“999感冒靈顆�！逼放茽I(yíng)銷方案(大廣賽)（匯總）

　《 《 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 》

　學(xué)

　院：

　專

　業(yè)：

　姓

　名：

　學(xué)

　號(hào)：

　 指導(dǎo)教師：

　提交時(shí)間: :

　 年

　 月

　 日

　目

　錄 前言……………………………………………………………………………….………….1 一、 “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 營(yíng) 銷 環(huán) 境 分析……………………………………….…………1 (一) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分析 ………………………………….………….1 (二) ““999 感冒靈顆粒”SWOT 營(yíng)銷分析 ………………………………….………... 3 1. 機(jī) 會(huì) 分析…………………………………………………….………........3 2. 威脅分析…………………………………………………….…………….3 3. 優(yōu)勢(shì)分析……………………………………………………….………….3 4. 劣勢(shì)分析…………………………………………………….…………….3 (三) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 消 費(fèi) 群 體 分析……………………………………….……...4 1. 消費(fèi)者特點(diǎn)…………………………………………….………………….4 2. 現(xiàn)有消費(fèi)者行為分析…………………………………….……………….4 二、 “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 營(yíng) 銷 現(xiàn) 狀 與 問(wèn)題....................................................................5 (一) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 產(chǎn) 品 分析 ………………………………….………………..5 1. 產(chǎn)品的特征分析…………………………………………….……………. 5 2. 產(chǎn) 品 生 命 周 期 分析…………………………………………….…………..6 3. 產(chǎn) 品 分 析 總結(jié)…………………………………………………….………..6 (二) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 營(yíng) 銷 問(wèn)題 ………………………………….………………. .6 三、 “999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 校 園 活 動(dòng) 營(yíng) 銷 策略………………………………….…………..7 (一) “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 營(yíng) 銷 策略 …………………………………………………....7 1. 市 場(chǎng) 細(xì)分…………………………………………………………………...7 2. 確定目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………….….8 3. 確定產(chǎn)品定位……………………………………………………….…….8 (二) “999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 品 牌 推 廣 策略………………………………………..……..8 1. 營(yíng)銷目標(biāo)………………………………………………………….……….8

　最新教學(xué)課件 2. 營(yíng)銷模式選擇………………………………………………….………….9 3. 產(chǎn)品策略………………………………………………………….…….…9 4. 價(jià)格策略…………………………………………………………….….…9 5. 促 銷 策略…………………………………………………………….…...10 四、 “ “ 999 感 冒 靈 顆 粒 ” 的 廣 告 計(jì)劃………………………………………………………10 (三) ““999 感冒靈顆粒”的廣告表現(xiàn)…………………………………………………. 10 1. 廣告主題…………………………………………………………………10 2. 廣告媒介…………………………………………………………………10 3. 影視廣告…………………………………………………………………13 4. 推廣活動(dòng)…………………………………………………………………14 5. 平面廣告…………………………………………………………………14 6. 廣告預(yù)算書(shū)………………………………………………………………15 結(jié)語(yǔ) …………………………………………………………………………………………16

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 “999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　前言

　“999 感冒靈顆粒”是中國(guó)感冒藥品牌領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù) 7 年銷量位居中國(guó)感冒藥市場(chǎng)第一位。

　作為全國(guó)銷量最大、最受歡迎的感冒藥品牌，每年有超過(guò) 2 億人次服用過(guò)“999 感冒靈顆粒”。2005 年，“999 感冒靈顆粒”被評(píng)選為百姓信賴的藥品。2007 年，“999 感冒靈顆粒”成為唯一獲得“中成藥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品種”資格的感冒靈品類產(chǎn)品。

　“999 感冒靈顆粒”從 2007 年率先倡導(dǎo)“治愈感冒也要從心呵護(hù)“的品牌信仰，樹(shù)立“家庭關(guān)愛(ài)”的品牌定位。2009 年加入品牌承諾——“暖暖的 很貼心”，逐漸在消費(fèi)者印象中塑造“溫暖、關(guān)懷”的品牌形象。

　雖然于 2013 年，“999 感冒靈顆粒”冠名《爸爸去哪兒》，貼合品牌調(diào)性，引發(fā)輿論熱點(diǎn)，為品牌年輕化邁出新的一步。但“999 感冒靈顆粒”在年輕消費(fèi)群體中產(chǎn)品的嘗試率仍然偏低，“999 感冒靈顆粒”的精細(xì)化營(yíng)銷迫在眉睫，所以為了提高消費(fèi)群體對(duì)“999 感冒靈顆粒”的嘗試率和首選率，我做出了這次的品牌營(yíng)銷營(yíng)銷策劃。

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 一、

　“9 999 感冒靈顆粒”的營(yíng)銷環(huán)境分析

　( (一 一) ) “ “9 999 感冒靈顆粒”的市場(chǎng)環(huán)境分析

　近年來(lái)，我國(guó) OTC（非處方藥）的推廣、使用正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。統(tǒng)計(jì)表明，目前感冒藥、止疼藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥等五大類常用藥品已占據(jù)我國(guó)非處方藥市場(chǎng)主體，其中在非處方藥中，感冒藥所占比重最大，占市場(chǎng)的 34%。非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展將為感冒藥市場(chǎng)的成長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁的推動(dòng)力，感冒藥市場(chǎng)將隨著非處方藥市場(chǎng)的成長(zhǎng)而“水漲船高”。

　根據(jù)國(guó)家相關(guān)統(tǒng)計(jì)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約 70%的人每年至少感冒一次，這意味著每年大約有 10 億人次每年需要服用一次感冒藥，同時(shí)，受突發(fā)性變異流行性感冒的影響，感冒藥市場(chǎng)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。2009 年，甲型 H1N1 流感在全球蔓延，具有抗病毒概念的感冒藥市場(chǎng)因此快速上揚(yáng)。

　因此，感冒藥市場(chǎng)也是藥品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域，全國(guó) 6000 多家制藥企業(yè)中，約有 20%在生產(chǎn)感冒藥。目前，國(guó)內(nèi)感冒藥品種高達(dá)百種以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率、總產(chǎn)值、銷售額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐年遞增，年增長(zhǎng)速度在 20%以上。

　縱觀整個(gè)感冒藥市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，占感冒藥品種總數(shù)的 79%，其次是中西藥結(jié)合的產(chǎn)品，最后才是純中藥品牌。白加黑、新康泰克、泰諾、感康、百服寧、感嘆號(hào)、快克、康必得、仁和可立克都占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額，并且這些品牌的市場(chǎng)綜合占有率的比例正在逐年攀升，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先弱小其他品牌。

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 感冒藥市場(chǎng)一直是跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，始終是由外資或合資品牌占主導(dǎo)地位。據(jù)調(diào)查顯示，外資品牌集中度相當(dāng)高，競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，銷售額占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)總銷售額的 61%，國(guó)內(nèi)品牌則只占 39%。在這種情況下，三九醫(yī)藥旗下 999 感冒靈仍然憑借自身的品質(zhì)與信賴，從 2009 年開(kāi)始已連續(xù)三年成為中國(guó)感冒患者日常生活的首選藥物。

　下圖是華潤(rùn)三九最近的股票形式圖：

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 ( (二 二) ) “999 感冒靈顆粒”的 SWOT 營(yíng)銷環(huán)境分析

　1. 機(jī)會(huì)分析 ? 目前市場(chǎng)為“999 感冒靈顆粒”提供著廣闊的市場(chǎng)前景； ? 中西藥復(fù)方制劑，既具有西藥快速治愈的優(yōu)勢(shì)，又有中藥調(diào)理的溫和，這是純中藥和純西藥難以替代的； ? 年輕消費(fèi)群體屬于易感人群，校園市場(chǎng)空間大。

　2. 威脅分析

　? 各類感冒藥占據(jù)的市場(chǎng)份額差距不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，相對(duì)的“999感冒靈顆粒”的優(yōu)勢(shì)不夠明顯，有隨時(shí)被其他感冒藥品牌超越的風(fēng)險(xiǎn)； ? 過(guò)于單一的包裝，也為假冒偽劣產(chǎn)品提供了溫床； ? “999 感冒靈顆粒”產(chǎn)品和其他感冒藥產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，也有面臨同類企業(yè)仿冒的風(fēng)險(xiǎn)。

　3. 優(yōu)勢(shì)分析 ? “999 感冒靈顆粒”憑借著過(guò)人的品質(zhì)、溫暖的企業(yè)形象在中國(guó)OTC 感冒藥市場(chǎng)占有了重要的市場(chǎng)份額，享有良好的信譽(yù)和企業(yè)形象； ? “999 感冒靈顆粒”獨(dú)家冠名的電視親子節(jié)目《爸爸去哪兒》，塑造了良好的品牌形象，讓其品牌形象深入人心。

　4. 劣勢(shì)分析 ? “999 感冒靈顆粒”自身發(fā)展的區(qū)域性不平衡，在中心城市影響相對(duì)不足；

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 ? 多年的產(chǎn)品推廣，未形成強(qiáng)有的差異化區(qū)別，并且隨著時(shí)間的推移，有著品牌弱化的風(fēng)險(xiǎn)； ? 相對(duì)于西藥來(lái)說(shuō)，見(jiàn)效慢，不符合現(xiàn)代的生活步伐； ? 在年輕消費(fèi)者群體中，相對(duì)其他品牌而言知名度高，購(gòu)買(mǎi)率低。

　( (三 三) ) “999 感冒靈顆粒”的消費(fèi)群體分析

　1. 消費(fèi)者特點(diǎn) 在購(gòu)買(mǎi)感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛，部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。

　2. 現(xiàn)有消費(fèi)者行為分析 ? 一年之中消費(fèi)者患感冒次數(shù)：

　感冒次數(shù) 0 0- -1 1 次 2 2- -3 3 次 4 4- -5 5 次 5 5 次以上 百分比 23.82% 52.01% 14.22% 9.95% ? 感冒后所采取的治療策略：

　治療策略 喝熱水 自行買(mǎi)藥 去醫(yī)院看病 不采取措施 百分比 78.55% 67.3% 15.17% 13.51%

　999 感冒靈消費(fèi)特點(diǎn)

　謹(jǐn)慎消費(fèi)

　微量消費(fèi)

　需求彈性小

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 由上述調(diào)查顯示表明，年輕消費(fèi)群體普遍會(huì)遭遇感冒的困擾，多次感冒的人群更是超過(guò) 60%，特別是在校大學(xué)生，生活圈子密集，屬于易感人群。但他們感冒之后所采取的治療策略卻多數(shù)屬于拖延性策略。

　? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“999 感冒靈顆粒”頻率：

　購(gòu)買(mǎi)頻率

　每次都買(mǎi)

　經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)

　偶爾購(gòu)買(mǎi)

　幾乎不買(mǎi)

　百分比

　45% 25% 10% 5% 由上述調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)““999 感冒靈顆粒””的購(gòu)買(mǎi)頻率較高，其品牌深入人心。

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 二、

　“9 999 感冒靈顆粒”

　的營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題

　( (一 一) ) 9 999 感冒靈顆粒”的產(chǎn)品分析

　1. 產(chǎn)品特征分析 （1）

　產(chǎn)品的質(zhì)量：

　999 感冒靈顆粒是中西藥復(fù)方制劑，其中具備西藥迅速緩解癥狀的 功效，中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。999 感冒靈對(duì)風(fēng)寒、風(fēng)熱型感冒起同樣的作用。而且“999 感冒靈顆粒”是中西藥復(fù)方制劑，其中不但具備西藥迅速緩解癥狀的功效，而且中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。

�。�2）

　產(chǎn)品的價(jià)格：

　感冒藥品種中，按價(jià)格水平分：價(jià)格在 10 元以下的藥品占感冒藥總銷售量的 62%，總銷售額的 28%；價(jià)格在 10 元～15 元的藥品占總銷售量的 33%，總銷售額的 64%；價(jià)格在 15 元～40 元的感冒藥占總銷售額的 8%。而“999 感冒靈顆粒”10 元左右的價(jià)格，是屬于中低檔次，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的 OTC 感冒藥。

�。�3）

　產(chǎn)品的外觀與包裝：

　雖然“999 感冒靈顆粒”的廣告在不斷調(diào)整，但對(duì)產(chǎn)品的包裝卻依然沒(méi)有做出調(diào)整。“999 感冒靈顆粒”設(shè)計(jì)的包裝簡(jiǎn)潔醒目，充滿藥品的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)感。綠葉元素的使用，象征品牌的綠色。品牌表達(dá)區(qū)域和和功能表達(dá)區(qū)域。

　2. 產(chǎn)品生命周期分析 品牌的生命周期可以分為孕育期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，而

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 “999 感冒靈顆粒”正處于品牌的成熟期擁有廣闊的發(fā)展前景，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，“999 感冒靈顆粒”只要堅(jiān)持正確的策略就會(huì)永遠(yuǎn)在成熟期高唱?jiǎng)P歌。

　3. 產(chǎn)品分析總結(jié) 通過(guò)以上對(duì)“999 感冒靈顆粒”的分析總結(jié)可以得出，現(xiàn)階段正是該企業(yè)發(fā)展好時(shí)機(jī)，這些分析結(jié)果對(duì)于品牌的進(jìn)一步發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。

　( (二 二) ) “999 感冒靈顆粒”營(yíng)銷問(wèn)題

　1. 在年輕群體中形成高知名度、低購(gòu)買(mǎi)率的現(xiàn)狀。

　 2. 產(chǎn)品老化，配方一直未更新，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

　3. 品牌推廣對(duì)銷售的拉動(dòng)力不強(qiáng)。

　三九公司比較注重對(duì)電視廣

　 告的投入， 但地面活動(dòng)推廣的很少，對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)拉動(dòng)有限。

　4. 渠道滯后，消費(fèi)者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流。

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 三、

　“9 999 感冒靈顆粒”的校園活動(dòng)營(yíng)銷策略

　( (一 一) ) “999 感冒靈顆粒”的營(yíng)銷策略

　1. 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)地區(qū)劃分，感冒藥市場(chǎng)可以劃分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

　高端市場(chǎng)，指北上廣等沿海城市，那里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們保健意識(shí)較強(qiáng)，藥品市場(chǎng)容量相對(duì)較大，銷售額和銷售利潤(rùn)都非常可觀，但競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈。

　中端市場(chǎng)，一般是指哈爾濱、沈陽(yáng)、西安、蘭州、太原、鄭州、武漢、成都等中部及沿海地區(qū)，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們保健意識(shí)一般，有一定的藥品消費(fèi)能力。低端市場(chǎng)，指西部及其它偏遠(yuǎn)內(nèi)陸地區(qū)，那里經(jīng)濟(jì)較落后，人們患感冒后很少用藥或根本不用藥。這個(gè)市場(chǎng)里地方品牌居多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。但這個(gè)市場(chǎng)有巨大潛力，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終有可能會(huì)升級(jí)為中高端市場(chǎng)。

　根據(jù)年齡劃分，感冒藥市場(chǎng)可以劃分為兒童市場(chǎng)、年輕市場(chǎng)、中年市場(chǎng)和老年市場(chǎng)。

　2. 確定目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)前面的論述，“999 感冒靈顆粒”應(yīng)該選中高端市場(chǎng)的年輕群體作為校園活動(dòng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)橹懈叨耸袌?chǎng)的消費(fèi)能力強(qiáng)，保健意識(shí)較強(qiáng)，活動(dòng)推廣比較容易開(kāi)展；而著重開(kāi)發(fā) 18-25 歲以大學(xué)生為代表的年輕、有活力的市場(chǎng)，是由于大學(xué)生群體是年輕群體的代言人，打開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)，對(duì)于提高整個(gè)年輕消費(fèi)群體對(duì)“999 感冒

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 靈顆粒”的品牌好感度和產(chǎn)品嘗試率有著至關(guān)重要的作用。

　3. 確定產(chǎn)品定位 定位：愛(ài)是一種沖動(dòng)

　定位依據(jù)：感冒的時(shí)候，沖一杯暖暖的“999 感冒靈顆粒”，趁熱喝下，感冒很快就好了。剎那間冒起的熱氣，模糊了視線。瞬間升溫的暖意，溫暖了心房。無(wú)聲勝有聲的關(guān)懷，愛(ài)是一種觸動(dòng)；及時(shí)表達(dá)的關(guān)心，愛(ài)是一種沖動(dòng)。

　( (二 二) ) “ “9 999 感冒靈顆粒”的品牌推廣策略

　1. 營(yíng)銷目標(biāo) （1）

　短期里迅速提高品牌在年輕人中的知名度，使“999 感冒靈顆粒”成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)感冒藥時(shí)，首先想到的品牌之一； （2）

　促進(jìn)產(chǎn)品銷量，并完成品牌理念和品牌性格的塑造； （3）

　使“999 感冒靈顆粒”成為年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)感感冒藥的首選品牌，并穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，使“999 感冒靈顆粒”成為年輕消費(fèi)群體公認(rèn)的表達(dá)愛(ài)、分享愛(ài)的品牌。

　2. 營(yíng)銷模式選擇

　（1）

　病毒營(yíng)銷

　從市場(chǎng)調(diào)查得到，現(xiàn)在的感冒藥的營(yíng)銷效果都不是很好，年輕消費(fèi)者對(duì)于感冒藥沒(méi) 有特定的品牌忠誠(chéng)，因此我們可以用病毒營(yíng)銷的方式，在營(yíng)銷方案中打造一系列青春代表形象，用青春的語(yǔ)言和氣息感染消費(fèi)者，將他們帶入我們的一個(gè)產(chǎn)品文化圈，從而拉近與消費(fèi)者

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 的距離，提高品牌在消費(fèi)者中的影響力。

　（2）

　終端推廣 以“愛(ài)是一種沖動(dòng)”為依托，整合線上線下媒體，在感性的溝通的中心下，運(yùn)用多種傳播形式，采用微博、微信等新媒體以及連載漫畫(huà)、校園趣味活動(dòng)為主的傳統(tǒng)媒體，拉近品牌和消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)互動(dòng)性和趣味性，樹(shù)立品牌口碑。

　3. 產(chǎn)品策略 采用差異化的產(chǎn)品策略。

　由于感冒藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)辨識(shí)度低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率較低，所以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。三九公司必須積極改善配方，加快完善老產(chǎn)品，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，迎合年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)特征。并且在產(chǎn)品包裝上也采用差異化戰(zhàn)略，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為“999 感冒靈顆粒”包裝好看的只有 17.7%的人，說(shuō)明現(xiàn)有的這款包裝并不受年輕群體的喜愛(ài)。

　4. 價(jià)格策略

　10 元左右一盒的感冒靈沖劑在感冒藥市場(chǎng)中具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是調(diào)查結(jié)果顯示，由于大學(xué)生群體大部分都是中低收入群體，收入來(lái)源并不穩(wěn)定，生病買(mǎi)藥只會(huì)成為他們的額外支出，這也是造成年輕消費(fèi)群體喜歡延遲治療感冒的重要原因之一。所以建議三九公司進(jìn)行校園活動(dòng)推廣時(shí)可以采取特殊折扣策略，給予大學(xué)生們適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，來(lái)刺激大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)嘗試“999 感冒靈顆粒”，例如采取校園藥品免費(fèi)大派送的活動(dòng)等。

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 5. 促銷策略

　校園活動(dòng)營(yíng)銷的成功關(guān)鍵就在于促銷策略要成功。人員促銷和廣告促銷雙管齊下， 再輔之以公關(guān)關(guān)系促銷。在校園里要設(shè)計(jì)出能打動(dòng)人心的廣告，然后在具有相當(dāng)影響力的媒體上投放廣告，覆蓋好校園平面廣告，達(dá)到全方位的廣告效果。處理好與校方的官方關(guān)系，校園活動(dòng)推廣事倍功半，達(dá)到直接有效的宣傳效果。

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 四、

　“9 999 感冒靈顆粒”的廣告計(jì)劃

　( (一 一) ) “ “9 999 感冒靈顆粒”的廣告表現(xiàn)

　1. 廣告主題 （1）

　“暖暖的 很貼心” （2）

　“愛(ài)是一場(chǎng)沖動(dòng)” 2. 廣告媒介 廣告主要以影視廣告為主，其次是平面廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

　面對(duì)越來(lái)越感性的消費(fèi)者，品牌應(yīng)營(yíng)造一個(gè)良好的消費(fèi)情緒，從情感層面上打動(dòng)顧客。品牌消費(fèi)情緒的建立不僅能影響消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，而且有利于在顧客心中建立消費(fèi)附加值，這樣才更容易真正贏得市場(chǎng)和顧客，而電視媒體就是一個(gè)很好的宣傳媒體，能夠形象表達(dá)出“999 感冒靈顆粒”的產(chǎn)品情感訴求。

　3. 影視廣告 提起“999 感冒靈顆粒”，我們隨之想起的一定是"暖暖的 很貼心"這句廣告語(yǔ)。然而，此次我們準(zhǔn)備選用另一個(gè)廣告主題：“愛(ài)是一種沖動(dòng)”。同樣是從情感層面出發(fā)講述，“999 感冒靈顆粒”新一季的TVC 廣告會(huì)將“貼心感動(dòng)”這一產(chǎn)品理念繼續(xù)深化。

　這次廣告將包括三個(gè)版本：母子篇，夫妻篇和失戀篇。

　在母子篇中，青春期叛逆的兒子把母親的關(guān)心視作干涉，把她推出自己的房間。然而當(dāng)母親病了，他兒子給母親沖了一杯感冒藥，卻仍然以指責(zé)的口氣說(shuō)：“病了你都不好好休息”。盡管這句話里掩藏隱藏了自己著對(duì)母親的關(guān)心和歉意，母親卻笑著說(shuō)：“不就是一場(chǎng)感冒

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 嗎？很快就好了”，因?yàn)樗�她�?tīng)懂了兒子的愛(ài)。

　在愛(ài)情篇和失戀篇中，也傳遞了同樣的信息：生活中都會(huì)有大大小小的問(wèn)題和煩惱，但家人的溫暖和關(guān)心一直都在，無(wú)聲勝有聲的關(guān)懷，愛(ài)是一種觸動(dòng)；及時(shí)表達(dá)的關(guān)心，愛(ài)是一種沖動(dòng)。這與“999 感冒靈顆粒”想要傳遞給大家的感覺(jué)如出一轍不謀而合。

　4. 推廣活動(dòng) “999 感冒靈顆粒”可以在一些醫(yī)療落后地區(qū)、以及對(duì)弱勢(shì)群體提供關(guān)愛(ài)，并進(jìn)行基本醫(yī)療設(shè)施援助、醫(yī)生培訓(xùn)、藥品援助、器械援助、專家下鄉(xiāng)義診、健康救助等關(guān)愛(ài)活動(dòng)。彰顯企業(yè)的形象和社會(huì)價(jià)值。

　5. 平面廣告 • 主題：愛(ài)是一種沖動(dòng) • 廣告語(yǔ)：999，讓你的愛(ài)更專注 • 內(nèi)容：

　A. 愛(ài)情篇：

　我們是情侶，茫茫人海中相遇時(shí)一種緣分。我會(huì)緊緊握住你的手。關(guān)心你愛(ài)護(hù)你，我不能許諾你有個(gè)奢華的婚禮，但我會(huì)給你想要的幸福。我不對(duì)你做任何誓言，只會(huì)全心全意的關(guān)懷你，專注的愛(ài)你。

　B. 兄弟篇：

　我們是兄弟，在患難中給你堅(jiān)實(shí)的背。當(dāng)歲月老去了，身后的往事突然清晰。重復(fù)你的目光，患難中串起我的回憶，一生中能遇到幾個(gè)這樣的知己。亦有多少人與你相坦以對(duì)，兄弟的情義永不變。

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 C. 閨蜜篇：

　我們是姐妹，我們一個(gè)像夏天一個(gè)像秋天。親愛(ài)地姐妹，有你們相伴的日子。我每天的笑容都很開(kāi)心 很燦爛。同舟共濟(jì)那些年,是我們永遠(yuǎn)無(wú)法忘懷， 有甜一起享,有苦一起擔(dān)，我們永不分離。

　6. 廣告預(yù)算書(shū) 項(xiàng)

　目

　費(fèi)

　用( ( 萬(wàn)元) )

　備

　注

　平面廣告設(shè)計(jì)及制作 200

　影視廣告設(shè)計(jì)及制作 400

　廣告調(diào)研 20

　設(shè)計(jì)策劃 15

　終端推廣 30

　校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 300

　備用資金 10

　設(shè)計(jì)策劃 25

　總計(jì) 1000

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件 結(jié)語(yǔ)? ?

　年輕群體作為感冒藥市場(chǎng)的潛力軍，在感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)格局里面，已然成為了兵家必爭(zhēng)之地。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“999感冒靈顆粒”，正好可以趁著《爸爸去哪兒》與《何以笙簫默》在年輕群體中引發(fā)廣泛關(guān)注的絕好契機(jī)占領(lǐng)這一塊市場(chǎng)，三九公司的精細(xì)化營(yíng)銷策略是關(guān)鍵，希望本人的一些淺薄見(jiàn)解能給“999感冒靈顆粒”的營(yíng)銷人員帶來(lái)一點(diǎn)幫助，促進(jìn)“999 感冒靈顆粒”在感冒藥市場(chǎng)保持強(qiáng)勢(shì)。

　 “9 999 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案 感冒靈顆粒”品牌營(yíng)銷方案

　最新教學(xué)課件

相關(guān)熱詞搜索：顆粒 匯總 感冒