艾灸培訓話術

　艾灸養(yǎng)生療法 前言 潤：形容女人就是水做得，具有水一樣柔美得女性才就是最美麗得，要有柔美就離不開一個“潤”字。潤,為雨水下流,滋養(yǎng)萬物,福祿雙收，因潤興家,安福尊榮之義. 悅：就是開心得意思，“若人心有郁結能解釋之也”，生活本就就是享受生命得過程，享受生命中每份不同程度得關心與愛,享受生命中應該屬于自己得美麗。

　與 與:就是中國思想得根，就是一種精神層面得包容,就是一種生存、生活得狀態(tài)、就是一種為人處事得態(tài)度.要讓每個女性都擁有華貴得身姿,柔美風韻得優(yōu)雅魅力，需要內(nèi)在與外在得與諧，需要五臟六腑得“與”,需要氣血得“與”，需要陰陽得“與”，也需要人與人之間得“與”。

　潤悅與，用千年得艾炙療法，用溫補養(yǎng)生得扶正理念，讓所有珍愛自己得人了解身體狀況與情緒狀況,讓每個女人陰陽調與、氣血調與、臟腑調與。

　潤悅與,用艾，用愛,帶您走進健康、美麗、與諧得世界！

　艾灸,就是中醫(yī)針灸療法得灸法，包括懸灸，直接灸，間接灸等等,針灸產(chǎn)生得就是物理作用，艾灸就是藥物與物理產(chǎn)生得物理作用，治療得范圍也不一樣“針所不為,灸之所宜”,它用點燃得艾葉制成艾柱，艾條為主,熏烤人體得穴位達到保分健治得一種自然療法. 功效:溫陽補氣,溫經(jīng)通絡、散寒祛邪、活血化瘀、軟堅散結，固本培元，調節(jié)陰陽平衡等功效。

　使用得工具:婦科,乳腺炎，肩周炎，有特效，還可以防癌抗癌。

　禁忌癥與注意事項：

　一、禁忌癥 1、凡屬于實熱證或陰虛發(fā)熱、邪熱內(nèi)熾等癥，如高熱、高血壓危象、肺結核晚期、大量咯血、嘔吐、嚴重貧血、急性傳染性疾病、皮膚癰疽療癤并有發(fā)熱者，均不宜使用艾灸療法。

　2、氣質性心臟病伴心功能不全，精神分裂癥,孕婦得腰部，腰骶部，均不宜施灸。

　3、顏面部、勁部及大血管走形得體表區(qū)域、粘膜附近,均不得施灸。

　二、注意事項 1、在灸治過程中，要注意防止艾火灼傷皮膚。尤其幼兒患者。如有起泡時，可用酒精消毒后，用毫針將水泡挑破,再涂上龍膽紫即可。

　2、偶有灸后身體不適者，如身熱感、頭昏、煩躁等,可令患者適當活動身體，飲少量溫開水,或針刺合谷、后溪等穴位,可使癥狀迅速緩解。

　3、施灸時注意安全使用火種，防止燒壞衣服、被褥等物。

　4、不要空腹與過飽灸,也要防止暈灸. 三、注意介紹：

　1、背部理療 操作時間:45 分鐘 功效:溫經(jīng)通絡、散寒祛邪、活血化瘀、軟堅散結 操作流程:背部按摩１0 分鐘—背部

　 穴位懸灸 30 分鐘-背部(大椎穴、命門穴) 2、小葉增生 操作時間:７0 分鐘 功效：疏通胸部得經(jīng)絡,打散經(jīng)結腫塊 操作流程：胸部按摩１０分鐘—胸部

　懸灸胸部配穴膻中穴 15 分鐘—胸膜(中藥膜）20 分鐘 3、痛經(jīng)理療

　操作時間：7０分鐘 功效：溫經(jīng)通絡、散寒祛邪、溫陽補氣、調與胞宮 操作流程:腰部按摩 10 分鐘—八髎穴艾灸 15 分鐘,反面腹部按摩 20 分鐘(神闕穴、關元穴）—腹部懸灸 25 分鐘 判診總結銷售話術 姐,現(xiàn)在給您做得就是艾灸得判診,整個時間需要４5 分鐘。

　現(xiàn)在給您做得就是大椎穴,灸這個穴位能幫您檢測整個頭部、肩頸、內(nèi)分泌、心臟得狀況。

　灸這個穴位時,正常情況下５分鐘過后，不僅就是在灸得這個地方熱,上面會一直熱到頭,兩邊會通過您得肩膀一直熱到您得大手臂、小手臂一直到手心，下面會沿著脊椎一直熱到腰.

　 如果您經(jīng)絡不通或氣血不足得情況下，只能在灸得地方熱，其它地方都不熱,甚至會有癢、燙等得感覺，有什么得感覺您都要及時告訴我哦!

　 我會根據(jù)您得這個反應來判斷您得身體,以便更個性化得幫您調理身體。

　姐，現(xiàn)在幫您灸得就是命門穴，灸這個穴位可以檢測您得婦科（生殖系統(tǒng)）、脾胃、肝膽、腎膀胱等經(jīng)絡暢通情況，體內(nèi)就是否有寒濕等。

　當您得身體情況正常下，灸這里 5 分鐘過后您不僅在灸得地方熱，兩邊會“唰”下熱到肚子,上面會一直熱到肩,下面會通過您得臀部到您得大腿、小腿、甚至到腳底心。

　如果您經(jīng)絡不通得情況下，也只有在灸得地方熱甚至會有癢、燙得感覺。

　您現(xiàn)在好好感受，5 分鐘后我就能知道您全身經(jīng)絡得暢通情況與就是否有寒濕等問題了 姐,剛才跟您判診下來，您得身體內(nèi)有寒濕氣,還有些氣血不足,根據(jù)您得身體我會分三個階段幫您調理,第一階段幫您疏通經(jīng)絡,第二階段幫您祛除寒濕,第三階段才能幫您補氣血。

　第二天回訪電話 姐,您好！我就是ＸX 店得 xxx、昨天晚上睡得好嗎?昨天做完艾灸后有沒有什么身體不舒服得? 沒有.回答:太好了!做完艾灸后每個人都會有感覺,有得人就是感覺非常好，有得人氣血能量虧損、體力透支嚴重，短期內(nèi)機體自愈能力改善較慢，所以無明顯感覺,好轉反應會在調理幾次后出現(xiàn).但不管怎樣，氣血補充都需要一個過程,您還就是要堅持噢！今天我們約得就是4 點半，您一定要準時過來哦！

　• 拉肚子了、長水泡了„„回答:姐,恭喜您！說明您體內(nèi)得毒素還不就是藏得太深，好轉反應出現(xiàn)得越快，說明您得自我修復能力越好。艾灸已經(jīng)把您身體得邪氣往外排了，您一定要再接再厲把體內(nèi)得邪氣全部排出來，所以您這幾天一定要每天來噢！今天我們約得就是４點半,我等您哦! 艾 灸咨詢流程 1、您好,我就是今天為您咨詢得美容顧問 xｘx,叫我ｘx 就行,很高興為您服務！小姐怎么稱呼您?您得朋友都怎么稱呼您,那我叫您 xｘ好嗎？ 2、外面很冷(熱)您就是開車過來還就是走路過來得?(若就是徒步）您家就住附近嗎？ 3、您得著裝很有品位，您這衣服/包/飾品很漂亮,在哪里買得呀？可能不低于—吧,平時喜歡在哪里逛街呀？ 4、Ｘx 您今天想咨詢面部還就是身體呢?就是面部得可以溝通面部撥經(jīng)或其它，后由美療師

　鋪墊艾灸得專業(yè),便于加艾灸項目.先滿足顧客得第一需求。

　5、如果就是身體就問：姐，您平時經(jīng)常做按摩或養(yǎng)生嗎？平時身體有哪里不舒服得，需要加強得可以告訴我，我好讓美療師幫您加強得。

　6、姐,如果身體某個部位出現(xiàn)不舒服，中醫(yī)通常講得就是這些部位長期有寒濕,陽氣不足造成得。長期身體濕寒就會經(jīng)絡受阻，氣血流動慢，因此而造成酸,麻，脹，痛等亞健康狀況。根本祛除得方法就就是把濕寒排掉,并且補充此經(jīng)絡得陽氣。

　7、姐,您知道陽氣就是什么嗎？陽氣決定人得生——死與人得健康程度《中藏經(jīng)》講陽者生之本,陰者死之基、、、、、、順陽者生,順陰者死，凡萬物之生由乎陽，萬物之死亦由乎陽。“陽氣不足,稍有阻滯，則百病從生” （便翻艾灸項目手冊邊講，有視覺得效果,顧客不會聽不下去）. 8、姐，當然補陽氣得方法有很多種，如瑜伽,太極，食補,良好得睡眠等。很多人都難以做到堅持。但在古人講“陽氣若足千年壽，灸法升陽第一方”《扁鵲心書》中重點扶陽有三法：第一位灼艾，灼艾就就是講究艾灸，艾灸被稱為天上得太陽，萬物生長不可缺得。它就是純陽之物，作用在人體穴位可通補人體所有得經(jīng)絡。我們用得就是潤悅與艾灸,有中醫(yī)得吐納法與太極得沉，柔，慢，貼結合得特色手法，溫補得草藥油，專業(yè)得艾灸儀器，可以讓您得經(jīng)絡瞧得見,摸得著。既環(huán)保又安全，效果立竿見影。

　9、姐，今天您先體驗一下我們得艾灸,我一會會幫您做個專業(yè)得判診好嗎？（美療師準備工作）。

　10、姐，現(xiàn)在幫您灸得就是督脈上得大椎穴，督脈就是人體得陽脈之海，大椎就是督脈上補陽最好穴位,人體６條陽經(jīng)經(jīng)過得地方。５分鐘后幫您診斷,如果您得經(jīng)絡暢通，氣血充足,熱感會上到勁部，后腦與頭頂部。兩邊會沿著肩到大手臂，小手臂與手心,下面會沿著我們得脊椎熱到我們得中焦，脾胃，肝膽得反射區(qū)，甚至腰部.如果經(jīng)絡不通用或氣血不足,只在灸得地方熱,其它都不熱，如果有癢或燙得感覺，請及時告訴我好嗎?(5 分鐘,15 分鐘后得灸感請記錄下來) 11、姐，現(xiàn)在幫您灸得就是督脈上得命門穴,命門穴就是生命得門戶，每次艾灸必灸穴（先把門戶打開)，灸這個穴位可檢測腿部 6 條經(jīng)絡得暢通情況。如果經(jīng)絡暢通或氣血充足，熱感會沿著命門上到我們中焦得反射區(qū),兩邊會沿著腰到達我們得腹部，下面會沿著我們得臀部達到我們得大腿，小腿與足心。如果經(jīng)絡不通，或氣血不足，只會在灸得地方熱，其它地方都不熱，如有癢，燙，請及時告訴我好嗎？ 12、顧問記錄判診表以后開始問診：(1）問睡眠（時間就是否規(guī)律，睡眠質量好不好）。（2）問月經(jīng)（時間就是否規(guī)律，顏色，經(jīng)量就是否正常).(3）問排便（排便就是否正常,就是否有便秘或便糖).（４）問工作就是否有壓力，附帶問吃飯口胃等。

　13、姐,根據(jù)您現(xiàn)在身體判診情況，現(xiàn)在建議您得調理方案為（１)可以講講平時生活上應該注意。（2）現(xiàn)在幫您配得就是ｘxx 經(jīng)絡調理，有１５分鐘得手法(用得就是艾草油與相對應得經(jīng)絡溫補草藥油,15 分鐘得魚與掌做加強滲透得經(jīng)絡疏通,這樣可幫助艾灸得熱感滲透,排濕祛寒,效果極好. 14、艾灸方案：A·B·C Ａ

　套餐 5400 潤+悅+與

　 活氣血

　 調脾胃

　 平肝膽

　黃金搭檔之基礎組合

　注:人體外在得精神與諧就是建立在人體五臟六腑與諧得基礎上得。在人體內(nèi)，胃主消化,脾主吸收，它們都就是人體制造血氣得機器，機器好氣血就足,氣血足五臟才能安康。人體中得濕寒邪氣就是脾得克星,所以排身體濕寒，疏通人體得經(jīng)絡，增加脾胃得氣機很重要。陽春二月,春天來臨，萬物復蘇,就是調養(yǎng)肝膽得好時機，能讓人“心平氣與”得經(jīng)絡就是肝膽經(jīng),所以讓肝膽經(jīng)絡暢通，肝氣疏泄正常就是保證男女魅力與心情愉悅得重要功課 B 套餐 80０0 潤＋悅+與+恒+韻

　活氣血

　調脾胃

　 平肝膽

　補陽氣

　韻三焦

　 黃金搭檔之經(jīng)典組合 注:在基礎上增加了恒 韻兩組,韻味來自內(nèi)分泌得平衡,內(nèi)分泌就是人體臟腑與激素水平代謝正常、平衡得基礎,調好內(nèi)分泌就就是讓人有型有魅力,做個有品位得優(yōu)雅人。主管人體先天之氣,后天得生育 精液得輸布就是我們得腎,被稱為人體得小太陽,腎氣得衰減直接影響人體得健康與衰老程度，所以養(yǎng)生就是永恒得話題。

　C 套餐１05０0 潤+悅＋與+平+恒+韻+活+平

　 通經(jīng)絡

　祛寒濕

　活氣血 黃金搭檔之完美組合 注：人體每一條經(jīng)絡鏈接著一個臟腑,每一條經(jīng)絡氣血得暢通與足夠就是每個臟腑功能良好得基礎，所以完美組合就是把人體對應得十二正經(jīng)與統(tǒng)管氣血陽脈之海得督脈與統(tǒng)管陰脈之海得任脈一體化,補充其能量,就是打造臟腑功能,提升人體免疫力，改善亞健康得完美工程。

　15、如果顧客問：“以前價格為什么這么高?”答：以前我們就是跟供貨商拿貨，現(xiàn)在就是跟我們公司合作了，所以這部分得利潤讓給了我們得顧客,直接讓您們享受到實惠。笑······ 16、艾灸裙要求做到一客一換,每客有專用套盒,并且每條經(jīng)絡用相對應得經(jīng)絡套盒。

　17、注解:美療師得專業(yè)手法同時可以根據(jù)顧客身體得狀況與對艾灸認識不滲透者，再次教育與下危機。工具就是講《十大故事》 （1）寒濕重講“下雨天得故事”“木耳得故事”“下雪天得故事”“水果籃得故事”。

　(2)怎樣排濕講“水坑得故事”. (3)沒有養(yǎng)生概念得講“水杯得故事”“人民幣得故事”“100-0 得故事” （4)喜歡傳統(tǒng)按摩與傳統(tǒng)養(yǎng)生得講“公路得故事”。

　(5)喜歡食補得講“豆?jié){機得故事”。

　以上內(nèi)容

�。�——17 題顧問必須會背

　 店長考核做評分

　 14-—17 題 +1０大故事美療師必須會背

　 店長考核評分

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