專業(yè)實習報告例文文輯

　專業(yè)實習報告

　專業(yè)實習報告范文十篇 專業(yè)實習報告篇 1 11 年我很有幸來到南郵吳江學院，在院校期間我學的時間旅游英語專業(yè)。很感謝院領導和老師們的細心指導和教育。三年學習期間，我順利的通過了學校的專業(yè)考試，為以后的就業(yè)打好基礎。

　匆匆時光轉眼間就來到了11年。這是我們即將實習的一年，在學校的精心安排下，我們在離校的前幾個月期間，除了認真完成院校學習任務外，還多次組織我們參加校內的招聘活動。

　離校后，我返回了家鄉(xiāng)，回到家中，我也在為我以后工作傷透腦筋。在經(jīng)過一段彷徨與思考后，我決定留在家鄉(xiāng)，我要將自己在學校所學的知識與實際運用相結合，為自己家鄉(xiāng)的繁榮貢獻自己小小的一份力，也為自己以后的工作打下基礎。

　在經(jīng)過一段應聘后，我很高興成為揚中市中遠有機硅有限公司的一名職員。我們公司是揚中市一家私營企業(yè)，我主要的工作是前臺接待。

　在這三個月中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司前臺文員的具體業(yè)務知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

　1、負責前臺電話的接聽和轉接，做好來電咨詢工作，重要事

　項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤； 2、負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌； 3、負責公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈； 4、送文件至各級領導，簽收文件，收發(fā)報刊； 5、打印、復印辦公文件，收發(fā)傳真，制作辦公表格等； 6 聯(lián)系公司各項目部人員，收發(fā)公司內部文件； 7、領導安排交付的其他工作。

　工作收獲及體會 （一）、在實踐中學習，努力適應工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

　都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。

�。ǘ�）、學習公司企業(yè)文化，提升自我。加入到神州長城這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內涵，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也會以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，認真聽取領導及同事的意見，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

�。ㄈ�）、拓展自己的知識面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產生了危機意識，工作中會接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

　實習的任務是通過畢業(yè)實習，驗證、鞏固和充實所學的理論知識，加深對相關內容的理解，掌握基礎課、技術基礎課及有關專業(yè)課之間的相互聯(lián)系，并綜合應用。加深了解社會對本專業(yè)的需求。

　實踐是檢驗真理的唯一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。

　實習就是將我們在課堂上學習的理論知識運用到實戰(zhàn)中。我們怎么樣才能把課堂上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人有用的人才？我們怎么才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎么才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種理想我走進了萬通設備有線公司。這是我第一次與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天規(guī)定的時間上下班。

　為期一年的實習不知不覺中就過去了，對于在實習過程中發(fā)現(xiàn)的自身的不足，在今后的學習中我一定會有所側重。對于在公司中學到的管理知識，我會有借鑒性的運用到自己的生活和學習中，朝著自己明確的目標不斷努力。我相信這次實習對我的幫助很大。

　這段時間的工作讓我學到了很多，感悟了很多，我很感謝公司領導及同事對我的關心和幫助，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量！

　專業(yè)實習報告篇 2 轉眼間我的實習生涯已經(jīng)過去近三個月。記得之前，我?guī)е鴮�教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到大瀝六聯(lián)小學，經(jīng)過近半年的實習后，我終于嘗到了當老師的酸甜苦辣，并學到了不少東西。我

　覺得這次實習之行我沒有白來，我在這一個學期學到的東西比我大學學到的東西還要多。我們在大學校園里雖然學習了專業(yè)課知識、美術教學法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學習的最終目的就是要學以致用，做一名合格的教師，而在這次的實習過程中，我們所學的知識終于得到了實踐。

　回顧這段時間的實習工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。為一名小學美術教師，雖然平時覺得我們沒有主課老師那么忙碌，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易。作為一名小學班主任，更是人生百味在其中。下面我就談談這段時間來我在美術教學中的一些心得。

　一.聽課 在實習一開始我便開始去聽課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節(jié)課，我認認真真的幾下了授課老師講的內容，并且認真地對老師講課的各個環(huán)節(jié)進行了思考評價，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷，可是都沒有認認真真地去分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我們可以學到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學方法，與學生的交流等等，都使我受益匪。從每節(jié)課中，我都總結出經(jīng)驗，并將其轉化成自己的知識，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有我值得學習的地方。

　二.充分的備課 作為一名教師，想上好一節(jié)課，充分的備課是絕對是占主要地位。每個年級每個班級每位學生都是不同的，這是便需要教師在課堂進行認真的探索，備課不僅備內容還需要備學生，進行一個周密的課程計劃，除寫好教案外，我還要查閱各種資料，上網(wǎng)查找好的教學材料。在教學過程中，自始至終能按照計劃進行教學。開展以鼓勵性的美術學習評價是培養(yǎng)學生學習興趣的有效途徑。堅持向指導老師學習、請教，這個過程也能學習到很多平時學不到的知識。

　三.調動學生的積極性 大家都知道，“興趣是求知的源泉，學習的動力”。濃厚的學習興趣是學習、掌握知識和技能的重要條件。孩子的求知欲望一般都很強，除了書本外知識外，他們更想了解的是課外知識，對于大千世界他們總是充滿了好奇，利用孩子的這個特性，在課堂中，我通過互聯(lián)網(wǎng)，讓學生看到更多相關的知識，讓他們了解更多的知識層面，使課堂不至于因為課本的局限而過于沉悶。

　四.作業(yè)的點評 一節(jié)課的最后一個環(huán)節(jié)便是作業(yè)點評。作業(yè)點評是學生能力提高的重點。指導老師要求我首先應該肯定孩子們，然后再給予更多的觀點看法，因為每個孩子都各有自己的想象力，自己的想法，一幅好的美術作品是天然渾成的，孩子們的作品正是體現(xiàn)著這一點，

　作為老師就應該多鼓勵學生，讓學生在鼓勵中成長。

　五、班主任工作 第一次當班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導老師給了我很大的幫助，教會了我很多東西。4 年 2 班的學生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問個沒完。所以我很快就和我的學生熟悉起來了，就在一周后，我已經(jīng)基本上能吧我們班學生的名字記住了，因為他們每個人都很有特色。

　我作為班主任，主要的工作是：早上七點半到班，去監(jiān)督他們早讀，在上課期間，有時候要走到班上巡視上課況;可以說，做一個班主任，就是要把幾乎一天里的大半時間都放在學生身上，而且還要時刻注意學生的學習和生活上的問題。主動去引導和與學生交流，以便能更好的了解他們的學習情況和學習時所存在的問題。積累好管理班級的方法很重要，我的管理班級方法就是：

　1、選好班干部，明確班干部任務。

　組織能力強、有號召力的班干部能很好凝聚整個班集體，組織以班主任為核心班干部為管理層而其他同學緊緊團結一起的班集體，繼而形成良好的班風和學風。在我實習的42班，小班干部的個人號召力很不錯，但是還沒形成管理整體，沒有明確班干部的責任。

　2、制定好一套公正嚴明的班規(guī)。

　培養(yǎng)好了一個班干部團體，還必須制定一套公正嚴明的班規(guī)，有賞有罰，班干部管理班級時有法可依，同學們共同維護，整個管理才可有序持久進行下去。在我的班里，一開始，沒有制定班規(guī)，班干部管理起來挫折多多，同學們對強調的問題一而再、再而三地重犯。協(xié)助原班主任制定班規(guī)，全班同學通過執(zhí)行之后，整個班的班風有提升了一個階梯。

　3、細心留心學生，及時解決問題。

　學生畢竟還小，犯錯誤在所難免，作為師者，平時要多留心學生，及時了解他們遇到的問題，引導他們學會去處理挫折、處理問題。將有些錯誤止于萌芽之中。

　4、留給學生足夠自由處理問題的空間 學生的潛力是無限的，作為班主任，每時每刻都應該給與他們信心與支持，并且學會放手，讓學生學會獨立處理問題。

　總的說來，實習期間我的美術教學和班主任工作順利圓滿完成，經(jīng)過這次實習，提高了我的專業(yè)水平，教學水平，班級管理能力;也看到了我的不足之處，在啟發(fā)和引導學生積極創(chuàng)新能力的方法方式上，還存在個體差異不同對待的欠缺;和家長溝通上的欠缺;課堂教學中不完美現(xiàn)象的應對策略等問題。這些將是我以后要努力探討的重要內容和努力的方向，我要以后的教學中發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”爭取早日成為一名

　合格的小學教師! 專業(yè)實習報告篇 3 一、情況說明 1、為了全面掌握 20xx 年度本市建設工程咨詢行業(yè)中造價咨詢和招標代理方面的業(yè)務開展情況，今年第一季度，根據(jù)協(xié)會的要求和布置，會員單位上報了相關材料，協(xié)會對此作了專門的匯總。本市具有造價咨詢和招標代理資質的會員單位共 198 家，截止 3 月 20日，上報材料的單位有 160 家，占應報單位總數(shù)的 80.8%，還有近20%的單位沒有上報。雖然行業(yè)內一些主要企業(yè)的資料均已收到，但還是不夠全面。在上報的材料中，我們發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)不盡合理，或是合同額、營業(yè)收入報得太高，或是從業(yè)人數(shù)報得太少。對這些不切實際的情況，我們在了解核實后已作了一定的更正。當然，還有可能存在一些尚未發(fā)現(xiàn)的問題。

　2、在匯總統(tǒng)計 160 家企業(yè) 20xx 年所簽合同額以及營業(yè)收入時，我們主要計算了造價咨詢和招標代理的合同額和業(yè)務收入，對以造價咨詢和招標代理業(yè)務為主的企業(yè)，也計算了他們項目管理與工程咨詢的合同額及營業(yè)收入。

　二、幾項主要數(shù)據(jù) 1、本市造價咨詢和招標代理企業(yè) 20xx 年合同額和營業(yè)收入情況

　根據(jù)以上說明，20xx 年 160 家具有造價咨詢資質的企業(yè)所簽訂的造價咨詢合同額約 11.88 億元，約為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年合同額的 22.7%；具有招標代理資質的企業(yè)所簽訂的招標代理合同額約4.07 億元，約為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年合同額的 7.8%。20xx 年具有造價咨詢和招標代理資質企業(yè)的營業(yè)收入分別約 12.48 億元和約4.31 億元，為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年營業(yè)收入的 28.4%和 9.8%。另據(jù)不完全的統(tǒng)計，20xx 年承接的造價咨詢和招標代理的項目數(shù)分別為 19778 項和 5934 項。

　從以上情況看，造價咨詢、招標代理行業(yè)20xx年的營業(yè)收入與20xx 年相比，均有一定幅度的提高，其中造價咨詢方面增長了18.2%，招標代理方面增長了 33%。與 20xx 年相比，20xx 年所承接的項目數(shù)在造價咨詢方面增加了 12.9%，在招標代理方面增加了51%。

　2、本市造價咨詢和招標代理企業(yè)所接本行政區(qū)內業(yè)務與外省市業(yè)務的情況 在認真分析了今后本市基本建設的發(fā)展趨勢后，一些具造價咨詢和招標代理資質的企業(yè)審時度勢，開始走向外省市承接造價咨詢和招標代理業(yè)務。據(jù)統(tǒng)計，20xx 年在所簽的造價咨詢和招標代理合同額中，外省市的業(yè)務分別占7.7%和6.1%。由此可見，本市的造價咨詢和招標代理企業(yè)已對向外省市的拓展予以關注。

　3、本市具有造價咨詢和招標代理資質的企業(yè)中從事該兩類工作的從業(yè)人員和注冊人員情況 根據(jù)對上報材料的匯總，到 20xx 年期末，在 160 家具有造價咨詢和招標代理資質的企業(yè)中，造價咨詢的從業(yè)人員共有3103人，招標代理的從業(yè)人員共有 1353 人（部分單位在填報從業(yè)人員數(shù)時，因為對從業(yè)人員也應該包括注冊人員的情況不夠清楚，所以存在著少報的現(xiàn)象）；注冊造價工程師為 2602 人；上海市招標工程師為 1281人。

　三、對本市造價咨詢、招標代理企業(yè)合同額及營業(yè)收入情況的一些分析 1、對 160 家企業(yè) 20xx 年造價咨詢和招標代理的合同額和營業(yè)收入情況的具體分析合同額：20xx 年所簽合同額在 5000 萬元以上的企業(yè)有 5 家（他們的合同額占全市造價咨詢和招標代理企業(yè)總合同額的24.3%）；所簽合同額在3000——5000萬元的企業(yè)有12家（合同額在 3000 萬元以上的 17 家企業(yè)占總合同額 54.2%）；所簽合同額在 1000——3000 萬元的企業(yè)有 26 家（合同額在 1000 萬以上的 43家企業(yè)雖然只占 160 家企業(yè)的 27%，但卻占合同總額的 83%）。

　營業(yè)收入：20xx 年度營業(yè)收入在 5000 萬元以上的企業(yè)有 7 家（他們的營業(yè)收入占全市造價咨詢和招標代理企業(yè)總營業(yè)收入的28.2%）；營業(yè)收入在 3000 萬元——5000 萬元的企業(yè)有 11 家（合同

　額在 3000 萬元以上 18 家企業(yè)的營業(yè)收入占總營業(yè)收入的 54.1%）；營業(yè)收入在 1000 萬——3000 萬元的企業(yè)有 23 家（合同額在 1000萬元以上的 41 家企業(yè)雖然只占企業(yè)總數(shù)的 25.6%，但他們的營業(yè)收入?yún)s占總營業(yè)收入的 78.8%）。

　從以上情況可見，約 25%左右的企業(yè)，在造價咨詢和招標代理行業(yè)中占據(jù)了主導地位。

　2、對這次上報材料中造價咨詢、招標代理企業(yè)年人均營業(yè)收入的分析為簡便起見，此次在對企業(yè)營業(yè)收入作分析時，未將企業(yè)的造價咨詢、招標代理兩類營業(yè)收入分開計算，而只考慮了企業(yè)總的營業(yè)收入和期末生產人員數(shù)。上述 41 家營業(yè)收入超過 1000 萬以上的企業(yè)，其年人均營業(yè)收入基本都在40萬元左右，而一些具有建設監(jiān)理、造價咨詢、招標代理三種資質的企業(yè)和一些只具單獨造價咨詢或招標代理資質的中小型企業(yè)，其年人均營業(yè)收入都低于此水平。

　20xx 年，造價咨詢和招標代理企業(yè)的年人均營業(yè)收入一般都不超過 60 萬元，但確有個別企業(yè)超過 80 萬的。據(jù)我們分析，這些企業(yè)在上報的人員數(shù)上可能有所遺漏，或是存在著人均營業(yè)收入提高的其它有利因素，如前期咨詢業(yè)務開展得較好，所接項目規(guī)模都較大，且能保證合理收費等。

　四、工程造價的咨詢

　對造價咨詢、招標代理企業(yè)上報材料的匯總工作，今年是第一次由行業(yè)協(xié)會比較認真地來操作。雖然大部分企業(yè)對填報工作都比較認真，但因為此項工作尚未列入政府統(tǒng)計的范圍，所以有個別企業(yè)在數(shù)據(jù)的填報上還不是十分專業(yè)。協(xié)會迫切希望此項工作今后能列入政府的統(tǒng)計范圍。同時，協(xié)會要求企業(yè)在填報前，要做一定的宣傳工作，并就填報的具體要求作出詳細說明，以力求能夠準確反映行業(yè)的基本情況。此外，在企業(yè)上報的材料中，還要反映在為委托方提供造價咨詢及招標代理服務中產生的經(jīng)濟效益和社會效益，以便于協(xié)會全面掌握行業(yè)的真實情況，使協(xié)會在向政府提出建議時有更加充分的依據(jù)，在編制行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面也能更好地發(fā)揮積極作用在現(xiàn)階段，國有資產仍占工程建設投資的主體，出于對國有資產管理控制的需要，在工程建設的諸多環(huán)節(jié)上仍存在較多帶計劃經(jīng)濟色彩的行政干預，在工程造價領域內市場經(jīng)濟的改革比較滯后，這一因素制約了工程造價咨詢的市場需求。

　由于國家為了規(guī)范建設市場領域，強制推行建設工程招標投標制度，因此，產生了工程標底編制與審核的市場。國家為了控制工程建設投資推行工程決算審計制度，于是出現(xiàn)了工程決算審核的業(yè)務。至于其他領域，由于缺乏國家強制推行的某種促進制度，或者是雖有制度，但長期以來個別行業(yè)的保護仍然比較明顯，沒有把相應的工作留給社會中介咨詢機構去做，而是控制在行政權力部門，

　因此難以形成相應的造價咨詢市場需求。

　工程造價咨詢服務應該貫穿于工程建設全過程，包括投資估算、設計概算、預算（標底）編制與審核、結算審核等環(huán)節(jié)，因此應該有足夠的空間去發(fā)揮自身的作用。有數(shù)據(jù)顯示，目前為建設工程提供全過程咨詢服務在全球己形成了一個年營業(yè)額達4000多億美元的產業(yè)，行業(yè)產值占全球固定資本形成總額的比例達到 6%以上。其中工程咨詢公司的市場份額占據(jù)一半。而我國造價咨詢業(yè)提出要為工程建設全過程提供服務的口號已經(jīng)有多年，但不要說項目經(jīng)濟評價、可行性研究、造價數(shù)據(jù)分析等高端的咨詢服務領域，即使是對全過程的造價服務，現(xiàn)在真正能做到的也寥寥無幾。絕大多數(shù)造價咨詢企業(yè)還只是沉酒于周期短、見效快、程序簡單的服務。比如，依照業(yè)主提供的圖紙和政府部門發(fā)布的計價依據(jù)進行標底制作、預結算編制或審查業(yè)務等等。

　專業(yè)實習報告篇 4 一、實習目的：

　對于我們師范生來說，教學實習工作是我們畢業(yè)之際必不可少的一個實踐活動，為此我們應該重視我們的實習工作。尤其是在我們所學的專業(yè)知識和教學教法方面，我們更應該把我們所學的理論知識靈活的運用到我們的教學實習當中，完善我們的教學實習工作，加強我們師范生的教學能力。

　大學生活最后的階段是實習，很重要，在實習的過程中我學會了很多，體會了教師這一神圣職業(yè)的光榮。通過實習，我充實了自己，學會了如何教學，學習了許多未曾有過的東西。經(jīng)歷了這段的實習生活，讓我感受到教師職業(yè)的重任，體會到教師工作的辛苦。在實習過程中，我對比自己的學生時代，感受著差別，90 后學生的能力一代比一代強，信息接收面廣。這對老師提出了越來越高的知識要求。實習過程中，我們熟練地掌握了教學技能，不僅如此，我們還學會了如何處理與學生關系的技巧。

　實習學校簡介：我所實習的學校是我的母校，它坐落在一個開闊的田野間，背面環(huán)山，現(xiàn)在由于公路改道，學校大門口就是公路，交通十分便利。

　學�，F(xiàn)有在職教師 146 人，其中高級教師 15 人，中級教師 81人，以中青年教師為主，師資力量雄厚，現(xiàn)有36個教學班，在校學生 2300 余人。

　二、實習內容：

　1 、班主任工作：管理班級，組織學生學習，按照學校要求按時召開班會，嚴格要求學生遵守學校紀律，按時作息，關心學生的日常生活，時刻向指導老師和學�；貓蠊ぷ�。

　2 、教學技能實習：教學實習期間我跟隨指導老師完成教學，其中對于初三年級那個班，我采取聽課的形式，完成了八節(jié)課的聽

　課記錄；而對于初二年級哪個班來說則采取親自講授的形式，共完成了七篇課文的講授，其中有文言文、詩歌和現(xiàn)代文的教學；批改作業(yè)三次，自測一次。

　3 、教學研究調查：為更好地了解學生，調動學生學習積極性，組織兩次小組談心會，了解學生的思想動態(tài)及學習動態(tài)。

　三、實習總結：

�。ㄒ唬┙虒W專業(yè)技能總結：

　對于初二年級（137 班）親自講授情況：9 月 6 日，指導老師張老師帶著我走進學生的教室，那時心情很復雜，我是從這里畢業(yè)的，心里在想我走上講臺會是什么樣的感覺呢。張老師將我?guī)У浇淌遥�向同學們介紹了我，沒想到同學們都很熱情，竟然鼓起了熱烈的掌聲，此時我心情真的好激動。接著，并沒有如我所料讓我上講臺，而是在簡單的幾句介紹后我在后排的空位上聽課。聽完這節(jié)課后，指導老師問我有什么感覺，我跟他說了后，他說下一節(jié)課開始親自講授，叫我好好準備。第二天，我已經(jīng)在這里認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，我開始講授第一節(jié)課，講的時候指導老師在下面聽我講授，我在上面講，開始講的那幾分鐘感覺有點緊張，但幾分鐘進入狀態(tài)后，感覺好像這的進入了老師的角色。不再緊張了，講解知識也清晰了，說話聲音也變得沉穩(wěn)了。上完這節(jié)課后，指導老師給我指出了缺點

　和錯誤，給我提出了建議。我跟老師說了我的感受，然后老師也跟我說了他當年實習的感受，此時我才感受到了真正做老師的辛苦了。

　對于初三年級（122 班）的聽課情況：9 月 6 日，在上完（137班）的課后，接著就去聽（122 班）的課。授課過程中指導教師課堂教學組織嚴密，條理清晰，重難點突出，課堂氣氛活躍，學生積極配合老師的教學。在聽課中，我注意指導老師的教態(tài)，學習他的教學語言，課堂時間的安排，課堂教學的節(jié)奏，用心領會他的教學技能。聽課后給了我很好的引導方向，我明白了要真正駕馭課堂我們學習的東西還很多，希望在以后的學習過程中能夠彌補。

　有了指導老師的引導，所以在后面講課中我充分準備，認真地理解課文，如果一個老師連課文都沒搞透搞懂，那又有什么資格來給學生講呢。知識的儲備，備課的充足，有節(jié)奏的控制課堂氣氛是當好一名優(yōu)秀的語文老師必須的具備的。

�。ǘ�）班主任工作 在實習之前，指導老師對我說要做好實習班主任注意的幾點：密切與班委配合，積極關注學生學習意向，對學生公正公平。第一天實習晚上是個不尋常的日子。學校要求在校學生晚上 7 點—9 點半必須來學校上自習。6 點半有晚讀課，然而 6 點半左右我走進教室，一片吵鬧。我很驚奇，便質問你們在干什么��？怎么現(xiàn)在還不

　開始讀書？誰知道竟然沒有人聽我的話，我站在講臺上，平靜地看著下面的一切，學生安靜下來。接著，我把班長和幾位班委成員叫了出來。按照指導老師的事前的安排，我布置好班級的日常秩序管理安排。一個好的班集體是可以帶好整個班級的。效果在當晚便產生了，班級的自習秩序很快被穩(wěn)定下來，看著學生們安靜的學習，指導老師拍了拍我的肩膀。9 月 13 日，原本和指導老師談好開班會的事情在后面實習時間開始，可老師在前一天就要求我把在教師節(jié)節(jié)前一星期的學習工作做一些總結，說讓我單獨開一次班會。第一次開班會，心情緊張，加上我對這個班級的工作不完全了解。于是我先讓班委向大家匯報一下班級開支情況。平靜下來，我對前段時間的不足提出了批評，特別對班上幾個調皮的學生遲到早退做出了嚴厲警告。通過一種制度來建立一種秩序是如此的簡單，而班主任的工作遠不止如此。交心，這是我在學生時代學到的一種有效處理學生心理問題的手段。針對學生上課不集中、學生成績下降以及一些來自農村的學生跟不上教學進度的個別情況，靈活處理，靈活與學生進行面對面的交流，使得課堂課后氣氛大有改變。

　（三）教學研究調查 這項工作是在指導老師帶領下進行的，我們對學生初中成績的比較，作出一個綜合性對比性表格，在教學過程中因材施教。在課余時間，積極和這些高一學生談心理在課堂上，調動差生聽課積極

　性，合理有效地把班級教學管理工作推到了一個新的軌道。

　實習，讓我意識到了自己的不足，充分認識到新教學教育的難度和我們需要做好的工作。

　在教學過程中我體會到了：上課不難，上好課難。上好一節(jié)課要不斷地找有關的資料，不斷地試講，不斷地改進完善。我在日后的鍛煉中，更應該注意彌補自己的不足，如學會課堂氣氛的調動，增強課堂反應能力等等。所以，在以后的學習過中，我要在打好理論基礎的同時，還要注意接觸實踐，不斷鍛煉自己的語言表達能力，反應能力以及組織能力等，不斷完善自我。教育是一個互動的過程，教師努力投入教學的同時，學生也就有收獲。學生的求知欲驅使我要擴大知識面，驅使我要活躍課堂氣氛，驅使我要有更大的進步。

　專業(yè)實習報告篇 5 前言：隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的 90﹪以上,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面

　下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

　一.實習目的：

　1．了解市場營銷的概念、一般原理、基本內容； 2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和編制程序，基本掌握其制定方法； 3．掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法； 4．了解汽車市場調研和預測的內容，掌握汽車市場調研和預測的方法； 5．了解汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃的內容，基本掌握汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃的編制方法； 6．掌握汽車產品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略的內容，基本掌握其一般技巧，能針對具體的汽車產品和消費對象制定相應的營銷組合策略 二.時間：20xx 年 1 月 2 日——1 月 6 日 三.地點：黃石北京現(xiàn)代 4S 店 四.公司組成：銷售部維修部財務部綜合辦公室 五.實習內容：

　1、汽車銷售實習； 2、汽車銷售商務操作實習； 3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃。

　六.實習過程 （一）汽車銷售實習和汽車銷售商務操作實習 （1）汽車銷售流程圖：

　接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約 成交——交車——售后跟蹤 1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

　2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回 答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾

　聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

　3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

　4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

　5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。

　6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

　7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

　8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時

　了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

�。�2）銷售技巧：

　認識汽車消費者 要開發(fā)新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。

　增多潛在客戶的渠道：

　朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務人員介紹電子商務，汽車相關的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM）直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。

　銷售信函電話 電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加 1500 個與潛在客戶接觸的機會。

　建立顧客檔案：更多地了解顧客 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采

　烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。” 分析客戶需求 客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的需要；可能是運輸?shù)男枰�；也可能就是以車代步；更可能是圓夢；客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意：首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領先的技術對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構成誘惑。

　接近客戶技巧 在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

　只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。

　前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內的汽車。

　把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。

　注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還注意問題：不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。

　初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐初次溝通的要點漸向汽車話題轉換成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情�？梢哉剟偨Y束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短

　雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。也是你記住與客戶同來的所有人這前三分鐘也是遞交名片的好時候，名字的好時候。讓顧客幫助你尋找顧客讓產品吸引顧客 具體地說：

　1、信心！

　這是個”老生常談“的問題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷售人員必備的一種基本素質。而信心來源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧。

　作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術語，比如，EDS，GDI 是什么意思呀？如果你不知道，你當然可以 SAY SORRY。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個銷售過程中，當銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結果 80%會 NG！

　另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里

　的“溝通”包含了三個方面的內容：與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不可少，與老板的溝通也需要！

　溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結。這里面又引出一個“學習”的話題，事實也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個“學習型個人”，要建一個“學習型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結構來應對。所以，學習的重要性不言而喻，尤其在這樣一個日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會里。同時，這里要說明的是，學習要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，也許他們都在不斷的學習，但其中一個人在學習的同時，更善于思考，更善對過去的每一天做一個總結，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。

　2、信任！

　學過營銷的人都知道，有一種流行很久的“GEM 吉姆模式”，即作為一個 SALES 要“相信你的公司，相信你銷售的產品，相信你的能力”。它的關鍵詞是“相信”，也就是這里所說的“信任”。當一個 SALES 在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心，對自己的公司實力擔憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是

　幾乎沒有可能將車推銷出去的！

　在這里，我要加入一個“相信”：相信你的同事！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關系的恰當處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！

　我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在 PMP（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任，認為是在給你小鞋穿，那么，想必任務完成的質量也好不到哪里去。有句名言其是很實用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！

　3、心態(tài)！

　有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成��！作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點。良好的工作心態(tài)包含了三個方面：

　誠實之心，敬業(yè)之心，坦然之心。

　先說“誠實”之心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更

　不可犯撒謊的錯誤。心理學家所認為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領。而在與客戶溝通時所有的營銷成本，“誠實”的成本最小。所換得的回報也可能最高。

　然后說到“敬業(yè)”。“敬業(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強調自己所擁有的素質！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標準，但它有一個共同點，把你的工作真正當作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實也沒有標準答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復了小氣老板。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點我完全認同——先做好工作。是的，即使你的目標是跳槽，也先把工作做好！那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人！

　最后再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說，肯定有個先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬不要低估

　“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）。“坦然”之心，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的 N 奶（N 等于或大于 2）。這時，很明顯的，有的人你會發(fā)自內心“真誠”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：

　專業(yè)實習報告篇 6 這次實習雖然只有短短的一個多月，但卻讓我學到很多知識，其中很多是書上所學不到的。通過實習，我了解了法學知識在現(xiàn)實實務中的具體操作及程序步驟，檢驗并鞏固了自己所學習的知識。這次實習中，我在刑庭參與實習。主要實習內容有：聽庭、幫助書記員整理卷宗和復核、送達、執(zhí)行和訊問、旁聽休庭評議、查閱案卷、審查判決書以及書寫一些司法文書如執(zhí)行通知書、結案登記表、開庭公告、提押票、傳票等;并進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件的簡易程序、普通程序以及普通程序簡易審。經(jīng)過實習，我的實踐能力也得到很大提高。

　下面我把自己在實習過程中學習的知識簡介一下。

　首先，查閱案卷、審查判決書以及書寫一些執(zhí)行通知書。剛到法院時，陳老師給了我一些卷宗以及一些已經(jīng)結案的案件的起訴書和判決書。我把這些案件總結了一下，由于××市××區(qū)人民法院屬于基層法院，主要審理一些簡單的、危害性不大，以及可能不會判處無期徒刑或死刑的刑事案件。

　例如盜竊案、職務侵占案、詐騙案、販賣毒品案、非法行醫(yī)案、故意傷害、搶劫案等等，所以，盜竊案占很大比重，其次是販賣毒品案和詐騙案。通過這些卷宗我還發(fā)現(xiàn)，盜竊案中盜竊數(shù)額一般都比較小，案件比較簡單、證據(jù)比較充分，所以多適用簡易程序，判處刑罰也多為拘役，并處罰金或者單處罰金;在故意傷害致人輕傷案件中，由于其屬于自訴案件，所以，邢老師多以調解進行結案，對刑事附帶民事案件中的附帶民事部分也多以調解結案，最終使雙方都能滿意。

　另外，陳老師還教我書寫執(zhí)行通知書，如有期徒刑、拘役用的執(zhí)行通知書、宣告緩刑用的執(zhí)行通知書等。這些通知書都是長聯(lián)的，一式四份，一份發(fā)送給看守所或存根，一份入卷存檔，一份回執(zhí)，一份發(fā)給罪犯。對于在押的罪犯若剩余刑期在一年以上，還需要另寫一份執(zhí)行通知書，但與前者不同。因為現(xiàn)在要求裁判文書上網(wǎng)，因此陳老師又教了我如何書寫上網(wǎng)裁判文書審批表和結案登記表。

　在了解案件如何判決的情況下，陳老師開始教我整理卷宗與復核判決書上的信息。

　對于每一起案件，法院存檔的卷宗包括三卷，正卷兩本：一本是法院審理卷，屬第一卷;一本是檢察院的立案及證據(jù)卷，屬第二卷;副卷一本是法院判案內部文書卷，屬第三卷。而我們主要整理第一卷和第三卷。

　這兩卷整理時要按照“訴訟檔案卷內目錄”中的文件順序整理，例如：先是起訴書(自訴書)及附件、送達起訴書筆錄、聘請、指定委托辯護人材料、調查筆錄或調查取證材料還有其他文件及開庭前的通知、公告底稿等開庭前的準備文件，其次是開庭審判筆錄、公訴詞、辯護詞、證人證詞及陳述詞、判決書、裁判書正本、附帶民事調解書、宣判筆錄等開庭審理文書，接著就是提押票、傳票、送達回證、執(zhí)行通知書、存根、回執(zhí)等執(zhí)行文書，此外還有贓物、證物處理手續(xù)。

　看著很簡單，實際涉及很多法學知識，特別是刑事證據(jù)和程序部分以及刑法罪名構成要件等知識。這些工作任務的順利完成是基本知識的嫻熟運用，也是對我基本知識的考驗。

　作為一名實習生，我一直很喜歡去旁聽案件。這讓我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情簡單、事實清楚、證據(jù)充分、爭議不大。再者，××區(qū)法院屬于基層法院，符合

　簡易程序的適用條件。在整個開庭過程中，開庭時間很短，給人的感覺是開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判決早有結論。但我感覺，基層法院的法官任務很重，每天都會接到新的案件，而適用簡易程序就會給我們的法官節(jié)省了很多的時間去審理那些復雜的案件，沒必要走一些無用的步驟，那樣只會很浪費人力和財力。通過這幾起適用簡易程序的刑事案件的審理，我看到雖然審理時間很短，但必備的程序卻很完備，法院在這方面控制得很好。

　但是，另一方面我認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境也需要進一步改進。另外，一般來說，如果適用簡易程序審理的案件，公訴人不一定出席支持公訴，這個環(huán)節(jié)會改為獨任審判員代為宣讀起訴書。而在普通程序中，則由公訴人宣讀，嚴格的要求是把起訴書從頭至尾宣讀一遍。但實踐中，一般審判長為節(jié)省開庭審理的時間而要求公訴人直接宣讀“經(jīng)依法審查查明”以后的部分，起訴書前半部分因為已經(jīng)在核對被告人身份時使用過，這時就省略了。

　公訴人宣讀完畢，審判員將詢問被告人和辯護人對起訴事實的意見并進行陳述，通常被告人和辯護人不會對事實有意見，但都會作一些陳述。實踐中有些被告人十分喜歡打亂現(xiàn)場審判員的思路，而且陳述的時候還會涉及許多問題，這就需要審判長自己分辨清楚核心，制止被告人肆意擴展，但是也要注意不能粗暴打斷，使被告

　人的陳述權受到侵害。

　最后，我還想說一下我在××××年××月××日旁聽的一個涉及未成人妨害公務的案件。由于全市法院少年審判庭審觀摩暨少年審判工作現(xiàn)場會在二七區(qū)法院召開，故該案件被作為觀摩案件公開審理。雖然此次庭審在全省法院系統(tǒng)首創(chuàng)“談話式”審理方式，并且盡量用談話的方式式，使用與未成年人閱歷、文化程度、生活環(huán)境相一致的語言，進行法庭調查及法庭教育，但我認為它始終是一起涉及未成人犯罪的案件，在眾多人旁聽以及多家新聞媒體報道的情況下公開審理，對于僅是中學生的兩名被告人而言，心理傷害很大，這也會給他們幼小的心靈產生很大的陰影，影響其一生。

　而且，以后很可能會導致他們受到社會上人們對他們的歧視與排斥，無法真正回歸社會，最終選擇放棄自我。此外，雖然《刑事訴訟法》規(guī)定：16 到 18 周歲的未成年人犯罪可以不公開審理，也即可以公開審理。但我認為該案件性質不是太惡劣，危害性也不大，不應該公開庭審，至少不應該讓媒體公開報道并現(xiàn)場拍照。兩個未成年被告人因年幼無知，不懂法律才會違反法律，這也是我國法律宣傳不足造成的。

　此外在實習中我也經(jīng)常和邢燕老師討論一些案件和法學理論知識，如交通肇事后逃逸的認定和自首與坦白的界定，還有監(jiān)視居住在實踐中的運用。因為刑事訴訟法及相關法律解釋均表明監(jiān)視居住

　不可折抵刑期，但是公、檢機關為盡快偵破案件，會以監(jiān)視居住對其折抵刑期的條件讓犯罪嫌疑人認罪或坦白，所以在起訴書及判決書上就會顯示“監(jiān)視居住(限制人身自由)”這樣的話。我認為這樣做很好，便于操作，也有利于快速偵破案件，維護社會治安及受害人的利益，同時也給罪犯變相減輕刑罰，使其有悔過自新的機會并盡快回歸社會。

　另外，我還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我省法院審判工作中的一大特色，即“圓桌庭審”。這種庭審模式在氛圍上強調“和”，給當事人親切的感覺，也體現(xiàn)了審判工作者的人性化，最大限度地消除了當事人雙方的隔閡與對抗心理，拉近了當事人與法官之間、雙方當事人之間的情感距離，便于當事人之間溝通，也便于法官和當事人交流與溝通，進而進行調解。工作固然需要創(chuàng)新，但不能隨便改變規(guī)則。“圓桌庭審”雖然說有很大的優(yōu)點，但這種優(yōu)點更多的體現(xiàn)在民事審判庭以及刑事審判庭適用簡易程序的案件。

　對于刑事審判庭使用普通程序的案件，多是一些性質惡劣、較復雜的案件，如果還使用“圓桌會議”的方式就無法體現(xiàn)法院審判的權威性以及法律的威懾性與嚴肅性。...

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