新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

　　摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷在提高企業(yè)自身形象的同時(shí)提高銷售業(yè)績(jī)，并獲得消費(fèi)者的贊譽(yù)與口碑，增大市場(chǎng)份額。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)多元化發(fā)展需求。本文簡(jiǎn)要分析在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，并提出具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，希冀促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效進(jìn)展，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新思維 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不斷改革創(chuàng)新，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合時(shí)代發(fā)展要求，擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的束縛，勇于面對(duì)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷理念。發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷模式，加強(qiáng)與企業(yè)間的合作交流，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

一、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷渠道成本費(fèi)用增加
　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)展過程中，由于將工作重心放置于產(chǎn)品生產(chǎn)與創(chuàng)新上，卻忽略了對(duì)銷售渠道的重視。在新經(jīng)濟(jì)背景下，渠道層次逐漸增加，渠道網(wǎng)絡(luò)也趨于完善，企業(yè)市場(chǎng)銷售渠道的成本也在增大，甚至部分企業(yè)面對(duì)較大的市場(chǎng)壓力，對(duì)市場(chǎng)控制力不足。大部分企業(yè)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，對(duì)于同行業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，企業(yè)發(fā)展面臨著眾多的壓力，企業(yè)不得不隨時(shí)更新產(chǎn)品，但是也增加了庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)難度。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要想追求利潤(rùn)空間，就必須降低渠道成本，加強(qiáng)渠道管理，減少流動(dòng)環(huán)節(jié)，從而獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
　　（二）產(chǎn)品分銷管理工作有一定的難度
　　隨著企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸增加，產(chǎn)品分銷策略存在一定的難度，由于企業(yè)的銷售策略缺乏科學(xué)性與客觀性，難以對(duì)信息進(jìn)行及時(shí)的分析處理，再加之市場(chǎng)產(chǎn)品流動(dòng)性較強(qiáng)，容量龐大，客戶群體不容易控制，并且客戶服務(wù)費(fèi)用較高等眾多問題，都限制著分銷管理工作的開展。由于產(chǎn)品與人們的日常生活緊密相連，但是產(chǎn)品升級(jí)換代速度加快，也使得產(chǎn)品的生命周期大大縮短，難以根據(jù)用戶的意見進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，由于營(yíng)銷體系巨大，企業(yè)難以及時(shí)向各地分銷商或者是連鎖店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，無法考核銷售業(yè)績(jī)以及信用等級(jí)等，也難以了解各地的產(chǎn)品庫(kù)存，導(dǎo)致庫(kù)存成本較高。
　　（三）營(yíng)銷渠道模式與市場(chǎng)需求脫節(jié)
　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，各類產(chǎn)品推陳出新，新產(chǎn)品很快取締舊產(chǎn)品，舊產(chǎn)品的市場(chǎng)空間逐漸縮減，企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)如果仍然采用傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，將會(huì)使得企業(yè)產(chǎn)品整體利潤(rùn)下降，所以企業(yè)必須進(jìn)行銷售策略，改革創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。但是當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也面臨著眾多的問題，企業(yè)想要有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提高產(chǎn)品分銷能力以及銷售渠道資源。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)必須發(fā)展優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作探討，依托電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)銷售渠道完善，促進(jìn)產(chǎn)品分銷。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是組織間相互依存的銷售過程，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?yàn)橄M(fèi)者提供服務(wù)活動(dòng)或者是產(chǎn)品，通過提供產(chǎn)品或者是服務(wù)，滿足消費(fèi)者的多元化需求并通過銷售活動(dòng)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。市場(chǎng)營(yíng)銷：跟隨客戶的需求進(jìn)行變化，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)符合人們的日常消費(fèi)習(xí)慣影響渠道，也應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際的銷售情況進(jìn)行變動(dòng)，由于大部分企業(yè)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，產(chǎn)品分銷也更為重要，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，選擇科學(xué)正確的銷售渠道，以此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的集中與再次分配能夠加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集與反饋，通過產(chǎn)品流通，中間商能夠獲取客戶、對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，能夠?qū)⑹占男畔⒎答伣o企業(yè)，有助于企業(yè)及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)資金在市場(chǎng)銷售過程中的流動(dòng)，緩解企業(yè)的資金壓力，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新營(yíng)銷觀念
　　我國(guó)時(shí)代發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新速度也十分迅速，所以傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)難以滿足多元化的消費(fèi)者需求，從而產(chǎn)生消費(fèi)額度減少這一問題。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合新經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能夠加強(qiáng)與大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作，營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，創(chuàng)新營(yíng)銷策略的同時(shí)展開B2B營(yíng)銷模式，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心放置于產(chǎn)品功能以及售后服務(wù)上。及時(shí)分析產(chǎn)品資料與數(shù)據(jù)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品定位，并結(jié)合企業(yè)與產(chǎn)品的品牌價(jià)值開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，滿足不同客戶的購(gòu)買需求能夠加強(qiáng)各個(gè)銷售環(huán)節(jié)與部門的聯(lián)系，新產(chǎn)品的價(jià)格制定，能夠根據(jù)買賣雙方的實(shí)際狀況進(jìn)行協(xié)商制定。
　�。ǘ┌l(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷模式
　　隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的數(shù)量也逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為群眾提供了方便，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合時(shí)代發(fā)展特色，開展電子商務(wù)營(yíng)銷模式。由于電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)渠道有著一定的沖擊，電子商務(wù)渠道利潤(rùn)較低，卻可以讓眾多的消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品，有助于增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，通過電子商務(wù)模式的完善，也為各大代理商開展業(yè)務(wù)進(jìn)行保障。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)產(chǎn)品銷售已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)銷售，并成為產(chǎn)品銷售的重要方式，當(dāng)前京東商城對(duì)于購(gòu)物網(wǎng)站的興起，起到了促進(jìn)作用并為產(chǎn)品營(yíng)銷商帶來了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，縮短了銷售周期，并減少零售商的庫(kù)存危機(jī)，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)需求，科學(xué)合理的發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷模式，有助于促進(jìn)自身可持續(xù)發(fā)展。
　　（三）提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也成為了競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容，企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，應(yīng)當(dāng)著重提高自身綜合能力，能夠關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的多元化需求提升產(chǎn)品性能，保證產(chǎn)品貼合人們的日常生活需求，在增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與重視，通過制定科學(xué)合理的人才資源規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)人才利用效率最大化，完善相應(yīng)的人才培養(yǎng)體制，為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略注入新的工作思維與工作模式，不斷發(fā)展并完善市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)。
　　四、結(jié)束語
　　綜上所述，能夠看出在新經(jīng)濟(jì)背景下，要想提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，就必須從舊觀念中跳出創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)品牌自身價(jià)值，開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。

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