“2000世紀論壇高校大巡講”北京大學(xué)站——“成功、成才、成長”

　　主辦：團中央學(xué)校部，全國學(xué)聯(lián)辦公室，中國青年報社

　　承辦：青年時訊報社

　　特別協(xié)辦：北大政治學(xué)與行政管理系團委學(xué)生會

　　內(nèi)容：

　　我從不覺得自己是一個成功人士，也沒有成功、成長的感覺，因此今天我來更多的著眼于同大家交流和溝通。

　　輿論這一段時間都在講網(wǎng)絡(luò)的冬季，今天跟媒體朋友交流時，記者問我為什么在網(wǎng)絡(luò)冷落的冬季263跳出來呢。我回答他，媒體對網(wǎng)絡(luò)往往采取不理性的態(tài)度，缺乏客觀分析：高潮時，都吹捧其前途無量，不景氣時，則又說其什么都不是。而我并沒有感覺到所謂的網(wǎng)絡(luò)的季節(jié)，因為從用戶使用網(wǎng)絡(luò)時間的長度、頻繁程度，依賴程度等各個指標都在呈明顯的增長超勢，之所以出現(xiàn)今天這種場面是對互聯(lián)網(wǎng)價值估量改變而形成的。

　　我本人是北京工業(yè)大學(xué)82級計算和軟件專業(yè)畢業(yè)的，在學(xué)校時，成績上講并不是好學(xué)生，畢業(yè)之后，和其他人創(chuàng)造了一個計算機公司，主要從事電腦售銷業(yè)務(wù)，不久之后，離開創(chuàng)建又一公司。在我專門從事網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)之前，我?guī)缀踝鲞^所有產(chǎn)業(yè)、多方面的工作，包括一個雜志社的編輯，獲得了在各個位置上的感覺。93年，我成立了一個專門作電訊服務(wù)的公司，97年10月建立首都在線網(wǎng)絡(luò)公司。發(fā)展之后，提供網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)，現(xiàn)在則增加了數(shù)據(jù)中心交流業(yè)務(wù)。但直到今天，我仍不覺得自己特別成功，但相對于在座的各位，可能有更多的成長過程。

　　我對學(xué)校有特別的親切感，我對學(xué)生們的建議是千萬不要跟風(fēng)跑。現(xiàn)在有許多風(fēng)潮，比如念書時創(chuàng)業(yè)，這個我不贊成，因為如比爾這種天才畢竟很少，在多數(shù)情況下，離校創(chuàng)業(yè)不是正常選擇，最重要的是要踏踏實實做一點事，不要被環(huán)境所感染，當然，有走捷徑的道路，但其風(fēng)險相當?shù)拇�，成功的機率也很小。

　　互聯(lián)網(wǎng)很奇怪，其用戶規(guī)模有一個預(yù)值，在其突破這個預(yù)值之前，網(wǎng)絡(luò)是很艱難的。這同報紙很相似，如一份報紙，假設(shè)其發(fā)行量很少，不超過500份，則其很艱難。當其突破這個預(yù)值后，通過對大量用戶的控制，其會創(chuàng)造大量價值，其由于不斷向用戶提供有價值的服務(wù)，使用戶產(chǎn)生依賴感，通過這種依賴，找一個模型，從而產(chǎn)生利潤——也許是直接收取服務(wù)費，也許是其他名目的費用�；ヂ�(lián)網(wǎng)也如此，它們的目的就是要網(wǎng)民，離不開互聯(lián)網(wǎng)，之后，其價值也就產(chǎn)生了。因而針對互聯(lián)網(wǎng)的這一特性，一種是天才式的，如雅虎的用戶量的增長是爆炸式的，但這種天才需產(chǎn)生一種秩序，因為之，雅虎的用戶量的增長是爆炸式的，但這種天才很少。在中國國內(nèi)，目前為目，業(yè)內(nèi)還沒有這種天才。我們所用的模型都是學(xué)別人的。因此也就產(chǎn)生了第二條道路，即積累式道路。當用戶感受到每一次愉快，并將這種體驗告訴別人，從而使用戶規(guī)模呈緩慢的呈長趨勢。我覺得263網(wǎng)站同其他網(wǎng)站的一個很大的差異，是其控股權(quán)掌握在一個純粹的電訊公司手中。我們在94年分析市場前景時，發(fā)現(xiàn)其有很大前景，并將之同尋呼作比較：尋呼是“丫環(huán)“，其永遠只可作輔助性的通訊手段，而互聯(lián)網(wǎng)則很可能有一天成為主導(dǎo)性業(yè)務(wù)。公司剛建立時，我們采取的戰(zhàn)略是沖浪，因為先行者往往是殉道者，我們就等，直到97年才投入到互聯(lián)網(wǎng)中。我們的目標很明確，就是賺錢，而其他許多業(yè)內(nèi)企業(yè)則不是，他們對未來沒有太多的把握，則是在資本市場瘋狂地找錢，而后花掉，將賺錢的機會留到以后。但是，我覺得，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是新經(jīng)濟，其首先是企業(yè)，違背了這一原則的企業(yè)肯定會死掉�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資銀行是不同的，其關(guān)系就像是種菜和賣并且的。賣菜的，可以根據(jù)市場的需要隨時改變其賣什么菜，而種菜的農(nóng)民則不可能隨時去改變自己的市場重點。因此在網(wǎng)絡(luò)熱潮時，許多投資家對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的瘋狂吹捧，使人們對互聯(lián)網(wǎng)的估值產(chǎn)生了很大的偏離。假如一個農(nóng)民對福特公司的老總說，10年以后，我要收購你，人們會笑掉大牙，但如果一個小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對Yahoo說，10年以后，要收購它，人們則會保留自己的態(tài)度。中國人在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中受到瘋狂的吹捧是同中國的眼球數(shù)所分不開的，人們曾戲稱互聯(lián)網(wǎng)為眼球工業(yè)。有一個笑說，說一個乞丐去紐約華爾街找投資，當其說自己是-begger時，其得到很多投資，當其說自己是ChianE-begger時，有人安幫其上市。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，時刻在變，不變的只有變化，因此，今天被認為是全科玉律的東西，一年后則可能臭名遠揚。我們在剛開始進入互聯(lián)網(wǎng)，考慮到第一批上網(wǎng)人群，背景很高，其主要需求是一條接入的路，其品味高，而且經(jīng)濟能力強，因此我們提供了接入和E-mail服務(wù)，稱之為ISP；
當更多的人使用網(wǎng)絡(luò)時，他們開始關(guān)心本上的行情，因此我們開始做內(nèi)容網(wǎng)站，ICP；
但許多企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)作為交易平臺，作為其吸引用戶，宣傳自己的手段時，我們又增大了E-commerce即電子商務(wù)業(yè)條，通過這三個業(yè)務(wù)，我們的公司一直在保持營利，這3個業(yè)務(wù)可分別代表3個圈，其是互相交融的，被人們稱為“李氏魔法圈”，當然，不可否認的是其存在一定的弊端，但我們也有對微去防止其弊端，我們這種模式在亞洲范圍內(nèi)只有亞洲一個印度公司同時在搞，其到底怎樣，還待考證，因為一切在變。

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