“要把我的書包裝成渡邊淳一式小說,首印10萬”,結(jié)果,這類選題社里通不過。最后交給了許諾首印次數(shù)最少的一家出,4月第一次印刷,目前已經(jīng)第一次加印了。
　　八通線地鐵某站下車,沿一條“全是土”的路走800米,右拐,這家號稱排名全國第一的情趣用品零售連鎖企業(yè)的總部坐落在一個與“陽光”和“旺”有關(guān)的樓盤中。3層樓,下面兩層是倉庫,上面是辦公室和會議室。一堆姑娘小伙兒在3樓的電腦、電話前忙碌;另一堆人在1樓忙著打包發(fā)貨,一個七八歲的小姑娘夾在姑娘小伙兒當(dāng)中――那是出納的女兒,放暑假了,過來玩兒。
　　
　　我是個非失敗人士
　　
　　人物周刊:你們賣出的情趣用品中,男用的賣得多,還是女用的賣得多?
　　藺德剛:女用的,賣得最多的是情侶類的女用的品種。
　　人物周刊:你們會賣催情藥嗎?
　　藺德剛:2004年,我們就不賣那東西啦。我們大概是國內(nèi)行業(yè)里最早不賣這東西的店。
　　催情藥的事兒很有意思,大家都在賣。從商業(yè)角度,為了規(guī)避風(fēng)險,你一定不能賣有效果的催情藥,但賣無效的藥,是欺騙客戶,賣有效的,就是危害社會了。
　　人物周刊:介紹一下你自己的婚姻狀況?
　　藺德剛:未婚,即將結(jié)婚。我未婚妻也是個70后,原來做金融的,現(xiàn)在跟我一塊做春水堂。
　　人物周刊:你一直沒結(jié)婚,有什么資格去指導(dǎo)別人的性生活?
　　藺德剛:我其實一直處于一種準(zhǔn)婚姻狀態(tài),有女朋友,有性生活。所以,解答顧客的問題是沒問題的。
　　人物周刊:你父母和岳父母,對你目前從事的這個行當(dāng)怎么看?他們難道不反對嗎?
　　藺德剛:我家風(fēng)比較平和,父母比較開明,雖然開始會覺得不能接受,但過來看了看,信任自己的兒子,也就沒問題了。未來的岳父母那邊,我開始是有點壓力的,結(jié)果,他們來看過后,覺得還行呀,也就這樣吧。
　　我覺得,這類事情呢,不同的人做,會給大家不同的感受吧。我自己還是個蠻真誠的人,我父母也是相信自己的兒子不會做壞事。
　　人物周刊:你在書中好像還特別提到老大爺跟你的情趣店什么的?
　　藺德剛:我是發(fā)現(xiàn),在性的這件事情上,女人比男人要真實得多。在這方面,男人應(yīng)該叫強(qiáng)勢的弱勢群體,女人就算弱勢的強(qiáng)勢群體了。
　　人物周刊:你的顧客里,性行業(yè)從業(yè)者多嗎?
　　藺德剛:……我覺得,很少。
　　人物周刊:你提倡婚內(nèi)性解放,為什么?
　　藺德剛:因為看到人在遭罪。我覺得,目前國內(nèi)的婚內(nèi)性面臨著很強(qiáng)的“撕裂感”�；閮�(nèi)關(guān)系比較復(fù)雜,雙方有很多角色要扮演。對一個女性來說,除了妻子,可能還要作好媽媽、好兒媳、好妯娌之類的。面對你面前的另一半,很多人會選擇那個比較不容易出錯的方式:假定自己是保守的,也假定對方喜歡自己保守。對方可能也是這個想法。結(jié)果就兩人都很保守,雖然雙方可能都覺得很壓抑……
　　目前看來,大多數(shù)人都處于這類狀態(tài)。如果只能用一個詞來描述國人的性心態(tài),我會用“性自卑”這個詞。是回避,而非面對,是隱晦,而非坦蕩,這是我們國人對待性的普遍態(tài)度。
　　當(dāng)我們?nèi)绱吮苤M一個東西的時候,其實隱藏的心理是自卑。在《鏘鏘三人行里》我提到:我是提倡婚內(nèi)性解放。
　　還有個原因,人嘛,總有點拯救欲,我是個不大喜歡被壓抑的人,我希望別人跟我的價值觀一樣,也希望周圍的人個性也是舒展的。我覺得,性也是個人性格的一部分,當(dāng)一個人的性不能得到舒展時,很難想象他整個人是舒展的。
　　從這個意義上來講,我們經(jīng)常幫一些夫妻解決性方面的問題,時常覺得自己是在做功德。
　　人物周刊:你覺得自己是個成功人士嗎?
　　藺德剛:我不覺得自己是個成功人士,就是個非失敗人士吧,大部分人,在做這些事情的過程中,放棄了,我堅持下來了。
　　人物周刊:你會讓自己的孩子看自己那本書嗎?
　　藺德剛:他5歲時,能識字就給他看。我書里寫過一個故事,一個老婆在外出差的男人買了兩個充氣娃娃,一個自己用,另一個給自己上中學(xué)的兒子用。

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