企業(yè)年會領(lǐng)導發(fā)言稿

　企業(yè)年會領(lǐng)導發(fā)言稿 年會指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業(yè)和組織一年一度的“家庭盛會”。下面我為大家整理了企業(yè)年會領(lǐng)導發(fā)言稿，希望能為大家提供幫助！

　各位領(lǐng)導、嘉賓，廣大優(yōu)秀的員工朋友們：

　上午好! 在大家的精心策劃和辛勤努力下，“融通匯信 20xx 年度，總結(jié)、表彰會”，勝利開幕了! 首先，請允許我代表公司，對各位嘉賓的蒞臨，表示真誠的歡迎，和衷心的感謝! 一三年，我們走過無奈、彷徨、迷茫;我們經(jīng)歷企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的艱難險阻。但在全體同仁堅定的信念、和不屈不撓的精神下，我們披荊斬棘，將融通匯信屹立于微金融行業(yè)、龐大的商海中! 走過了坎坷，迎來了新的挑戰(zhàn)，一四年將被定義為融通匯信的“基礎建設年”。經(jīng)公司總裁辦多方調(diào)研和深思熟慮，并征求各部門意見，我們的發(fā)展定位是“持久性發(fā)展”。

　現(xiàn)階段，我們所從事的 P2P 業(yè)務，是我們?nèi)谕▍R信全面深化進入/金融行業(yè)的開始。未來 1 至 2 年，在公司步入穩(wěn)定增長期后，將陸續(xù)涉足/金融市場其他領(lǐng)域，拓展零售和批發(fā)，覆蓋基金、信托、有限合伙等金融產(chǎn)品。通過全方位拓展業(yè)務發(fā)展空間，進一步提升公司品牌，進入“規(guī)模+品牌+業(yè)務多元化”的戰(zhàn)略布局階段。

　同事們，咱們?nèi)谕▍R信一直致力于，成為廣大員工實現(xiàn)職業(yè)理想的/大發(fā)展平臺。公司的發(fā)展，要靠全體員工的共同努力。期望大家拿出企業(yè)家的主人翁意識，共同思考公司的大發(fā)展策略;拿出實干精神，全力以赴，共同成就我們的大事業(yè)! 今天，在座的各位都是企業(yè)的精英。大會結(jié)束以后，大家將要回到自己的工作崗位上去，將要分赴各個”商業(yè)戰(zhàn)場“。同事們回到各地，要將會議的思想、方針，傳達到基層員工中去。我們宣傳大會的精神，就是要鼓舞全體員工/建立起一個信心，即”20xx 年，我們?nèi)�體志士，全力以赴完成公司既定的業(yè)務目標，公司持久性發(fā)展的定位，就能達成“! 最后，預祝公司年度大會，取得圓滿成功。也祝大家在這里度過一個愉快的周末! 謝謝! 尊敬的各位領(lǐng)導，各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們：

　大家上午好! 很高興能夠受廣乘廠家邀請來年會上講話，首先請允許我代表永豐傳祺團隊的 136 位同事向各位領(lǐng)導和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝!作為一名傳祺戰(zhàn)略推動者，我其實沒有太多高深的營銷理念，今天在這里由于時間有限我就給大家分享四個主題：

　第一個主題：廠商一體，協(xié)同作戰(zhàn) 我是在 20xx 年 8 月進入傳祺體系，在此這前通過公共信息的了解和同行們的私下溝通，進入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對于公司的協(xié)助非常緊密。

　為了讓我更了解傳祺的品牌，大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與發(fā)展溝

　通，還提供了一系列關(guān)于現(xiàn)有團隊管理的合理化建議，讓我在更加了解傳祺的同時也加固了團隊的凝聚力，在接下來的時間里，從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵永豐創(chuàng)新化營銷并提供相應支持，也就在 20xx 年永豐取得了“112”的銷售目標：9 月銷售超 100、11 月 GS5 單品銷售超 100，12 月銷售超 200。20xx 年四季度，永豐匯理額度不足，廠家領(lǐng)導積極與廣汽匯理溝通，并在最短時間內(nèi)為永豐爭取了 1500 萬的臨時額度，讓永豐在 12 月實現(xiàn)了提車超 400，實銷超 400，年度超2000 的業(yè)績。

　在分享第一個主題后，我最想表達的是作為傳祺的經(jīng)銷商，一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作，正確理解廠家的戰(zhàn)略并認真實施，相信傳祺產(chǎn)品的市場競爭力與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，有了困難廠商共同克服，從利益共同體達到命運共同體。

　第二個主題：四力合并，共享榮譽 一個公司所取得的榮譽永遠都是團隊協(xié)戰(zhàn)的結(jié)果，對于團隊而言，我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競爭力”作為團隊發(fā)展的關(guān)鍵指標。所謂情感力就是培養(yǎng)團隊對傳祺品牌的感情。

　20xx 年 9 月，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”，強化公司每個成員對于傳祺品牌的認知力，從戰(zhàn)略高度上賦予團隊傳祺發(fā)展的使命感。

　在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個成員的專業(yè)能力，尤其在銷售部門細分了展廳、自營店、網(wǎng)銷部、大客戶部與二網(wǎng)后，讓每個部門都有專業(yè)的銷售流程與考評標準達到細分增量;在團隊有了戰(zhàn)斗力之后，我們就開始不斷精簡與強化各項運營指標，如銷售部門的銷售顧問的表卡、銷售主管的看板等，嚴格執(zhí)行制定的試乘試駕率、預約到達率、試駕返店率、訂單達成率等。

　競爭力是永豐最為看重的一個運營關(guān)鍵指標，尤其在銷售上，銷售部門會定期開會，就銷售競品運態(tài)、銷售話術(shù)更新、銷售流程優(yōu)化等進行商討并形成銷售創(chuàng)新方案，截止到現(xiàn)在，永豐銷售部每個月都在更新目前市場上傳祺競品的銷售話術(shù)與試駕報告，以此來借鑒提升傳祺品牌的銷售競爭力。

　在永豐團隊里最為流行的一句話就是“為榮譽而戰(zhàn)”，在每次制定銷售目標與銷售活動時，團隊永遠把破記錄、奪冠這些榮譽作為我們是否成功的標準，公司自我開始到基層都以榮譽為先，利益在后。

　第三個主題：營銷開路，決戰(zhàn)目標 就目前的汽車市場而言，營銷已成為第一運營要素�？赡苁且驗槲以缙趶氖聜髅降囊蛩兀�我個人而言對于營銷特別關(guān)注。在 20xx 年剛接手傳祺時，通過媒體同行了解到，傳祺的傳播并不多，當時正好處于 9 月旺季，于是便在主流報媒《大河報》上做了三期整版廣告，從“日銷 109 臺傳祺的背后”到“我是傳奇，車主話傳祺”再到最后的“各項指標認傳祺”，并在主流汽車垂直網(wǎng)站河南站開都簽約了傳祺專題頁面，從開始炒銷量跟風到傳祺品質(zhì)關(guān)鍵詞的營銷推廣到后來“自主 SUV 第一品牌”的強力定義，讓傳祺成為河南汽車市場秋季攻勢最為關(guān)注的品牌。有了清晰的營銷思路，制定目標就要去大膽一些。

　在 20xx 年制定 9 月銷售過百的目標時，銷售團隊并沒有太大的信心，但這個目標非常關(guān)鍵，因為我們制定的是 9 月和 10 月銷售過百，11 月銷量 GS5 單品過百，12 月銷量過 200，如果 9 月沒有過百就會影響到以后的目標實現(xiàn)。為了完成這一目標，我們細分到銷售每個分支，并且冒險制定了“首付再分期 0 元購”汽車金融模式，通過規(guī)模化傳播、銷售分支細分、汽車金融助銷等，9 月份成功實現(xiàn)了 101 臺的銷售，在接下來的 10 月份的最后一天，下午三點時還差 1 臺過

　百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺車，但 10 月份也成功銷售了101 臺，隨之過后也讓 20xx 年的目標能夠全部實現(xiàn)。

　在分享了第三個主題后，我想表達的是舍得投入做營銷，全力以赴奔目標就一定會成突破。

　第四個主題：憂患市場，務實創(chuàng)新 市場上惟一不變的是市場永遠在變化中，作為公司的高層一定要對于市場的變化快速應對，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場的返照。作為汽車 4S 店而言，土地成本、財務成本、用工成本、競爭成本等各項成本都在增加，盈利也越來越低，如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢必會喪失競爭力。

　自 20xx 年以來，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期滲透率助推銷量同時提高單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達到二次盈利;開展“一站式保險顧問”活動，讓銷售顧問全程為客戶進行保險一站式服務來提高商業(yè)險的出險比率，增加保險收入同時也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介;開展“精品分層”活動，把精品分為加裝精品與贈送精品，提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利，降低贈送精品的成本再通過抽獎活動、展廳活動等多次累加送精品進行促銷來提高銷量。

　在整年的財務預算上采取細分化，通過售后服務的盈利來滿足日常固定工資等各項固定支出，鼓勵團隊低底薪高績效，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績效支出和固定收益與邊際收益，以此來制定產(chǎn)品的限價與合理化績效，再通過制定全年目標和月度目標來穩(wěn)定盈利，通過提高保險與分期滲透率再增加保險與分期盈利，還有部分事故車的送修盈利，這樣整個企業(yè)的盈利指標就會很清晰也會有堅守的標準。

　在分享第四個主題之后，我想表達的是凡事都有解決辦法，只要致力去找，我們都會成功。

　進入 20xx，永豐也迎來了第四個傳祺年頭，我們也制定了“315”規(guī)劃：三是鄭州、周口、洛陽三區(qū)營銷細分;鄭州作快速流通銷售，考核成交率、洛陽作品牌銷售，考核市場占有率、周口作競品銷售，考核競品滲透率;一是四季度三區(qū)共進達到月銷過千;五是今年爭取三區(qū)銷售目標達到 5000 臺。制定這個目標可能難度很大，但這就是永豐的精神，永豐成長的動力。

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