【培訓(xùn)】-網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

　 一、

　題目：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

　 二、

　關(guān)鍵詞：

　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、病毒式傳播、口碑、規(guī)模效應(yīng)

　三、正文內(nèi)容：

　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的定義：

　是指新用戶的增加能夠?yàn)樵�有的老用戶�?chuàng)造價(jià)值，隨著新用戶的增加，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值能出現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。例如固定電話網(wǎng)絡(luò)。

　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的三個(gè)特征：

　1、新用戶加入；

　2、新用戶為原有用戶創(chuàng)造價(jià)值；

　3、網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值能出現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的原理：

　用戶相互獲取價(jià)值，每個(gè)用戶的身份多元化，每個(gè)用戶既是生產(chǎn)者，又是消費(fèi)者；既是分享者，又是獲取者。

　比如facebook，每個(gè)用戶可以把自己的照片和文章，可以傳到網(wǎng)上進(jìn)行分享，同時(shí)又可以獲取別人的照片兒和文章。

　 哪些不是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？ 第一種情況：口碑 我們會(huì)經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者在宣傳自己的商業(yè)價(jià)值時(shí)，說(shuō)當(dāng)更多人使用產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)吸引更多的人來(lái)使用我們的產(chǎn)品，這就是一種很神奇的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，但是這個(gè)邏輯是錯(cuò)的。例如肯德基，當(dāng)更多的人去肯德基吃飯的時(shí)候，每多一個(gè)人并不能讓肯德基的餐飲變得更好吃，反而如果更多人去同一家店的時(shí)候，往往整個(gè)用餐的體驗(yàn)反而會(huì)下降。這種情況叫口碑，而非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　第二種情況：病毒式傳播 我們會(huì)經(jīng)常聽到一些說(shuō)法，說(shuō)我們產(chǎn)品的可以促使大家進(jìn)行分享，可以一傳十、十傳百。越來(lái)越多的人使用的產(chǎn)品，這是一個(gè)很好的一個(gè)神奇的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這也是錯(cuò)的，這個(gè)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該叫病毒式營(yíng)銷。

　那病毒式營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的差距在什么地方呢？區(qū)別一，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可以推動(dòng)建立一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)，病毒式傳播是通過(guò)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)快速的進(jìn)行傳播；區(qū)別二，具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)體現(xiàn)為一種產(chǎn)品或者服務(wù)，只是傳播或者推廣的一種方式。區(qū)別三，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一定會(huì)產(chǎn)生病毒式傳播，但病毒式傳播未必會(huì)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　第三種情況：規(guī)模效應(yīng) 如果有更多的客戶使用我們的產(chǎn)品，我們就會(huì)把價(jià)格拉低，用更低的成本給我們的客戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)。這個(gè)說(shuō)法其實(shí)也不叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這個(gè)準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　當(dāng)我們把口碑、病毒式傳播、規(guī)模效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這些似是而非的概念區(qū)分清楚了，才能夠更好的在陪跑過(guò)程中應(yīng)用。

　感謝大家！

　 整理筆記小技巧：

　1、處理大段的語(yǔ)音省力模式：

　面對(duì)大段的語(yǔ)音，例如講的一個(gè)故事，可以直接使用微信的語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字功能，轉(zhuǎn)成文字后再粘貼復(fù)制就可以了。當(dāng)然，還要對(duì)其中的錯(cuò)字、重復(fù)、過(guò)多的語(yǔ)氣詞等做恰當(dāng)?shù)男抻啞?/p>

　2、注意分段及使用小標(biāo)題：

　分享者講的內(nèi)容是線性的，但我們整理出文字，為了便于其他人查看，要分成若干段，大段的文字肯定把人看暈了。

　為了讓大家迅速抓住本段要點(diǎn)，最好在每段前面加一個(gè)小標(biāo)題。

　3、一定要校對(duì)修訂：

　整理完畢自己一定要通讀一遍，對(duì)于不明白或者疑議部分要與主人進(jìn)行確認(rèn)，既是對(duì)原創(chuàng)者的尊重，也可以促進(jìn)彼此相互學(xué)習(xí)。

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