工作計劃及目標

　 工作計劃及目標

　紀檢個人工作計劃及目標一

　一、全面提升統(tǒng)計服務水平 ?

　1、加強經濟預警動態(tài)監(jiān)測。圍繞全市經濟社會發(fā)展大局，及時收集上報各項反映全市經濟社會發(fā)展動態(tài)和趨勢的統(tǒng)計數據資料(material)，準確把脈經濟社會運行態(tài)勢，及時提出各項工作建議。

　2、深入推進各項統(tǒng)計監(jiān)測工作。以高度的政治責任感，認真做好科學發(fā)展評價考核工作，履行好監(jiān)測牽頭部門的職能，指導市相關部門和各縣(區(qū))規(guī)范開展評價考核工作;繼續(xù)加強全面小康進程監(jiān)測，真實反映全面小康進展情況;加大節(jié)能降耗監(jiān)測工作力度，動態(tài)反映節(jié)能降耗工作實效。

　3、高質量完成各項統(tǒng)計調查。繼續(xù)開展經濟普查資料(material)研究開發(fā);組織實施好 r d 資源清查;開展科學發(fā)展問卷調查、成本費用調查、居民消費價格調查等專項調查。

　4、充分發(fā)揮統(tǒng)計信息分析作用。加強對經濟形勢的專題研究和深度探討，打造一批統(tǒng)計分析精品，彰顯統(tǒng)計部門的服務特色;進一步完善經濟形勢分析和信息報送制度，加強統(tǒng)計信息報送力度，力爭信息工作繼續(xù)在兩辦保持前列。

　5、提升統(tǒng)計咨詢服務質量和水平。認真研究、整理、運用統(tǒng)計資料(material)，創(chuàng)新統(tǒng)計產品，解讀統(tǒng)計數據，擴大統(tǒng)計服務范圍，積極做好統(tǒng)計咨詢服務;及時發(fā)布《統(tǒng)計公報》，編輯出版《統(tǒng)計月報》、《統(tǒng)計年鑒》、《服務業(yè)統(tǒng)計資料(material)》、《兩會�？�》及民生統(tǒng)計

　 方面的統(tǒng)計信息資料(material)。

　二、著力實施方法制度改革 ?

　6、落實好年定報制度改革。認真貫徹執(zhí)行《江蘇省 XX 年統(tǒng)計年報和 XX 年定期統(tǒng)計報表制度》，全面做好各項年定報工作，確保年定報各項新的要求得到全面有效的落實。根據省局總體方案要求，改進地區(qū)生產總值審核與評估辦法;執(zhí)行新的城鄉(xiāng)劃分標準和限額以上貿易企業(yè)全面報表統(tǒng)計范圍，做好貿易統(tǒng)計限上大個體數量核查和報表規(guī)范上報工作。貫徹落實工業(yè)、貿易、投資等專業(yè)的環(huán)比統(tǒng)計和國家企業(yè) 一套表 制度。

　7、加快建立和完善以市縣為總體的抽樣調查體系。全面建立并實施以市縣為總體的抽樣調查制度，建立起精干高效、反應靈敏的市、縣(區(qū))抽樣調查體系。貫徹落實國家局《關于部分國家調查項目分工調整的通知》要求，本著 明確職能、理順分工、形成合力、和諧共贏 的原則，保持局隊密切配合的工作格局，做到資源融合、數據共享。抓好相關統(tǒng)計調查制度的布置、換戶擴點和培訓工作，做好人力、財力保障。

　8、強化部門統(tǒng)計職能。健全部門統(tǒng)計網絡，完善相關統(tǒng)計制度，以服務業(yè)部門統(tǒng)計和各項統(tǒng)計監(jiān)測為抓手，加強業(yè)務指導，統(tǒng)攬統(tǒng)計數據管理，推進部門統(tǒng)計向全行業(yè)管理轉變和向縣(區(qū))延伸，逐步建立起規(guī)范的部門統(tǒng)計調查項目管理制度和部門間統(tǒng)計信息交流共享機制，切實提高部門統(tǒng)計工作的質量和水平。

　9、扎實推進網上直報工作。不斷完善市級網上直報平臺，鞏

　 固規(guī)模以上工業(yè)、勞動工資和重點服務業(yè)企業(yè)網上直報成果，提高限額以上貿易、房地產開發(fā)和部門服務業(yè)網上直報率;進一步擴大直報專業(yè)范圍，今年實施重點耗能企業(yè)、5000 萬元以上固定資產投資項目等網上直報。

　10、完善數據質量分析評估辦法。加強重點指標的趨勢性、匹配性、結構性、支撐性研究分析，建立工業(yè)、投資、貿易、城鄉(xiāng)居民收入等重點指標的數據質量評估辦法，確保數據質量經得起檢驗。

　銷售個人年工作計劃及目標二

　為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

　人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

　鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很

　 大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

　xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　3、 產品調整，產品更新。

　產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。

　另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

　企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最

　 大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

　一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

　產品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

　4、 長期宣傳，重點促銷。

　宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息 ?

　5、 自我提高，快速成長。

　為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

　黨風廉政建設個人工作計劃及目標三

　一、加強干部職工廉

　 潔自律教育 ?

　1.加強主題教育，積極開展黨性黨風黨紀教育活動。深入學習 [xxxxx]x 重要思想，全面貫徹落實黨的 xx 大會議和中紀委 xx 屆全會精神，堅持科學發(fā)展觀，樹立正確的政績觀，認真學習新《黨章》和《黨內監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》，結合工作實際，開展機關效能建設，注重黨紀政紀活動的開展，進一步增強黨員干部廉潔從政意識和紀律意識，積極開展黨風廉政建設宣傳月活動，大力營造清正廉潔的發(fā)展氛圍，讓我會班子成員和全體干部在思想認識上有新的突破，確保各項工作健康有序發(fā)展。

　2.不斷加強對干部的領導和監(jiān)督。在已制定干部廉潔自律制度和各項監(jiān)督機制的基礎上，抓好領導干部廉潔自律教育，深入落實中紀委《關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規(guī)定》和領導干部廉潔從政準則，并繼續(xù)抓好各種制度的完善、創(chuàng)新和執(zhí)行，特別是在干部廉潔制度的落實執(zhí)行上、黨內民主集中制的監(jiān)督落實上，繼續(xù)加大力度，進一步推行民主監(jiān)督，切實保證各項制度落實到崗、到位、到人，真正發(fā)揮各項制度預防、教育、警示作用，在廣大黨員干部中加強 [xxxxx]x 教育，樹立為人民服務的理念，真正為群眾辦事實、辦好事。同時，開好領導干部民主生活會和黨員生活會，把黨內監(jiān)督、群眾監(jiān)督、社會監(jiān)督有機結合起來，不斷拓寬監(jiān)督渠道和監(jiān)督網絡，調動廣大職工的積極性和主動性，形成整體教育活力。從源頭上杜絕不良行為和違紀違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，切實增強黨員干部拒腐防變能力。

　 ?

　3.落實黨風廉政建設責任制。黨風廉政建設責任制是深入推進反腐倡廉工作的重要保證，制訂制度，關鍵問題在于抓落實、抓監(jiān)督，才能把廉政建設落到實處，抓出成效，才能為全市經濟社會平穩(wěn)發(fā)展提供服務和有力保證。一是分工負責。黨組由黨組書記負責，紀檢小組組織落實。二是檢查考核。堅持做到每月有檢查，每季度有講評，年終做總結。三是定期通報。建立日常情況內部通報，重大事件向上級匯報的制度。四是積極參與。積極組織并完成上級紀檢組織安排的各項教育、學習、檢查活動和任務。

　4.強化機關效能建設，規(guī)范工作行為。認真推行政務公開，民主管理、民主決策，轉變機關工作作風，提高工作質量和辦事效率，變被動服務為主動服務。關注群眾關心的難點、熱點問題，尤其是群眾來信來訪，屬于本職范圍內的要限期辦接，給他們一個滿意的答復。

　(二)認真落實科學發(fā)展觀 , 扎實推進反腐倡廉工作。

　1.加強黨風廉政宣傳教育。結合開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強對黨員干部特別是領導干部的黨性黨風黨紀教育，引導全體黨員干部嚴格遵守黨章，堅定理想信念，樹立正確的政績觀和利益觀，做好表率，努力提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，增強教育的實效性和針對性。全體干部職工要深入學習黨的 xx 大會議精神，以自己身邊的典型事例，發(fā)揮先進示范作用，進一步提高認識。要緊緊圍繞 xx 中心工作，自覺服務大局，切實履行職責，深入推進黨風廉政建設和反****工作。

　2.堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、預防為主的方針，扎

　 實推進懲治和預防****體系建設，在堅決懲治****的同時，更加注重治本，更加注重預防，更加注重制度建設，拓展從源頭上防治****工作。加大案件查辦工作力度，引導大家觀看警示片和學習先進典型，以案件警示和教育黨員干部群眾，努力形成齊抓共管的合力，堅決糾正損害群眾利益的不正之風，維護民生、民利，深入推進作風建設，提高單位的社會公信度。

　1.加強主題教育，積極開展黨性黨風黨紀教育活動。深入學習 [xxxxx]x 重要思想，全面貫徹落實黨的 xx 大會議和中紀委 xx 屆全會精神，堅持科學發(fā)展觀，樹立正確的政績觀，認真學習新《黨章》和《黨內監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》，結合工作實際，開展機關效能建設，注重黨紀政紀活動的開展，進一步增強黨員干部廉潔從政意識和紀律意識，積極開展黨風廉政建設宣傳月活動，大力營造清正廉潔的發(fā)展氛圍，讓我會班子成員和全體干部在思想認識上有新的突破，確保各項工作健康有序發(fā)展。

　2.不斷加強對干部的領導和監(jiān)督。在已制定干部廉潔自律制度和各項監(jiān)督機制的基礎上，抓好領導干部廉潔自律教育，深入落實中紀委《關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規(guī)定》和領導干部廉潔從政準則，并繼續(xù)抓好各種制度的完善、創(chuàng)新和執(zhí)行，特別是在干部廉潔制度的落實執(zhí)行上、黨內民主集中制的監(jiān)督落實上，繼續(xù)加大力度，進一步推行民主監(jiān)督，切實保證各項制度落實到崗、到位、到人，真正發(fā)揮各項制度預防、教育、警示作用，在廣大黨員干部中加強 [xxxxx]x 教育，樹立為人民服務的理念，真正為群

　 眾辦事實、辦好事。同時，開好領導干部民主生活會和黨員生活會，把黨內監(jiān)督、群眾監(jiān)督、社會監(jiān)督有機結合起來，不斷拓寬監(jiān)督渠道和監(jiān)督網絡，調動廣大職工的積極性和主動性，形成整體教育活力。從源頭上杜絕不良行為和違紀違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，切實增強黨員干部拒腐防變能力。

　3.落實黨風廉政建設責任制。黨風廉政建設責任制是深入推進反腐倡廉工作的重要保證，制訂制度，關鍵問題在于抓落實、抓監(jiān)督，才能把廉政建設落到實處，抓出成效，才能為全市經濟社會平穩(wěn)發(fā)展提供服務和有力保證。一是分工負責。黨組由黨組書記負責，紀檢小組組織落實。二是檢查考核。堅持做到每月有檢查，每季度有講評，年終做總結。三是定期通報。建立日常情況內部通報，重大事件向上級匯報的制度。四是積極參與。積極組織并完成上級紀檢組織安排的各項教育、學習、檢查活動和任務。

　4.強化機關效能建設，規(guī)范工作行為。認真推行政務公開，民主管理、民主決策，轉變機關工作作風，提高工作質量和辦事效率，變被動服務為主動服務。關注群眾關心的難點、熱點問題，尤其是群眾來信來訪，屬于本職范圍內的要限期辦接，給他們一個滿意的答復。

　(二)認真落實科學發(fā)展觀 , 扎實推進反腐倡廉工作。

　1.加強黨風廉政宣傳教育。結合開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強對黨員干部特別是領導干部的黨性黨風黨紀教育，引導全體黨員干部嚴格遵守黨章，堅定理想信念，樹立正確的政績觀和利益觀，做好表率，努力提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，增強教育

　 的實效性和針對性。全體干部職工要深入學習黨的 xx 大會議精神，以自己身邊的典型事例，發(fā)揮先進示范作用，進一步提高認識。要緊緊圍繞 xx 中心工作，自覺服務大局，切實履行職責，深入推進黨風廉政建設和反****工作。

　2.堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、預防為主的方針，扎實推進懲治和預防****體系建設，在堅決懲治****的同時，更加注重治本，更加注重預防，更加注重制度建設，拓展從源頭上防治****工作。加大案件查辦工作力度，引導大家觀看警示片和學習先進典型，以案件警示和教育黨員干部群眾，努力形成齊抓共管的合力，堅決糾正損害群眾利益的不正之風，維護民生、民利，深入推進作風建設，提高單位的社會公信度。

　? 格式 1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村 20XX 年工作計劃”。

　2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

　3．最后寫訂立計劃的日期。

　內容 一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　經過的步驟 1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

　2．根據上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

　 3．根據工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

　4．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

　5．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

　四大要素 1、工作內容：做什么（WHAT）--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

　2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

　3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。

　4、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限。

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