對(duì)于市場(chǎng)住宅調(diào)查報(bào)告

　XX 市場(chǎng) 住宅調(diào) 查 報(bào)告 一、 XX 房地產(chǎn)市場(chǎng) 總體概述 XX 現(xiàn)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 76 家，其中二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè) 8 家，三級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè) 21 家，四級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè) 17 家，暫定級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 30 家。本地較具實(shí)力的房地產(chǎn)公司有：銀鴿房地產(chǎn)公司、雙匯地產(chǎn)公司、金匯房地產(chǎn)公司、永冠房地產(chǎn)公司、開(kāi)源房地產(chǎn)公司、中房 XX 公司等。XX房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處于蓬勃發(fā)展的良好時(shí)期，無(wú)論開(kāi)、竣工面積，還是社區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、戶型結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新建材的使用上，都處于河南省內(nèi)地市的領(lǐng)先水平。

　XX 市每年上市的商品房面積相當(dāng)可觀，加上二級(jí)市場(chǎng)每年有數(shù)億元的成交額，因此市場(chǎng)相當(dāng)活躍，價(jià)格較為平穩(wěn)。目前每平方米商品房的售價(jià)為 1350 元左右，15 萬(wàn)元以下、面積為 120 平方米左右的房子在市場(chǎng)上最為緊俏且最受市民歡迎。XX 中高檔樓盤的銷量普遍不高，中低檔樓盤的銷量較好，整體的房?jī)r(jià)比去年提高了 200 元左右/平方米，樓盤規(guī)模越來(lái)越大，小區(qū)配套越做越好，戶型設(shè)計(jì)越來(lái)人性化，房?jī)r(jià)也越來(lái)越高。

　二、市內(nèi)現(xiàn)售樓盤的基本情況

　 XX 市房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查匯總表

　 2007 年 年 1 月 月 17 日 序號(hào) 項(xiàng)目名稱

　產(chǎn)品類型

　開(kāi)盤 時(shí)間 銷售時(shí)間 總建筑面積 銷售率 均價(jià)元/㎡ 未售面積㎡ 戶型 比例 性價(jià)比（標(biāo)準(zhǔn)為 100）

　地理位置 電話 1 建業(yè)森林半島 多高層 2006.07 6 210000 10% 2300 2600 189000 1 室、3 室、4 室、別墅 10%60% 20%10% 80 嵩山路與沙河交叉口 3112222 2 歐洲故事 多高層 2006-10 3 300000 5% 1850 285000 2 室、3 室4 室、躍層 15%、65% 10%、10% 80 沙北新區(qū) 5933333 3 雙匯國(guó)際花園 多層 別墅 2005.01 24 220000 70% 1500 2600 66000 2 室、3 室 4 室、別墅 25%、60% 10%、5% 60 金山路與淞江路交叉口 3939333 4 金地紫薇花園 多層 2006.06 7 90000 60% 1470 36000 2 室、3 室 4 室 20%、70% 10% 90 人民路中段 2667666 5 旺旺家園 多層 2006.09 4 110000 15% 1500 93500 2 室、3 室躍層 30%、60% 10% 70 湘江路與燕山路中段 2670999 6 半島藍(lán)岸 多高層 2004.06 31 130000 40% 1600 78000 2 室、3 室 20%、80% 60 龍江路中段 2391111 7 龍勝豪門 多層 2006.10 4 40000 15% 1300 34000 2 室、3 室 4 室 30%、55% 15% 90 解放路與湘江路交叉口 2650000 8 雅典未城 低層 2006.06 7 210000 8% 1400 193200 2 室、3 室4 室、躍層 20%、60% 10%、10% 60 湘江路中段 6117007 9 錦繡淞江 躍式 2006.07 6 120000 25% 1700 90000 3 室、4 室 5 室 30%、50% 20% 70 鐵東黃河?xùn)|路 3292222 10 方圓.塞納麗舍 多層 待定

　90500 未開(kāi) 1400 90500 不詳 不詳 80 嵩山西路 3103333 11 天下都市新城 多層 2005.06 19 30000 80% 1200 6,000 不詳 不詳 85 金山路 2667777 12 沙田新空間 多層 2006.06 7 30000 50% 1200 15,000

　 90 人民路與湘江路交匯處 3370000

　13 沙田金域天驕 多高層 2004.09 27 60000 90% 1900 6000 2 室、3 室 4 室 20%、65% 15% 80 嵩山東路北段 3517777 14 沙田萊因風(fēng)景三期 多層 2006.12 2 160000 5% 1050 152000

　 90 松江西路 6179111 15 香格里拉 別墅 2006.12 2 46000 3% 2000- 2900 44600

　 65 五一南路 3333777 16 錦江花園 多層 2006.01 12 65000 90% 1100 6500

　 100 祁山路北段路西 6127777 17 中華家園 多層 2006.01 12 60000 70% 1300 18000

　 85 海河路 6151222 18 盛世嘉園 多層 2005.02 23 70000 90% 1100 7000

　 95 泰山南路 3333333 19 香樟花園 多層 2005.02 23 100000 95% 1200 5000

　 85 五一南路 3333333 20 湘江花園 多層 待定 待定 100000 未開(kāi) 待定 100000 不詳 不詳

　五一路 3333333 21 沙河景苑 多高層 2006-9 5 40000 90% 1350 沒(méi)定 4000

　 90 濱河路 5907777 22 碧水軒 多高層 2006-12 2 45000 20% 1450 1850 36000 2 室、3 室 4 室 20%、60% 20% 80 濱河路 2653666 23 濱河佳苑 多高層 2006-08 6 10000 80% 1400 2000

　 90 濱河路 2139777 24 尚郡 高層 2006.01 12 30000 60% 2400 12000 2 室、3 室躍層 25%、65% 10% 75 交通路與人民路交匯處 2310000 25 濱河花園 高層 2006.01 12 45000 80% 1800 9000

　 80 濱河路與交通路交叉口 2113333 26 三利花園 多層 2005.04 22 20000 80% 980 4000

　 85 松江路與太行山路交叉口 3321222 27 天賜良園 多層 2005.11 15 80000 80% 1260 16000

　 85 解放路南段 2650977 28 金領(lǐng)域 多層 2006.04 9 50000 30% 1250 35000 2 室、3 室 22%、78% 75 湘江路與衡山路交匯處 5909888 29 燕山花園 多層 2005.04 21 30000 70% 1200 9000

　 85 燕山路 2691777

　30 桃園居 多層 2006.11 3 15800 30% 1450 11000

　 85

　 31 陽(yáng)光名邸 多層 2005.07 17 40000 70% 1300 12,000

　 85 衡山路中段 3396166 32 天麗景藝苑 多層 2005.05 20 25000 60% 1100 10,000

　 90 XX 市郾城區(qū)鐘樓 3322888 33 康居鑫苑 多層 待定 待定 55000 未開(kāi) 1100 30000

　 90 燕山路與漓江路交叉口 3331777 34 綠景苑 多層 2005.06 19 17000 50% 1300 8500

　 85 人民路與解放路交叉口 2691777 35 德源小區(qū) 多層 待定 待定 21000

　1300 2100

　 85 柳江路中段

　36 星河灣 多層 2005-6 19 23000 80% 1350 4600

　 80 龍江路中段

　37 商務(wù)花園 3 層 6 層 2006-5 8 13000 90% 1300 1440 1200 2 室、3 室 30%、70% 85 龍江路西段

　38 世紀(jì)新城 多層 2007-1 1 23000 5% 1500 21850 2 室、3 室 4 室 25%、65% 10% 80 淞江路與昆侖路交叉口 3365999 39 銀河灣 多層 2006-11 2 108000 3% 1800 104000 2 室、3 室、4 室、躍式 15%、65% 10%、10% 70 金山路與黃河路交叉口 3931111 40 福源居 多高層 2006-12 1 100000 1% 1350 1700 99000 2 室、3 室 4 室 10%、70% 20% 70 嵩山路與柳江路交叉口 3296777 合計(jì) 40 個(gè)

　 194 ．8萬(wàn) 萬(wàn)

　三 、現(xiàn)售樓盤的建筑類型及所占比例

　 目前市內(nèi)的住宅建筑類型主要有低層（3 層以下）、多層（4-6 層）、小高層（7-12 層）、高層（13-19層）；從建筑形式上來(lái)說(shuō)主要有板樓、塔樓和別墅三種。多層（板樓）住宅在市場(chǎng)中占主流地位，其占有率約為 85%，小高層及高層（塔樓）次之，市場(chǎng)占有率約為 8%，別墅市場(chǎng)占有率約為 5%，其它市場(chǎng)占

　有率約為 2%。總體來(lái)說(shuō)本地的多層住宅（不帶電梯）均價(jià)在 1300-1500 元/平方米，面積在 120-130 平方米的房源是市場(chǎng)上暢售房。

　四、市內(nèi)別墅現(xiàn)售情況說(shuō)明

　 XX 市內(nèi)的別墅市場(chǎng)不太景氣，規(guī)模也不大，主要原因是由于前幾年在沙澧河兩岸所開(kāi)發(fā)的別墅銷售狀況都不是很好，價(jià)格上不去，銷售周期也較長(zhǎng)。目前在售的別墅有雙匯的“國(guó)際花園”、建業(yè)的“森林半島”和開(kāi)源的“香格里拉”，建筑形式有疊式別墅、聯(lián)體別墅和獨(dú)立別墅三種。其中雙匯的“國(guó)際花園”的別墅有聯(lián)體式和獨(dú)立式兩種，聯(lián)體別墅的單價(jià)為 2600 元/平方米，獨(dú)立式別墅的單價(jià)為 3000 元/平方米；建業(yè)的“森林半島”只有疊加別墅，其單價(jià)分別為 1-2 層 3580 元/平方米，3-4 層面 2860 元/平方米；開(kāi)源的“香格里拉”有疊加式、聯(lián)體式和獨(dú)立式三種，其中疊加式別墅單價(jià) 1-2 層為約 2300元/平方米，3-4 層約為 2050 元/平方米，聯(lián)體式的單價(jià)約為 2500 元/平方米，獨(dú)立式的單價(jià)約為 2850元/平方米。

　五、2006 年房管局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 2006 年市房屋產(chǎn)權(quán)交易管理處共辦理各類房屋登記 18893 宗，登記面積 306.3 萬(wàn)平方米。其中房產(chǎn)交易 8215 宗，交易面積 98.6 萬(wàn)平方米，成交金額 9.6 億元；抵押登記 5993 宗（其中期房抵押 3502 宗，現(xiàn)房抵押 2484 宗，在建工程抵押 7 宗），抵押登記面積 106.9 萬(wàn)平方米，抵押登記金額 27.98 億元；其

　它房產(chǎn)登記 4685 宗，登記面積 100.8 萬(wàn)平方米。辦理房屋所有權(quán)證 12346 本，房屋共有權(quán)證 116 本，房屋他項(xiàng)權(quán)證 5788 本。

　2006 年房產(chǎn)交易中，存量房(二手房)成交量為 4295 套，成交面積 53.5 萬(wàn)平方米，成交金額 3.2 億元，其中住宅 3666 套，面積 41.04 萬(wàn)平方米，金額 2.45 億元；新建商品房銷售 3920 套，面積 45 萬(wàn)平方米，成交金額 6.4 億元，其中住宅 3450 套，面積 41.6 萬(wàn)平方米，金額 5.3 億元。

　六、市場(chǎng)調(diào)研總結(jié) 1 、供求分析

　 目前市場(chǎng)上住宅商品房的供應(yīng)量約為 195 萬(wàn)平方米，其中包含在售樓盤的二期工程（約為 50 萬(wàn)平方米），但不包括在建的集資房源（不低于 25 平方米）和 07 年待開(kāi)發(fā)的商品房（建筑面積不低于 30 萬(wàn)平方米），總體來(lái)說(shuō) 2007 年市場(chǎng)總的供應(yīng)量會(huì)超過(guò) 200 萬(wàn)平方米。從市房管局的房屋產(chǎn)權(quán)交易登記統(tǒng)計(jì)來(lái)看，2006 年住宅的銷售量為 41.6 萬(wàn)平方米，不足 50 萬(wàn)平方米，現(xiàn)有的供應(yīng)量可供未來(lái)四年消費(fèi)，供需已嚴(yán)重失衡。由此可以推斷：

　◆客戶可選擇的空間會(huì)更大，未來(lái)各樓盤的銷售周期都會(huì)不同程度拉長(zhǎng)至 2-3 年； ◆同時(shí)會(huì)加大開(kāi)發(fā)商的成本投入，樓盤的性價(jià)比會(huì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流； ◆開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越演越激烈，在開(kāi)發(fā)成本不斷上升的情況下，房?jī)r(jià)會(huì)持續(xù)高走。

　2 、戶型設(shè)計(jì)及面積

　產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求人性化。以人為本、房適應(yīng)人已成為市場(chǎng)導(dǎo)向，樓盤的設(shè)計(jì)更趨人性化，戶型設(shè)計(jì)注重功能分區(qū)，景觀設(shè)計(jì)注重人與自然、環(huán)境的和諧統(tǒng)一�？傮w來(lái)說(shuō)本地的房型以二房和三房為主，二房中以兩室兩廳一衛(wèi)為主，面積在 80-100 平方米之間；三房中以三室二廳一衛(wèi)為主，面積在 115-140 平方米之間；樓棟走向以東西走向?yàn)橹�，多為南北朝向。二房的臥室常放在南側(cè)，客廳和廚衛(wèi)常放在北側(cè)，三房的兩個(gè)臥室和客廳常放在南側(cè)，廚衛(wèi)和書(shū)房常放在北側(cè)，也有部分樓房的三個(gè)臥室全部放在南側(cè)，客廳和廚衛(wèi)在北側(cè)。戶型設(shè)計(jì)也很注重細(xì)節(jié)部位，如窗、陽(yáng)臺(tái)、走道、樓梯、衛(wèi)生間等，大多體現(xiàn)出人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　3 、帶電梯住宅購(gòu)買情況分析 本地的帶電梯的住宅并不是很多，主要有兩種形式，其一為多層帶電梯住宅，其二為小高層住宅，多層帶電梯住宅有銀河灣和金地紫薇兩個(gè)樓盤，小高層住宅有錦繡天地、遼河花園、濱河花園、福源居、森林半島、碧水軒、半島藍(lán)岸和陽(yáng)光水岸�？傮w上來(lái)說(shuō)電梯住宅的銷售情況都不好，在已銷的電梯房中有一個(gè)普遍現(xiàn)象，就是銷量最多的往往以低樓層為主，高樓層的房屋銷量最低。原因分析：

　◆客戶的消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝艘蚜?xí)慣了住低樓層的房屋，一般都認(rèn)為三樓和一樓的房屋最貴，其次為二層和四層，最后為五層和六層。帶電梯的房子在本地出現(xiàn)不到二年，絕大部分的 XX 市民還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到電梯所帶來(lái)的好處，只看到了它的壞處：物業(yè)管理費(fèi)用高、維修費(fèi)用高并且出現(xiàn)故障時(shí)上下樓極不方便。

　◆價(jià)格原因：對(duì)于價(jià)格因素，當(dāng)?shù)厝说拿舾行砸脖容^大，電梯住宅在定價(jià)時(shí)往往越高價(jià)格越貴，低樓層的價(jià)格相對(duì)于整棟樓來(lái)說(shuō)價(jià)格較低，所以整個(gè)市場(chǎng)帶電梯的房屋低樓層的房屋賣的較快，高的賣的比較慢。

　4 、各檔次樓盤銷售情況分析 通過(guò)上述各樓盤的銷售統(tǒng)計(jì)可以得出以下結(jié)論：（銷售速度由高到低分別為）低檔樓盤→中低檔樓盤→中檔樓盤→中高檔樓盤→高檔樓盤。由于目前社會(huì)物質(zhì)財(cái)富占有呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，社會(huì)上對(duì)中低檔樓盤的社會(huì)需求依然很大，大多數(shù)有錢人一般都有幾套住房，對(duì)高檔住宅的需求不是很大，特別是國(guó)家公務(wù)員階層，投極心理很嚴(yán)重，不會(huì)急于購(gòu)房，原因如下：

　◆XX 市內(nèi)的變相的集資房依然存在，2006 年下半年新增集資房達(dá)到近 30 萬(wàn)平方米，主要客戶群是事業(yè)單位的公務(wù)人員，約占 XX 整個(gè)住宅市場(chǎng)消費(fèi)量的 40%，這部分集資房的位置一般都不錯(cuò)，比同地段的市價(jià)要低 200-400 元/平方米，增值潛力無(wú)限，國(guó)家公務(wù)人員狂購(gòu)集資房。

　◆受實(shí)力不濟(jì)的開(kāi)發(fā)商“薄利多銷”的影響，中高檔樓盤的客戶資源在不斷地減少。市內(nèi)大多數(shù)中低檔樓盤的的開(kāi)發(fā)商實(shí)力都不雄厚，為了快速回收資金，往往在低于市場(chǎng)平均利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上降低樓盤價(jià)格開(kāi)始對(duì)外出售，對(duì)于部分以增值為購(gòu)房目的的客戶來(lái)說(shuō)，這種樓盤是最隹選擇。

　受上述兩點(diǎn)因素的影響，中高檔樓盤的市場(chǎng)銷售情況一般不會(huì)太好。

　5 、市內(nèi)各樓盤的銷售代理情況

　 從 1999 年第一家營(yíng)銷代理公司進(jìn)入 XX 以來(lái)，XX 房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷代理樓盤越來(lái)越多。市內(nèi)約有 10 多家代理公司正在運(yùn)作，營(yíng)銷管理的工作越做越細(xì)，目前市內(nèi)中低檔樓盤一般由本地的開(kāi)發(fā)商獨(dú)立運(yùn)作，中高檔樓盤一般都有代理公司進(jìn)行管理。

　6 、XX 房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 〈 〈1 〉、城市化的進(jìn)程推動(dòng)本市房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 近年來(lái)，XX 市拉大了城市框架，市區(qū)一分為三，由原來(lái)的一個(gè)區(qū)發(fā)展為三區(qū)，轄區(qū)人口由原來(lái)的30 萬(wàn)上升到 110 萬(wàn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)持續(xù)升溫，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)逐年增多，開(kāi)發(fā)面積不斷增加，樓盤規(guī)模逐漸增大，房?jī)r(jià)也持續(xù)攀升，城市化的進(jìn)程推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。

　〈 〈2 〉、大盤時(shí)代的來(lái)臨 外來(lái)企業(yè)如建業(yè)、中實(shí)、旺旺集團(tuán)都在本市有大規(guī)模樓盤上市，本地的企業(yè)如雙匯、銀鴿、恒潤(rùn)、舒漫也不甘示弱，都�？勘澈蟮膶�(shí)力或其它的門路紛紛出擊，也有大規(guī)模的樓盤上市，各路豪強(qiáng)為了利益一拼高下，標(biāo)志著 XX 房地產(chǎn)業(yè)大盤時(shí)代的來(lái)臨。

　〈 〈3 〉、房地產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)

　外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入，加劇了 XX 房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也給 XX 的房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念，本地的房地產(chǎn)企業(yè)為了自身的市場(chǎng)發(fā)展，大都改進(jìn)了開(kāi)發(fā)模式，與外來(lái)的策劃公司合作，提高了樓盤的服務(wù)質(zhì)量，加大了成本的投入，同時(shí)也提升了房?jī)r(jià)，最終導(dǎo)致了房地產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)。

　〈 〈4 〉、供需失衡進(jìn)一步加大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的難度 目前 XX 現(xiàn)有的銷售樓盤建筑面積約有 170 萬(wàn)平方米左右，而實(shí)際 XX 市平均每年的市場(chǎng)需求量也就在 50 萬(wàn)平方米左右，再加上 2007 年 XX 其它將要推出的幾個(gè)樓盤，供應(yīng)大大超過(guò)需求，各個(gè)樓盤的市場(chǎng)銷售周期都會(huì)不同程度地拉長(zhǎng)到 2-3 年。

　〈 〈5 〉、 外來(lái)企業(yè)的加入刺激本地的房?jī)r(jià)不斷上漲

　 建業(yè)來(lái) XX 之前，本地的房?jī)r(jià)還保持在 2000 元以下，隨著建業(yè)、鄭州中實(shí)及當(dāng)?shù)氐碾p匯和銀鴿地產(chǎn)大盤開(kāi)發(fā)，位置好的地段均價(jià)已突破 2000 元/平方米，中高檔房的均價(jià)在 1500-1800 元/平方米，中檔房的均價(jià)在 1300-1500 元/平方米，低檔房的均價(jià)在 1100-1300 元/平方米，預(yù)計(jì)未來(lái)三年后，中檔樓盤的均價(jià)會(huì)達(dá)到 1700-1900 元/平方米。

　7 、對(duì)本項(xiàng)目未來(lái)營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)建議 〈 〈1 〉、把握住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是“競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇同行”，在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，多調(diào)查市場(chǎng)，了解主要竟?fàn)帉?duì)手每一步的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，有針對(duì)性地對(duì)本項(xiàng)目的推廣計(jì)劃進(jìn)一步地調(diào)整，以達(dá)到吸引竟?fàn)帉?duì)手目標(biāo)客戶的目的。

　〈 〈2 〉、對(duì)價(jià)格策略的調(diào)整 目前本項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)做的不好，相對(duì)開(kāi)盤來(lái)說(shuō)價(jià)格不升反降，在客戶和市場(chǎng)中的反映極為不好，

　給人一個(gè)不良印象“房子賣不動(dòng)了，才會(huì)降價(jià)。”對(duì)所有客戶來(lái)說(shuō)都有一個(gè)普遍心理：買漲不買落和羊群效應(yīng)，XX 的消費(fèi)者也是如此，建議下月初對(duì)所有房?jī)r(jià)都上提 50 元/平方米，并統(tǒng)一口徑由銷售人員向所有客進(jìn)行解說(shuō)，中心思想就是“房子賣的太快，所以才漲價(jià)” 。

　〈 〈3 〉、銷控策略

　 縱觀 XX 整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，無(wú)論大大小小的樓盤都進(jìn)行銷控處理，本樓盤的銷控處理的很一般：只是對(duì)所推的樓棟進(jìn)行控制，沒(méi)有對(duì)樓層進(jìn)行控制，銷售人員的價(jià)格表上所剩房源太多，給了客戶太多的選擇機(jī)會(huì)，同時(shí)也失去了更多的成交機(jī)會(huì)，建議對(duì)樓層進(jìn)行銷控，辦法如下：每棟樓同一種戶型只開(kāi)放4-6 套，同時(shí)封存 2 層或 4 層或 5 層，最多給客戶 2 個(gè)或 1 個(gè)選擇機(jī)會(huì)，一旦賣出去一套，就開(kāi)封一套，銷售經(jīng)理做好控制和核對(duì)工作。這樣可以給客戶和外界造成一種房子已售出大部分，機(jī)會(huì)不多了，并且房?jī)r(jià)格還會(huì)上漲，通過(guò)這種銷控對(duì)本項(xiàng)目銷售一定會(huì)起支促進(jìn)作用。

　〈 〈4 〉、提高銷售接待水平

　目前銷售人員對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品、解說(shuō)程序、接待流程、簽約流程和項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境都已熟知，但對(duì)于目前整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)行情還不太清楚，同時(shí)銷售接待技巧運(yùn)用的不好，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)的 SP 配合，銷售接待水平有待提高�？蛻舻某山涣繒�(huì)隨著銷售接待水平的提高會(huì)有所增加。

　1、最困難的事就是認(rèn)識(shí)自己。20.7.167.16.202022:1222:12:20Jul-2022:12 2、自知之明是最難得的知識(shí)。二〇二〇年七月十六日 2020 年 7 月 16 日星期四 3、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人。22:127.16.202022:127.16.202022:1222:12:207.16.202022:127.16.2020 4、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書(shū)。7.16.20207.16.202022:1222:1222:12:2022:12:20 5、三軍可奪帥也。Thursday, July 16, 2020July 20Thursday, July 16, 20207/16/2020 6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無(wú)力。10 時(shí) 12 分 10 時(shí) 12 分 16-Jul-207.16.2020 7、人生就是學(xué)校。20.7.1620.7.1620.7.16。2020 年 7 月 16 日星期四二〇二〇年七月十六日 8、你讓愛(ài)生命嗎，那么不要浪費(fèi)時(shí)間。22:1222:12:207.16.2020Thursday, July 16, 2020 親愛(ài)的用戶：

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